懶熊研報是一檔新推欄目，每期專注在國內外體育產業鏈條的某一細分領域或方向，通過細致研究和梳理，總結出一定趨勢性的判斷。意在為行業提供純粹的干貨和觀點。
第一期我們關注近來在全球迅速火爆的健身房和訓練品牌CrossFit；從2000年創立到現在，一個典型的新興體育IP如何快速崛起，它背后團隊、商業模式、市場推廣、用戶培育是如何做到的；以及目前在國內快速推廣和認可的過程中，這項IP落地的機遇與風險。
一、概述
CrossFit起源于美國，由Greg Glassman于2000年創立的一套健身體系，同時也是一個注冊商標。
CrossFit的字面理解即混合健身，交叉性是CrossFit的顯著特點，表現為不同的運動項目穿插；核心肌群及其他大小肌群協調發展；學員通過CrossFit訓練在任何運動項目中提升運動表現。
CrossFit的訓練中包括經常變換的、高強度的和功能性的運動項目，如高強度間歇訓練、奧林匹克舉重、肌肉力量訓練、體操、壺鈴、大力士項目、跑步和游泳等其他運動方式。訓練時需要用的設備也是跨領域的，包括杠鈴、啞鈴、體操環、阻力帶、劃船機等。
CrossFit的課程沒有年齡和性別限制，教練會在同一課程體系內根據參與者身體情況設計安排訓練內容。目前CrossFit的訓練方法不僅在各個加盟健身房適用，連消防隊、執法機構、軍事組織，以及美國和加拿大的一些高中體育教師、高中大學運動隊所都在按照CrossFit的方法進行訓練。除了按照CrossFit的方式去訓練，學員們還要按照CrossFit的營養推薦進行飲食。
通過觀察和數據，CrossFit能顯著提高目前醫學界眾所公認的10項最關鍵的身體機能：心血管和呼吸系統耐力（有氧耐力）；靈活；平衡；速度；力量（爆發力）；精準；耐力（無氧耐力）；協調；柔韌；強度（絕對力量）。
▲ CrossFit在全球的加盟健身房現狀。來源：crossfit.com
二、發展規模：
目前，CrossFit在全球已經有了13000多家加盟的CrossFit健身房（又稱BOX），其中在美國約有7200家，在歐洲地區數量約2500家。中國的CrossFit加盟健身房數量為85家。
報名參加了2015年的CrossFit世界錦標賽的人數更是超過了20萬人。在2016年的CrossFit錦標賽上，來自全球各地的32.4萬名各年齡段的健身人士報名參賽。今年的錦標賽總獎金來到了220萬美元。
▲ 2005-2012年CrossFit全球加盟健身房的數量遞增情況。目前，CrossFit的全球加盟健身房已經超過13000家。
三、 成長路徑：
1. 善于利用互聯網和新媒體
CrossFit從成立開始，就通過官網發布CrossFit的健身視頻，積累了一批最早的粉絲。目前，CrossFit發布的視頻內容主要為：CrossFit比賽的激烈場面；比賽背后的花絮故事；CrossFit運動員的個人經歷；某種運動的分析和示范。
隨著社交網絡、智能手機、移動終端的興起，CrossFit開始在各種社交網絡平臺進行自我傳播。目前，CrossFit的YouTube頻道已經有了89萬訂閱用戶、推特粉絲達到了51.3萬、Instagram粉絲有140萬。
2.“網紅”示范效應
許多CrossFit的運動員通過CrossFit以及自身的宣傳，在社交網絡上獲得很高的人氣，成為了“健身網紅”。2014年CrossFit大賽的女子和男子冠軍Camille LeBlanc-Bazinet 和Rich Fronin各自推特粉絲已經有了60萬和45萬。
而在更注重視覺感受的Instagram上，很多CrossFit中顏值較高的參與者也都積累起來自己的粉絲群體，如Lauren Fisher (39.8萬粉絲) 和 Brooke Ence (15.4萬粉絲)。而這些“網紅”也帶動著自己的追隨者更加瘋狂地投身到CrossFit的群體中。
3. 較低的加盟門檻
目前CrossFit已經在全球有了13000家加盟健身館，CrossFit總部向每家加盟健身館收取每年3000美元的加盟費。每年靠收取加盟費，CrossFit即可入賬將近4000萬美元。
▲ 成為CrossFit加盟健身房的步驟：遞交申請-確定地點-購買保險（如有必要）-付款-獲得特許資格-申請完成。來源：crossfit.com
