跳進(jìn)泥漿里踢場球，你愿意嗎？
你覺得這是個(gè)壞的主意，但對有些人來說，這可是一個(gè)可以放松身心并鍛煉意志的好游戲。
“覺得比較新穎有趣，而且是一個(gè)很好的鍛煉團(tuán)隊(duì)精神的機(jī)會。”作為隊(duì)長，恩宇已經(jīng)帶中國銀行隊(duì)連續(xù)參加了三屆泥漿足球中國賽，他顯然沒有玩夠，“明年還會繼續(xù)組隊(duì)參加。”
泥漿足球中國賽，這個(gè)看起來臟兮兮的游戲由一家名為深刻體驗(yàn)的公司運(yùn)營。自2011年開始，泥漿足球中國賽已經(jīng)走過了5個(gè)年頭，累計(jì)辦賽超過300場。但深刻體驗(yàn)的創(chuàng)始人潘浩對懶熊體育說，一切都還處于起點(diǎn)。
潘浩曾就讀于北京體育大學(xué)的運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)學(xué)院，理科出身的他在畢業(yè)后機(jī)緣巧合地進(jìn)入了媒體行業(yè)，得到了一個(gè)“看看世界”的機(jī)會。2007年，他開始嘗試投身商業(yè)領(lǐng)域并向體育領(lǐng)域偏重。
在潘浩看來，做內(nèi)容在未來大有可為。憑借著之前積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，潘浩于2011年開始創(chuàng)業(yè)，成立了北京北部體育文化有限公司，將泥漿足球運(yùn)動(dòng)引入中國并為“泥漿足球”的中文名稱注冊了商標(biāo)，舉辦了首屆泥漿足球世界杯中國賽。第一年比賽辦在鳥巢，32支球隊(duì)一共比了14天。第二年，比賽更名為泥漿足球中國賽，辦了11天。
▲ 泥漿足球具有令人瞠目結(jié)舌的觀賞性。
選擇泥漿足球，潘浩是經(jīng)過了一番琢磨的。
泥漿足球起源于芬蘭北部，最初只是運(yùn)動(dòng)員和士兵們用來鍛煉的一種體育項(xiàng)目。與傳統(tǒng)的綠茵足球相比，泥漿足球賽縮小的活動(dòng)范圍和場地中的泥漿對參賽者形成了天然的保護(hù)，避免了過于激烈的碰撞和跌摔，此外泥漿的阻力會使皮球的運(yùn)動(dòng)速度降低，因而可能被更多的人接受。
“它與傳統(tǒng)的足球是顯然不同的，”已經(jīng)連續(xù)參加了三年的恩宇對這一點(diǎn)深有體會，“傳統(tǒng)足球會更強(qiáng)調(diào)技戰(zhàn)術(shù)，對參與者的身體素質(zhì)也有很高的要求。但是泥漿足球不一樣，因?yàn)槟嗬镎静环€(wěn)，技戰(zhàn)術(shù)反而不如參賽經(jīng)驗(yàn)更重要；另外泥中不易進(jìn)球，更加考驗(yàn)大家團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拼搏的精神。”
釋壓、社交、跨界，潘浩認(rèn)為泥漿足球?yàn)閰⑴c者提供了一種全然不同的參賽體驗(yàn)。對參與者而言，敢不敢跳進(jìn)場地，在半個(gè)小時(shí)內(nèi)滾成泥猴，這本身就是一種勇氣的考驗(yàn)，泥漿中“不顧形象”的較量也為生活在鋼筋水泥中的都市人提供了一個(gè)釋放壓力的可能。此外，潘浩希望活動(dòng)本身成為一種社交，“可能平時(shí)在一個(gè)公司上班都沒怎么說過話，但是比一場賽，大家就熟悉了。”
因?yàn)榭春眠@項(xiàng)IP的完善體驗(yàn)互動(dòng)體系，潘浩在2014年成立了北部體育文化公司的母公司，也就是深刻體驗(yàn)科技有限公司。
“我們是一家能賺錢的公司。”
在接受懶熊體育采訪時(shí)，潘浩提供了這樣一些數(shù)據(jù)：成立5年以來，公司每年都實(shí)現(xiàn)了百萬級的盈利，毛利達(dá)30%以上。整體看，這家公司的商業(yè)運(yùn)營收入可大致分為四塊：活動(dòng)營收、政府支持、企業(yè)贊助、延伸內(nèi)容收益。
這四塊營收很好理解，參與泥漿足球需每人需繳付200元報(bào)名費(fèi)，不過由于參與方常以企業(yè)組團(tuán)形式報(bào)名參加，所以這筆費(fèi)用有時(shí)由企業(yè)承擔(dān)，從全民健身的層面出發(fā)，政府也會以公共服務(wù)購買的形式對比賽進(jìn)行支持。另外，深刻體驗(yàn)也提供場地包場服務(wù)，如提供真人秀拍攝場地獲得收益。
