像其他重磅轉(zhuǎn)會(huì)事件一樣，博格巴轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)也因?yàn)閷?duì)于各種代理費(fèi)用和肖像權(quán)的分歧而耽擱了好幾周。最終，世界上最受歡迎的球隊(duì)之一還是簽下了世界上最優(yōu)秀的現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員中的一位。這一事件也吸引了幾乎全世界所有人的注意。盡管全世界的注意力更多關(guān)注在一些幕后的八卦消息上，但同時(shí)曼聯(lián)的頂級(jí)贊助商阿迪達(dá)斯卻從中看到了一次品牌推廣的大好機(jī)會(huì)。

曼聯(lián)能夠拿出這么多錢簽下博格巴部分是因?yàn)樗馁澲虨槠涮峁┝舜罅抠Y金。阿迪達(dá)斯與曼聯(lián)簽訂了一份為期十年的合同。根據(jù)合同要求，這家全球運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)商每年將會(huì)為曼聯(lián)提供7500萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)。作為回報(bào)，阿迪達(dá)斯有權(quán)在任何時(shí)候借助曼聯(lián)推廣本公司的品牌。

在這次轉(zhuǎn)會(huì)事件中，曼聯(lián)并不是阿迪達(dá)斯唯一的合作伙伴。事實(shí)上，今年年初，博格巴就與阿迪達(dá)斯簽約成為該品牌的推廣大使。因此，我們有理由相信阿迪達(dá)斯從這次轉(zhuǎn)會(huì)中獲得了足夠的利益。此外，阿迪制作的大量的博格巴球衣開始出現(xiàn)的貨架上，博格巴代言的球鞋被全世界業(yè)余球員追捧。盡管阿迪達(dá)斯也是博格巴的老東家尤文圖斯的裝備贊助商，但它仍然在這次博格巴轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)的過(guò)程中起到了很大促進(jìn)作用。

“在這次轉(zhuǎn)會(huì)過(guò)程中涉及到很多關(guān)鍵的利益相關(guān)者。盡管贊助商不太可能有球隊(duì)引援的最終決定權(quán)，但他們?nèi)匀豢梢栽谵D(zhuǎn)會(huì)過(guò)程中促進(jìn)各方談判的成功。在外界看來(lái)，這次轉(zhuǎn)會(huì)無(wú)疑使阿迪達(dá)斯和曼聯(lián)獲得了雙贏。”Havas體育與娛樂(lè)公司的數(shù)據(jù)分析主管Anne Semens說(shuō)。

許多品牌在面臨這種狀況時(shí)都會(huì)做大量工作，但最終都是選擇隱藏在幕后。無(wú)論阿迪達(dá)斯這家公司是否加大宣傳，曼聯(lián)的官方襯衫和阿迪達(dá)斯專門制作的球鞋都將會(huì)大賣。像阿迪達(dá)斯這樣的公司，不會(huì)選擇滿足之前的成績(jī)，而只會(huì)想要成為行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新者的代表。

因此，阿迪達(dá)斯用獨(dú)特的方法炒作這次轉(zhuǎn)會(huì)事件。與其在一旁祈禱轉(zhuǎn)會(huì)能夠成功，不如直接采取行動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)會(huì)談判的成功。

為此，阿迪達(dá)斯發(fā)布了一系列簡(jiǎn)短的在社交媒體上流傳的視頻。其中有一段視頻以博格巴和英國(guó)著名說(shuō)唱歌手兼阿迪代言人Stormzy為主角。在人們不斷討論博格巴轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)時(shí)，Stormzy的身影突然出現(xiàn)。這也暗示他們之間會(huì)發(fā)生某些聯(lián)系。

在視頻中，穿著曼聯(lián)隊(duì)服的Stormzy因?yàn)閰挓﹫?bào)上的各種不實(shí)消息，而表演起來(lái)說(shuō)唱音樂(lè)Shut up。與此同時(shí)，博格巴也因?yàn)槭懿涣烁鞣N關(guān)于他轉(zhuǎn)會(huì)的八卦消息，而跟隨Stormzy的說(shuō)唱跳起舞來(lái)。

在各種小道消息不斷傳出的同時(shí)，阿迪達(dá)斯把握住了球迷熱切期待官方消息的心態(tài)。根據(jù)Semens的表述，阿迪達(dá)斯表現(xiàn)得好像它知道最準(zhǔn)確的消息。

