9月8日是阿里體育成立一周年的日子，懶熊體育專訪阿里體育CEO張大鐘，當(dāng)時(shí)他給自己打了個(gè)及格的分?jǐn)?shù)。今天重發(fā)這篇文章，特別配上了當(dāng)時(shí)未能及時(shí)完成的視頻，再來(lái)回味一遍張大鐘對(duì)于阿里體育的思考吧。
阿里體育一歲了。一年前的此時(shí)，阿里體育在上海成立，20天后，CEO張大鐘將獨(dú)家專訪給了懶熊體育。一年的時(shí)間很快，體育產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷系統(tǒng)與基礎(chǔ)建設(shè)的階段，以致張大鐘本人也稱“阿里體育是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司”。
“我的角色不僅是破局者，確切說(shuō)是個(gè)‘闖禍者’，‘闖禍者’就意味著要打破常規(guī)，重新樹(shù)立一切機(jī)制，” 一年前，張大鐘對(duì)懶熊體育說(shuō)。
一年后，張大鐘再次向懶熊體育講述他的變化，比如闖禍、打樁以及給自己的打分。
具體說(shuō)這一年里有什么變化，從張大鐘的辦公室或可管中窺豹，去年這個(gè)時(shí)候空空如也的辦公室，今年已經(jīng)填充了很多內(nèi)容，墻上掛著裱好的球星簽名T恤，案頭堆放著一摞書(shū)籍、文件，書(shū)架上還放著一盆綠植。簡(jiǎn)而言之，這間辦公室有了人的氣息，張大鐘在這里會(huì)見(jiàn)朋友，伏案起草。
不過(guò)算一算，過(guò)去一年，張大鐘頂多在這里度過(guò)了三分之二的時(shí)間，他的另外一個(gè)辦公場(chǎng)景是在各大航空公司的班機(jī)上。帶著“阿里”這張金字招牌，“體育大使”張大鐘的身影遍及世界各地，這些飛行帶來(lái)的成果是，阿里體育與眾多合作伙伴的結(jié)盟。過(guò)去一年里，阿里體育公布了十幾項(xiàng)各類合作。
從這些紛繁復(fù)雜的“合作、結(jié)盟、合資”中，是不是能初步梳理出阿里體育的定位，是否能看出阿里體育的邏輯？
在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初期，大公司和資本的布局往往能最快劃分出行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)。懶熊體育在今年5月提出了體育產(chǎn)業(yè)“New Big 5”的概念，其中萬(wàn)達(dá)在高舉高打，入股盈方、買下鐵人三項(xiàng)、引入高級(jí)人才；華人文化在全產(chǎn)業(yè)鏈布局、把體育放在文化娛樂(lè)的泛概念下；騰訊從NBA切入、把體育當(dāng)做全平臺(tái)的一個(gè)品類；樂(lè)視則包攬媒體版權(quán)、要做中國(guó)的ESPN。
相比之下，阿里體育的定位讓人看得不那么清晰?；诖?，張大鐘向懶熊體育梳理了過(guò)去一年里他心中最重要的4件事情以及阿里體育的“進(jìn)階邏輯”。
“我們最開(kāi)始做的是自創(chuàng)IP，這個(gè)是誰(shuí)也替代不了，只能自己做的事情，自創(chuàng)IP也是花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的”，張大鐘說(shuō)，在自創(chuàng)IP之后，就是搭建一個(gè)可以廣泛接入合作伙伴的平臺(tái)，以及生產(chǎn)媒體內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容與消費(fèi)者產(chǎn)生連接。
張大鐘表示，最困難的部分是，在眾多的可能性當(dāng)中如何選擇，做什么，不做什么，什么先做，什么后做。“要有所為有所不為”。這句話是阿里體育當(dāng)下階段的最佳寫(xiě)照，或許也是未來(lái)一段時(shí)間里的行動(dòng)綱領(lǐng)。
