一則寒潮藍色預警，讓張家界七星山提前歸于寂靜。
12月11日，本該決出唯一冠軍的第二屆七星山·駱駝杯極限荒野求生挑戰賽（下文簡稱“駱駝杯”），在決賽第18天突然宣布提前結束。賽事直播畫面戛然而止，余下的八位選手依次下山，一場大眾期待的終極對決未能上演。
這場賽事始于今年10月8日，100名參賽選手需在無外界補給的情況下，僅憑有限裝備進行野外生存，最終角逐20萬元獎金。半決賽歷時41天，原計劃決出10人進入決賽，卻因氣溫驟降，最終14人全員晉級。經過5天休整，決賽開啟，但勝負的懸念終究未能揭曉。目前，賽事總獎金追加至60萬元，由均被認定為冠軍的八位選手平分。
賽事的終結如同它的走紅，毫無預兆。這場賽事的執行方是老六荒野，賽事依托官方直播、海量短視頻切片以及網友二創，將選手們在荒野中的生存日常記錄并傳播。據駱駝杯統計，開賽不到一個月，官方播放量便突破50億。開賽兩個月后，據張家界市旅游協會統計，賽事熱度一路呈指數級躍升至近200億。然而，就在關注度沖向更高點時，一切被按下了暫停鍵。
一場荒野求生賽，風風火火而來，又匆匆離去。
各方共贏
毫無疑問，老六荒野自然是首屈一指的贏家。據張家界市旅游協會統計，截至12月6日，該賽事全網累計曝光量達182億，相關網帖（含轉發）超60萬條，吸引了近萬名內容達人與普通網友參與二次創作。目前，老六荒野官方賬號粉絲數量也漲至122萬。
復盤流量引爆的軌跡時，駱駝杯賽事策劃兼創始人龍武回憶道，“真正讓我們迎來爆火的，是林北的一則切片。”戶外，荒野，臟亂的衣著，凌亂的頭發，配上一串極具辨識度的魔性笑聲……就是這樣一段短視頻切片，讓這位被稱為“荒野林北”的選手形象，成功洗腦了無數網友。
▲林北出圈切片之一。圖源官方視頻截圖。
在龍武來看，這是一個關鍵轉折點。隨后，冷美人等選手相繼出圈，各地文旅賬號轉發助力，讓熱度持續蔓延。隨著每位選手生存日常的切片不斷流傳，參賽者們開始各自積累起話題度。短視頻平臺上，甚至興起一陣在家模仿鉆木取火、為下屆賽事做準備的熱潮。
即便是在退賽之后，選手身上的熱度也未曾消退。冷美人一場普通的洗發直播，吸引了超10萬人同時在線觀看，其在小紅書的首條帖文，發布不到3小時點贊便突破10萬；選手刀疤哥在決賽第九天因腸胃不適退賽，其首場直播觀看人次超500萬。
作為賽事獨家冠名贊助商，戶外品牌CAMEL駱駝同樣是贏家——收獲了遠超預期的曝光。“無可爭議，駱駝確實是其中一個贏家。”駱駝文旅項目負責人樂承龍向懶熊體育表示，品牌通過賽事冠名、為選手提供全套戶外裝備，獲得了持續且深入場景的曝光。
賽事舉辦地張家界七星山，也躋身贏家之列。一場賽事，為張家界七星山帶來了難以用傳統廣告價值衡量的巨大聲量，景區知名度與旅游吸引力在短時間內急劇攀升。據張家界市旅游協會統計，賽事直接帶動七星山景區客流量同比增長297%。此外，賽事還吸引了文旅企業、戶外裝備品牌、特色農產品商家等多方市場主體的關注。除現有合作品牌外，另有百度、快手等20余家企業已明確表達合作意向。
從賽事團隊、參賽選手到贊助品牌，再到舉辦地景區，這場突如其來的流量風暴，在短期內造就了一個多方共贏的局面。不過，這種共贏也并非偶然。
流量賽事
如何讓一場漫長、艱苦甚至略顯枯燥的野外生存競賽，持續吸引觀眾追更，并收獲長期穩定的流量，龍武有著自己的一套邏輯。
策劃之初，龍武就決定將比賽明確劃分為半決賽和決賽兩個階段。“我考量的是賽事時長和精彩程度。”在他看來，賽事自帶的未知性是天然優勢：選手今天如何生存？下一個退賽者會是誰？這些懸念構成了持續吸引觀眾的長尾效應，讓大多數人愿意追更至賽事結束。
而兩個階段的設計，既拉長了賽事的整體曝光周期，也為觀眾提供了足夠的時間去認識并“粉上”某位選手。經過半決賽的鋪墊，進入決賽的選手各自又積累了專屬的粉絲群體。觀眾圍繞支持選手的生存狀況與賽事進程展開討論與預測，賽事的熱度便從單純的獵奇圍觀，深化為帶有情感投入的追隨，選手也借此被打造成現象級流量明星。