CrossFit的學員轉型當健身館館主相對容易，只要獲得了官方認證，就可以開設健身館。而且，CrossFit的健身館（Box）內部設施相對簡單，并不需要太多復雜的器械和眾多的私教，只需一些基本的器械和正規的教練，起步成本較低。
4. CrossFit錦標賽
從2007年開始，CrossFit總部會在全世界范圍內舉辦CrossFit錦標賽，比賽分為Open、Regional、Final三個階段。
在Open階段，世界各地的CrossFitter都可以通過網絡報名，完成公布的規定動作后將錄像上傳即可計算成績，成績靠前者就可以晉級到下一步的Regional階段。在Regional賽中排名靠前者最終會從世界各地齊聚一堂，參加最后Final階段的比賽，角逐“最型地球人”稱號，冠軍獎獲得由Reebok提供的220萬美元獎金。（信息來源：CrossFitCN）
在2016年的CrossFit錦標賽上，來自全球各地的32.4萬名各年齡段的健身人士報名參賽。今年的錦標賽總獎金來到了220萬美元。
目前，CrossFit錦標賽已經獲得了運動品牌銳步的贊助，并且從2011年開始在ESPN進行電視轉播。
5. 引入知名合作伙伴
2011年，健身品牌Reebok和CrossFit簽下了十年、價值1.5億美元的合同。在冠名、贊助賽事的同時，Reebok還幫CrossFit開發運動鞋服裝備。Reebok的加入直接帶動了CrossFit錦標賽獎金的暴漲。
在獲得Reebok贊助的同一年，CrossFit大賽獲得了ESPN的電視轉播，隨后ESPN成為這項錦標賽的獨家轉播版權所有者。和ESPN的合作極大地提高了CrossFit的知名度。據ESPN統計，CrossFit錦標賽2012年的觀眾人數為26.8萬，2013年為37萬，2014年為34.4萬。
今年是ESPN和CrossFit錦標賽合作的第六年， ESPN對這項賽事投入了更多的報道時間。從7月22日到24日，ESPN對比賽進行了整整十個小時的電視轉播，還有51個小時的獨家賽事內容在ESPN3和其他數字媒體平臺呈現。拉丁美洲、巴西、加勒比海及環太平洋地區的國際觀眾也可以在ESPN的電視節目以及數字媒體平臺上看到直播或者延時播出的比賽內容。
四、 商業模式：
CrossFit的主要收入來源如下：
1. 向13000家加盟健身館收取每年3000美元的加盟費；加盟后，健身房可以在CrossFit的基本訓練理念和方法下，根據場館條件和學員情況自行設計訓練項目、指導體系和課程費用；
2. 人均1000美元的研討會，面向有意加盟的健身館主或者健身教練；
3. 和Reebok的十年合約，價值1.5億美元，包括對錦標賽的贊助和許可裝備；
4. 培訓、考核、認證教練，收相應費用；
5. 來自ESPN的電視轉播收入；
在2012年，CrossFit公布每年的收入為4000萬美元，還預測每18個月將會翻番。按照這種趨勢，到2015年，CrossFit的年收入應該為1.6億美元。福布斯在2015年估計CrossFit已經價值40億美元。
五、進入中國：
2013年，中國上海開設了第一家Reebok CrossFit MeWellness健身房，最近一年成為CrossFit在中國迅速繁衍生長時期。
▲ 目前在中國大陸地區認證的CrossFit Box共74家。來源：crossfit.com（數據截止2016年8月）
截至2016年7月22日，中國大陸地區認證CrossFit Box共74家，目前中國CrossFit健身房數量為85家。分別為北京 11家、上海 10、天津 1、山東 2、浙江 11、遼寧 1、江蘇 9、廣東 11、四川 2、云南 1、福建 2、陜西 4、湖北 3、甘肅 1、廣西 1、河南 1、重慶 2、湖南 1。（信息來源：CrossFit）
目前CrossFit在中國并沒有辦事處，只有一個美國總部培訓師負責培訓業務、部分商業拓展活動。據培訓師孔亮介紹，CrossFit在中國開展的以培訓為主的研討會正在增加，每周都會有一場研討會，每周平均有30-40名左右的參與者通過培訓和考核，成為具有CrossFit官方認證資格的教練。
六、國內健身房案例研究：
