在廈門特步運營中心21層的聞香茶室，身著黑色休閑西裝、藍色牛仔褲的丁水波匆匆趕來——他比約定時間遲到了20分鐘，因而腳步比往常更快一些。

在這之前，他剛與公司高管開了兩個多小時的會，討論的內容是新一年以及未來五年的規劃。而前一天晚上，為了宴請從荷蘭而來的索康尼的代表，喝了不少酒。

那是9月的一個早上，一個半小時的交流后已過中午12點，丁水波的手機鬧鈴在最后20分鐘兩次響起，提醒他去參加另一個會議。

這種忙碌是他創業30多年來無法擺脫的狀態。“事情見多了，遇到這個挑戰那個挑戰，好像就是日常哦，做企業好像就是這個樣子。”

他不喜歡別人在自己面前提到“躺平”，每次一聽都會提高音量、言之鑿鑿地提醒“不要說躺平”。在他看來，公司做大了，自己和家人不會再為生計發愁，但這并不意味著可以躺下，“頂多算是過上了輕松點的生活，可以稍微慢一點。”

這十年，特步完成了從時尚運動回歸運動、進而聚焦跑步的轉型，將品牌與跑步運動捆綁在一起，營收從2015年的52.95億元增至2024年的135.77億元，上市公司市值也從十年前的約60億，升至今年最高時約170億人民幣。

▲2015年特步稱之為變革年

與自己比，這數字意味著成功。不過行業中許多對手也在這十年中加速前進。對于那些跑在前面規模更大的國際國內品牌，丁水波認為需要有戰略有戰術徐徐圖之。他說這就像下軍棋，“盲目前進導致的結果是退回來更多”，但另一方面，他也一直不忘尋求特步能夠獨有的突破口，找到自己可以拼第一的地盤。

這種生存哲學，讓特步在過去十多年中，無論外界如何變換，都居于國產體育品牌前三行列，并在近年的跑步領域保持第一。

但隨著消費環境的演變，運動鞋服用品行業在享受了近些年逆勢而上的紅利后，整體增長速度都有放緩之勢，而競爭烈度反之繼續升維。

丁水波和他的特步集團，繼2015年的轉型決定后，又來到了新的十年關口。

非一般

2015年，特步剛提出從時尚運動回歸運動的那一年，營收52.95億元，同比增加5.25億元。而安踏在這一年剛剛完成了一個行業突破：如果將李寧的誕生（1990年）算作是中國運動品牌元年，那么安踏便是過去這25年里，第一個進入百億俱樂部的國產運動品牌——2015年安踏營收達到111.26億元。

安踏誕生于1991年，比李寧晚了一年。安踏成立的前20年，一直處在李寧之后。直到2012年首次超越李寧。自那之后，這個起步于福建晉江的品牌就坐上國產運動品牌的頭把交椅，再沒離開過。

而特步直到2001年，才由主做運動鞋服海外代工業務的三興體育用品廠，變身成為自有品牌特步。

起步晚，特步既要參考先行者的路徑，也深知必須趟出一條自己的路。為了讓這個新品牌在市場上能顯得特別與叛逆，丁水波給公司起名為“特步”，進而有了“非一般的感覺”的口號。這口號剛問世時，人們以為是想說穿上特步運動鞋能體驗到飛起來的感覺，這也迫使丁水波那些年逢人便講，“非是非常的非”。

“別人做的鞋都是常見的，而我做的鞋是奇怪的。”特步最早推出的運動鞋是紅色的，丁水波稱選擇紅色是因為它靚麗、鮮艷，只有做到獨特、別具一格才能符合年輕人的審美。“那個年代，哪有運動鞋是紅色的？只有我敢這么做。”

為了擴大品牌影響力，特步2001年請當時最受年輕人喜歡的明星謝霆鋒代言。丁水波認為謝霆鋒獨特且叛逆的性格與品牌調性一致。

謝霆鋒的代言在當時稱得上天價，甚至有人說“這是特步賬上的全部現金”。可即便如此，他們仍愿意花重金簽下這位當紅明星。

“拿出全部家當簽下一個娛樂明星，會不會有些冒險？”聽我這么問，丁水波隨即的回答充滿閩南氣息：“男人就要有敢拼的精神。”

