9月12日，lululemon第七年與天貓在杭州舉辦超級品牌日活動。本次活動以Scuba?系列為核心，聯合花樣游泳世界冠軍王柳懿、王芊懿及多支高校冠軍隊，呈現了一場跨界展演。

王柳懿、王芊懿首次“上岸”表演啦啦操，展現力與美的融合。西華大學、廣西師范大學等高校隊伍也展示了爵士、街舞等表演。

▲花游世界冠軍首次跨界啦啦操（左：王芊懿、王柳懿；右：林彥含、林彥君）

從2023年成都的“Align動態劇場”到2024年哈爾濱的冰上劇場，再到本次杭州活動，lululemon形成了以核心單品為主線、結合城市與社群的營銷策略，強化消費者對產品的認知，深化用戶情感聯系。

Scuba系列自2004年推出后，已從衛衣發展為涵蓋裙裝、褲裝等的產品家族，以舒適設計和多樣配色受年輕女性喜愛。今年秋季新推出的糖霜粉、斜紋藍等色及華夫格面料，繼續拓寬搭配場景。

啦啦操作為Z世代熱衷的運動，契合lululemon“為自己喝彩”理念。通過與冠軍和高校合作，品牌既提升專業高度，也精準觸達年輕群體。

從策略看，lululemon通過活動實現多個目標——強化產品認知、拓展運動場景、融入本地文化，并提升DTC體驗。“產品－場景－社群”這個打法，有助于其在競爭激烈的中國市場提高用戶忠誠度。

這也是lululemon中國市場本地化的延伸。根據lululemon2025財年Q2財報顯示，北美市場持續承壓，而中國大陸市場表現突出，成為全球增長的重要支撐。

中國大陸市場營收同比增長25%，可比門店銷售額增長17%，已成為lululemon全球第二大市場和增長引擎。2025年，品牌計劃在全球新開35-40家門店，中國市場是重點拓展區域。

雖然北美仍是最大市場，但增長已放緩。亞洲尤其是中國保持較高增速，因此深化本地運營、貼近年輕消費者成為lululemon在華策略重點。

從成都的瑜伽、哈爾濱的冰雪到杭州的Z世代主題，lululemon通過不同城市和運動場景的線下活動，結合品牌與地方文化。與此同時，其還推出播客《對話好狀態》，以更多形式與消費者溝通，豐富傳播渠道。

目前，運動服飾行業競爭激烈，lululemon需在拓展產品線的同時保持核心品類生命力。Scuba作為其標志性系列，能否持續煥新、吸引新消費者，將直接影響品牌市場活力。而且本土和國際品牌加速布局，lululemon也需更深入運營本地市場。

從瑜伽到跑步、訓練，再到啦啦操，lululemon正打破運動類型界限，強化運動生活方式定位，在更多場景建立存在感，覆蓋更廣泛人群。

如今的中國運動消費市場不再僅靠產品功能取勝，情感聯結、文化認同和社區體驗成為決策關鍵因素。lululemon通過動態劇場等活動，逐步形成超越產品的品牌價值。

然而，如何將短期關注轉化為長期銷量，使參與者成為忠實用戶，仍是lululemon需要持續回答的問題。在注意力分散、選擇眾多的環境下，僅靠年度活動難以持續影響用戶，需配套更系統的數字運營和會員服務。

此次“Scuba動態劇場”可以說是lululemon對中國年輕消費群體的一次深度觸達。長遠來看，產品創新、社群運營和本地化洞察力，是品牌能否在中國市場保持吸引力的關鍵。

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