▲ 懶熊體育對話詹姆斯
“你是創(chuàng)始人。”
“聯(lián)合創(chuàng)始人。是的，這一點讓很多人大吃一驚。”
“耐克誕生于1972年。”
“呃，誕生——？我想，應該沒錯。”
“對，所以我去找手表商，讓他們幫我弄到了一塊1972年的勞力士表。”
耐克公司的創(chuàng)始人菲爾·奈特（Phil Knight）在他的自傳《Shoe Dog》（中文譯本《鞋狗》）中，回憶了自己和勒布朗·詹姆斯在2005年的一次相遇，當時詹姆斯送給奈特一塊手表，正如上文所說，這是一塊1972年的勞力士。
詹姆斯是個細心的人，這是他對奈特的一次示好，但更多的則是感謝。2003年，17歲的詹姆斯和耐克簽下了令人震驚的9年7000萬美元的合約，所以在詹姆斯送給奈特的手表上刻著這樣一句話：感謝給我機會。
13年過去，詹姆斯已從當年耐克押寶的新秀，變成這個品牌當之無愧的頭牌。他也用一紙終身合約，將雙方的關系無限延期。9月12日，詹姆斯在中國行的最后一天接受懶熊體育的采訪時說：“我哪兒也不會去，一生都是耐克的人了。”
▲ 上賽季率領騎士隊奪得總冠軍的詹姆斯幾天前結束了2016年的中國行。圖自：耐克
對詹姆斯來說，入寶山哪有空手而歸的道理。“從商業(yè)上來講，和這個百億級別的公司合作，你得時時刻刻做筆記，不做沒道理啊。我從中學到了很多有助于我自己商業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗。”詹姆斯說。
NBA是個競技場，更是個生意場。球員身份之外，詹姆斯也把生意人的身份拿捏得恰如其分，成為新時代職業(yè)球員的成功樣板。
當斷則斷，在商言商
眼下，運動員經(jīng)商創(chuàng)業(yè)不是什么新鮮事，也經(jīng)常能看到運動員的商業(yè)行為被冠以“商業(yè)帝國”的說法。實際上，真正擁有自己的商業(yè)帝國的運動員并不多，詹姆斯無疑是其中一個，他真正配得上這個沉甸甸的名號。
▲ 詹姆斯的商業(yè)帝國。
通過上面這張圖表，我們可以對詹姆斯的商業(yè)布局有一個大概的了解。
據(jù)福布斯公布的數(shù)據(jù)，2015年，詹姆斯的總收入在全球所有運動員里高居第六位，一共達到6480萬美元（工資收入+代言費用）。單就代言費而言，他在所有運動員里排第四，達到4400萬美元。兩個數(shù)字都是全球籃球運動員中的頭名。
詹姆斯的英文綽號“King James”來自17世紀初的英格蘭國王詹姆士一世，一個躲在前任領導伊麗莎白一世陰影下的平庸國王，除了下令翻譯了流傳甚廣的欽定版圣經(jīng)，一生甚少作為。不過，NBA中的“國王”詹姆斯和這位慵懶國王并不一樣，他的商業(yè)手段和頭腦，比他籃球場上的成就更令人印象深刻。
▲ 詹姆斯球場上霸氣難擋，他在商場上的頭腦同樣令人印象深刻。圖自：耐克
2005年，進入聯(lián)盟僅僅兩年的詹姆斯，就炒掉了成功幫助他簽下耐克和可口可樂大合同的經(jīng)紀人亞倫·古德溫。這個舉動為他招致了不少批評，在ESPN的報道中，他被外界廣泛抨擊為“幼稚和莽撞”。
離開古德溫的詹姆斯，轉投大經(jīng)紀人萊昂·羅斯旗下。羅斯的過人之處在于，當時不僅手握著包括艾弗森、卡梅羅·安東尼、克里斯·保羅等大牌球員，身后更是站著美國最大經(jīng)紀公司——CAA（美國創(chuàng)新藝人經(jīng)紀公司）。美國專業(yè)媒體做過統(tǒng)計，一半多的NBA球員都在CAA名下，其中包括這兩個日后對詹姆斯至關重要的人——德維恩·韋德和克里斯·波什。
ESPN曾在熱火三巨頭組建之后評論說：“他們?nèi)四茉谶~阿密聚首，CAA在背后功不可沒。”詹姆斯換經(jīng)紀人的時候，可能沒想過這個選擇帶來的效果，但事后來看，當時年僅20歲的詹姆斯的確選擇了一條正確的路。
而在更早之前，詹姆斯就組建了自己公司——LRMR市場營銷公司，全權打理詹姆斯的商業(yè)活動。隨著公司成立，詹姆斯的商業(yè)代言理念也發(fā)生了轉變。
耐克的創(chuàng)始人奈特在經(jīng)營耐克的前身——藍帶體育的時候，深刻地感悟過：缺少凈資產(chǎn)才是失敗的主要原因。彼時的藍帶還只是日本品牌鬼塚虎的美國經(jīng)銷商，奈特的錢一到手就要投入到下一批的進貨和銷售中去，根本沒有金融行業(yè)所重視的“equity”。
