說起運動主題酒店，你會想到什么？
最簡單的是在酒店的軟裝上添加運動元素，比如擺件、壁畫等。如果要更實用，那就將健身器材放進酒店客房，威斯汀、逸扉等酒店都有這樣的嘗試。成本更高的，可以將籃球場搬進大堂，例如三四年前，亞朵和虎撲的聯名IP酒店，就曾是很多籃球迷心目中的打卡地。
從今年起，一種新玩法冒出頭來，那就是運動品牌和酒店的深度結合。
今年3月，FILA宣布與凱悅酒店集團攜手打造“FILA HOUSE”，坐落于作為安踏集團全球零售總部的上海安踏中心，計劃于2024年開業；5個月后，始祖鳥與松贊集團簽署5年戰略協議，第一次合作選擇在海拔3000多米高山之上的松贊香格里拉林卡；而就在十一黃金周，松花湖度假區的原青山客棧翻新后開業，搖身一變成為瞻云Salomon酒店。
▲瞻云Salomon酒店。
對酒店來說，運動品牌的入駐相當于多了一個主題，在同一個目的地中與其他酒店有了差異化；而對于運動品牌來說，酒店作為一個消費者逗留時間長的空間，在這里做展示、曝光和活動分享，能得到和城市商圈里不一樣的效果。
契機相似，模式不同
酒店為什么都選擇這個時候引入運動品牌，契機很相似：都要建新酒店或者準備翻新了。站在酒店的角度，反正都要花錢，加入運動元素能提升酒店的獨特性和辨識度，何樂而不為？
上面提到三個酒店都是如此，FILA HOUSE正在建設，瞻云Salomon酒店和松贊香格里拉林卡都在今年完成了翻新。
▲FILA HOUSE外景。
其中，翻新所需時間短，目的地酒店已經有客戶積累和影響力，效果可以立即提現出來。瞻云Salomon酒店的翻新只用了3個月左右，正好趕上新雪季；始祖鳥在松贊香格里拉林卡開業當月銷售額就達到80萬。始祖鳥大中華區總經理徐陽告訴懶熊體育，未來開業的兩個松贊酒店，都為始祖鳥留好了適合的位置。
站在運動品牌的角度，酒店開業和翻新并不重要，重要的是，酒店里有運動品牌想要打動且能夠打動的用戶。
徐陽對第一次拜訪松贊香格里拉林卡的經歷記憶猶新，“當時我很震撼，從酒店管理層到客人，那里是除了我的辦公室之外穿始祖鳥人最多的地方，這也是我們達成合作的一個原因，只要我們人群一致，不管怎么合作都是對的。”
相比之下，萬科和Salomon牽手的時間更長。2017年，Salomon全國第一個滑雪服務中心落地松花湖，有山有雪、客流量大的松花湖，是所有滑雪品牌想要入駐的滑雪度假區。
雖然契機相似，運動品牌在酒店中露出的方式卻各有不同，合作深度也有深有淺。
松贊香格里拉林卡將二層的空間打造成始祖鳥會客廳，其中銷售面積僅占20平方，其余空間在設計上也增加了始祖鳥的元素，用于提供客戶服務和舉辦山地課堂和講座。始祖鳥會員可以用積分兌換酒店的部分服務，而在活動方面，雙方還一同設計戶外徒步路線。
而瞻云Salomon酒店除了公共空間，客房內也無處不見Salomon的發展史和產品，甚至將Salomon的滑雪板變成了房間里的桌椅，酒店服務員也身穿Salomon的服裝，但酒店內的產品不用于銷售。同樣，公共空間也可以用于舉辦活動。
FILA HOUSE的合作模式仍未知，但酒店既然直接開在上海安踏中心，FILA的露出也少不了。而這個位置也決定了FILA HOUSE以內部員工和客戶為主要用戶，這與2018年開在阿里總部的未來酒店功能相似。
合作模式體現品牌定位差異
通過合作，酒店和運動品牌各取所需。
如果按照運動品牌在商場開店的方式，普遍是地產商收取物業費用，銷售收入歸品牌，理論上來說，在酒店中開店也是這種模式。但在萬科和Salomon的合作中，翻新成本二者對半分，酒店由萬科運營，客房收入全部歸萬科，Salomon沒有其他后期收入。
