北京時間3月20日晚間，在國際奧委會（IOC）第144次全會上，41歲的津巴布韋籍委員柯絲蒂·考文垂（Kirsty Coventry）以49票成功當(dāng)選第十任主席。
毫無意外，目前擔(dān)任國際雪聯(lián)主席，也是IOC主席的候選者之一，約翰·埃利亞施（Johan Eliasch）成為了“陪跑者”。他與國際奧委會執(zhí)委費薩爾·侯賽因（Feisal Al Hussein）兩人在第一輪投票中各獲得2票，排名在所有候選人的最末位。
或許誰也沒有過多關(guān)注過這位注定陪跑的國際雪聯(lián)主席，他的履歷相比其他候選大熱，小薩馬蘭奇等人的確也遜色不少——不是運動員出身；從1995年就開始擔(dān)任體育用品公司HEAD的首席執(zhí)行官；在環(huán)保、體育等領(lǐng)域具備多年從業(yè)經(jīng)驗……
不過這個雪季，除了忙于競選IOC主席，埃利亞施還做了另一件事——構(gòu)建國際雪聯(lián)旗下賽事的版權(quán)變現(xiàn)體系。2024年12月20日，國際雪聯(lián)和主要的世界杯國家滑雪協(xié)會（NSA）協(xié)商允許了將國際雪聯(lián)旗下的世界杯賽事的權(quán)利商業(yè)化，并以此形成一個強大的全球方案。除奧地利外，所有主要的世界杯國家滑雪協(xié)會都已就媒體權(quán)利的集中化達(dá)成協(xié)議。
簡單講，埃利亞施在過去4年把國際雪聯(lián)旗下世界杯賽事捏合成為了能夠售賣轉(zhuǎn)播版權(quán)，開發(fā)商業(yè)收入的產(chǎn)品。他在達(dá)成合作后公開表示：“通過集中管理國際媒體版權(quán)，我們掌握了自己的命運……今天也標(biāo)志著，滑雪運動全面邁入21世紀(jì)。”
2021年，埃利亞施走馬上任。需要解決的首要問題，是維持國際雪聯(lián)的收入增長。
從財報來看，國際雪聯(lián)2023年總收入超過1.45億瑞士法郎（約1.58億美元），2022年總收入勉強超過4700萬瑞士法郎（約5175萬美元），2021年總收入甚至不到4000萬瑞士法郎。尤其在2023年財報中，國際雪聯(lián)的收入大頭主要有三部分：奧運會、世錦賽、世界杯。三者分別貢獻(xiàn)了約3046萬，7500萬以及2152萬瑞士法郎，占總收入的87%。
可以看到，2023年的收入增幅，首先源于一系列國際雪聯(lián)世錦賽（2021年取消）的恢復(fù)，貢獻(xiàn)了超7500萬瑞士法郎的收入；其次，是超3000萬的奧運會撥款，2022年這部分收入不足1000萬。
因此，這意味著，國際雪聯(lián)的營收通常會遭遇周期性波動，且變化極大。
為便于理解，我們就把國際雪聯(lián)旗下貢獻(xiàn)主要商業(yè)營收的IP賽事簡單分為兩個，即世界杯系列和世錦賽系列。世界杯賽事每年都會在不同地區(qū)舉辦多場比賽，但世錦賽每兩年舉辦一次。所以，埃利亞施選擇了把營收增長的重任放在了更多賽事場次、更多舉辦地的世界杯賽事上。
但根本原因在于，這些賽事并沒有形成完整的商業(yè)權(quán)益。
國際雪聯(lián)旗下的世界杯賽事不像英超、F1那樣，可以售賣媒體轉(zhuǎn)播版權(quán)。因為舉辦賽事的國家滑雪及單板滑雪協(xié)會（NSA）擁有這些權(quán)益，他們可以出售媒體版權(quán)賺取收益。
