根據(jù)財經(jīng)網(wǎng)站Qaurtz的報道，美國人已經(jīng)開始喜歡上一些新型健身房了。根據(jù)最近國際健康及運動俱樂部協(xié)會（International Health Racquet and Sportsclub Association，IHRSA）的報告來看，像SoulCycle、CrossFit、Pure Barre和Qrangetheory一樣的特色健身房內(nèi)的參加人數(shù)在2012年至2015年之間增加了70%。高端的精品健身工作室現(xiàn)在已經(jīng)在總價值258億美元的健身市場上占據(jù)了35%。
這是一項昂貴的習慣：專業(yè)的單車、CrossFit和高溫瑜伽課程單次課程的均價在20-40美元之間。月卡的價格也遠遠高于普通健身房里的會員價格，但是精品健身工作室卻還是在快速發(fā)展，因為他們采用了運動科學家一直宣傳的激勵策略：社區(qū)歸屬感會造就成群的回頭客。
低成本健身房通過銷售過量的會員資格來盈利。大多數(shù)會員是從來不跨進健身房一步的。同時，盡管一些精品健身房提供月卡，但是大多數(shù)還是按次收費。這就意味著這些健身房的收入基本上都是來自那些真正參與運動健身的人。考慮到現(xiàn)在只有20%的美國人達到了國家的運動標準，這些健身房覆蓋的健身人群還真是不少。
以下是精品健身房能夠讓人們多次光顧的秘訣：
1. 他們讓你覺得你來不只是運動的
SoulCycle，一直標榜自己“變革了室內(nèi)單車運動”，同時保證幫助你“改變你的身體”和“找到你的靈魂”。SoulCycle在每周一的中午開放一周課程的預約。每周一中午，預約的人群蜂擁而至，即使現(xiàn)在SoulCycle已經(jīng)開業(yè)10年了，熱烈的場景依舊如故。
▲ SoulCycle成立10年，吸引了很多大城市中的高端健身用戶。
精品健身房課程的呈現(xiàn)方式非常的精致和嚴格，不同于普通健身房提供的課程。Pure Barre承諾他們的理念是用“最快的、最高效的方式改變你的身體”。CrossFit的江湖名聲是“可以為警察、軍人和運動員提供力量和體能訓練”。事實上，CrossFit稱自己所有的指導員為“教練”，并且，無論水平如何，將每一個健身的人為“運動員”。
“很多人愿意更多的錢尋找一個’群體’,這些精品健身工作室正是精確地迎合了這個人群。”IHRSA的發(fā)言人Meredith Poppler表示，“就是這種找到了一大群和自己類似的人的感覺，讓它們和普通健身房有了對比，符合了細分的健身人群的心理。”
2. 它們的宗教氛圍讓你更有責任感
健身研究人員發(fā)現(xiàn)，受到內(nèi)因（如健身帶來的愉悅）激勵而才加運動的人，比因為外因（身材外形）而參加運動的，更容易堅持。而置身于一群意志堅定的人群中是有助于形成內(nèi)因激勵。
“和一群目標一致的人在一起，即使你們所做的只是短時間的項目，例如只是為了完成當天的訓練，都是對人的正向激勵，”Auburn大學Exercise Adherence and Obesity實驗室的領(lǐng)頭人Danielle Wadsworth表示。在一家精品工作室，你周圍不是一群只是來打發(fā)時間的人。和你一起健身的是和一群理念相同、熱情度極高、拼盡全力搶到一個席位的人。
這個“部落”同樣也會記得你是否缺席過課程，讓你對你自己的行為負責人。“當然，我可以翹掉幾節(jié)課，”華盛頓Pullman的一位CrossFit愛好者Amanda Payne說，“但是當我回去上課的時候，我的教練和我們課上的其他運動員肯定會問我去哪兒了。他們這么做不是因為粗魯或者傲慢，而是他們真的想知道我去了哪兒，在我缺課的時候他們有點兒想我。”當你知道你的缺席會被人注意的時候，你翹課的頻率可能就沒那么高了。
3. 它們給予成員的熱情太慷慨
傳統(tǒng)健身房的成員經(jīng)常自己在跑步機、橢圓機等器械上孤獨地練習。當然你可以聘請一名教練幫你熟悉一臺蹲舉架，但是這得另花一筆不小的錢。
相反，精品工作室總是給它們的成員直接的指導，不會他們自己玩兒器械。通常，這些健身房內(nèi)沒有開放的健身空間。工作室的課程永遠是在一間教室里開展，小班教學，每個人身邊不遠處總是有指導員來解釋和示范器械如何使用。
Stephanie Bagwell是一個高強度間歇性訓練工作室Orangetheroy的忠實粉絲。她發(fā)現(xiàn)當自己受到教練員的直接指導時，她能夠更努力地訓練。“我曾經(jīng)去過其他的健身房，但是我想要練得更深入。當我來到Orangetheory的時候，我對于這里的氛圍上癮了，而且，這里的強度是我自己練習的時候不會達到的。”
▲ Orangetheory里面的健身氛圍讓很多人不斷光臨。
Orangetheory給每個成員配備了心率監(jiān)測器，以便他們在運動的時候測量強度，檢測自己的成果。Rise Nation是洛杉磯的一家精品工作室，他們的課程是基于沃薩攀爬器（一種攀爬模擬器），可以讓成員在練習的時候?qū)崟r檢測自己的運動成績。
基于個人的關(guān)注和可測算的運動效果，是精品健身工作室和普通健身房的一大差別。“在低端健身房，除非你對健身非常懂，可以調(diào)節(jié)自己的運動頻率、強度、時間和類型，否則你無法準確地了解自己的健身成果。”Wadsworth說，“在高端健身房，你只需要走進來，你都不用打雞血，就能完成鍛煉的目標。”給予成員充分的關(guān)注，不僅僅是客戶服務(wù)到位，還能成員更加堅持。
4. 高端健身房是身份象征
在美國，能夠在一節(jié)單車課上花費34美元的人，也通常是那些能夠經(jīng)常健身的人。“研究表明更高的收入以為這更高的健身參與率，尤其是在少數(shù)族群。”Wadsworth說。
在2016年，社會地位的象征是最流行的運動休閑服裝和單車教室的前排位置。這也意味著，低收入人群被排除在了運動健身的潮流之外。IHRSA的數(shù)據(jù)顯示為低收入人群提供健身課程和資金支持的非盈利健身房的會員人數(shù)，在2012-2015年之間降低了12%。這些人很多都去向了更便宜的健身房，這些健身房幾乎不提供什么單項課程。
好消息是，健身世界的人終于意識到了這個問題。精品健身工作室的文化讓他們和傳統(tǒng)健身房區(qū)別開來。雖然非盈利健身房提供不了它們那樣的氛圍，它們也在創(chuàng)新課程的形式。紐約的YMCA提供單車、蹦床、TRX（全身抗阻力鍛煉）、“boot camp（boot camp）”等專項活動。
聲明：本文為懶熊體育編譯自Quartz，原文作者為Garnet Henderson