▲圖源官方視頻截圖。
服務于這一“造星”邏輯，賽事的參與門檻被有意放低。報名環節不設專業篩選，僅采用最簡單的群接龍方式。“相比專業選手，我相信普通人的流量更大。”龍武認為，低門檻與高額冠軍獎金的組合，極大地激發了普通人的參與欲望，而他們面對極端環境時的真實反應與未知可能，恰恰能持續更多人吸引圍觀。
從第一屆預報名9000多人，到第二屆超2萬人，再到尚未開賽的第三季已突破10萬報名者，這套流量邏輯的有效性被不斷驗證。
在內容制作與分發上，龍武同樣有自己的設計。區別于國外經典荒野節目中，選手被完全隔絕的模式，該賽事每天與選手保持互動，并通過官方日更精剪視頻、固定直播及矩陣號制作切片，實現內容的多層次、瀑布流式傳播。“這就是老六荒野的商業邏輯和模式。”龍武強調。
具體執行則保持著小團隊的靈活與高效。團隊核心人員只有3人，龍武負責總策劃，另兩人分別負責視頻內容傳播和比賽現場統籌。前期，團隊廣撒網拍攝所有選手素材；后期，則根據實時數據反饋，將鏡頭重點聚焦于熱度攀升的選手。傳播端，除了官方的海量切片，由于賽事自帶流量，大量網友也主動加入二創傳播，形成滾雪球效應。正因此，相比直播間內百萬量級的在線觀看人數，一個爆款切片短視頻，能輕松達成數千萬的播放量。
四年蟄伏
“我們差一點折在半路上，但還是挺過來了。”盡管在策劃上有著清晰的流量思路，但這條創業之路并不好走。
實際上，四年前，龍武就已經開始策劃荒野求生挑戰賽。龍武原是張家界民宿“鏡立方山居”的董事長，民宿主營境外客源。疫情沖擊加之消費降級，讓民宿生意下滑。尋求新出路的他，把目光投向了當時正火的抖音平臺，試圖找到一個內容切入點，以開啟自媒體創作。
“疫情期間很無聊，天天去山里，又在抖音刷到德爺、貝爺的節目。我發現中國還沒有同類賽事，覺得這是一個賽道。”于是，2021年，龍武創立了老六荒野。初期的比賽形式很簡單：找來兩位朋友，開啟一場野外生存PK。團隊僅兩人，龍武負責策劃，另一人負責拍攝剪輯。
盡管瞄準的是小眾賽道，但在流量變幻莫測、內容賽道極度擁擠的短視頻時代，獲取關注的難度遠超預期，更不用說實現盈利。最初的兩年嘗試都未掀起太大水花。于是在2023年，老六荒野停更了整整一年。
“到了2024年，我看到官號已經積累了8萬粉絲，不甘心就這樣放棄。”這一年，龍武重新組建了一個五人團隊，也開始有粉絲主動報名參賽。2024年3月，賽事規模首次拓展至10人，獎金為10萬元。
▲老六荒野往期視頻。
但這也意味著成本激增。一場十人規模的賽事，成本高達30至40萬元，其中近20萬元都是人力開銷，這也正是一場賽事中成本占比最重的部分，約占70%-80%。而彼時沒有任何贊助商、所有費用全靠自行墊付的老六荒野，再次陷入負盈利，團隊成員也相繼離開，最終只剩下了3人。
“2024年年末，我們都在考慮散伙的事，但橫豎都是一刀，新的一年，我們決定再來一次。”連龍武也沒想到的是，團隊迎來了轉機。2025年5月，老六荒野依舊舉辦了一場10人的荒野求生挑戰賽，不同的是，流量終于有了起色。緊接著，正在尋求差異化突圍的張家界七星山景區找到了龍武。一通七分鐘的電話，雙方一拍即合。
有了資金支持，龍武決定放手一搏：“我想干脆大膽一點，辦個100人的賽事，說不定就火了呢。”2025年7月，第一屆七星山杯正式開賽，獎金為10萬元。結果也出乎預期。原本預估的3億流量，最終沖上12億。
龍武趁熱打鐵，開始籌備第二屆賽事，并迎來了新的贊助商駱駝。“駱駝和老六荒野可以說是一場雙向奔赴。”提及贊助賽事的原因，樂承龍告訴懶熊體育，事實上，品牌與荒野場景定位本就高度契合，駱駝早在2014年就曾簽約貝爾·格里爾斯（Bear Grylls）擔任全球產品設計總監。此次樂承龍借當地招商契機考察七星山時，聽聞賽事后便迅速決定了冠名贊助。第一屆結束僅一個月，第二屆荒野求生挑戰賽便接續開賽，其后的火爆，已無需贅言。
▲10月8日，第二屆七星山·駱駝杯極限荒野求生挑戰賽開幕。圖源官方視頻截圖。