在今年5月，阿里體育公布了“天字戰(zhàn)略”，將“天”字拆解成5個(gè)部分，分別是互聯(lián)網(wǎng)+、以IP為核心、體育基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)和會(huì)員?！暗竭@個(gè)時(shí)候，要怎么做我們基本上就清楚了，有了一個(gè)清晰的目標(biāo)。”張大鐘說(shuō)。
身著深藍(lán)色的麻質(zhì)襯衫、白體恤、牛仔褲，皮膚黝黑，頭發(fā)整潔，張大鐘的形象一直沒(méi)有什么變化，有一種運(yùn)動(dòng)員與儒雅經(jīng)理人的混合氣質(zhì)，他稱自己為“運(yùn)動(dòng)家”。不過(guò)，在平靜的面部表情背后，張大鐘是否過(guò)了不那么平靜的一年？
“其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜，到一周年來(lái)看看我們改變了什么，很多我之前說(shuō)的東西，原句我都忘了，但是其實(shí)差不多，只是當(dāng)時(shí)很多事沒(méi)做成，我只能說(shuō)方向，不能舉例，現(xiàn)在可以舉例了。”張大鐘說(shuō)。
▲ 阿里體育的文化墻，展示了阿里體育創(chuàng)立以來(lái)的里程碑事件
以下是懶熊體育與阿里體育CEO張大鐘的對(duì)話
懶熊體育：今天是阿里體育的一周年，作為領(lǐng)頭人有什么感想？
張大鐘：一年的時(shí)間很快，一年走了很多路，也做了很多事情，我們借這個(gè)機(jī)會(huì)跟阿里的合作伙伴做一個(gè)匯報(bào) ，同時(shí)也跟大家做一個(gè)分享。
去年剛成立的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有想象到這一天是什么樣子，一個(gè)1000多人的合作伙伴大會(huì)，自己經(jīng)歷的也是第一次，幾百家生態(tài)合作伙伴，各個(gè)行業(yè)圍繞阿里，共同成為阿里體育的合伙人，這是當(dāng)時(shí)沒(méi)有估計(jì)到的。未來(lái)可能還會(huì)更大，但是有多大，自己沒(méi)法想象。
懶熊體育：過(guò)去一年阿里體育不斷有新的合作公布，你覺(jué)得最具有戰(zhàn)略意義的、在你心中分量最重的是哪些？
張大鐘：每個(gè)月都有些消息，對(duì)我們來(lái)說(shuō)有些事重要，有些事不重要，有些事不是說(shuō)馬上能見(jiàn)成效的。在我心目當(dāng)中，跟國(guó)際拳擊聯(lián)盟的合資，擁有長(zhǎng)時(shí)期在拳擊項(xiàng)目的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)權(quán)益，對(duì)阿里體育的未來(lái)發(fā)展是很重要的。
另外我們自己創(chuàng)辦了WESG世界電競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，同時(shí)又跟IESF國(guó)際電子競(jìng)技聯(lián)盟形成排他性的合作，在全世界推動(dòng)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，有125個(gè)國(guó)家、數(shù)萬(wàn)個(gè)國(guó)際選手去參與，這個(gè)我認(rèn)為是一件很重要的事情。
另外，我們也協(xié)助阿里巴巴冠名贊助了世俱杯，提升了阿里體育賽事?tīng)I(yíng)銷的運(yùn)作能力，這也是一個(gè)很重要的里程碑。
這當(dāng)中我們?cè)诿襟w平臺(tái)方面也開(kāi)始布局，購(gòu)買了奧運(yùn)會(huì)的版權(quán)，形成了未來(lái)的一個(gè)媒體矩陣，和優(yōu)酷土豆緊密合作，還有天貓、淘寶等等這些服務(wù)品牌，我們都要向他提供很多的內(nèi)容，所以在這個(gè)方向我們也啟動(dòng)了體育媒體的內(nèi)容制作。
就是這四件事兒吧。
懶熊體育：阿里集團(tuán)對(duì)于體育版塊的定位和切入方向，一年前后有什么變化？