1. CrossFitLong（北太平莊店）
開店時間：2015年上半年
館主：廉繼凱
基本信息：室內面積1000平米；每天6節課，每次一個小時，每節課人數控制在15人以下（一般為12-15人之間）。一節課一般配一個教練。
成本：早期投入180萬（其中器材設備投入20-30萬）；
每月支出：房租12.5萬；人工成本（三家分店教練總共14人，每人月薪1萬左右）
收入：教學收入，以月卡學員為主，每人每月1500元，當前會員人數100以上。
盈利情況：館主表示，每月基本收支平衡，預計早期成本回收需要3-4年。
2. CrossFitSlash（三里屯店）
開店時間：2015年6月
館主：王天華
基本信息：室內面積1200平米；每天10節課，每節課1小時，每節課人數15人以下，一節課配一個教練。
成本：全職教練有6個，2個兼職教練，2個兼職專項教練，教練工資1-1.5萬。
收入：會員2000多人，月卡費用1600元（即將漲至1800元）；年營收總額超過500萬。
盈利情況：館主表示，盈利非常可觀。
3. CrossFitQiantang鳳凰御園店（杭州）
開店時間：2015年11月
館主：孔亮（中國第一位CrossFit美國總部培訓師）
基本信息：訓練面積450平米，整體面積在800平米，每天5個課時，12個人上課，1個教練。
成本：早期投入150-180萬
收入：目前100-130全部的會員。30天為一期，購買3期和6期的會員最多，占到總量70%
盈利情況：館主表示，去年11月開店至今8個月，預計還需兩個月能將所有成本收回。
（注：三家店面走訪和調研的時間為今年8月份）
七、懶熊觀點：傳統健身房相比的優劣以及可能存在的問題
調研可看出，CrossFit的特點在于參與性好，與傳統健身相比，社區化的團課極具誘惑力，用戶忠誠度很高；但從IP賽事和傳播性講，屬于參與性IP，觀賞性相比UFC等格斗類賽事有差距。
我們認為，隨著中國消費者健身意識的增長和健身消費觀念的養成，以及早期從業者的持續推廣，2016年至2017年，CrossFit健身房未來在中國會在細分垂直領域快速擴張。
但是，在CrossFit的發展過程中，已經或者有可能出現如下的問題，需要有意者思考和解決：
1. 價格相對健身房較高，目標消費群體較小
CrossFit課程價格相比于一般健身房年卡高出不少，每月費用在千元以上，全年價格過萬。因此在社會中主要面向的收入水平較高的人群，相比之下，目前北京地區傳統高端大型健身房年卡預付在1500元到5000元上下，從價格上的對比來看，會限制一部分健身消費人群的進入。
2. 健身理念差異
CrossFit與傳統健身房的健身方式存在很大的不同，參與者需要接觸各種高強度、可重復的運動項目，訓練參與者應對日常生活中涉及到的各方面身體素質和能力，而不是簡單的外形美觀。
從懶熊體育走訪調研的健身房人群看，CrossFit健身房人群更多是重度垂直健身者，有一定周期健身經歷，對健身強度、自我體能要求、健身參與程度要求較高。所以，健身小白用戶，相對范圍較大的泛健身人群，在起初的階段可能會存在不適應。
3. 優質教練資源缺乏
合格的CrossFit教練需要有較長時間練習CrossFit的基礎，并且通過CrossFit組織的Level-1認證考試。目前中國具有官方認證資格的教練數量較小。這可能會是接下來制約增速的一個因素。
4. 不是暴利行業，成本回收較慢
CrossFit健身館的啟動成本并不高，但是由于CrossFit課程設置，每節課能夠容納的成員有限，單店調研情況來看，回收成本過程存在一定周期性。
5. 總部在中國的推廣進度較慢，未來中國市場開拓有障礙
據懶熊體育了解，目前CrossFit總部在中國的官方人員只有一人，尚未在中國設立自己的辦事機構，因此一定程度上可能會限制CrossFit在中國的培訓和加盟業務的開展。同時，CrossFit.cn的域名已經被人搶注，總部在此問題上可能耗費一些精力。一些中國業內人士正在與CrossFit總部溝通，在中國設立CrossFit的教學和培訓機構，將CrossFit的理念、培訓體系和商業模式逐漸引入中國。
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