作為中國商業健身房的開端者，青鳥體育迎來了新的主人和資本，在今天的融資發布會上，新任董事長卞光明宣布，青鳥體育獲得中體鼎新領投，冠軍VC跟投的3000萬人民幣A輪融資，而這背后是中國傳統商業健身房15年的變化史。

▲青鳥融資發布會現場，新舊兩任董事長卞光明（右邊）和王鋒（左邊）

2001年6月18日，位于北京東三環的第一家青鳥健身兆龍店正式開業，這被認為是中國商業健身房的開端，歷經15年的沉浮，如今，這家老牌的健身房迎來了新資本的關注。

10月12日，新任董事長卞光明宣布，青鳥體育（2013年改名叫青鳥體育，包含青鳥健身和青鳥瑜伽兩大品牌）獲得中體鼎新領投，冠軍VC跟投的3000萬人民幣A輪融資，盛源金融擔任了投資顧問。

卞光明稱，此次融資將主要用于智能化系統的打造，來降低直營店與加盟店運營管理成本，通過線上App+線下門店的形式，完成即時咨詢交流、預約課程、手機支付等。另外也會做一些賽事與社群，比如，青鳥已經和EPTC健身培訓聯合推出的一個線上微信28天急速瘦身課程。

隨著大型綜合性健身房運營成本上升，傳統健身房的升級改造勢在必行，青鳥15年的曲折歷程或許能折射出國內健身市場的發展狀況。

青鳥健身是國內商業健身房的開端

2004年春節聯歡晚會，時任青鳥技術總監的吳承翰攜手青鳥的教練登上了春晚舞臺，表演了以健身為內容的《陽光健身房》節目，健身隨之成為潮流。

“當時健身是一種時尚潮流，還不到消費需求的層面，教練也是重點發展成健美教練，一年也有很多場商演。”現任浩沙健身CEO吳承翰對懶熊體育說。

能登上春晚的舞臺，足見青鳥當時的地位，壹季創始人祝賀也向懶熊體育表示：“我是2003年進入健身行業，當時有張健身卡是件特別時尚的事，青鳥給我的感覺就是引領時尚，以前還有健美隊，培訓等，如果教練能進入青鳥，就是一種被認可的方式。”

引進國外最好的設備，推出私教服務，課程管理、培訓體系，建立星級私教體系等，青鳥開啟了健身行業商業運作的開端，良好的體驗也吸引了張藝謀、章子怡、張豐毅等明星成為青鳥的首批會員。

前青鳥董事長王鋒也是早期用戶之一，“我是2002年成為青鳥的會員，辦了張雙人卡是6000多元，剛開業時候差不多1萬，所以當時很有優越感，一些設備都沒見過，運動氛圍也很好。”

▲青鳥體育兆龍店外景。

2008年之前是國內健身行業快速發展的時期，2003年進入青鳥的吳承翰把私教的價格從60-80元提高到了150元，“價格提升后私教課程也賣得非常好，業績是過去的三倍，2005年已經有健身房把私教課程賣到300-500元了，單店最高峰的時候一年能賣幾百萬。”吳承翰說。

據王鋒透露，目前在北京的7家直營青鳥店，這兩年的營收維持在5000萬左右，而2003-2005年，僅三家直營店的營收就每年超過5000萬。

感受到這股熱風的還有祝賀，從事過健身教練、課程顧問、前臺等職位后，祝賀在2007年抓住機會和開發商合作也開起了健身房，“當時機會比較好，健身市場也挺欣欣向榮的，年卡也能賣一個不錯的價格。”

同樣在2007年，經過國家體育總局、國家認證認可監督管理委員會聯合評估，青鳥健身百盛店成為中國首家五星級健身中心并獲頒001號證書。

但好景不長，2008年成了健身市場的分水嶺。

“2008年開始，健身從業者，投資人等都開始投入，健身房數量開始顯著增多，大家開始打價格戰，這時候房租成本又上漲非常大，很多俱樂部開始扛不住了。”吳承翰說。

而據祝賀透露，2008年后其他城市也陸續開起了健身房，房租上漲，水電費也上漲，但由于競爭壓力，年卡卻越來越便宜了，很多健身房的年卡在1000-2000元，有的甚至在1000元以下。低價吸引了很多會員，但體驗開始變差了，跑步機、器械等需要排隊開始用了。

行業陷入了惡性競爭，祝賀在2010年前后選擇和開發商終止了合作，而青鳥也未能幸免。

2011年1月11日，青鳥宣布北京所有直營店暫停營業，官方聲稱股東變更原因，但事情涉及到了上萬名會員，事件更是在中央電視臺新聞頻道遭到曝光，股東重新變更后才得以重新開業。

青鳥健身總經理王成在接受央視的采訪時候表示，公司在2009年賬面虧損達1700萬。不僅是青鳥，整個健身行業開始處于調整期，據吳承翰透露，浩沙的年卡價格在價格戰后也重新調整到了3000多元。