一個簡單的例子是，意大利舉辦的世界杯賽事，渠道商會從意大利NSA獲取賽事版權(quán)，再轉(zhuǎn)賣給有興趣轉(zhuǎn)播的電視網(wǎng)絡(luò)或流媒體平臺。如果SRF（一家瑞士電視網(wǎng)）購買了這場比賽，那么該賽事只能在瑞士境內(nèi)播出，而不能出現(xiàn)在其他國家的電視畫面上。整個鏈條，國際雪聯(lián)并不直接擁有世界杯賽事的轉(zhuǎn)播版權(quán)，也無法在其中直接獲取商業(yè)回報。
和各地NSA與國際雪聯(lián)長期合作的，是體育傳媒集團盈方體育（Infront Sports & Media）。過去20多年，盈方體育一直作為大多數(shù)國家滑雪及單板滑雪協(xié)會（NSA）的媒體版權(quán)合作伙伴，也是冬季運動媒體版權(quán)持有數(shù)量最多的傳媒集團，國際冰球聯(lián)合會（IIHF）、國際冬季兩項聯(lián)盟（IBU）等多個冬奧會項目所歸屬的國際體育聯(lián)合會都與盈方保持了數(shù)十年的長期合作。
而埃利亞施想要做的是：把版權(quán)收回，整合，繞過盈方體育，直接與各地轉(zhuǎn)播商談合作，形成國際雪聯(lián)自己的商業(yè)體系。但每一步都十分艱難。
首先是收回版權(quán)。此前曾擁有各地區(qū)版權(quán)的NSA，很難確定新合作模式是否還能確保獲得更高收入。據(jù)Inside The Game報道，從2021年開始，國際雪聯(lián)試圖整合轉(zhuǎn)播版權(quán)的改革被一部分NSA聯(lián)合明確反對。以德國滑雪聯(lián)合會為首的一批中歐等地組織，已經(jīng)形成具有共同利益的集團，向管理機構(gòu)施加壓力。
彼時，持不同意見的NSA甚至提出了另一種方案，即在國際雪聯(lián)之外成立一個獨立的滑雪“超級聯(lián)賽”，瑞士、德國、奧地利、挪威、瑞典和意大利將成為這項賽事的主要承辦地。據(jù)Inside the game報道，此前這些國家一共承辦了世界杯中65%左右的賽事。
經(jīng)過數(shù)年反復(fù)商討，直到2024年12月20日，國際雪聯(lián)才官宣與主要NSA確定相關(guān)流程，使所有國家雪聯(lián)旗下世界杯賽事進行整合打包，最終形成全球方案。
其次，想要繞過盈方更是難上加難。因為把媒體版權(quán)化零為整，就意味著盈方需要投入更多預(yù)算來購買版權(quán)，分銷。各自為戰(zhàn)的NSA很好拿捏，但國際雪聯(lián)顯然不是善茬。
2022年，意圖整合版權(quán)售賣的國際雪聯(lián)受到了盈方體育的法律訴訟威脅，激烈博弈之下，雙方達(dá)成了協(xié)議：2023年7月，盈方體育將集中管理國際雪聯(lián)旗下世界杯賽事從2026-2027賽季至2033-2034賽季長達(dá)8年的全部國際轉(zhuǎn)播權(quán)。
按照條款規(guī)定，國際雪聯(lián)完全控制世界杯賽事的銷售，而盈方則提供獨家市場營銷以及國際運營服務(wù)。其中盈方保證最低銷售金額超過6億歐元，平攤到8年則每年為7500萬歐元（約7044萬瑞士法郎），這與世錦賽部分的營收規(guī)模大致接近。
自此，從2026-2027雪季開始的8年間，三方共同承認(rèn)的新規(guī)就將開始實行。2024年6月，國際雪聯(lián)第55屆代表大會在冰島雷克雅未克舉行。會議還通過了一項決議：河北省張家口市獲得了2029年國際雪聯(lián)世界單板滑雪和自由式滑雪錦標(biāo)賽的舉辦權(quán)。國際雪聯(lián)中文社媒負(fù)責(zé)人曹放向懶熊體育介紹，據(jù)他了解，目前國內(nèi)的持權(quán)轉(zhuǎn)播方僅有央視一家。