▲ 潘浩希望把更多精力聚焦于內(nèi)容的開發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化。
目前泥漿足球中國賽已經(jīng)在北京、武漢和南京實(shí)現(xiàn)了落地。按照潘浩的說法，今年泥漿足球還將落地上海、廈門、柳州、海南等地，明年預(yù)期達(dá)到超過20個(gè)城市的規(guī)模，基本覆蓋一線城市，并在二線城市進(jìn)行符合地區(qū)風(fēng)格的推廣探索。
潘浩希望通過為比賽設(shè)置不同主題從而篩選出更加細(xì)分化的人群。如正在籌備的一場以“相親”為主題的比賽，參與者將以有婚戀需求的青年男女為主，這也將給提供婚戀產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)一次營銷機(jī)會。
接下來，深刻體驗(yàn)方面希望把更多精力聚焦于內(nèi)容的開發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化，然后進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)品的授權(quán)輸出。
內(nèi)容開發(fā)上，深刻體驗(yàn)已經(jīng)為泥漿足球注冊了相關(guān)商標(biāo)，并通過陸續(xù)推出的泥漿越野賽、泥漿嘉年華等系列活動(dòng)，開發(fā)泥漿系列產(chǎn)品，力求讓泥漿成為一種文化。此外，深刻體驗(yàn)希望打造更多的娛樂賽事內(nèi)容，通過引進(jìn)和自主研發(fā)，打造更多像泥漿系列一樣的娛樂體驗(yàn)產(chǎn)品。潘浩透露，深刻體驗(yàn)?zāi)壳耙呀?jīng)囤積了35個(gè)這樣的產(chǎn)品，正在洽談合作方。
圍繞賽事內(nèi)容版權(quán)，深刻體驗(yàn)推出了獨(dú)立、共建、授權(quán)和買斷四種合作模式，包括深刻體驗(yàn)獨(dú)立研發(fā)并授權(quán)合作方運(yùn)營，與合作方共同研發(fā)并運(yùn)營，授權(quán)合作方進(jìn)行品牌研發(fā)，和賣出品牌由合作方自行研發(fā)等形式。而收益則包括授權(quán)費(fèi)和收入分賬。
“之前做的事情可以看做是測試。”潘浩認(rèn)為之前的積累只是要證明項(xiàng)目的可行性，上述內(nèi)容才是未來的發(fā)展方向和主要盈利手段，“就像打怪一樣，我已經(jīng)打過一遍了，覺得能行，現(xiàn)在就要叫小伙伴來一起打。”
▲ 泥漿系列賽事深受孩子們的喜歡。
可以想象得到，帶著小伙伴一起賺錢，可比自己賺錢難得多。
以泥漿足球這一比較成形的內(nèi)容產(chǎn)品為例，首先場地是一個(gè)一直存在的問題。比賽使用的泥漿需特別定制并定期消毒，雖然可以由合作商提供的產(chǎn)品服務(wù)覆蓋掉部分成本，但如果要實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花，成本也是不得不考慮的因素。
另外作為資深參與者，恩宇也表示，雖然自己年年赴約，但是如果比賽增加，自己也會量力而行。而對于其他抱有新鮮體驗(yàn)心態(tài)的參與者，他們是否愿意持續(xù)參加，現(xiàn)在還不得而知。
相較之下，如何保證自己內(nèi)容的不可復(fù)制性和不可取代性，或許是深刻體驗(yàn)更應(yīng)該考慮的問題。上海百悅律師事務(wù)所合伙人、資深體育版權(quán)律師戎朝對懶熊體育表示，與觀賞性賽事產(chǎn)品不同，娛樂體驗(yàn)性體育產(chǎn)品本身涉及的體育規(guī)則并不受法律保護(hù)，無法形成排除競爭者的壁壘。
實(shí)際上，當(dāng)前做類似的“泥巴運(yùn)動(dòng)”的企業(yè)也并非一家。懶熊體育在之前的文章中就曾提到，北京史克浪國際體育文化有限公司在2015年舉辦了兩場泥濘跑，參賽人數(shù)在1000人左右。今年泥濘跑已經(jīng)推廣到了北京和南京，參賽總?cè)藬?shù)約3500人。
賺做內(nèi)容的錢，深刻體驗(yàn)可能還有很長的路要走。
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