平衡木距離地面的距離是1.2米，表面寬度約10厘米，奧運(yùn)冠軍劉璇花了15年時間站上了這項運(yùn)動的頂峰。
incredible！
1996年波多黎各世錦賽上，劉璇單臂大回環(huán)在解說員的一聲驚呼中誕生。這是劉璇震驚世界的一年，也是這個17歲少女進(jìn)入人生最低谷的一年。這個震驚世界的體操動作隨后被奧組委以“對力量要求過高，不適合女子體操項目”為由被禁止使用。
亞特蘭大奧運(yùn)會還未到來，劉璇就失去了自己的競爭優(yōu)勢?！拔矣惺∵^，但我仍舊很感謝那段經(jīng)歷”，劉璇在接受懶熊體育采訪時一直強(qiáng)調(diào)運(yùn)動生涯給自己帶來的正面影響。從賽場上退下來的劉璇，受到的關(guān)注并不比奧運(yùn)舞臺上少。
悉尼奧運(yùn)會上劉璇的笑容是中國體操歷史經(jīng)典之一
8月12號是奧運(yùn)冠軍劉璇的生日，這天她送給了自己一份特別的生日禮物——個人運(yùn)動品牌“balanpie平衡派”線上店正式上線。劉璇把這條消息在自己350萬粉絲的新浪微博上置頂至今，“她的用心程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，從源頭的產(chǎn)品開發(fā)到營銷，她都不遺余力”，平衡派聯(lián)合創(chuàng)始人周曉波告訴懶熊體育。
跨界
2000年悉尼奧運(yùn)會，劉璇奪得中國平衡木項目上的第一枚金牌，給自己的運(yùn)動生涯劃上了一個圓滿的句號。回地方做教練是大多數(shù)運(yùn)動員退役后的選擇，劉璇的去向顯得更加完滿，她被保送到北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院。上學(xué)期間參演了《我的美麗鄉(xiāng)愁》等影視劇，同年獲得最受歡迎女演員銅獎。
這是劉璇作為運(yùn)動員開始轉(zhuǎn)型生涯的第一步，面對全新的環(huán)境，劉璇坦言，“其實挺恐慌的，這些東西都是當(dāng)時自己要去克服的”。從奧運(yùn)冠軍到演員、歌手、主持，人們眼中的劉璇有著不同的身份標(biāo)簽。“那一批的體操運(yùn)動員我只記得劉璇，她風(fēng)頭太大了”，90后宋力告訴懶熊體育。
這種“風(fēng)頭”讓此后的劉璇無論做什么事情都能輕易獲得媒體的追捧和關(guān)注，當(dāng)然也包括了創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)立平衡派在劉璇自己看來并不是一時興起，早在兩年前，劉璇就在淘寶上開辦了自己的買手店，她以一個運(yùn)動員的視角幫運(yùn)動愛好者挑選專業(yè)度強(qiáng)的運(yùn)動產(chǎn)品。而涉足娛樂圈多年，也讓劉璇積累了一套自己的審美標(biāo)準(zhǔn)，買手店的產(chǎn)品主打女性運(yùn)動產(chǎn)品，注重專業(yè)度和外觀時尚。主要代理來自世界各地的運(yùn)動服飾，比如加拿大品牌的瑜伽服，澳大利亞的泳裝，以及法國100多年歷史的專業(yè)護(hù)具。
兩年的經(jīng)營過程中，劉璇意識到女性運(yùn)動群體正在快速增長，而大家對運(yùn)動裝備的質(zhì)量和設(shè)計要求也越來越高，“在我懷孕期間，就是短短幾個月的時間里，大家對健身的認(rèn)知開始改變，身邊很多人也都在夜跑”，劉璇認(rèn)為這種變化是一個非常好的現(xiàn)象，同時有著廣闊的市場空間。
在中國的女性運(yùn)動服飾市場上，可供選擇的品牌并不多，除了國外被大家熟知的中高端運(yùn)動品牌耐克、阿迪達(dá)斯等，國內(nèi)更多是淘寶上價格較低的產(chǎn)品，這部分市場顯得相對空白。
尼爾森旗下體育咨詢公司Repucom的報告顯示，69%的男性喜歡體育運(yùn)動，女性的這一數(shù)字也達(dá)到了46%；在50歲以下的女性中，對體育完全不感興趣的只有24%。這塊亟待開發(fā)的“粉紅”市場，有著令人不可忽視的巨大空間。
“健身不單只是男生應(yīng)該注重的，這兩年女性對運(yùn)動品牌的需求也越來越大，但是很多牌子和亞洲的女性是有很多沖突”劉璇從自己多年運(yùn)動員的經(jīng)歷看待女性運(yùn)動品牌，“女孩子運(yùn)動時候的裝備是非常重要的，我希望做一個適合亞洲女性的運(yùn)動品牌”。
和運(yùn)動員跨界到娛樂圈不同，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，“璇美人”外貌上的優(yōu)勢并不能帶給她更多的幫助，一切都得從商業(yè)的角度出發(fā)。
