不少體育創業者在第一次融資時，對融資沒有基本概念，發生了很多無比荒唐的事情。這樣的做法也會給公司帶來毀滅性的打擊，那么，第一筆融資到底該怎樣拿？哪些投資可以拿？哪些投資不能拿？
凌晨一點多，窗外是刺骨的寒冷，我還在辦公室加班，突然接到一位創業者發來的微信。這是一位女性體育創業者，她在做一個跑步項目，之前自己做了一兩年，現在準備啟動第一筆融資。
她對融資沒有基本的概念，所以找了一位朋友幫助。這位朋友提出要求，占她40%的股份，一分錢不出，然后幫她融資成功——她竟然答應了，并簽了合同，暫未正式更改股權。也就是說，這位朋友扮演的是FA投資顧問的角色，但他夠狠，一口氣要了40%的股份。
這太荒唐了！她沒有融資概念，自然導致這種現象的誕生。別說FA拿40%了，5%都有點多。只是，這種關于融資荒唐的現象在體育創業圈一再發生。
前段時間，我們記者在做一個體育媒體人轉型創業的報道，根據他們采訪的案例，我發現不少創業者對融資了解不多，他們的股權架構都是比較平均的接近股份。這樣的情況，一定會發生很多問題。這就導致他們在融資時，會吃各種各樣的虧。基于此，體育創業應該怎么拿第一筆融資，我有10條建議以供參考：
1.在融資前，自己想清楚為什么要拿錢
在創業前，創業者自己首先得想清楚，是不是非得拿錢？拿錢做什么？自己的優勢是什么？自己的門檻是什么？自己的項目是不是解決了用戶的痛點？
我們發現，很多體育創業項目同質化嚴重，健身、約場館、培訓、社區等，這些幾乎雷同。那么，這樣的項目很難打動投資方——最好的辦法是自己先掏錢運營，等摸索出自己的優勢與門檻后，再融資也不遲。
2.融資前，找一些機構、投資人了解公司如何搭建
最近遇到不少體育創業者，公司的股權架構嚴重有問題。比如，在剛成立時，每位員工都有股權，而且還記錄在案。要知道，一旦員工離職怎么辦？也就是說，他們隨意把股權送了出去，也沒有退出機制。
還有不少創業者是股權相對平均與平等，他們以為這樣是“友好”的象征，體育的精神是“平等”。但是，在股權方面一定不能平等，因為一旦平等就意味著沒有“大哥”，沒有人可以承擔責任。當然，公司發展不好的話會一帆風順，但公司一旦迎來好的發展時，股東們多數會撕逼起來——這無關人品，只是公司股權設置有問題。
切記，在融資前，股權一定要集中在創始人與團隊身上，不然沒有投資方會投。
3.BAT及大公司的錢不能拿
在將公司梳理清楚后，就意味著你開始跟哪些投資方去聊。在決定拿誰的投資時，要清楚公司在什么階段拿什么方面的錢，不同的投資方有自己的投資偏向與風格。那么，在天使時，盡量不要拿BAT與大公司們的錢。
最近遇到幾個大公司投資體育創業公司的案例，他們投資后非常“強勢”，一旦發展速度與規模達不到要求時，就會直接進行調整。輕則架空創業者，重則創業者直接被踢出局。所以在公司非常弱小的時候，一定要遠離BAT等大公司，保持自己試錯的空間與可能。
互聯網有句話說，創業公司不需要做愛，因為他們天天被大公司們干。
而且，一旦在第一筆融資時就拿BAT的錢，也是一個“站隊”。這對初創公司的發展實在是個制約。
一位投資人就直接建議說：“既然你考慮清楚要拿大公司的錢，就得心態好，做個‘職業經理人’好了。”
4.誰給的錢最快拿誰的錢，不搗亂的投資最靠譜
創業公司就是不斷試錯，快速奔跑，及時調整。所以在第一筆融資時，就看誰給你的錢快。我們也看到很多媒體報道，幾個小時談定融資、兩天搞定1000萬元等，這就是天使，要的就是效率。
當然，在第一筆融資時，一定要不給創業團隊搗亂的投資方。因為對初創公司的發展來說，沒有對錯，只有不斷試錯，只要大方向不會偏離就沒問題。所以，這時候需要一個不給創業者添亂的投資方。
需要提醒的是，很多體育創業者拿的是個人投 資，這時候一旦公司遇到一些問題時，這些個人投資就會立刻干預，由此而帶來很多分歧，以及清算資產都有可能。
5.別迷戀投資方承諾的所謂資源