在他看來，當時的特步已告別工廠，要走品牌路線，必須改變思維，從賣更多產品到讓更多人了解自己的品牌，“投入個幾百萬、上千萬都是正常的”。

在央視體育頻道滾動播出的廣告片里，謝霆鋒穿著特步運動鞋，在樓宇間跨越奔跑，穿越山海，并用帶有港臺腔的普通話喊出“特步，非一般的感覺”。與懶熊體育交流時，丁水波隨口說出“特步，非一般的感覺”，他的發音、語調與謝霆鋒幾乎一致——這是深植于大腦的記憶。

2016年，為特步代言15年的謝霆鋒斥資2250萬港元入股特步，正式成為公司股東。4年后，謝霆鋒再次入資特步1240萬港元。謝霆鋒與丁家保持著很好的關系，今年8月初，謝霆鋒在杭州舉辦兩場個人演唱會，丁佳敏和丁水波還親臨現場。

▲2022年新浪十大經濟新聞人物現場，丁水波和特步多年的代言人謝霆鋒一起登臺，背后屏幕上是二人2008年特步上市時的合影。

除了讓謝霆鋒擔任代言外，特步后來還贊助了包括《天天向上》、《奔跑吧，兄弟》、《男生女生向前沖》等知名綜藝節目，這也是丁水波強調的差異化運營方式。“老大哥們已經做得很好了。我們如果選擇跟隨，也應該去請奧運冠軍做代言，但那就沒有差異化了。別人贊助運動會，我們就贊助演唱會。別人請奧運冠軍，我們請娛樂明星。”

在如今聚焦跑步的發展策略下，特步仍與娛樂明星保持著很好的合作關系，時尚產品線還在，品牌代言人從當年的謝霆鋒換成了汪東城、范丞丞、王鶴棣、張鎮麟等，他們想通過這樣的方式讓自己始終與年輕人站在一起。

敢轉型

2021年，特步的營收額達到100.1億元，首次突破百億。為進入百億俱樂部，他們用了20年時間，安踏用了24年，李寧則是28年。

考慮到特步做專業運動的起步時間較晚，能取得這樣的成就，一方面與整體市場有關，另一方面也反映出特步的速度，而這一切皆因他們在幾次轉型的關鍵期及時調整業務方向，抓住了屬于自己的機會。

特步初創那幾年，產品實際上與運動關系不大，直到2005年才大舉加入運動元素。2005年特步拿到第十屆全國運動會獨家贊助權，2007年第一次贊助馬拉松賽（西安城墻國際馬拉松），2009年前后將目光投向足球，贊助彼時的英超、西甲俱樂部，冠名中國大學生五人制足球聯賽。

對特步而言，那是一個在專業運動領域廣撒網的年代。“我們最開始做時尚，后來將時尚與運動結合。”丁水波說，剛入局的時候，中國的運動氛圍跟如今還大不相同，哪些項目能夠跑出來只能先試一遍。

廣撒網意味著收網時要對打上來的東西做一番細致甄別，甚至會為一些決定付出成本，比如足球。如今的特步集團已砍掉了全部足球業務，可在15年前，足球曾一度占公司總業務的22%。回看當年，丁水波也會有這樣的感慨：“對于中國運動品牌而言，做足球的壓力確實比較大。”

2015年，特步正式提出從時尚運動向專業運動轉型，并逐漸將核心業務聚焦在跑步上。他們斥資上億元在廈門觀音山打造科學實驗室，舉辦“321特步跑步節”。直到4年后，特步生產的第一款競速碳板跑鞋160X面世，被公司視為“在跑鞋領域邁出了專業化的第一步”。

此后7年，特步160X系列跑鞋一路更新至第七代。特步官方的定調是在2022年，特步正式提出“世界跑鞋，中國特步”品牌戰略。那一年，特步的跑鞋累計銷售超2000萬雙，冠軍版跑鞋160X系列累計銷售超200萬雙。2021年、2022年特步營收的增長幅度為22.5%和29.1%。

