隨著惠若琪的在金牌點(diǎn)上的一擊，中國女排在里約的驚喜之旅延續(xù)到了最后。
這只是中國體育代表團(tuán)在里約的26枚金牌中的一枚，但它略有些與眾不同。如果說因這枚金牌而重被提起的“女排精神”是大眾層面的狂歡，那中國排球從業(yè)者對(duì)這枚金牌的情緒顯得更為復(fù)雜也更為具體。
8月22日上午，在中國女排第三次奪取奧運(yùn)會(huì)冠軍的次日，體育之窗CEO高宏還在回味和感慨著這個(gè)冠軍。
作為中國女排2013-2018年的主場賽事合作伙伴，體育之窗在過去三年為女排做了大量工作。一個(gè)月前，體育之窗以聯(lián)合運(yùn)營的模式成為未來“5+N”年的中國排球聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營推廣合作伙伴，而體育之窗在7月成立的子公司——排球之窗也正在洽談新的戰(zhàn)略投資人并獨(dú)家發(fā)展運(yùn)營，其將負(fù)責(zé)運(yùn)營全排球產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)。
足球的中心在歐洲，因?yàn)槲宕舐?lián)賽在歐洲，籃球的中心在美國，因?yàn)镹BA在美國。從中國排球從業(yè)者的角度看，當(dāng)然希望排球的中心在中國，但那意味著中國在排球領(lǐng)域必須有所作為。
這個(gè)計(jì)劃看起來有些狂妄，但把三大球項(xiàng)目與地域格局聯(lián)系起來的想法確實(shí)有一些特別，所以它在排球聯(lián)賽的商務(wù)招標(biāo)中得到了排協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
▲ 中國女排的奪冠讓體育產(chǎn)業(yè)的目光再一次聚焦在排球市場
按照高宏的想法，中國需要在排球方面打造類似皇馬巴薩之于足球豪門，洛杉磯湖人之于NBA的頂級(jí)排球俱樂部。
新賽季，中國排球聯(lián)賽將采用新的賽制，賽期由原來的3個(gè)月延長至5個(gè)月，獎(jiǎng)金也有相應(yīng)的上漲，聯(lián)賽組委會(huì)會(huì)拿出超千萬的獎(jiǎng)金注入聯(lián)賽的各個(gè)階段。全明星賽也被提上了日程。
針對(duì)這場全明星賽，體育之窗希望做得與眾不同一些，春節(jié)檔期看來是個(gè)機(jī)會(huì)。明年春節(jié)期間，一場中國明星+世界明星的全明星賽正在醞釀當(dāng)中，“我以工作人員的身份多次參加NBA全明星賽了，這次一定要做一場中國自己的體育春晚。”高宏說。
在高宏看來，內(nèi)容產(chǎn)品的優(yōu)劣是能否樹立聯(lián)賽的品牌形象的關(guān)鍵，對(duì)于中國排球聯(lián)賽來說，未來這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將來會(huì)首先通過一個(gè)叫做VTV(Volleyball TV)的信號(hào)內(nèi)容制作平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)負(fù)責(zé)聯(lián)賽直播信號(hào)、內(nèi)容產(chǎn)品的全權(quán)制作，然后再將產(chǎn)品分發(fā)到各個(gè)媒體渠道。新賽季，為提高比賽觀賞體驗(yàn)，鷹眼技術(shù)、Free D 360度轉(zhuǎn)播“上帝之眼”技術(shù)都將被應(yīng)用到比賽中。
而在輸出的渠道方面，體育之窗提出了媒體聯(lián)盟的概念，囊括VTV、CCTV、地方電視臺(tái)、數(shù)字媒體、自媒體等多樣化的媒體渠道。
“我們不搞獨(dú)家，要開放，要跟更多的人合作。”這種做法似乎和眼下中國體育版權(quán)市場瘋搶“獨(dú)家”的做法背道而馳，但考慮到排球運(yùn)動(dòng)的市場基礎(chǔ)，這確實(shí)是一種擴(kuò)大市場影響力的辦法。
據(jù)懶熊體育了解，體育之窗與CCTV-5的合作已基本談完，新賽季CCTV-5對(duì)于排球聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播場次將不少于45場。與地方電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的合作也正在探討之中，在這些平臺(tái)上的轉(zhuǎn)播場次將不少于200場。
針對(duì)提高聯(lián)賽自身水平這個(gè)問題，體育之窗希望能推進(jìn)國際化，籌建一支專項(xiàng)基金并聯(lián)合國際體育經(jīng)紀(jì)公司，成立一個(gè)類似于經(jīng)紀(jì)公司的機(jī)構(gòu)，用于引進(jìn)全世界頂尖排球運(yùn)動(dòng)員，“如果一個(gè)聯(lián)賽不能把世界最好的球員帶來，你不能成為世界級(jí)的（聯(lián)賽）。”高宏對(duì)懶熊體育說。
