4年來，深圳、武漢、珠海、成都相繼納入世界網球版圖，中國大陸網球的賽事格局不斷擴大，但論影響力、關注度和商業化水準，中網和上海大師賽依然是中國乃至亞洲網球賽季的核心。
這固然與賽事自身的積累、賽事級別積分、明星球員、所在城市這些因素密不可分。但之于中網，還有一個得天獨厚的條件——身處十一黃金周。
瞄準十一黃金周市場
不排除很多人會利用國慶假期出行，但留下來觀賽的球迷還是比平常工作日多了很多。中國大陸在國慶黃金周期間固定舉辦的賽事并不多。這在客觀也給了中網坐享國慶黃金周體育市場的機會。
中網公司董事、總裁張軍慧表示，“我們并不認為所有人對市場的判斷都是這樣的。可能有人覺得十一黃金周別辦賽事，因為參與度不會太高。中國那么多體育賽事不選擇在十一期間舉辦，自然有其道理。“
中網是主動向十一黃金周靠攏的。一方面，從全球范圍來看，體育娛樂活動往往都盡可能地安排在假期。四大滿貫中，美網與美國勞工節、澳網與澳大利亞國慶日均存在日期重疊現象。
另外一方面，從賽事轉播收視和贊助商品牌宣傳考慮，假期能保證更廣泛的人群覆蓋。
事實上，早年中網的比賽并不在十一黃金周舉行。北京奧運會后的2009年，中網在賽事級別上全面升級，女子賽事成為了僅次于四大滿貫的WTA皇冠賽，男子則升為ATP500賽，只低于四大滿貫和ATP1000賽。此前分開進行的男子女子比賽，也被安排在同一個時間段內。更重要的是，原本與國慶黃金周并無交集的賽程也挪到了十一期間。
“中網的全稱是中國網球公開賽，我們也一直有一個情結，就是跟國家的紀念日有所結合。所以在跟WTA、ATP協調時，中網的賽程最終對國慶假期有所覆蓋。”張軍慧表示。
從賽事向休閑度假轉型
坐享國慶長假紅利，中網希望將賽事和場館打造成為像長城、故宮一樣，外地甚至國外游客來北京旅游的目的地景點之一。
“從去年開始，我們中網也定義為十一黃金周的，以網球為主題的休閑度假業態，而不是單一比賽的概念了。”張軍慧說。
體育賽事與休閑度假相容，帶動旅游等相關產業發展在四大滿貫中體現得頗為明顯。
澳網所在的維多利亞州政府數據顯示，2014年澳網吸引了12萬名其他州及海外游客。所有游客中，49%來自墨爾本之外地區，29%來自維多利亞州之外，11%來自海外。海外游客中，新西蘭占比22%，英格蘭和美國分別為12%和11%。
據Deloitte Access Economics的報告，這一年澳網給維多利亞州貢獻了2.45億美元收入——2008年和2012年分別為1.633億美元和2.39億美元。
澳網不光刺激場內消費，還提高相關產業附加值。澳大利亞P&O游輪公司在賽期開通了悉尼至墨爾本的澳網觀賽定制路線。該公司高級副總裁塔米·馬紹爾女士表示，約1800名游客提前半年定票。該旅游產品便為維多利亞貢獻100萬澳元的經濟價值。
▲ 溫網期間，休閑度假的游客
擁有百年歷史的四大滿貫之所以能稱為歷史性地標建筑，就是因為發生過大量為世人廣泛傳頌的故事，即使不是網球迷，也會存在朝圣心理，去賽場、博物館走走，拍照留念。
想讓黃金周的游客和觀眾們有個深刻印象，得下功夫才行。2011年鉆石球場開館儀式，中網請來桑普拉斯對陣薩芬；2013年，李娜與德約科維奇上演性別大戰；2014年，中網舉辦了李娜退役儀式。
“我們希望讓冷冰冰的球場產生鮮活的氣質，讓觀眾能夠到這看一看，了解這里曾經發生過什么。”張軍慧表示。
今年，中網對鉆石球場進行了聲光電改造，改造后的球場進行比賽，就像是開演唱會一樣。關于這一點，相信這幾天去看中網比賽的觀眾能有明顯的感受。
“我們希望營造出競演的感覺，讓比賽產生儀式感，更有氣氛，讓觀眾產生參與感、直接帶入感，更專注地關注比賽和球員，享受賽場氛圍。這是我們娛樂化的核心。”張軍慧說。
▲ 中網夜場頗有競演感覺
從某種意義上說，黃金周期間，全國的服務行業都在進行一場提升服務質量的比拼。中網也不例外，今年中網在外場展臺布置、餐飲服務、場內活動等方面進行了優化。
討好觀眾和用戶，必須是全方位的，因為回報也是驚人的。
零點調查咨詢公司的調查顯示，中網2014年度觀眾直接消費價值2.7億元。2015中網總結報告顯示，這一年共有超過24萬人次的觀眾現場觀賽，較上一年增長了9.7%。賽事現場共產生了375萬元的消費，賣出近9萬餐飲和2.5萬杯飲料。另外，觀眾在場內的平均滯留時間接近5個小時，中網有23%的游客來自北京之外，以家庭為單位的觀眾也為數不少。
打造休閑度假業態的挑戰
中網有著不錯的數據，也有足夠的提升空間，但要想發展成歐美社會中以體育場館為核心的服務園區，目前還有一定的距離。
“基本是建球場就是建球場，不考慮周邊配套，我們球場就是這樣。不只是中網，國內幾乎所有體育場館、體育賽事很難完全留住人，因為自身沒有形成生態。中網算是做得不錯的了，但是我們也沒有更強的潛力去發力，因為沒有形成服務集群。“張軍慧說。
在歐美發達國家，大型體育場館旁往往開有多家酒店、餐廳以及Shoppingmall，小范圍內便能滿足游客多種娛樂休閑購物住宿的需求。
曾現場報道過多次大滿貫的新浪網球記者程文對懶熊體育表示，溫網期間，幾乎80%的人都住在溫布爾登小鎮，周邊有酒吧、餐廳等等，“有種干兩周頂一年的感覺。”
▲ 溫布爾登小鎮上的溫網主題酒吧
像邁阿密等美國賽事則會將球票、酒店住宿、餐飲打包為產品進行整體售賣，一方面給游客提供更多元的服務，反過來讓留住游客盡可能長的停留，進而拉動消費。
但在國內，建設場館時，往往只提供這塊建場館的地，并沒有從商業的角度考慮體育場館周邊業態的發展。這或許也是國內大多數體育場館，甚至整個體育產業面臨的一個困境。
張軍慧說，雖然中網有酒店供應商，賽期這些酒店的生意也不錯，但收益卻無法跟中網掛鉤，而球場內也沒有酒店。
“體育必須與支柱型、主流商業形態對接或者相容，而不能就體育說體育。目前中國最成熟的支柱產業是汽車、房地產、教育、醫療、旅游等等，這些都有清晰的產業形態。” 無論是去年11月還是此次采訪，張軍慧都在強調這一觀點。
“隨便一個人扔里頭，只要你給他資源，他就知道怎么賺錢，這就叫產業，成熟產業。體育要跟這些產業緊密相容，才能發展為產業。”
在他看來，游客之所以能在迪士尼玩上兩整天，而且每一步消費都與綜合體有關，是因為迪士尼本身已經形成一個完整的體系和產業，既有酒店管理集團，又有游樂場管理集團，還有很豐富的內容制造。
“但在中國，這都是地產的事。只建一個場館，既沒有能力，也沒有額外的空間和資源去建綜合體。”張軍慧直言。
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