詹姆斯的領悟和奈特當年的教訓類似。“We seek partners, not clients（我們尋找的是伙伴，而不是客戶）”，這句話被放在了LRMR公司醒目的位置。詹姆斯已經(jīng)膩味了簡單的商業(yè)代言，他要尋找的是商業(yè)上的伙伴。換句話說，他尋求的是品牌資產(chǎn)的所有權和品牌發(fā)展的決策權。
2015年，詹姆斯結束了和麥當勞的長期合約，集中精力開發(fā)一家他參與投資的連鎖披薩店——Blaze Pizza。2015年，這家公司的收入相比于前一年增加了205%，達到了1.01億美元，被Technomic評為2015年增速最快的連鎖餐廳。到2017年，Blaze Pizza有望成為全美第五大披薩餅連鎖店。
另一個成功的案例發(fā)生得更早。2008年，當新興耳機公司Beats By Dr. Dre找到詹姆斯談合作時，他提出了入股的要求。營銷高手詹姆斯沒有急著幫耳機拍廣告，而是給當年一起參加北京奧運會的美國隊友每人送了一副Beats耳機。Beats耳機隨著夢之隊在奧運會上出盡了風頭，品牌方估計當時在捂著被子偷笑：居然找到了這么有頭腦的商業(yè)合作伙伴。后來，Beats以32億美元的價格被蘋果公司收購，詹姆斯獲得了3000萬美元的回報。
詹姆斯的商業(yè)伙伴馬弗里克·卡特（Maverick Carter），在接受GQ采訪時曾談過商業(yè)談判中如何爭取利益的話題：“商業(yè)談判中沒有數(shù)學公式。最簡單的就是：你不會得到你值得的東西，你只會得到你能夠談下來的東西。如果你讓別人賺了100美元，然后你能通過談判得到其中的99美元，那么你就值這么多。”
用人不疑，高瞻遠矚
負責詹姆斯商業(yè)活動的LRMR公司很有趣。公司的名字來自四個人名的首字母：勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、蘭迪·米姆斯(Randy Mims)、馬弗里克·卡特（Maverick Carter）和里奇·保羅（Rich Paul）。
這四個人在共同打造一個名叫“勒布朗·詹姆斯”的品牌。其中，卡特是詹姆斯在圣文森特圣瑪麗高中的學長，負責詹姆斯和公司的商業(yè)活動；保羅是是和詹姆斯因一件球衣結緣的多年好友，目前是詹姆斯的經(jīng)紀人；蘭迪·米姆斯是詹姆斯兒時的玩伴，負責詹姆斯的日常事物打理。
從2005年炒掉經(jīng)紀人開始，詹姆斯就在自己的商業(yè)道路上不斷安插自己熟悉和信任的人。或許，從小搬家十幾次、每年缺課將近百天的詹姆斯，會更信賴年少時的朋友。甚至說，外界認為其余三人都是詹姆斯的馬仔，但事實上，他們?nèi)缃褚咽钦材匪股虡I(yè)生涯中不可或缺的幫手。
▲ 馬弗里克·卡特是詹姆斯的好友和商業(yè)伙伴。圖自：GQ
我們以馬弗里克·卡特為例，他年長詹姆斯三歲，雙方在詹姆斯五歲時相識。詹姆斯初入圣文森特圣瑪麗這所白人學生居多的學校時，卡特給了詹姆斯很多學習和生活上的指點。
GQ雜志曾經(jīng)將卡特稱為“國王詹姆斯的創(chuàng)意導演（the creative director of all things King James）”。在卡特的斡旋下，詹姆斯和耐克成功敲定了耐克44年公司歷史中的首個終身代言合同。
卡特在接受GQ采訪的時候表示，詹姆斯的商業(yè)規(guī)劃在進入聯(lián)盟之前就已經(jīng)提上了日程。“一旦你的籃球生涯終結了，你還有五十年要過呢。所以，就像《教父》中說的那樣，你得趁你肌肉硬實的時候就給他們一拳。”
雙方能多年不離不散，自然是惺惺相惜，卡特的前瞻力，詹姆斯同樣具備。
球場上的詹姆斯視野寬廣，總能先對手一步做出預判。就像在9月12日上午詹姆斯和國青隊的四對四訓練中，一名球員將球傳給籃筐左側的詹姆斯。詹姆斯迎著正面飛來的球和防守球員，目不斜視，只動一動手，將球輕巧一撥，準確傳給了他右方90度角的籃下隊友，后者輕松上籃命中。這次進攻全程不超過3秒，場邊記者們不禁一陣驚呼。