同健身和跑步相比，瑜伽服飾的競爭顯得沒那么激烈，在劉璇團(tuán)隊的市場調(diào)查里，瑜伽練習(xí)者對生活品質(zhì)有一定要求，消費(fèi)能力較高，更容易接受中高端運(yùn)動品牌。
周曉波告訴懶熊體育，早在平衡派上線前一年，劉璇和團(tuán)隊就開始尋找設(shè)計師和面料機(jī)構(gòu)了，“買手店讓我們對市場需求有了一定了解，也看到了消費(fèi)者的’挑剔’”。周曉波明白，質(zhì)量和時尚的外觀是他們必須做出差異化的重點。
在目前平衡派天貓、京東、淘寶已上線的店面里，主打10余款瑜伽服飾，整體價格偏高。
對于這個價格，周曉波認(rèn)為平衡派有著自己的優(yōu)勢，最直觀呈現(xiàn)的是服飾的外觀設(shè)計，除了數(shù)碼印花，平衡派盡量選擇主動避開包括銀光色、淺灰色、藍(lán)色等運(yùn)動色，即將在雙十一預(yù)售的二代服飾里，也主要以暖色調(diào)為主，在印花拼接上也會做出大膽的嘗試，主動做出這樣的選擇，周曉波看重的是消費(fèi)者的消費(fèi)心理，“很多女性告訴我，只要穿上好看的運(yùn)動服，她們會希望去運(yùn)動”。
平衡派褲子的數(shù)碼印花看起來頗為時尚
劉璇認(rèn)為這種針對亞洲女性所做出的調(diào)整和設(shè)計是必要的，“亞洲女性和歐美女性在身型和顏色要求上是完全不同的，我們在面料和設(shè)計細(xì)節(jié)上做出了一定調(diào)整，比如顏色更鮮艷明快?！?/p>
平衡派的設(shè)計師主要來自阿迪、耐克以及國外一些運(yùn)動品牌公司，一方面是需要在設(shè)計上有國際視野，另一方面也看準(zhǔn)設(shè)計師本身對面料的了解。
在面料的選擇上，劉璇和團(tuán)隊花了長達(dá)一年多的時間。作為體操運(yùn)動員出身，她十分看重在運(yùn)動時候服裝的彈性和舒適感。最終的面料選擇上，敲定了自帶除濕排汗功能的紗線，并具備抗菌防臭防紫外線等功能。
劉璇對自己的品牌十分有信心，據(jù)周曉波透露，每一款新品出來之后，她都會送給自己一些圈內(nèi)好友試穿，并把每個人的意見反饋回來做下一代產(chǎn)品的改進(jìn)。
“把自己逼上絕路”，是采訪過程中劉璇經(jīng)常提到的一句話， “最開始的時候自己并沒有想要創(chuàng)業(yè)，但是有的時候一件事情把你逼上絕路的時候另一條路的通道就會打開，所以需要勇往直前的心和學(xué)習(xí)的狀態(tài)?！痹趧?chuàng)業(yè)這條路上，劉璇正在以慣常的方式逼自己。
多重身份者的一天
2015年10月8日，劉璇迎來她生命中的另一個新身份——“雄赳赳”的媽媽。
從這天開始，劉璇一天的生活開始發(fā)生了變化，早上起來給“雄赳赳”喂奶成了每天需要完成的第一項工作，“帶他出去玩，然后才開始一天的工作”，劉璇的工作并不輕松，拍戲、接受采訪、主持，時間非常不固定。
孩子的到來讓劉璇的心變得更加柔軟，她告訴懶熊體育，從小做體操運(yùn)動員把心練就得特別堅定，對自己也非?！昂荨?，“但是寶寶出生了以后，心底最柔軟的那個部分好像被打開了，會更加感性一點，現(xiàn)在看到很多事情對于愛的理解和以往不同”，劉璇解釋說，這種不同，是對愛的理解更加寬廣了。
有的人天生可以把時間運(yùn)用得很好，有的人后天去平衡，作為創(chuàng)業(yè)者和“媽媽”，劉璇認(rèn)為自己是兩種時間平衡方式里的后者，“把近期的狀態(tài)和時間分配到工作上多一點，不工作的時候多一點時間去陪孩子，最重要的是有一個段落式的重點式時間劃分?！?/p>
奧運(yùn)冠軍投身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域并不陌生，從李寧創(chuàng)立以自己名字命名的運(yùn)動品牌，運(yùn)動員創(chuàng)業(yè)的熱潮相繼涌現(xiàn)，加上46號文件的發(fā)布，更加刺激了體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮。鄧亞萍聯(lián)手洪泰創(chuàng)新空間打造了國內(nèi)第一家體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，林丹投資創(chuàng)立了自己的內(nèi)衣品牌“Intimate by LIN DAN”，王濛創(chuàng)立了王濛體育文化產(chǎn)業(yè)有限公司。奧運(yùn)冠軍創(chuàng)業(yè)，有著天然的優(yōu)勢。