▲ 排球美女Sabina因漂亮的臉蛋和120cm的長腿走紅
高水平的聯(lián)賽和高水準(zhǔn)的內(nèi)容制作都具備后，就需要足夠的排球人口來支撐這個(gè)市場。女排奪取奧運(yùn)冠軍后，人們?cè)谂笥讶]灑了無數(shù)的熱情，但并不等同于排球人口的規(guī)模，如何讓更多的人參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來，是體育之窗繞不開的困難。
加入娛樂元素，似乎是個(gè)好辦法。除了準(zhǔn)備聯(lián)合映客，斗魚這樣的直播平臺(tái)，通過沙灘排球來吸引年輕人的注意力之外，高宏還找到了《來吧冠軍》，想圍繞排球?qū)氊愡@個(gè)點(diǎn)來做些文章。“女孩們喜歡曬身材，那抱個(gè)排球曬多健康啊！”高宏的這個(gè)想法有玩笑的意味，但其娛樂化的思路還是有跡可循。
在高宏的邏輯中，內(nèi)容好了，球星有了，觀眾數(shù)量跟上了，贊助商自然就來了。
說到贊助商，高宏向懶熊體育透露，新賽季中國排球聯(lián)賽已初步?jīng)Q定不再用冠名贊助的模式，而是采取奧運(yùn)會(huì)贊助商的分級(jí)系統(tǒng)，既Founding Parter加上TOP計(jì)劃的模式。這種贊助模式一方面可減小聯(lián)賽名稱幾年一變對(duì)于聯(lián)賽品牌的損害，另一方面也激發(fā)了各個(gè)贊助商的積極性，避免了之前一個(gè)品牌獨(dú)大，其他品牌過于弱勢的現(xiàn)象。
信心歸信心，規(guī)劃歸規(guī)劃，高宏對(duì)中國排球聯(lián)賽有著客觀的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)直接體現(xiàn)在它新賽季的宣傳口號(hào)上——“愛上排球”。
在強(qiáng)調(diào)個(gè)性的當(dāng)下，選擇“愛上排球”這句口號(hào)似乎有些保守。參照奧運(yùn)會(huì)女排決賽的收視率和被刷爆的朋友圈，口號(hào)確實(shí)應(yīng)當(dāng)更宏偉一些。但現(xiàn)狀并不盡如人意，要知道，中國排球剛剛走過一段無奈的窘境——上賽季中國排球聯(lián)賽是在無贊助商的裸奔中度過的。
上賽季，中國排球聯(lián)賽是迎來了自1996年創(chuàng)辦以來的第20個(gè)賽季。由于排球聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營商中視體育和聯(lián)賽冠名贊助商合同的結(jié)束，各方都沒有搞定贊助，于是這極具歷史意義的一年變成了裸奔。排球聯(lián)賽開打前的一個(gè)多月，中國女排拿下了闊別11年的世界杯冠軍，但這并不足以改變聯(lián)賽的尷尬境地。
沒有了冠名贊助，中視體育不得不兜底運(yùn)營這份十年期合同的最后一年。2006年，中視體育以每年2000萬人民幣的價(jià)格拿下中國排球聯(lián)賽十年的商業(yè)運(yùn)營權(quán)，在當(dāng)時(shí)看來，這個(gè)價(jià)格相較于同期中國其他聯(lián)賽并不差，甚至于，十年這樣一個(gè)長周期在那個(gè)階段也被理解為穩(wěn)定且有保障。
十年過去了，在商業(yè)力量和政策的推動(dòng)下，中超已經(jīng)成長為一塊價(jià)值80億的蛋糕，CBA也火爆異常，待價(jià)而沽。國家隊(duì)成績最高的中國排球聯(lián)賽卻在這十年中除了更換主贊助商外，似一潭死水，在聯(lián)賽機(jī)制，聯(lián)賽的推廣，球員收入，媒體與體育迷的關(guān)注度上近于原地踏步。
▲ 高宏（左二）與國際排聯(lián)主席的合影
在聯(lián)賽贊助商上，2014年排球聯(lián)賽僅有一個(gè)贊助商，而CBA和中超分別為22個(gè)和11個(gè)。贊助權(quán)益多寡的背后是關(guān)注度的高低。2015-2016賽季，排球聯(lián)賽的平均收視率為0.25，遠(yuǎn)遜于CBA收視率的0.72，甚至少于WCBA的收視率。無人問津，這是中國排球聯(lián)賽的現(xiàn)狀。
因此，在中國排球協(xié)會(huì)公開招標(biāo)新一輪的排球聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營權(quán)時(shí)，行業(yè)人士反應(yīng)復(fù)雜，一方面他們認(rèn)為對(duì)標(biāo)足、籃，同為三大球類聯(lián)賽的排球理應(yīng)有一個(gè)不錯(cuò)的估值，但他們又非常明白，以現(xiàn)在大眾對(duì)排球的關(guān)注程度，是連支撐這個(gè)價(jià)格的想象空間都沒有的。