商場上的詹姆斯也有這樣的靈性。還記得當年那次名動天下的“決定”嗎？不談過往的恩怨情仇，這種拋開社交媒體、新聞發(fā)布會，由球員通過視頻直接向觀眾傳達自己決策和想法的方式頗具開創(chuàng)性。后來詹姆斯建立了一個名叫Uninterrupted的社交媒體平臺，創(chuàng)意正是源自此處。
在Uninterrupted上，運動員可以通過短視頻向粉絲“傳話”，直接表達自己的想法。這個項目跟棒球傳奇德里克·基特創(chuàng)辦的球員論壇網(wǎng)類似，一視頻一圖文，相得益彰。目前詹姆斯、卡梅隆·安東尼、小威和隆達·羅茜等知名運動員都是Uninterrupted的代言人。2015年，Uninterrupted獲得了華納兄弟娛樂公司1580萬美元的投資。
詹姆斯及其團隊的精明，從他與騎士的續(xù)約問題上一覽無余。過去兩個賽季，詹姆斯與騎士的合同都是一年一簽。馬弗里克·卡特在接受GQ采訪時說得很坦誠：“因為…錢啊！工資帽要漲，大家差不多都知道。電視轉播合約漲了三倍，是吧？所以工資帽肯定也要上去的，明年（2016年）夏天就會生效了。”
一個月前，詹姆斯在Uninterrupted宣布，將與騎士完成續(xù)約。ESPN隨即曝光合同為3年1億美元，詹姆斯職業(yè)生涯首次成為聯(lián)盟年薪最高的球員。
中國市場，若即若離
和科比一樣，詹姆斯也喜歡和成功的商業(yè)人士討教。比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、墨西哥電信大股東卡洛斯·斯利姆（Carlos Slim），基本上世界富豪榜的前幾位都和詹姆斯有過交集。
其中“股神”巴菲特大概能和詹姆斯算忘年交了。在詹姆斯組建LRMR公司時，巴菲特給他提了不少建議。
巴菲特在2015年接受CNBC采訪時，又給詹姆斯提了一個建議：早期專注投資美國公司。不知道詹姆斯是否和巴菲特此前就交流過，不過他的商業(yè)發(fā)展重點的確放在美國市場上。
時下越來越多的NBA球星選擇與中國的企業(yè)和品牌合作，或代言或投資。比如科比此前聯(lián)合創(chuàng)立了一項1億美元的投資基金，首筆投資就給了一家中國做在線教育培訓的公司。
不過，在“來華潮”高漲的大背景下，詹姆斯對中國的態(tài)度卻似乎更加審慎。
這種態(tài)度從詹姆斯的中國行中可見一斑，四天的中國行可以用“冷熱交替”來形容。熱的是出現(xiàn)在廣州天河體育中心，巡游慶典現(xiàn)場，高呼“LBJ”的上萬名球迷，以及在北京各方打探詹姆斯行程的粉絲。與球迷的熱情相比，詹姆斯的情緒和媒體的關注度就稍欠火候了。
▲ 詹姆斯在訓練中對細節(jié)的重視讓國青隊員受益匪淺。圖自：耐克
活動全程，詹姆斯都較為沉默，表情以嚴肅居多。熟悉詹姆斯的記者表示，詹姆斯每次中國行看起來都有點意興闌珊。不過，詹姆斯的確是一位盡職的代言人，全程非常職業(yè)地配合主辦方設計的一系列活動，尤其是在北京和國青隊的訓練中，他對動作細節(jié)的嚴摳，給球員們留下了很深的印象。
一位長期跟隨詹姆斯中國行的鐵桿球迷向懶熊體育表示，今年詹姆斯的中國行，尤其是北京站，顯得格外低調。往年在北京都會有大型公開見面會，今年卻改為不對外公開行程。
馬弗里克·卡特也隨著詹姆斯來到中國。活動間隙，懶熊體育向卡特詢問詹姆斯在中國是否有商業(yè)方面的詳細計劃，卡特回答，詹姆斯目前在中國會將注意力全部放在和耐克的合作上，暫時沒有其他方面的商業(yè)計劃。
不過，卡特并不認同懶熊體育提出的“詹姆斯將品牌發(fā)展重點放在美國”的說法，“我們當然重視中國，不然，我們?yōu)槭裁磿谶@里呢？”
或許，他們還沒有等來合適的時機，又或許，他們還在尋找更有野心的品牌。
勒布朗·詹姆斯有著多重身份：影視明星、公司老板、投資人、慈善家……
但是，這些身份都是一個個“0”，只有前面冠上“球員”這個“1”時，才能衍生成千千萬萬。 今年拿下總冠軍后，詹姆斯似乎正在逼近“史上最好球員”，不知未來，他在球場和商場的平衡中，會向哪一邊加重砝碼。
“我最喜歡的身份是三個孩子的父親和我妻子的老公，還有就是我的基金會。”詹姆斯對懶熊體育說，“但籃球是讓我能夠坐在這里和你們交談的原因。如果我不打球，我可能沒有今天。”
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