如此迅猛的發展勢頭，與中國路跑運動過去十余年的高速發展有直接關系。

中國馬拉松熱始于2011年。4年后，中國田協取消馬拉松賽事審批手續，簡化準入程序，這也使得國內的馬拉松賽事出現井噴。

丁水波記得特步2012年剛開始做“特跑族”時，只來了80個人，如今特跑族已有240萬會員。他預計中國的大眾跑者（每周都跑步的人）數量很快會突破一億。而Fastdata極數發布的《中國公路跑步賽事白皮書2025》顯示，2024年中國跑步人數為1.63億。

用戶量的爆發，跑步裝備的需求量也不斷增加。作為最早常年贊助馬拉松、組織跑步社群和跑步節的企業，特步站到風口處，想不起飛都難。

回望過去十年，無論說特步是主動抓住了機遇，還是說被時代的浪潮推到了高處，結果就是2015年決定做運動轉型的特步與中國馬拉松一起比肩而行，高速前進。

如果回到2009年特步第一次贊助廈門馬拉松賽之際，丁水波坦承無法想象會有今天的局面。那時更像黎明前的昏暗，但當后來機會的曙光顯現，他成為最早選擇放手一搏的那個人。就像最初拿出全部家當簽下一個娛樂明星，丁水波在20年前和10年前做出的兩次轉型決定，同樣需要一些“敢拼的精神”。

▲2009年廈門國際馬拉松起點開跑

下軍棋

對國產運動品牌而言，2015至2018年是高速增長的四年。在這四年里，安踏不斷鞏固與中國奧組委的合作，在所有國產運動品牌中領跑；李寧推出中國李寧，通過紐約時裝周的亮相，將“國潮”推向國際舞臺；就連從港股退市的匹克，都抓住了“態極”科技這把利劍，將其運用到運動鞋和潮流休閑鞋中。而對特步而言，這四年是從運動轉型到聚焦跑步的最關鍵時刻。

▲2016年11月，丁水波在懶熊體育主辦的中國體育產業集市廈門站活動中進行了主題演講

2018年，特步的營收為63.83億元，同比增長25%。但李寧在這一年的營收為105.11億元，同比增長18.4%，首次突破百億大關。安踏這一年的營收為241億元，此時的安踏已不再滿足于主品牌業務的發展，開始通過收購或代理國際品牌，走全球化道路。這樣的一系列操作，開始讓它拉大和其他人的距離，到了2024年，其營收突破700億（708.26億），加上亞瑪芬體育全年的377.52億營收，在這一年率先實現營收總額破千億。

這些動作和成效，無疑讓中國其他運動品牌紛紛思考，該如何使用收購或聯營這種策略。這其中也包括了特步。

自打進入專業體育賽道以來，丁水波一直在向行業的先行者學習，但在上述敢拼和追求“叛逆”的另一面，他卻一直有自己的節奏。

實際上，多年來特步并不缺乏收購品牌的機會，但當這些選擇擺在面前時，丁水波通常會謹慎對待。

“在三個頭部品牌的競爭中，你是像跑馬拉松那樣，采取跟隨策略嗎？”聽懶熊體育這么問，丁水波說，跟隨肯定有，但他更在意的是公司自己的發展策略。在他看來，“我非常強調企業的增長和發展，能夠在某個領域做第一。我也同時非常清楚，更加重要的是風險管控。”

“十次突進，九次都成功了，唯一的那次失敗有可能讓所有努力都白費。”丁水波說，這就像小時候下的軍棋，走得快的可以迅速出現在對手的領地上，但立刻被打了回去的情況也時有發生。“那樣就會退得更多，反倒是走得慢的一直在前進。”

直到2019年，丁水波覺得時間點對了，一下子，特步接連完成了對索康尼、邁樂的中國業務以及蓋世威、帕拉丁全球業務的出手。他覺得是時候讓特步通過收購來啟動增添品類、拓寬市場的布局，尤為重要的是，也因此有了走國際化道路的機會。

特步品牌自創辦以來，主打三四線城市。即便轉型十年過后，該理念仍未改變。“一個人要知道自己該做什么，不該做什么，品牌也如此。”在丁水波看來，適合自己的才是最好的。“你是誰，你要什么，一定要想清楚，不能什么都想著通殺。”

主品牌的定位不會改變，但一二線城市的市場又不能忽略，這便是收購索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁的一大意義，他們需要這些國際品牌來幫自己完成新規劃的專業體育、大眾體育和時尚體育三大市場的細分。