如果順利，從2026年開始，國際雪聯(lián)每年將至少增加近5000萬瑞士法郎的收入。
埃利亞施踏出的這一步，讓不少體育資本也關(guān)注到了冰雪賽事可預(yù)見的巨額商業(yè)回報。
2024年12月初，全球知名私募基金CVC Capital Partners向國際雪聯(lián)提出一項價值4億歐元的提案，計劃收購國際雪聯(lián)商業(yè)運作實體20%的股份。
CVC資本，在體育界廣為人知，足球、排球、體育博彩等領(lǐng)域都曾有過他們的身影。2024年4月在阿姆斯特丹泛歐交易所上市，目前估值約為225億歐元。2023年，CVC資本報告稱公司年營收為12億美元，其中9.76億美元的管理費占據(jù)營收大頭。
資本的入駐讓不少業(yè)內(nèi)人士“臨陣倒戈”。收購消息傳出后不久，一封由國際雪聯(lián)理事會部分成員、部分主要國家滑雪及單板滑雪協(xié)會（NSA）和知名運動員等多方共同書寫的聯(lián)名信就敦促國際雪聯(lián)同意CVC資本的商業(yè)計劃，他們認(rèn)為CVC資本能夠讓各利益相關(guān)方立刻獲取商業(yè)回報。
聯(lián)名信中明確指出，雖然國際雪聯(lián)在數(shù)字化領(lǐng)域取得了進步，但卻在大多數(shù)商業(yè)、營銷和產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域進度緩慢?！坝绕涫菍τ谀承╉椖縼碚f，尋求運動員收入增長以及針對項目的改進與提升，國際雪聯(lián)都難以解決?！?/p>
這說明，不少行業(yè)內(nèi)利益相關(guān)方對國際雪聯(lián)的管理是不滿意的。
最終國際雪聯(lián)還是拒絕了CVC資本的報價，理由是“提案缺乏細(xì)節(jié)”。
不過，雙方還保持了進一步合作的可能。據(jù)blue Sport消息，在CVC資本宣布4億元提案并收到聯(lián)名信后，埃利亞施就已經(jīng)在倫敦與CVC資本相關(guān)負(fù)責(zé)人會面。此前，他與CVC資本創(chuàng)始人一直保持長期聯(lián)系，甚至還曾有過不少合作投資項目。埃利亞施目前仍保持著積極樂觀的態(tài)度，他曾對外公開表示，“有很多金融機構(gòu)與私募基金對我們正在做的事情感興趣。這也證實了我們正走在正確的道路上?！?/p>
過去4年，埃利亞施成功打造出了世界杯賽事的商業(yè)架構(gòu)，并將帶來每年約7000萬瑞士法郎的營收增長。這倒是與他競選IOC主席曾提到的一大核心主張密切貼合——國際奧委會必須以商業(yè)化的方式運營，需要設(shè)定明確的業(yè)績目標(biāo)。不過他提出的另幾項主張就顯得過于理想化了，例如計劃探索在非洲、印度和中東等地舉辦奧運會的前景；在幾個固定的舉辦地輪流舉辦冬奧會等等。
不管怎樣，多了一次陪跑的經(jīng)歷的埃利亞施，在2026年還需要面臨自己的第二次大考——連任國際雪聯(lián)主席。根據(jù)國際雪聯(lián)相關(guān)章程，主席的任期為4年，可連任，且沒有明確規(guī)定的連任次數(shù)上限。前任主席吉安·弗蘭科·卡斯帕（Gian Franco Kasper），曾在位超過22年。
不過與競選IOC不同，這一次，國際雪聯(lián)主席一職恐怕已是板上釘釘了。
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