11月16日，火辣健身公布完成新一輪融資近億元人民幣， 由晟道投資領投，阿米巴資本、前海亞信等投資機構跟投。面對健身產品同質化嚴重、用戶留存低、商業變現困難幾大傳統難題，火辣健身獲得了繼續嘗試新想法的資金。

在成為火辣健身創始人之前，徐威特更為人熟知的身份是機鋒網創始人，加上之前的投資經歷，徐威特成為投資人十分青睞的一類創業者?！拔覀兇_認合作投這個案子前后不到一個小時，這件事就確認下來了”，火辣健身的天使投資人阿米巴創始人王東暉，在兩年后的第四輪融資發布會上向媒體回憶。

如今的互聯網+健身市場，商業化是大家都在關注的問題。

目前擁有最大注冊用戶量的Keep也仍在尋找更有效的變現途徑，收入目前最主要來自廣告業務，除此之外其App上電商的SKU在8月時在20左右，但如今已過100，涵蓋自有品牌和代理品牌，從銷售數據來看其轉化率仍不夠理想。這也是工具類應用試水電商均遇到的難題。

火辣健身今年4月開始做商業化嘗試，徐威特告訴懶熊體育，目前火辣健身第三季度營收近千萬人民幣。

火辣健身目前的主營業務和收入同樣是廣告和整合營銷業務。

在火辣健身自主研發的一套電子化教學系統里，視頻畫面由教練、計數器、背景音樂、文字講解四個部分組成，其中獨特之處在于慢動作回放教學講解。徐威特認為，“慢動作講解會更有利于用戶理解和回顧，單獨練習某個動作的時候，這個講解其實可以起到50%左右線下教練的作用”?；鹄苯∩砟壳白灾餮邪l的在線課程有200套。

結合視頻教學內容，針對企業客戶的不同特性，研發與之相匹配的教學課程，這是火辣健身在整合營銷方面的策略。

以客戶之一的騰訊拳皇98Online游戲為例，視頻在畫面右下角植入logo，并將游戲中的拳擊動作和健身相結合，左下角為常規讀秒器，畫面外配以不同氛圍的音樂。類似的還有與汽車品牌合作的在開車場景中的鍛煉動作。據徐威特介紹，目前火辣健身已合作的整合營銷客戶包括奔馳、寶馬、奧迪等車企品牌，以及Zespri奇異果、騰訊拳皇98Online游戲、旭福Move Free保健品等品牌。

火辣健身將拳皇動作與健身相結合

除了線上App，火辣健身在產業內的布局值得關注。目前已經投資的包括互聯網瑜伽品牌Wake瑜伽，運動時尚裝備品牌EDCO，兩者發展勢頭都還不錯。

徐威特告訴懶熊體育，一方面作為創業公司需要把精力集中在一個方向上，另一方面，通過金融的手段來對市場進行布局有利于未來業務拓展。

一年前，火辣健身把重點放在App教程以及線下健身房的合作中，并嘗試私教O2O?，F在來看，課程內容仍是重點，在經過考慮和驗證后后者則被戰略放棄。在行業健身類App同質化嚴重的情況下，火辣健身希望通過原創優質內容來細分用戶群，除此之外，企業服務和品牌構建也成為他們正在做的事情。

“我認為作為一個健身App來講，它提供的不僅僅是我們要做一個健身的教學型產品，更多的是教人怎么生活”，徐威特告訴懶熊體育，在內容運作上，除了保持PGC的內容生產，火辣健身也將嘗試打造健康媒體平臺，并對外開放，原創微信號企業生活指南、果豆美食等已經開始提供一些內容。徐威特認為鍛煉只是這其中很小的一個部分，此后會通過和有品質的原創內容合作來獲得有品質的內容用戶。

“潘帕斯”健身房管理系統是火辣健身相對獨立的一個版塊，這個在2015年2月籌備的產品，到今年5月正式上線，上線6個月目前服務500家客戶。

徐威特告訴懶熊體育，最初做“潘帕斯”，發現市場上90%的健身房都在以手機記課的方式做管理，部分企業則使用針對會所、KTV、高爾夫球場等開發的管理系統。

“我們認為可能再往前走健身房首先還是要建立一個基本的體制和管理策略，2015年下半年一些企業開始做健身房管理系統，我們經過調研就找準了這個方向做潘帕斯管理系統”。徐威特說。

國內提供免費Saas（軟件即服務）給企業客戶的不在少數，目前已經占有一定市場份額的青橙科技，免費切入的小熊快跑都有各自優勢，火辣健身在做法上相對常規，持續提供免費版本拓展客戶，并在此基礎上提供可定制化增值服務，暫時并未考慮做線上線下的導流。

對比Keep和咕咚，大流量品臺橫向拓展用戶的嘗試很常見，目前3600萬注冊用戶的火辣健身在這塊的嘗試顯得十分慎重?！皺M向拓展用戶群的前提要看平臺本身是否可以很好的經營和深度運營一個新的群體，拓展是否有較強的關聯性，體育行業運營門檻比較高，在其他的品類上我們會考慮引入更多優質的合作伙伴”，徐威特說。

距離2015年4月的6000萬元A輪融資，火辣健身的這一輪來的有點漫長。晟道投資CEO薛宇寧透露，這次融資前后經歷多多次核查、調研，最終看重了這個行業的天花板和競爭格局。晟道投資為擁有5億資產的當代集團控股的人民幣基金，薛宇寧表示，在體育這方面將會下重注，此輪投資后會從很多層面幫助火辣健身注入資源。

“健身行業不僅僅是在互聯網方向上去做，首先它是偏向于教育、學習和體驗化的過程，我們想要傳達自己的理念和價值觀”，徐威特這樣總結自己兩年來的創業過程。

懶熊體育記者 嚴小寒

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