回顧過去十年，安踏采用了“單聚焦、多品牌、全球化”的方向，而李寧則押注“單品牌、多品類、多渠道”，雙方選擇了不同的戰略方向，特步雖然有相似動作，但最終選定“世界級中國跑鞋”戰略定位，則是丁水波再一次做出的“非一般”抉擇。這種戰略角逐，也正是體育用品行業的精彩之處。

而作為老鄉，安踏創始人丁世忠與丁水波同為晉江陳埭鎮岸兜村村民，丁水波剛開始創業時，丁世忠還在北京做銷售員。在北京闖蕩四年后，丁世忠回家掌控家族企業，一步步將安踏坐大。雖然特步與安踏屬于競爭關系，但丁水波和丁世忠卻像兒時那樣保持著不錯的私交。

“都是福建的企業，本身就是相互激勵關系。誰做好了，誰帶頭，挺好的。”丁水波說，在這個行業里，品牌之間沒有惡性競爭，“行業可以卷，而企業之間要盡量減少內卷。”

家文化

被特步收購的第四年，索康尼在專業運動業務收入達到7.96億元，成為旗下首個實現盈利的新品牌。特步集團公布的2025年中期業績顯示，以索康尼、邁樂為代表的專業運動部分收入同比增超三成。

特步當年花2.6億元收購蓋世威和帕拉丁原本是為了完成在網球和潮流運動領域布局，但和索康尼、邁樂比，這兩個品牌的盈利能力差了許多，2024年出現1.06億虧損。

為了不給公司的盈利能力和現金流帶來持續影響，特步決定于20245年5月9日將這兩個品牌從上市公司剝離，出售給全資子公司KP Global，由丁氏家族私有化。

“我們收購完了就是2020年，三年都沒走出去。在這樣的情況下，能活著就很厲害”，丁水波對兩個虧損的品牌有容忍度。

2024年5月底，做出剝離蓋世威、帕拉丁決策20天后，丁利智的名字與這兩個品牌的運營聯系到了一起。作為丁水波的長女，丁利智畢業于倫敦大學經濟學專業。2017年進入特步，最初負責多品牌管理、產品開發、線上線下運營。兩年后，丁佳敏也結束了在英國的學業，進入公司，擔任特步“半糖”女裝系列主理人，2024年成為戶外潮流總經理，如今全面負責公司的線上產品業務。今年3月，丁利智又有了一個新的頭銜，特步集團首席財務官。

姐妹二人年齡相仿，但做事風格卻不盡相同。

丁利智低調內斂，除工作需要外，平日里很少對外做個人表達，而丁佳敏卻活躍在各類社交媒體平臺上，她的小紅書有25.5萬粉絲，抖音關注量接近百萬，上面有她拍攝的與工作、生活有關的短視頻，她在個人簡介里把自己稱為“特步集團最大的粉頭一枚”。

在一條“公司總裁是親爸是一種什么體驗”的短視頻里，丁佳敏這樣說：

“本來可以像小說寫的一樣，美美在家躺平，過上紙醉金迷的大小姐生活，結果一回國（留學）就給爸爸當免費勞動力。還擁有內卷之王的家姐和老公，每天熱愛工作，卷生卷死。早晨收到的第一條消息不是雞湯，就是開會通知。”

“上班談工作，回家到飯桌上還在談工作。要化身出差特種兵，主打個極限往返各地出差。前一天作為公司代表參加活動，第二天直接閃現團隊，代表團隊為自家代言人送上禮物。秉承著像姐姐那樣喊東就往東，喊西就往西的原則，給品牌免費拍了81套POP（在各種營業現場設置的廣告）。雖然365天，天天都會見到領導（爸爸），但是在老父親的磨礪下，我的業務能力持續升級中。跟高管開會學習解決問題的能力，當中講PPT更自如，多個Q季產品訂貨超額完成……”

丁水波與懶熊體育交流那天很疲憊，面部始終帶有一絲因疲勞催生出的凝重感。可當話題聊到兩個女兒時，笑容還是從他的臉上擠了出來。他說自己出現在女兒短視頻里的那些鏡頭，有些是偷拍的，有些是被要求配合拍攝。

但丁水波說他每次都會配合，“當然嘍！要擁抱年輕人，不配合怎么行？”

