懶熊商業(yè)評論是懶熊體育新推出的一項專題。內(nèi)容涉及體育產(chǎn)業(yè)的趨勢、企業(yè)管理、運營思路、創(chuàng)投觀等，每一條都是獨立的觀點，最適合日常生活中的碎片化閱讀，希望對您有所幫助。
本期內(nèi)容
中超如何做到品牌價值增幅第一名？
Hard環(huán)境下創(chuàng)業(yè)需要注意的三點
未來體育內(nèi)容的三個機會領(lǐng)域
斯巴達勇士賽推廣策略
觀賞型體育產(chǎn)業(yè)還需要相當長時間的培養(yǎng)
To B和To C產(chǎn)品在服務層面有何不同？
KPI只是產(chǎn)品的副產(chǎn)品
個性化定制是戶外工廠品牌的一大方向
本文3530字，預計閱讀時間10分鐘
1、中超如何做到品牌價值增幅第一名？
#聯(lián)賽運營#
今年7月，據(jù)專業(yè)足球網(wǎng)絡媒體《GOAL》報道，在過去一年世界各國聯(lián)賽的價值增幅排行榜上，中超聯(lián)賽高居第1位，品牌價值達到了2.77億英鎊，相對于一年前增長81.33%。增長之快，中超這一年都做了些什么呢？
a、版權(quán)分銷到世界各地。
2016中超聯(lián)賽通過版權(quán)及市場開發(fā)合作伙伴IMG的分銷，在海外覆蓋12頻道71國8000萬家庭用戶。經(jīng)過體奧動力授權(quán)，樂視體育在香港、美國、加拿大、東南亞等海外國家和地區(qū)亦能通過其終端直播中超賽事。
b、巨資引入外援
截至7月8日，中國俱樂部2016年花在國際轉(zhuǎn)會上的費用高達2.98億美元，位列全球各國（協(xié)會）之首，甚至超過了投入1.81億美元的英格蘭。
在2016中超冬季轉(zhuǎn)會窗口中，中超俱樂部的觸角甚至伸向了切爾西、巴黎圣日耳曼、馬德里競技、國際米蘭、加拉塔薩雷、羅馬等歐洲各國一線球會，特謝拉、拉維奇、杰克遜·馬丁內(nèi)斯、拉米雷斯、熱爾維尼奧、瓜林、伊爾馬茲等在歐洲具備相當名氣的強援相繼入華。
c、與英國天空電視臺達成轉(zhuǎn)播協(xié)議
英國天空電視臺與中超的轉(zhuǎn)播協(xié)議內(nèi)容包含了2016賽季的后11輪比賽以及2017、2018兩個完整的賽季。中超的內(nèi)容經(jīng)過天空電視臺這種對節(jié)目和賽事轉(zhuǎn)播質(zhì)量要求嚴苛的平臺挑毛病后，有助于提高中國體育在國際上的形象。
d、提高電視轉(zhuǎn)播信號制作水平
體奧動力多方面著手提高中超電視轉(zhuǎn)播信號制作水平：賽季初他們對所有中超賽場進行現(xiàn)場勘查，為新賽季出臺了新的統(tǒng)一制作標準；在公用信號中增加了信息量，包含即時數(shù)據(jù)和虛擬戰(zhàn)術(shù)分析；將信號制作團隊精簡到10支，并重新進行培訓。
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2、Hard環(huán)境下創(chuàng)業(yè)需要注意的三點
#創(chuàng)業(yè)方法論#
在當下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，大量的內(nèi)容充斥在用戶的手機中，流量獲取變得不那么容易。產(chǎn)品從起步開始就要考慮長期留存、口碑等問題。藍湖資本合伙人胡磊認為這種環(huán)境下對安份做事的人更有利，在Hard環(huán)境下創(chuàng)業(yè)需要注意這三點。
a、把錢和資源用在打造獨特內(nèi)容（媒體型產(chǎn)品）、供應鏈（交易行產(chǎn)品）上。在這個獲客越來越難的時代，這是保證口碑和長期留存的最好辦法。今天，用戶的選擇太多了。沒有獨特的內(nèi)容，就只能靠價格、補貼這些手段飲鳩止渴。啃硬骨頭才能長期脫穎而出。