當(dāng)體育之窗在七個(gè)競爭者中脫穎而出，獲得下新賽季中國排球聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營權(quán)時(shí)，在眼下火爆的體育產(chǎn)業(yè)市場上并未激起太大的波瀾。這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)沒有中超天價(jià)來的震撼，即使這樣，仍然有人懷疑體育之窗如何賺回投資。
但所有的不利中，并不是沒有樂觀因素的出現(xiàn)，例如上賽季的排球聯(lián)賽的觀眾人數(shù)就達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。男、女排聯(lián)賽決賽基本都超過了90%的上座率，其中男排決賽第二站上海主場甚至出現(xiàn)上座率達(dá)到了107％的情況。
如今，在中國女排奪冠的加持下，中國排球聯(lián)賽來到了一個(gè)新的起點(diǎn)。
中國排球協(xié)會(huì)對(duì)合作伙伴的選擇非常慎重，經(jīng)過了4個(gè)月的公開征集，最終從5家公司中挑出了體育之窗。
在接受新華社采訪時(shí)，排管中心副主任劉文斌表示，體育之窗勝出是由五個(gè)方面的因素綜合考慮決定的。他說：“一是合作的誠意；二是報(bào)價(jià)的高低；三是運(yùn)營推廣方案；四是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)計(jì)劃；五是企業(yè)實(shí)力、信譽(yù)、資金狀況、運(yùn)營體育賽事經(jīng)驗(yàn)和能力等。”
體育之窗在運(yùn)營方面有著相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾成功運(yùn)營了2015年10月的兩場NBA中國賽，不為人所知的是，體育之窗所負(fù)責(zé)運(yùn)營的這屆NBA中國賽，是NBA公司第一次將中國賽商業(yè)運(yùn)營權(quán)交給一家中國公司，之前負(fù)責(zé)中國運(yùn)營的是全球最大的體育娛樂集團(tuán)AEG。
“我覺得再好的東西，那也是人家的，來一次就跟過一次年是的，誰家沒過過年？是吧？咱要過日子，這日子得中國把自己的聯(lián)賽搞好，CBA新賽季馬上要開打，中超馬上要結(jié)束，中國真正核心的兩大聯(lián)賽，那才是奠定中國體育產(chǎn)業(yè)的核心，”這是高宏在去年NBA中國賽結(jié)束后對(duì)懶熊體育說的一番話。
過去短短幾年里，體育之窗陸續(xù)拿下NBA 中國賽、中網(wǎng)、女排亞錦賽等國際國內(nèi)重要賽事的運(yùn)營權(quán)，CBA多支球隊(duì)和中超聯(lián)賽近半數(shù)球隊(duì)的主場商業(yè)和票務(wù)運(yùn)營權(quán)、近十個(gè)地標(biāo)體育場館的商業(yè)開發(fā)運(yùn)營等業(yè)務(wù)，并在中國多座城市設(shè)立了分公司。
去年11月，體育之窗成功登陸新三板，是新三板體育公司中估值和營收都處于領(lǐng)先地位的公司之一，并戰(zhàn)略投資香港上市公司聯(lián)眾國際等產(chǎn)業(yè)布局。
▲ 沒人能預(yù)測中國排球聯(lián)賽的未來如何
在高宏看來，這背后的邏輯很簡單——“服務(wù)賽事，服務(wù)球迷”。
正是有了這種清晰的商業(yè)定位，在過去15年里，體育之窗成為中超10家俱樂部的合作伙伴，負(fù)責(zé)票務(wù)和主場賽事的商業(yè)開發(fā)，其中包括中國足球聯(lián)賽底蘊(yùn)最深的兩個(gè)主場——北京工體和上海虹口，還在中國足球最低谷時(shí)成為中國之隊(duì)的主場賽事合作伙伴，一如現(xiàn)在排球聯(lián)賽最低谷時(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
不同的是，中國排球聯(lián)賽是一個(gè)比之前業(yè)務(wù)要大得多也復(fù)雜得多的盤子。
除了比賽操作層面、造星計(jì)劃、球迷發(fā)展、現(xiàn)場體驗(yàn)、電視制作與分銷、盈利模式等，如何吸引體育迷到現(xiàn)場觀看排球聯(lián)賽和觀看電視新媒體轉(zhuǎn)播是全部計(jì)劃的核心。
任務(wù)不同以往，絕非體育之窗能獨(dú)立支撐，對(duì)這一點(diǎn)，高宏和他的團(tuán)隊(duì)有足夠的認(rèn)識(shí)，所以他希望在推進(jìn)排球聯(lián)賽前進(jìn)的過程中找到更多的合作者，“我們保持著開放的心態(tài)。”
和幾乎所有的中國體育從業(yè)者一樣，高宏也把一部分希望寄托在了政策上，“我們堅(jiān)信排球或許會(huì)成為一個(gè)新的國家戰(zhàn)略的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。”
聲明：本文為懶熊體育原創(chuàng)或編譯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來自：http://lanxiongsports.com