自創業以來，丁水波一直信奉事業、家庭、身體三者兼顧原則。過去20多年，無論多忙，他每年都會找出一段時間，和家庭到國外旅游一兩次。最開始是自己定出游計劃，后來孩子長大了，去哪里玩的問題就交給他們來決定。

“這么多年來，我一直強調出門在外打拼，回到家后有一碗熱粥就足夠了。如果一個人在外做生意，回到家后是冷冰冰的，那就別干了。”也正因如此，丁水波希望特步能有“家文化”，能讓在這里上班的人感受到家的溫暖。

企業觀

丁水波的家庭觀、事業觀直接影響了他做企業的思路。

公司逐漸發展起來后，丁水波的妹妹丁美清和弟弟丁明忠全部進入公司。丁美清目前在公司擔任執行董事兼副總裁，負責供應鏈系統的運營，還擔任COO，管理著鞋業系統的研發和制造中心；丁明忠擔任執行董事兼集團副總裁，負責管理集團的配飾業務。丁水波、丁美清、丁明忠目前共持有公司46.64%股份。

丁水波之所以要將弟弟妹妹都帶進自己的公司，與他的出身有很大關系。1970年，他出生在福建晉江一個名叫陳埭的回民鎮。談及爸爸的創業路，丁佳敏在短視頻里說：“大家還在玩泥巴的年紀里，八歲的他為改善生計，開始走街串巷賣冰棍、油條。”

15歲那年，丁水波輟學，到親戚家辦的鞋廠做學徒，兩年后與發小拿出積攢多年的1500元錢，在一條名為“烏邊港”的河邊搭起第一個廠棚，這便是三興體育用品廠最早的樣子。主要做運動鞋服海外代工業務的三興體育用品廠越做越大，2001年變身為自有品牌特步，當時的身價超過5億元。

先富起來的丁水波不但要讓自己過上更好的生活，還要讓全家都與苦日子告別。這雖然不是他的義務，但卻是中國傳統文化里做出一番事業的長子該做的事。

對于“家族企業”的話題，丁水波沒有回避，他認為公司在創辦之初確實存在家族文化，不過自從2008年上市后，就完全不一樣了。

為讓公司的管理更具專業化，特步2015年聘請李冠儀擔任主品牌CEO。2022年，田忠成為繼任者一直到今天。來特步前，李冠儀和田忠都有過在阿迪達斯、耐克這樣的國際運動品牌公司工作經歷。在市場上，特步與這些國際品牌是競爭對手，但在公司內部管理上，卻不忘借鑒對方的經驗，尤其是剛起步階段。

“沒上市前大家一起做事情，一起打拼，差不多就行，但上市后就必須公私分清。”丁水波稱，家族成員在公司的分工、股份，目前處理得沒有問題。公司既不會出現多頭管理導致關鍵問題無人決策，也不會因家族人的參與讓有些問題無法協調。“家需要愛與包容，但企業管理就必須更嚴格。既要激勵團隊，也要績效評分。”

隨著兩個女兒進入公司并擔任高管，她們受到的關注遠超以往，人們也試圖從下一代的風格上研判這家公司的未來。

不過在丁水波眼里，兩個女兒很努力，“從沒有過老爸有錢了，自己就不用干了的想法。”說罷又補充了一句：“她們比我還能吃苦。”

“在公司里，無論是誰，都有自己的KPI，我的兩個女兒也一樣。但在家里沒有KPI，如果說真有，我倒希望她們能多生幾個孩子，為社會貢獻力量，可現在的年輕人好像不太愿意生孩子。”丁水波說這話時臉上露出了無奈的笑容。此時此刻，坐在茶桌前的他更像是一個閩南普通的老父親。

但也正是因為這種明確的分工，才使得特步從外界認為的“家族企業”，做到了讓家族成員與公司發展融為一體，很少出現因責權不清而導致的管理混亂。

拼第一

丁水波讀書的時候擅長短跑，“在學校，800米、400米、100米，我在班里肯定是第一名的。”

直到十多年前搬到廈門，40歲后他重新在環島路上開始跑步，有時候早上起來跑一趟晚上還去跑。他說，他不再追求跑太快，馬拉松跟短跑最大的不同，如果前面跑快了后面就容易沒力氣，“還是強調均勻配速”。