“奧運(yùn)冠軍創(chuàng)業(yè)最初知名度高，所以受到的投資人和媒體的關(guān)注度也會很高，這是一個優(yōu)勢。但是創(chuàng)業(yè)不僅僅只看關(guān)注度，需要看的是自己內(nèi)部的產(chǎn)品，所以運(yùn)動員創(chuàng)業(yè)是雙刃劍，因為大家對他的關(guān)注越高，期待機(jī)會越高，成績做的不好的話，失望也會越高，話題也會越多，所以奧運(yùn)冠軍去做任何一件事情，都是雙刃劍的。”劉璇對于自己選擇創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險與優(yōu)勢非常清楚。
劉璇對數(shù)字并不敏感，為人所知的是在北大上學(xué)時候的高數(shù)成績不夠理想?！斑M(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域最大的不同就是頭腦要更加理性化、清晰化。對我來說是一個不斷轉(zhuǎn)化的過程，當(dāng)然會有難度，但我覺得很有趣”劉璇的商業(yè)偶像是李寧，她認(rèn)為無論是轉(zhuǎn)型還是做商業(yè)，李寧都是運(yùn)動員們的榜樣。
同劉璇一樣創(chuàng)業(yè)的運(yùn)動員好友并不少，劉璇坦言，私底下大家會有很多交流，普遍會提到說創(chuàng)業(yè)其實很難，但彼此都會相互鼓勵，“大家現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的方向都和體育有關(guān)系，我們希望在將來做到一定程度會有合作，這樣把力量發(fā)揮在體育產(chǎn)業(yè)上，能有更大的爆發(fā)點”劉璇這樣告訴懶熊體育。
未來看起來并不輕松
從恰逢過去兩個月銷售淡季的情況來看，平衡派的10款產(chǎn)品有著不錯的業(yè)績，成交量在2000件以上，各款式銷售量均衡。明年，還將繼續(xù)推出跑步、瑜伽、健身方面的服飾。
對于自有品牌上新慢的問題，周曉波顯得沒有那么擔(dān)心，至少從過去的買家復(fù)購率來看，“璇美人”的個人影響收效不錯。
不過，持續(xù)消耗個人價值顯然不能成為品牌營銷的全部。
平衡派預(yù)計明年6月將在北京開設(shè)第一家實體店，以打造整體生活方式空間為主題，樓下進(jìn)行服裝展示，樓上作為教室，開設(shè)瑜伽課程等，而即將上線的《劉璇體育課》，也會邀請一些健身明星開發(fā)課程，以視頻形式做全網(wǎng)分發(fā)，也能為實體店做線下引流和宣傳。
門店標(biāo)準(zhǔn)樣式方面，平衡派邀請了一支澳洲團(tuán)隊做視覺開發(fā)，從產(chǎn)品logo到門店設(shè)計，都會以舒壓色為主，“不會開在特別繁華的地區(qū)，主要是要做成目的地式的，給消費(fèi)者更提供一個舒適的環(huán)境”周曉波告訴懶熊體育。
除此之外，純服裝店也會陸續(xù)推出，同時不排除與經(jīng)銷商的合作。所有產(chǎn)品設(shè)計里，周曉波告訴懶熊體育，概念化的設(shè)計會占到5%-10%，更多的是希望更加時尚化，讓運(yùn)動裝也能成為時裝出現(xiàn)在生活里。
另外一方面，會把一部分產(chǎn)品用眾籌的模式來做，“比如襪子，是很小的一個品類，但是很大眾，會在小的覆蓋面更廣的來做眾籌，在功能上做更多的工作。”
除此之外會用社區(qū)的模式做大量線下活動來推廣產(chǎn)品。
對于平衡派來說，早期是一個建立口碑和打磨產(chǎn)品的階段，劉璇的個人影響力帶來了一定曝光，這是擁有“冠軍”光環(huán)所具有的品牌優(yōu)勢?？诒慕t更加需要團(tuán)隊的專業(yè)性。
對比國外品牌，平衡派的確具備它的優(yōu)勢，以即將進(jìn)入中國的LuLulemon為例，在美國短短幾年內(nèi)脫穎而出的瑜伽服裝品牌LuLulemon，在款式比例上更加符合歐美人，設(shè)計簡單，顏色更加素凈，在美國的售價同平衡派相近，進(jìn)入中國額外增加的稅務(wù)等成本，單品的衣服褲子價格預(yù)計保持在700-800人民幣，從這些方面來說，平衡派有著自己的優(yōu)勢。
年底，平衡派將從創(chuàng)業(yè)園區(qū)搬去望京，那里的樓層更新，聚集了一眾從創(chuàng)業(yè)園區(qū)搬離的小公司，不知是否預(yù)示著這家公司即將迎來快速奔跑。
劉璇在微博上說，“趁早把生活折騰成你想要的樣子”，或許也是她現(xiàn)在的生活寫照。
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