b、找一些對流量依存度相對較低的產(chǎn)品。比如互聯(lián)網(wǎng)金融的資產(chǎn)端、打造交易和服務閉環(huán)（做服務交付而不僅僅是流量分發(fā)）等。但是，這并不意味著大家應該都去做B2B，因為那是一個完全不同的戰(zhàn)場，有其特有的機遇和挑戰(zhàn)。為了逃避Hard環(huán)境而轉(zhuǎn)身做B2B肯定不是正確的答案。
c、不放過轉(zhuǎn)瞬即逝的流量紅利。網(wǎng)絡視頻，特別是最近紅得發(fā)紫的直播，可能是個不錯的機會。
3、未來體育內(nèi)容的三個機會領(lǐng)域——體育營銷、科技、電子競技
#行業(yè)觀點#
未來體育內(nèi)容的第一個方向是體育營銷，這是目前中國非常大的一個空缺。現(xiàn)在微博的轉(zhuǎn)發(fā)，還有微博的短視頻制作，它的廣告費用是在提升的，從我個人體驗來說就比去年提升了2倍—3倍，可能在明年2017年會有更大倍數(shù)的爆發(fā)。
而體育自媒體可能只需要1萬有效粉絲，價值就已經(jīng)非常大了。體育自身的垂直性，使它有非常大的商業(yè)價值。所以我覺得體育營銷未來會是每一個創(chuàng)業(yè)者、每一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一定會去切分的一個領(lǐng)域。
未來另外一點的盈利機會在科技。我們已經(jīng)做了兩支VR的視頻，在VR視頻的整個制作當中會發(fā)現(xiàn)，這個視頻的商業(yè)機會太大了，我認為VR是非常有機會實現(xiàn)一進入市場就變現(xiàn)，因為VR的內(nèi)容購買的渠道非常通暢，那么未來內(nèi)容很可能不再需要廣告，制作一個內(nèi)容已經(jīng)是用戶付費來收看。比如我做一個梅西的訪談，我告訴用戶，“梅西就坐你身邊，戴上VR就能看到”。體育和VR一定會有非常緊密的關(guān)系。
最后一點，我認為電子競技會是體育非常大的機會。我也感受著一些自媒體給我?guī)淼姆浅４蟮挠绊懥Γ热纭秾崨r足球》讓更多的粉絲認識我。未來的電子競技還會提供越來越多的自媒體平臺，體育藍海特別大。
北半球國際傳媒創(chuàng)始人王濤在新浪微博第二屆V影響力峰會上說。
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4、斯巴達勇士賽推廣策略
#運營思路#
斯巴達勇士賽首次進入中國，由盛力世家代理。在比賽當天，盛力世家副總裁于蕾接受了媒體采訪時說：“我們把參賽人群分為健身人群和跑步人群。這跟傳統(tǒng)賽事不一樣，它對核心力量的需求很大。健身人群，我們之前很少接觸，花了我們很多時間。精準營銷，我們從健身的微信公眾號、跑者群，還有和健身房的合作，在知乎、百度百科，做了種子營銷，做了攻略讓大家了解。另外，還做了一些百度關(guān)鍵詞的搜索。大部分營銷是在數(shù)字和社交媒體上去找到有健身傾向的人群。我們每個周末，跟北京、上海有不同的合作伙伴安排4-6場訓練營，對健身房和我們自身都有好處。”
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懶熊說：
精準定位目標用戶群，尤其產(chǎn)品在前期推出階段，挖掘真正目標用戶的需求才更有利于產(chǎn)品的調(diào)整，有時非深度用戶反而會提出非必須的需求，對以后產(chǎn)品的發(fā)展造成不利的影響。
5、觀賞型體育產(chǎn)業(yè)還需要相當長時間的培養(yǎng)
#行業(yè)觀點#