這與他的“軍棋策略”乃至公司運營方式有共通之處。不過值得注意的是，正如跑量積累到一定程度必然要追求PB一樣，這幾年我們開始更多聽到特步在公司宣傳資料中和發展目標上提到了“第一”。

第一款160X跑鞋面世那年，丁水波提出了他那個著名的“中國馬拉松三問”——中國馬拉松紀錄何時再被打破？中國運動員何時可以打破亞洲紀錄？中國馬拉松運動員何時能夠再次站在奧運領獎臺上？

這三問題既是提給中國馬拉松的，也是提給自己公司的。“如果你問我遺憾的事？那就是我的三問還沒完成呢，五年完成了一問。”

一方面，特步在2019年底和中國田協共同發起了“國人競速”激勵計劃，針對中國田協管理區域內的運動員，無論他們簽約了哪個品牌，均設置破紀錄獎、突破獎、達標獎，最高單項獎金超過100萬元人民幣。到2024年底，特步5年累計發放了超過1500萬元現金及裝備。

▲2021年4月，2020年度國人競速頒獎儀式在江蘇徐州舉行，右一為丁水波

另一方面，過去6年，穿著特步跑鞋的中國馬拉松運動員實現了兩年三破全國紀錄，將中國馬拉松帶入206時代（2小時6分鐘以內完賽）。

但進入第二階段難度開始加大。丁水波說，做跑步之后他一直追求的夢想是，“我們要亞洲第一，什么時候能夠打破亞洲的紀錄”。

丁水波有自己的復盤，除了一些客觀外部原因導致目標無法完成外，也與公司存在做得不夠好的地方有關。從營收增幅看，2023-24年較之2021-22年期間有所回落，但好在凈利潤方面增速有所上升。

但拉長維度，“特步十年前提出回歸運動，現在看，我們做到了。”丁水波說，“特步代表什么？今天我們可以很自豪地告訴大家，特步代表跑步。”

如今，眼看這種品牌與品類的綁定還會加深。丁水波表示，在與公司高管制定未來規劃的討論中，“我們提出跑步要做到第一，從聚焦跑步到現在的跑步第一，最終最終，一定（體現）到營收。”

到今天，在中國大多數頭部馬拉松中，特步在穿著率排名上已能做到第一。與過往業內強調領獎臺或者破3跑者的穿著率不同，“全局跑者穿著率排名第一”是特步如今十分看重的數字，也更能體現其“通過專業影響大眾”的戰略成效。就在2025年，在已結束的上海、北京、廈門、無錫、蘭州等多項重點馬拉松賽事中，在一眾國內外的競爭對手環伺中，特步均成為全局跑者穿著率第一名，這是以往不敢想象的成績。

▲2025年廈門馬拉松起點開跑 

當然，丁水波清楚這只是一種“階段性的第一”，距離真正的跑步營收第一仍舊有很多挑戰。很大一個原因，無論是整個運動戶外品類抑或是單獨跑步品類，雖然參與人數和市場規模的增長還在持續，但競爭越來越白熱化，而無論是傳統國際國內巨頭還是諸多新興垂類新貴，包括由中國供應鏈支撐起來的國產新勢力，都對原有格局產生極大沖擊。這對首次明確要做“第一”的特步又會是一個以前未曾遇到的競爭環境，這不僅需要“敢拼的精神”，也需要戰略和戰術的精密配合。就在12月18日，特步剛剛官宣了新的代言人中國女子100米欄運動員劉景揚，這也可以被視為它從長距離耐力賽道向短距離速度領域的戰略延伸。All in跑步的特步，勢必也需繼續在跑步領域覆蓋更多項目和場景。

行業的競爭就像一場馬拉松，丁水波的“軍旗理論”和差異化策略讓他想明白了該如何進攻和向前，而如何防守、不被后面緊追不舍的軍團超越，如今同樣需要他的生存哲學繼續升級。但有一點，當公司運轉將近25年，對比各家，特步確實在中國體育用品領域留下了足夠獨“特”的印跡，以其如今的體量和角色，它的下一步怎么走備受關注。

十年又十年，站在又一個以5結尾的年份上，丁水波和他的特步再次來到關鍵的十字路口。

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