張大鐘：當(dāng)初定的一個(gè)大方向，是做中國(guó)體育的基礎(chǔ)平臺(tái)，具體怎么做，我也跟阿里集團(tuán)董事局副主席蔡崇信，跟阿里集團(tuán)的CEO、也是阿里體育的董事長(zhǎng)張勇，跟阿里集團(tuán)大文娛負(fù)責(zé)人俞永福都有過(guò)交流，關(guān)于做什么和不做什么，形成什么去聚焦，什么是有所為，什么階段做什么事情，這個(gè)我們都是有很詳細(xì)的討論而且形成了共識(shí)。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，阿里巴巴是放手讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)這件事情。大的方向沒(méi)有改變過(guò)，重點(diǎn)我們是有所選擇。有些是體量比較大，但是進(jìn)入門檻比較高，有些是新興發(fā)展、快速成長(zhǎng)的，進(jìn)入門檻比較低，我們做了一個(gè)模型，有六個(gè)考量維度：用戶的廣泛性、品牌影響力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、成長(zhǎng)周期、政策是否支撐以及進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本。
這是第一個(gè)原因，拳擊和電競(jìng)恰好都在我們的選擇范圍內(nèi)。第二個(gè)，我們的團(tuán)隊(duì)正好有這些方面的能力，能夠?qū)@些行業(yè)理解透徹，這也是一個(gè)很重要的原因。
我們首先做的是自創(chuàng)IP，因?yàn)樽詣?chuàng)IP是很難的，要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。我們訂了一個(gè)方向，以IP為核心，這句話沒(méi)改變。但是IP為核心是以“買買買”為核心，還是“做做做”為核心，還是繼承別人的為核心，這是有區(qū)別的。我們的選擇是以自創(chuàng)IP為核心，這一點(diǎn)是我們跟別人的很大不同。
（拳擊和電競(jìng)）這兩個(gè)項(xiàng)目未來(lái)在中國(guó)都具有很長(zhǎng)的發(fā)展前景。同時(shí)中國(guó)的體育、企業(yè)組織、中國(guó)的市場(chǎng)，也慢慢成為世界的中心。那么中國(guó)也要參與到規(guī)則的制定和中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的這個(gè)核心中來(lái)。
自創(chuàng)之外不可避免也會(huì)買一點(diǎn)，很多東西要通過(guò)買來(lái)實(shí)現(xiàn)。之后我們是做第三方平臺(tái)，其實(shí)我們是做嫁接的，不應(yīng)該什么事情都自己做，所以我們特別需要合作伙伴，靠大家來(lái)同舟共濟(jì)，這樣才能成為一個(gè)大碼頭、大平臺(tái)。剛才我們雖然說(shuō)的是自創(chuàng)IP的事情，但是自創(chuàng)IP并不是說(shuō)從頭到尾都由我們自己來(lái)做，而是要調(diào)動(dòng)合作伙伴共同來(lái)創(chuàng)造。
先做IP，再做平臺(tái)，媒體我們是放在后面來(lái)做的，都已經(jīng)啟動(dòng)了。過(guò)去這一年我們還在“打樁”，“打樁”首先要有資源，下面沒(méi)有油不要去打，然后要有很好的工具，要有合適的人，這個(gè)方面，我們很高興團(tuán)隊(duì)得到了初步的建立，我們的電競(jìng)、賽事、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、媒體運(yùn)行、商業(yè)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。
我還是那句話，做中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)，做經(jīng)濟(jì)不做產(chǎn)業(yè)，做基礎(chǔ)平臺(tái)不做應(yīng)用平臺(tái)。所以我們做的事情是埋著頭做的，比較深入的。
