11月5日，由懶熊體育主辦的中國體育產業集市（CSIM）廈門站在廈門國際會議中心舉行，貴人鳥股份有限公司副總裁袁衛東進行了主題演講，解讀了貴人鳥的產業布局，過去一年半做了什么以及這些行動背后的思考。發言主要內容如下。

對體育產業的思考：找準指南針，貴人鳥目標做千億級企業

現在大家都像在一個房間里，蛋糕的味道從遠處飄來，當你出房間的時候一定要找準方向，所以一定要有指南針，所以第一步是要看誰抓到了這個指南針。我今天也會講一下資本的力量，資本的力量在這個過程中有許多推動力量，一定有。現在，大家看到實力很強的一些企業在歐美花了大價錢買了很多IP，這些能不能在中國落地，商業模式是不是清晰，是值得探討的。指南針再往前走希望有GPS，希望能夠落地，所以這一步一步往前走才是關鍵。今天我想用這點時間跟大家分享一下貴人鳥的想法包括，在過去做的實際的一些案例。

我們定義了貴人鳥的目標：就是要成為千億級的企業，隨著中國體育產業興起一定會出現千億級的企業。在這個過程中，貴人鳥如何從過去做產品、裝備升級到產業鏈，整個產業鏈的布局，這個是很大的挑戰，但是也是一個很大的機遇。

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過去中國體育在2008年時達到最高度的熱度，但是我們認為這是拔苗助長的過程。51塊金牌到現在經歷過2009、2010、2013年、2014年這一段時間的朋友都清楚，對裝備企業來說是一個冬天。一直到現在，我們開始反思5億人的消費人群，這背后很重要的一個思維從競技體育金牌為導向的體育方向如何成為全民參與的導向。所以，剛才丁總也提到，到2025年5億參與人群，5萬億的產業產出，方向一定是朝這個方向走。關鍵是我們要知道我們自己的特質在哪里，如果我們簡單的拿GDP的數字，體育行業在GDP的占比，裝備在整個體育產業的比例去看，可以看清方向，但是基礎薄弱，如果大家能夠去美國、歐洲包括日本，大家去感受一下的話，我們的基礎是非常的薄弱的。

貴人鳥在過去倡議引導大家運動快樂這個方向，現在我們定出一個戰略目標是全面滿足每個人的運動需求，裝備一定是其中的一部分。

關注重點：核心消費人群的需求，一個生態多個平臺

無論行業怎么發展，核心的運動消費人群才是我們關注的重點，只有知道了核心運動人群，它需要什么東西，它在什么階段可能需要什么東西，你才有可能更好的去布局，也能更好的把握到決策的步驟，更好的控制投資和回報的時間。我們都知道，從各個體育的門類、品類，籃球、足球等大家有這個需求，有裝備的需求，這個需求還會擴大，這個蛋糕一定會做大。中國的裝備在整個產業里面大概要占到75%——裝備的行業占比會下來，但是蛋糕一定會越來越大。

與之相對的，服務的需求包括健身參與的需求，以及跟體育延伸出來的泛體育的需求，觀賞性很強的賽事的需求都有可能成為這個蛋糕中的一塊。所以，我們現在就在看整個，包括核心運動需求的時間關鍵點，在早一點的時間貴人鳥可以切入這些布局，我們做的是一個生態多個平臺，我們希望以核心運動人群生活的生態，他的需求為核心，打造多個平臺來滿足他們。

我們放的一些平臺里面，大家可以看到，我們投資的有媒體平臺，我們成立了賽事公司，我們也有內容平臺智慧運動場，這家公司是可以把運動場所有的比賽通過手機進行直播，可以在手機上看你朋友打比賽，可以剪輯比賽的內容。我們還有很多運動的APP等，除了各自專業內容之外，再打造一個很強大的社交平臺。在這背后，更重要的是打造一個核心運動人群圈，這才是整個布局的目的。

我們去年在北京開過一場發布會，主題叫“未來一起來”。為什么叫這個主題？體育這個大蛋糕是不可能靠一家企業來推動，把它完全作大，在這個過程中，競爭的力量會讓它做得更強大，合作的力量也會讓它做得更強大，特別是在中國不斷冒出創新型的創業者，他們一些好的想法也推動著往前走，我們把它打造成一個開放式的平臺，讓所有有創意，能夠推動這個行業發展的小伙伴一起加入。

資本在這個時候會起到一定的作用。貴人鳥在A股上市以后，在資本方面，允許它在這方面的布局可以做得更大一點。我們看過不同的項目有三四百個，我們有一個專業的投資團隊，夜以繼日地在看很多項目，在這個過程中我自己都學到了很多東西。我們的遴選的標準就是唯一或第一，我們希望在某一個細分領域，某一個細分市場里面是通過借助資本的力量成為這個細分領域的第一或者是唯一。我們放了三個巨大作為我們衡量的標準：第一個是做得東西會有巨大的參與人數。第二個要消費潛力，第三個以及這些人數未來發展之后，可以從一個領域到另一個細分市場有更大的發展空間。我們放了三個巨大的遴選標準，人數、潛力和發展空間。

投資邏輯：整合推動體育產業前進，并考慮如何投資變現

接下來我具體講一講我們投的一些東西，第一個是我們的戰略投資虎撲，我們借助運動的人群的大數據，挖掘這背后的商機。

我們成立了第一個中國體育基金叫“動域資本”。到目前為止，我們已經投了差不多三十個項目，我們有一個投資小組他們遴選過的項目超過三四百個，每天都不停跟創業者和投資者交流。這些基金投的主要方向就是未來能夠整合推動體育往前走的這樣一群力量。我們投了一個在西班牙的體育經紀公司，投資2000萬歐元，這個布局是體育賽事與青訓方面的布局。

我們還成立了一家叫CAMPUS，CAMPUS是貴人鳥和大學生體協和中學生體協成立的一家專業賽事公司，在CAMPUS下面有三家公司，一個是賽事運營的公司，可以組織所有大學生和中學生的比賽。一家是媒體，所以可以進行媒體的宣傳，策劃。第三個是經紀公司。CAMPUS這家公司主要的核心和目標是我們可以看到中國學生市場，包括中國學生市場能夠影響到他的家庭、朋友，以及正在逐步興起的大學里面青年網紅的影響，可以達到3.2億人群。

作為一個上市公司我們必須要考慮如何把這些投資的東西變現。我們也有收購一家在華東，做多品牌包括國際品牌零售管理的公司。我們希望未來在跟消費者有效的連接端，線上線下連接端有自己的布局，可以把我們線上對消費者的認知，那些一個億的活躍人群的畫像轉成商業機會。

整個體育產業的發展有一定的階段性，是有一定規律可尋的。大家可以看到，體育消費的服務業以及體育競賽相關的高欣賞性的賽事的發展從功能性需求慢慢上升到情感的連接，精神的愉悅。我們在美國看一場高水平的比賽價格是非常昂貴的，所以中國體育一定會一步一步沿著這個格局慢慢往上走，也會發展成全民健康生活。

中國現在平均消費體育裝備水平比起美國來是非常低的，只有美國的1/10，我認為這些東西在現在中國體育基礎之上是快速往前走。中國的體育向服務業延伸，向觀賞性，娛樂性的體育賽事延伸，需要一定的時間。

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