在投資談判時，很多投資方都會承諾他們會有某某資源。實際上，在一個種子、天使期項目時，他們是沒有精力顧忌到的。你想想，一個投資機構投了幾十甚至上百個項目，投資經理們每天還得看那么多項目，你一個一兩百萬元的項目，他們不可能給你疏導資源的。
而且，體育產業是個新行業，很多投資方的互聯網等其他資源，在短時間內很難用得上。所以，在考慮拿融資時，所謂資源不應該成為考慮的重要方面。
6.別罵投資人不懂體育，只怪你沒有表達清楚
前段時間，遇到很多體育創業者，跟投資人聊完后，就爆粗口，說投資方是XX，一點不懂體育，說了兩個小時，對方也沒有明白。
實際上，這個問題創業者需要自我反省，試想：為什么在兩個小時對方還聽不明白你的項目？這最大的問題是你的表達能力比較弱，或者你壓根就不會講故事。這方面也是我遇到最多的情況，就是體育創業者在商業模式梳理、表達方面偏弱，一般好不容易對接上投資人，沒聊幾句就不在一個頻道上，說的都是“最大”、“唯一”、“第一”這種特別不著調的話。
7.估值要合理，估值太大非常危險
隨著國家政策以及消費升級，體育成為所謂的風口。這也導致很多體育創業者，在團隊都沒有的情況下，就希望項目能夠有一個好估值。很多人也認為拿到的錢越多越好。
“如果有投資人愿意給你投錢，盡快把錢拿到手。現在傻錢非常多，你要多拿錢，因為傻錢很快就消失了。”劉強東在一個創業論壇曾這樣說。
實際上，估值太高不是好事，因為估值都有具體的項目、商業模式、發展路徑、團隊等考量，在初創公司什么都沒有的情況下，估值過高只會給自己帶來不確定的風險。
我遇到幾個體育項目都是因為估值過高而遇到危險。他們在天使時出讓8%股份，對方給了800萬元到一千萬元左右，而兩個月后就做A輪，隨后就是B輪。也就是說，在四五個月內，這個公司的估值需要翻N倍。那么，這個速度太快了——在產品什么沒有大改觀的情況下，誰來接盤？
大家一定要記得，體育具有特殊性，不是純粹的互聯網項目，它需要人參與比賽，這才能真正產生消費與價值。所以，現階段的發展速度肯定是慢于互聯網等其他行業的。
上述公司在被投資人推著走之后，創業者跟投資方在速度與方向上不一致開始斗智斗勇起來，但最終結果肯定是投資人“勝利”。還有，由于過于迷戀速度，最終導致項目始終處在錯誤的調整之中。
8.投資人越看好的項目越會狠狠批評
很多創業者第一次創業者時，難免對融資都不太懂。這就導致跟投資人不知道怎么聊，在什么語境下進行對話。
實際上，基本投資方認可的項目，在第一次見面時他們會狠狠批評，比如：“這個團隊有點問題”、“用戶不應該只有這些”、“我們不太看好這個領域”、“這個產品太簡單了”……這樣做的目的很簡單，就是打擊創業者，然后壓價。
創業者心涼，一狠心，價格自然就低了很多。天使投資方分為“江湖派”、“學院派”與其他派系，但不管遇到哪個派別，創業者都得清楚，自己的優劣勢到底是什么？
9.名聲不好的投資方要拒絕
在體育行業，我們發現，基本上，有點規模的公司都開始設立基金。這對創業者來說是好事，他們實在拿不到好的融資的時候，隨便選擇一家就好了。但是，現階段的體育是個“江湖”，是講究門派的，尤其是那些爭議比較大的公司，一定不能拿。
因為拿了這些爭議公司的錢，自然也會被卷入“爭議”之中，別說他們能給創業者幫忙了，這根本就是添亂。
10.潛在競爭對手的錢不能要
在體育行業，很多O2O、賽事運營、版權公司也設立了體育基金。我們發現了一個新的趨勢，就是他們成立基金的很大一個目的是投資一些競爭對手。這樣的投資目的很明顯就是為了“吃”掉。
以上10條建議，是我給體育創業者的一些提醒。對創業者來說，只需要記住，資本永遠是逐利的，你拿了錢就得負責。所以，既然決定去拿第一筆融資，就得做好享受各種壓力與風險的準備！
作者簡介：韓牧，出版小說集多部。曾任《財經天下周刊》高級記者、界面新聞體育總監，現為懶熊體育創始人。