青鳥體育要進行改造升級

國內由于高昂的房租成本，人力成本，以及健身人群基數較少，大型健身房的預付費模式一直打不破，比如一家3000平米的大型綜合健身房，算上房租、器械、裝修等，啟動資金就需要幾百萬，還不包括后續的人力，水電等。

一方面預付費模式可以快速回籠資金，保證現金流，另一方面在市場好的時候可以快速拓展。

但弊端是，健身是一項“反人性”的運動，在用戶健身意識還不強，缺少監督的情況下，大多數用戶難以堅持，導致很大一部分用戶在買了年卡后并不怎么消費。

市場上有的賣私教課程的方式又讓用戶不太舒服，那么僅剩下一群核心用戶，但這也意味著健身房失去了大部分二次消費的用戶。

如果用戶的健身意識沒有起來，傳統健身房的運營模式被認為是不可持續的，雖然像一兆韋德、威爾士這樣的健身房在這幾年快速擴店，營收做到了10幾億甚至是20幾億的規模，但大多數傳統健身房都面臨著倒閉或者升級改造的困境。

“如果一家健身房給你開始銷售3年、5年的卡，一般情況下他們的經營狀況開始不好了，需要更多現金流，這是目前很多大型健身房面臨的問題。”一位匿名的健身人士說。

▲青鳥體育西直門新店內景。

作為11年的青鳥會員，雖然王鋒看到了健身市場的一些弊端，但對健身市場的長期看好讓他在2008年收購了青鳥瑜伽后，又在2013年收購了青鳥健身，之后合并為青鳥體育，2013年12月，他又斥資1000多萬元對5家店進行了改造。

“當時健身市場一定是越來越好的，但競爭也激烈了，收購青鳥后要與時俱進，在裝修上好了很多，另外在成本上降低了，比如店面面積縮小，人員縮減等。”王鋒說。

但真正深入進去后問題也隨之而來，傳統健身房依賴人力，不方便，經營負擔重等，于是王鋒在2015年創立了光豬圈健身，定位小而美的智能健身房。

據王鋒稱，此次稀釋大部分青鳥的股權，也是為了全身心投入到光豬圈健身的創業，而卞光明作為早期的青鳥用戶，也是光豬圈天使投資機構冠軍VC的創始合伙人，對于如何借助光豬圈的模式以及青鳥的改造，雙方有了清晰的探討。

比如，把在光豬圈試驗過的物聯網體系放到青鳥，可以減少人力成本，降低管理難度；升級用戶體驗，做個人的數據儲存；另外還可以做教練員和課程培訓體系等。

卞光明在談到投資青鳥體育時說：“青鳥體育擁有青鳥健身與青鳥瑜伽兩大品牌，旗下有15萬的優質會員、良好的現金流與核心區域的場館，這在體育產業內屬于非常稀缺與排他性的資源，未來獨立IPO與捆綁上市機會很大，而之前兩年體育基金的經歷與項目資源，更會給青鳥體育帶來全產業鏈的資源與協同性。”

健身市場開始多元化

2015年，像Keep這樣的互聯網健身工具出現后，也培養了一批小白健身用戶，他們開始走進健身房。而隨著健身概念越來越火，差異化的需求也開始出現，比如，有特色的健身工作室增多，月卡化的小型健身房開始出現。

“專業的瑜伽館，單車工作室等是有市場需求的，他們不是要取代健身房，而是要做的更專業，”吳承翰說，“這是市場發展的結果，浩沙也在開主題性的健身房，700平米左右，純跑步機、純動感單車的等。”

浩沙提出了百城萬店的概念，目前有300多家進行了合作，有合伙、聯盟（品牌管理）等形式。另外，還和鈦酷科技進行了合作，進行智能化的改造。

祝賀在2014年創立的壹季則跟健身房不太一樣，單店300-400平米，有各種小的器械，主要針對專項訓練，還有各種戶外訓練營，戶外賽事等，目前在8個城市開了近20家直營店，北京地區的會員數接近3000，做得好的單店營收超過了300萬。

另外，模仿美國SoulCycle模式的GuCycle、Space Cycle（不止單車）等單車工作室也開始增多，連鎖精品健身工作室開始受到資本的關注。

當越來越多的精品工作室和主題性的健身房開始出現時，對傳統健身房的沖擊不可避免，7月，創立于香港的連鎖健身品牌加州健身因資金短缺出現了關門潮，位于北京世貿天階店以及上海的店都暫停營業。

但也有好消息，希望轉型把健身房改變成運動培訓和復健中心的古德菲力，完成了數千萬人民幣A輪融資，這或許是另一種借鑒模式。

“偉大，是熬出來的。”

這是今天青鳥融資發布會的背景板詞，這家中國商業健身房的開端者，離偉大還需要熬出更多的路來。

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