到了新雪季，瞻云Salomon酒店的房價預計在千元左右。萬科冰雪事業部首席執行官陸慧對懶熊體育表示，酒店在翻新之后，因為有鮮明的特點，自然也會增加收入。因為瞻云Salomon酒店的影響，附近業主也會提升價格，進一步拉動整個松花湖的形象和消費水平。
但對于運動品牌而言，銷售并不是合作的重點，品牌推廣的作用更大。
徐陽認為，撇開銷售不說，這家店的品牌意義是城市商圈門店難以替代的，“品牌定位在一定程度上引導著品牌的開店位置，在哪里開店也反過來定義一個品牌。以往我們往往把門店開在出發地的商圈，但現在我們發現品牌形象往往要靠目的地門店來建設。雖面積不算大，但不少人認為這家香格里拉的門店最有始祖鳥氣質，甚至有人專門跑來打卡。”
▲松贊香格里拉林卡酒店內景。攝影：劉建斌
同理，將歷史墻、產品植入酒店的Salomon也有品牌推廣的效果，還能收獲更廣泛的用戶。“和滑雪服務大廳本身就有很多Salomon的用戶去消費不同，瞻云Salomon酒店許多住店客人不是Salomon的客戶，對品牌的文化不了解，這樣一來，Salomon就能觸及兩撥用戶了，”陸慧說。
如果將品牌拎出來分析，我們還能發現，這一系列合作也是品牌發展目標的另一種反映。
以始祖鳥為例，目前，國內共有120多家門店，還在逐步關閉低效門店。近年來，非戶外運動人群中跟風購買的不少，但變得太大眾、太街頭，是始祖鳥不想見到的情況。在徐陽的理想國中，如果品牌將年收入100億作為銷售目標，最好的方式并不是500萬個都市用戶，每年消費2000元，而是50萬真正戶外運動的從事者，每年消費兩萬元。
要達到這樣的目的，就要做好客戶關系管理，讓用戶不斷復購，恰好松贊也是這樣的理念。松贊如今運營十多家酒店，面向高端用戶，又都在滇藏線上，其理念是讓用戶打卡集團旗下的不同酒店，并在酒店內長時間居住。未來繼續讓始祖鳥落地在松贊的其他酒店，也是提升復購率的一種方式。
擴張和模仿有難度
在今年之前，酒店內也有和運動品牌牽手的案例，例如上個雪季滑雪品牌BOGNER就在松花湖王子酒店的大堂吧中。但類似Salomon和萬科這樣從公共空間到客房、從設計到服務的結合，無論在國內還是國外都很難看到。
相比開店，成本更低的是一些不占用酒店空間的跨界合作，例如，2019年世茂喜達旗下的高端生活方式酒店凡象與李寧BADFIVE合作，讓BADFIVE 3+1籃球聯賽在凡象品牌酒店所在地舉辦定制賽事，每到周末，凡象酒店員工還會身著李寧定制款工服；威斯汀則與New Balance 攜手，提供運動裝備租賃。
理論上來說，高端酒店公共空間充裕，需要招商將店鋪填滿，運動品牌在里面占據一席之位也不是不可。
加上疫情以來，酒店入住率受影響，招商的難度加大，運動品牌又需要一個品牌展示的地方，有曾經到訪過松贊香格里拉林卡的旅游從業者告訴懶熊體育，無論是從流量、品牌宣傳還是單純賣貨的方面考量，這都是個多贏的合作。
但如果要求二者的品牌調性、位置、受眾人群相同，且開業地點又要在運動相關的位置，無論是酒店集團還是目的地，并非輕易可以找到。也正因為如此，一旦找到，就容易形成1+1>2的效果。
陸慧就表示，雖然想過復制到其他酒店，但這并不取決于萬科單方，尤其是類似于Salomon這樣的深度合作，而且服裝品牌更注重以帶貨為目的的營銷，如果是一個長期的營銷，一次性拿出巨款投入，難度無疑更大。
不過，和以往傳統的合作方式相比，運動品牌和酒店的深度合作已經是一種創新，而且有意思的是，嘗鮮者都是安踏系的品牌。
安踏品牌副總裁&CMO朱晨曄告訴懶熊體育，現在異業合作已經成為一種營銷的方式，酒店也是一個異業合作的對象。對于安踏而言，品牌必須不斷嘗試接近消費者，拓寬消費人群，做的事情還跟品牌定位匹配。
這種理念，或許正是安踏旗下品牌創新的動力所在。
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