懶熊體育：行業(yè)里面已有很多公司在媒體平臺(tái)這塊占位了，為什么還要繼續(xù)做這個(gè)事情？
張大鐘：關(guān)鍵是看你做什么樣的，是做互聯(lián)網(wǎng)媒體還是做媒體矩陣，做內(nèi)容還是做平臺(tái)，做的內(nèi)容是跟誰(shuí)來(lái)連接，是跟廣告連接，還是跟消費(fèi)者連接。我們媒體的內(nèi)容，其實(shí)是跟消費(fèi)者直接連接的，這是跟人家的媒體內(nèi)容不一樣的。絕大部分的媒體是跟廣告商連接，跟觀眾連接，不是跟消費(fèi)者連接，所以這也是阿里體育的一個(gè)特點(diǎn)，它的背后是一個(gè)龐大的商家和消費(fèi)者群體，形成廣泛、高頻的消費(fèi)，這就是阿里體育的能力。
▲ 阿里體育CEO張大鐘近照，對(duì)于過(guò)去一年，他給自己打了及格分
懶熊體育：一年前你在接受懶熊體育采訪時(shí)說(shuō)，2015年的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)的搭建，2016年會(huì)有更加清晰的目標(biāo)，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)是什么？阿里集團(tuán)對(duì)阿里體育的發(fā)展有具體指標(biāo)嗎？
張大鐘：只有目標(biāo)，沒(méi)有指標(biāo)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們不是做給資本來(lái)看的，我們是要做給整個(gè)市場(chǎng)看，滿足消費(fèi)者的。所以我們首先考慮到消費(fèi)者要什么。
想通未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，這是一個(gè)過(guò)程，訂了一個(gè)方向之后，具體怎么實(shí)施，怎么能把任督二脈打通，這是一個(gè)很焦慮的事情。因?yàn)榉较蚝芏?，什么事情都能做，到底哪個(gè)先下手，哪個(gè)為重，哪個(gè)為輕，哪個(gè)快一點(diǎn)，哪個(gè)慢一點(diǎn)，這是有選擇的。而選擇是很痛苦的，有的時(shí)候會(huì)迷茫。
在今年的五月，阿里體育發(fā)布了自己的戰(zhàn)略定位以后，就很清楚了。IP為核心，把自制IP做深做透，然后形成體育服務(wù)的平臺(tái)，這就是阿里體育想明白的事情。想明白了以后所有事情都沒(méi)有那么復(fù)雜了，而且我們可以調(diào)動(dòng)阿里巴巴所有的資源，朝著這個(gè)共同的目標(biāo)去努力。
懶熊體育：有沒(méi)有一些領(lǐng)域是特別想做，但是條件還不具備的？
張大鐘：足球人人想做，我們肯定會(huì)做，問(wèn)題是怎么個(gè)方式，什么時(shí)候切入。我們通過(guò)世俱杯切入只是一個(gè)點(diǎn)，條件成熟后我們會(huì)給大家看到一個(gè)不一樣的做法。
在一周年的合作伙伴大會(huì)上也會(huì)有一些新的合作伙伴加入進(jìn)來(lái)，有國(guó)際國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的，比如說(shuō)做NBA票務(wù)的最大公司，還有培訓(xùn)、康復(fù)、體育裝備、媒體等領(lǐng)域的。跟體育基礎(chǔ)平臺(tái)相關(guān)的領(lǐng)域都會(huì)找到合作伙伴，這就是阿里的生態(tài)。
懶熊體育：這一年前后，你對(duì)于阿里的平臺(tái)基因的理解有沒(méi)有一些變化？
張大鐘：很重要的變化就是原來(lái)我們是做實(shí)業(yè)的，就什么事都要自己干，這個(gè)干活的沖動(dòng)是有的，但是到阿里以后要學(xué)會(huì)，第一個(gè)看阿里有什么，阿里有的你別做，去對(duì)接，第二個(gè)就是阿里要什么，這不是說(shuō)阿里自己要什么，是阿里的消費(fèi)者要什么，學(xué)會(huì)用大數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來(lái)指揮你下一步的工作。