李寧在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上說：“中國的觀賞型體育產(chǎn)業(yè)還需要相當長時間的培養(yǎng)，因為一個成熟賽事的規(guī)則、組織、推廣、消費體驗以及職業(yè)俱樂部的經(jīng)營和職業(yè)選手的培養(yǎng)得需要相當?shù)臅r間。大家都知道，美國的棒球、橄欖球聯(lián)賽以及英超都有大幾十年甚至上百年的歷史。中超聯(lián)賽只有22年歷史，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了打假球等問題。因此可以說，觀賞型賽事的發(fā)展需要時間。”
懶熊說：
這樣看來中國體育產(chǎn)業(yè)還有很長的路要走。發(fā)展觀賞型體育產(chǎn)業(yè)同樣離不開參與型體育，二者其實是相輔相成，互相促進。
6、To B和To C產(chǎn)品在服務層面有何不同？
#產(chǎn)品策略#
“從產(chǎn)品和服務的角度而言最大的變化：To B的產(chǎn)品，它不像To C的產(chǎn)品；可能我提供了某個工具或應用到終端用戶身上，它就可以產(chǎn)生價值，產(chǎn)生消費。而To B的產(chǎn)品的整個決策鏈、價值傳遞非常的長。同時To B的產(chǎn)品不僅僅賣的是某款產(chǎn)品或者某個工具，它需要背后強大的服務支持，有可能產(chǎn)品只是整個服務環(huán)節(jié)中的一部分。”原去哪兒網(wǎng)產(chǎn)品用戶體驗總監(jiān)黃喆在2016中國產(chǎn)品經(jīng)理大會上演講時說。
懶熊說：
企業(yè)使用To B產(chǎn)品更多的目的是能夠?qū)⒐ぷ髁鞒滔到y(tǒng)化，提高效率，他們對服務自然更看重，這時產(chǎn)品的可用性就要強。個人用戶更看重使用是否順暢，體驗好不好。
7、KPI只是產(chǎn)品的副產(chǎn)品
#企業(yè)管理#
張小龍在領(lǐng)導力大會上演講時說：“我們達到了 KPI 是我們產(chǎn)品的副產(chǎn)品。所謂副產(chǎn)品就是說，我們真的把這個東西做好以后我們的 KPI 自然就達到了。早期的微信團隊也一直是圍繞這樣一個思路在工作。”
懶熊說：
他思路是先打造一款極致的產(chǎn)品，流量自然就來了。在以前信息相對閉塞時，體驗并不是那么好的產(chǎn)品依靠推廣手段依然能占據(jù)很大的市場。但現(xiàn)在卻不一樣了，產(chǎn)品信息很容易抵達用戶，功能體驗不好的產(chǎn)品很難在這種環(huán)境下存活下來，尤其是消費升級，讓用戶對品質(zhì)、體驗的要求更高。
8、個性化定制是戶外工廠品牌的一大方向
#行業(yè)觀點#
戶外用品行業(yè)在近幾年來增速放緩，新起的戶外工廠品牌如何立足是一大難題。亞洲戶外展項目總監(jiān)李皓在接受中國體育用品報采訪時認為，個性化定制是未來的一個大方向。
無論是生產(chǎn)速度、發(fā)貨速度，還是滿足用戶需求、私人訂制等方面都應當具備優(yōu)勢才行，但現(xiàn)階段很多廠牌沒有將優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，而是在做惡性循環(huán)的低價競爭。“私人訂制、個性化訂制是很好的方向，這需要有優(yōu)秀的設計師，然而很多廠牌是不具備好的設計團隊的，因為他們下不了血本，認為花這么多薪資聘請設計師，還不如東搬西抄來得實惠。”
未來消費市場會越來越理性，只有在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面下功夫，廠牌才能走得更遠。
懶熊說：
抄，在以前還有市場，如今越來越依靠原創(chuàng)能力。
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