回望這段并非預設好的發展路徑，龍武很坦然：“我們只想‘活’下來，這是我們的第一步。而過去的四年我們一直在此徘徊，我也從未想到會有如今的火爆。”
熱潮之后
如今，火爆的賽事因寒潮按下急停鍵，但其引發的行業漣漪與個體抉擇，才剛剛開始顯影。
隨著荒野求生挑戰賽爆火出圈，這條小眾賽道迅速涌入大量追隨者。同質化賽事在各地涌現：貴州榕江一場約4000人報名的賽事，因賽事公司涉嫌存在違法犯罪行為，開賽僅4天便宣告終止；云南西疇縣香坪山景區的類似嘗試，也因持續低溫未能成功開賽；甚至就在駱駝杯宣布提前結束的當天，另一場名為南斗荒野第一季好運通道杯的賽事同樣因寒潮草草收場。熱潮之下，能持續者寥寥無幾。
而在此之前，七星山景區內的“國際荒野求生體驗基地”已經開始試營業，其負責人正是第一季亞軍選手王大力。在這里，游客可在工作人員指導下，體驗鉆木取火、搭建庇護所等生存技能，價格為5天/980元。景區還邀請賽事中的熱門選手前來進行體驗教學，并同步開發“張家界七星山荒野求生”系列旅游線路與文創產品。可以看到，賽事方和景區正試圖將賽事IP熱度，沉淀為可持續運營的旅游產品。
另一方面，老六荒野也在嘗試策劃新節目。其原計劃于12月20日推出第一屆“原始部落”荒野真人秀，節目擬由四位決賽冠軍擔任酋長，并招募大眾選手組成四個部落，以積分競賽形式展開為期9天的戶外生存挑戰。相比“體驗基地”的入門性，該節目則側重于硬核性。然而，由于正處于全國性的行業規范化調整期，官方已于12月15日宣布暫停推進。可見，對老六荒野而言，如何延續流量，或許才是熱度過后真正的難題。
對于深度參與其中的品牌方駱駝而言，流量的狂歡并未直接帶來銷量的飆升。“大多數觀眾的關注點在于賽事和選手本身，而非購物消費。”不過，樂承龍同樣表示，對于這一屆賽事，合作更側重于品牌聲量的提升。他坦言，接下來如何將巨大的流量轉化為品牌資產，并在荒野求生這條賽道上進行更長線的布局，是品牌正在思考的問題。
而隨著賽事告一段落，最直觀感受其溫度與壓力的，無疑是身處流量中心的參賽選手們。
從第一屆堅持7天后退賽，到第二屆為彌補遺憾重返并挺進決賽，卻因腳踝受傷在決賽第7天遺憾退出的選手扛海碗告訴懶熊體育，他明顯感受到了兩屆之間流量的巨變。退賽后，他已經參加了2場活動和2場商業直播。
▲參賽選手扛海碗正在搭建他的庇護所。圖源官方視頻截圖。
面對突如其來的關注，他直言，“一開始是懵的。”半決賽期間，其他選手的抖音賬號多由親友運營，而原本在工地干活、對自媒體一竅不通的他，賽前甚至沒有想到抖音代運營這一點，這也導致他在半決賽階段的個人曝光度相對較少。但即便如此，在半決賽結束后的5天休整期內，他依然感受到了流量洪流的沖擊。因此，他對決賽的唯一想法就是“盡可能堅持兩個月以上，獲得更多的曝光機會。”但一切并未如愿。
提及未來是否會轉向自媒體方向發展，扛海碗向懶熊體育坦言，“我的流量不夠大，很難發展起來。”是否參加下一屆賽事仍是未知數，他對經營自媒體也沒有什么具體計劃。現階段，他選擇先回湖南靖州老家，好好休整一段時間。
而賽事中另一位現象級選手林北，卻恰恰相反。決賽第十天（12月3日）自主宣布退賽后，他在12月6日注冊新賬號，12月8日總共1小時的首場直播便吸引超500萬人觀看，新號粉絲也迅速突破20萬。談及未來，他計劃將新號專注于戶外旅游內容，原有超40萬粉絲但內容輸出過于雜亂的賬號則作為花絮補充，可以看出，林北顯然決心抓住這波流量，開啟他的自媒體之路。
而無論是回歸日常的扛海碗，還是果斷轉型自媒體的林北，他們都是這波流量浪潮中，走在不同路徑上的兩個縮影。
無論原因為何，這場荒野求生挑戰賽已提前畫上句號。但關于流量、商業與現實生活的故事，仍在山下延續。賽事方、選手、品牌與景區，都將在熱度逐漸退去后，面對各自的下一場考驗。至于后續會如何，寒冬之后，或許會有更多的答案浮現。
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