什么叫第三方平臺(tái)？什么叫合作伙伴？合作伙伴比你自己更重要，伙伴多的人最后會(huì)勝出，而只是自己干的人，最后被自己坑死。所以呢，自己要做什么，不做什么，一定要想的很清楚。我們要做的肯定是別人做不成的事，或者說(shuō)，別人很難去做成的。
像自創(chuàng)IP，做好了以后要跟合作伙伴分享，給合作伙伴、給消費(fèi)者搭建一個(gè)互相交易、互相促進(jìn)，或者說(shuō)互相尋找到他們自己的合作伙伴的這樣一個(gè)平臺(tái)。讓別人做交易，而不是什么事情自己來(lái)做，這個(gè)是很重要的改變。而且我認(rèn)為，在這個(gè)方面，道路越走越寬。
懶熊體育：阿里集團(tuán)之前已經(jīng)形成了一個(gè)成熟完整的生態(tài)圈，后面也在涉及新業(yè)務(wù)，比如文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)。新業(yè)務(wù)如何去融入原有的成熟業(yè)務(wù)？
張大鐘：我到阿里最大的感受就叫“有求必應(yīng)”。阿里是同學(xué)文化，新同事來(lái)，大家都熱烈歡迎新同學(xué)，你提出什么需求，大家都有求必應(yīng)，這是阿里文化。
第二個(gè)給我很大的觸動(dòng)是，首先要想到的是能不能給大家分享什么，而不是索取什么。如果你帶有“因?yàn)槲沂切聛?lái)的，所以大家要來(lái)幫助我”這個(gè)心態(tài)，是無(wú)法在阿里這個(gè)系統(tǒng)生存和發(fā)展的。我覺(jué)得這是很好的一種溝通方式。我們?cè)诹私獍⒗锏男枨笠院髣?chuàng)造更多的內(nèi)容，這是阿里對(duì)阿里體育最大的需求。
懶熊體育：這一年阿里體育的表現(xiàn)，符合你當(dāng)初的預(yù)期嗎，你滿意嗎？
張大鐘：應(yīng)該說(shuō)及格吧。預(yù)期要看怎么看，有些本來(lái)沒(méi)有定太多的目標(biāo)，但在實(shí)踐當(dāng)中突然之間做出來(lái)了。比如說(shuō)拳擊這個(gè)深度合作就沒(méi)想到過(guò)能成功，電競(jìng)這塊其實(shí)也沒(méi)想到過(guò)能做出這樣的效果。
做一個(gè)世界最大的電競(jìng)比賽，我能夠預(yù)計(jì)到。但是我沒(méi)想到竟然帶動(dòng)了15萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧的升級(jí)改造，改變了網(wǎng)吧這樣一個(gè)行業(yè)，這個(gè)是徹底沒(méi)有想到的。網(wǎng)吧對(duì)于升級(jí)改造的這種迫切性，他們自己也不知道，現(xiàn)在網(wǎng)吧對(duì)電子競(jìng)技是高度依賴的，我們幫助這個(gè)行業(yè)找到這樣一個(gè)突破點(diǎn)、提升點(diǎn)。
然后更沒(méi)想到的是，我們做了這個(gè)比賽以后，讓IEFF放棄了在全世界舉辦國(guó)際性的大賽，而把這些比賽完全完全地去和阿里體育結(jié)合，今后國(guó)際的比賽、大賽，全部由阿里體育來(lái)辦。
通過(guò)這個(gè)事，給了我們更大的信心，那就是自創(chuàng)IP，如果你扎扎實(shí)實(shí)去做，做好了可以把上下都打通的，做透了以后一堵一堵的墻都會(huì)為你打開(kāi)大門。