“在圍繞這次轉(zhuǎn)會(huì)產(chǎn)生的各種傳言當(dāng)中，阿迪達(dá)斯成為了中心。這可能是第一次我們看到有贊助商能夠與轉(zhuǎn)會(huì)窗聯(lián)系得這么密切。本來(lái)這段時(shí)間不屬于他們，但現(xiàn)在給了他們站到了舞臺(tái)中間的機(jī)會(huì)。”

這一段視頻獲得了巨大的成功，也使博格巴的每一個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)消息都有阿迪達(dá)斯的信息。然而，阿迪達(dá)斯最大的品牌推廣活動(dòng)還在后面。

在之前球員和俱樂(lè)部經(jīng)理高舉著球隊(duì)圍巾和球衣，驕傲地站在一起宣布轉(zhuǎn)會(huì)消息，但現(xiàn)在，這些畫面將不再出現(xiàn)了。過(guò)去還有一些尷尬的畫面，球員和俱樂(lè)部經(jīng)理在新簽訂的合同面前露出不自然的笑容。

曼聯(lián)、博格巴和阿迪達(dá)斯不再按照先前的流程行事。

在8月7日午夜，阿迪達(dá)斯官方推特“偶然”發(fā)布了一段關(guān)于穿著曼聯(lián)服飾的博格巴的音樂(lè)視頻。不管是不是有意為之，這次“偶然事件”迅速在社交媒體上傳播開來(lái)。到了第二天早上，曼聯(lián)轉(zhuǎn)發(fā)了這段視頻，從而官方宣布博格巴回歸。

這段48秒的音樂(lè)視頻的主要內(nèi)容是博格巴跟著Stormzy的說(shuō)唱音樂(lè)Nigo Duppy跳起舞來(lái)。這段視頻在推特上一天的點(diǎn)擊量達(dá)600萬(wàn)次。

格拉尼特·扎卡轉(zhuǎn)會(huì)阿森納的官宣視頻有31.8萬(wàn)的點(diǎn)擊量，恩戈洛·坎特轉(zhuǎn)會(huì)切爾西的官宣視頻有27.8萬(wàn)的點(diǎn)擊量。與他們相比，博格巴600萬(wàn)的點(diǎn)擊量證明這一消息的轟動(dòng)效應(yīng)。

而同一天，曼聯(lián)的同城死敵曼城宣布從埃弗頓手中購(gòu)得約翰·斯通斯的官宣信息，在推特上只獲得1.8萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，而博格巴的消息轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)就超過(guò)22.9萬(wàn)次。

從數(shù)據(jù)分析的角度來(lái)看，無(wú)論是從品牌推廣還是對(duì)于博格巴個(gè)人來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)會(huì)消息發(fā)布的整個(gè)過(guò)程是相當(dāng)成功的。在官方消息發(fā)布的這一周，阿迪達(dá)斯被搜索了將近1.7萬(wàn)次。在此前的一周，這家公司的名字僅被提到了3700次。

“這次轉(zhuǎn)會(huì)營(yíng)銷在社交媒體上取得了很大的成功。現(xiàn)在，各大品牌已經(jīng)將其視為營(yíng)銷良機(jī)，人們將會(huì)效仿這種做法。這次轉(zhuǎn)會(huì)事件是一場(chǎng)精心計(jì)劃的營(yíng)銷手段，充分利用球員的個(gè)性特點(diǎn)這一做法也被證明是非常有用的。”Semens說(shuō)。

在Semens看來(lái)，這次轉(zhuǎn)會(huì)營(yíng)銷開辟了一個(gè)新的營(yíng)銷模式，還為市場(chǎng)建立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。但是，對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)這也是一次帶有偶然性的成功。那些想要效仿的球隊(duì)和贊助商必須根據(jù)自己的需要謹(jǐn)慎行動(dòng)。

她說(shuō)：“我不認(rèn)為這只會(huì)發(fā)生一次。這一事件肯定會(huì)帶給其他品牌贊助商和俱樂(lè)部一些啟發(fā)。但是這次轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用的數(shù)額非常巨大，相關(guān)信息也層出不窮。那些影響力較小的轉(zhuǎn)會(huì)事件可能并不會(huì)引起媒體的很大興趣，所以在那種情況下仍然采用這種營(yíng)銷策略可能并不會(huì)取得好的效果。”

現(xiàn)在，人們的注意力都放在未來(lái)博格巴在球場(chǎng)上的表現(xiàn)，曼聯(lián)和阿迪達(dá)斯都希望他能再次取得成功。

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