拳擊這塊我本來(lái)也懷疑能不能做成，因?yàn)楫吘故且粋€(gè)國(guó)際組織，他能不能把一百年的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)和我們一塊來(lái)做，這在奧林匹克的歷史上是沒(méi)有的。這個(gè)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我們能不能帶來(lái)新的突破，電視傳播、商業(yè)贊助開(kāi)發(fā)、到大數(shù)據(jù)時(shí)代，阿里巴巴能夠?yàn)轶w育國(guó)際組織的下一次革命帶來(lái)什么工具和方向，我們很敏銳的捕捉到了這個(gè)方向，國(guó)際組織也認(rèn)可了阿里巴巴在數(shù)字化這方面獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)。
全世界拳擊是一個(gè)很普及的運(yùn)動(dòng)，全世界收入最高的運(yùn)動(dòng)員也是拳擊選手，只不過(guò)在中國(guó)大家認(rèn)為是一個(gè)很危險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，體育組織也在改革，讓職業(yè)選手也可以參加奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)選手也可以打職業(yè)比賽，我們也是抓住了這個(gè)契機(jī)，在這個(gè)檔口切入到拳擊這個(gè)項(xiàng)目。從收視率來(lái)看中國(guó)也有很多愛(ài)好者，我們現(xiàn)在要做的就是讓更多年輕人甚至女性參與到這個(gè)運(yùn)動(dòng)中來(lái)。
懶熊體育：對(duì)你來(lái)說(shuō)最大的困難是什么？這一年里有有沒(méi)有遺憾？
張大鐘：說(shuō)實(shí)話沒(méi)有多考慮這個(gè)，因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)階段，天然就是在摸索，做不成的也不能說(shuō)是遺憾，只是試錯(cuò)過(guò)程，嘗試很重要，有沒(méi)有自我修正的勇氣，所以我也不設(shè)限，重要的是我們是不是離體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)越來(lái)越近了。如果是，那就任何遺憾。
很多人告訴你做這個(gè)做那個(gè)，對(duì)我是最大的挑戰(zhàn)，大家都希望你做的更多，但是人是需要選擇，有取舍，因?yàn)樽龅氖瞧脚_(tái)，就不能什么都做，看起來(lái)做的是生態(tài)，生態(tài)看起來(lái)是要廣泛，但是其實(shí)要取舍。要到市場(chǎng)中去找感覺(jué)，然后聽(tīng)各種聲音再做決定。馬總（馬云）不會(huì)給具體建議，他是定方向。
懶熊體育：接下來(lái)會(huì)有融資計(jì)劃嗎？
張大鐘：會(huì)有，資金還是有需求的，這個(gè)行業(yè)要大投入才有產(chǎn)出。接下來(lái)，首先媒體矩陣會(huì)建立，WESG會(huì)有更多發(fā)展，拳擊的事情會(huì)啟動(dòng)，服務(wù)平臺(tái)的架構(gòu)要建立和完善，這些一步步會(huì)都會(huì)進(jìn)行。
懶熊體育：因?yàn)榻小鞍⒗矬w育”，所以外界的期望更高，如何面對(duì)帶來(lái)的壓力？
張大鐘：我第一天就說(shuō)，阿里體育是小公司，是創(chuàng)業(yè)公司，我們的資源、資金都是符合小公司的特性的，別人怎么看不重要，我們自己要搞清楚我們是誰(shuí)，希望值都很高，但是我們自己知道，什么東西都是平地而起，阿里巴巴是17年做到大公司的，阿里體育要做成大公司也要花很長(zhǎng)的時(shí)間，不是說(shuō)阿里巴巴是個(gè)大公司，那阿里體育就自然是一個(gè)獨(dú)角獸。
懶熊體育：這一年里，感受到中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的哪些變化？
張大鐘：風(fēng)起云涌吧，大家的熱情很高，尤其是參與的人越來(lái)越多，我指的是，普遍的參與群眾。這是個(gè)很好的現(xiàn)象，這才叫體育，參與有各個(gè)層面，消費(fèi)者的參與才是最根本的。
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