你想健康嗎？你想長壽嗎？

如果宣傳一款新產品，用這兩句話開頭夠有吸引力嗎？好像一般。

看看亞歷克斯·馬瑟（Alex Mather）是怎么開頭的：

“我怕死。我猜你也一樣。我害怕，因為我不知道死后會發生什么。我害怕再也見不到我愛的人。我害怕，因為面對體能和健康的衰退，我感到孤獨。告別現在的積極生活，僅是想想就讓我感到恐懼。我的目標很明確：我要生命更有活力、更長久。”

亞歷克斯·馬瑟，運動軟件Strava的前產品負責人，同時他還有一個更出名的身份，體育新聞媒體《The Athletic》（以下簡稱TA）的創始人之一。

今年美國時間1月14日，馬瑟宣布了自己的新項目Eternal，而上面這段話正是他的開場白。

馬瑟在Strava工作期間結識了亞當·漢斯曼（Adam Hansmann），兩人在2016年聯合創辦了TA，兩家公司的總部都位于擁有眾多初創企業的加州舊金山。TA的目標是成為“體育寫作界的Netflix”。

馬瑟（左）和漢斯曼（右）在TA的舊金山總部

TA選擇通過訂閱模式提供高質量、無廣告的深度體育報道，靠客觀分析和優質內容來獲取長期價值，而不是靠嘩眾取寵的觀點來尋求短期利益。

正如馬瑟所說：“這歸根結底是商業模式的選擇，而我們選擇了長期價值。”

TA的大膽擴張和創始人對訂閱模式的堅定信念，一定程度上重塑了體育新聞的消費方式，改變了“可以為體育付費，但不能為體育新聞付費”的傳統觀點。

2022年，正尋求訂閱增長的紐約時報（The New York Times）用5.5億美元收購TA，彼時TA擁有120萬訂閱用戶，旗下最多有450名記者。對一家初創企業來說，這算得上是巨大的商業成功。

“成功的配方很簡單：一個真正熱情的受眾群體和一群頂尖的內容創作者。無論是烹飪、商業，還是其他領域，都會有效。”2019年馬瑟在一次采訪中這么說道。

現在，馬瑟拿出了同樣的配方，只不過這次不再生產新聞，而是生產服務。

TA賣給《紐約時報》后，馬瑟在健身房和戶外小道上花了更多時間，年齡的增長讓他對衰老愈發敏感，為身體健康嘗試了各種方法。

面對眼花繚亂的技術、補劑、鍛煉和檢查，怎么才能知道哪里是值得花時間、精力和金錢的刀刃呢？

有問題，就會尋找答案，有需求，就可以創造供給。此時，作為消費者的馬瑟嗅到了新的市場需求。既然現代醫療系統無法滿足一些人掌控身體健康的需求，就需要有人來為這類人提供服務。

于是，在成功領導TA和Strava吸引百萬付費訂閱用戶之后，馬瑟表示“很高興能開啟第三個項目。”一個面向運動員和運動愛好者的健康管理平臺Eternal應需而生，它希望能靠專業的服務幫助用戶實現健康和長壽。

在宣布這個項目同時，Eternal也官宣了完成1300萬美元的種子輪融資，該輪融資由Lightspeed Venture Partners、Courtside Ventures、Treble Capital和Next Ventures等領投。其中，Courtside Ventures和Treble Capital也投資過TA。

Courtside Ventures表示：通往健康的路有千萬條，但我們始終相信，運動是最好的一條。運動員走在健康與訓練創新的前列，比絕大多數人更注重健康，但市面上的健康服務往往將運動員身份和日常生活分開，不能提供一套行之有效的解決方案。我們的最新投資旨在解決這一問題。正是在這樣的背景下，我們很高興投資Eternal這項專為終身運動員量身定制的健康服務。

Eternal將首先為跑者、自行車手、鐵人三項運動員以及普通健身人群提供量身定制的健康管理服務。參與者將接受一系列診斷測試，包括血液檢查、DEXA掃描（測定骨密度）、VO2max測試（最大攝氧量，在運動生理學領域用來評估心肺功能）等，根據運動和醫學專家團隊的數據分析，結合身體狀況、目標、年齡與傷病情況等為用戶量身定制健康計劃。

Eternal的顧問團隊由醫生、教練以及營養師、行為科學家、物理治療師等專家組成，志在為用戶提供明確、可衡量的目標以及實現目標的計劃。目前專家團隊已包括了女性運動生理學家兼營養科學家Stacy Sims、金州勇士隊運動醫學與表現總監Rick Celebrini、睡眠專家Cheri Mah、健康行為改變專家Heather McKee、前職業跑步運動員兼教練Lauren Fleshman，以及前職業自行車手兼教練Andrew Talansky等。

Eternal已開啟首批會員等候名單，并計劃于今年春季在舊金山和紐約開設診所，用專業的服務讓“生命更有活力、更長久”。 其官網也開始接受潛在會員的早期訪問申請。

提供類似服務的公司實際上已有不少，但更多傾向于線上和硬件結合。例如去年8月面世的Coya。通過可穿戴設備、移動應用程序和專家指導，Coya為運動員和高強度工作者提供健康服務，幫助用戶改善睡眠質量、促進身體恢復、提升健康狀況、提高體能和運動表現。

Coya的聯合創始人兼CEO Jason Mejeur也從自身經驗出發做宣傳，親身體驗 Coya 的產品，完成了自己的健康轉型。多年的高壓創業之后，他成功減重25磅，睡眠質量顯著提高，每天醒來充滿活力。他說：“過去，我忙于事業、家庭還有其他很多事情，忽視了身體健康，對我而言，這次體驗就像新鮮空氣、沙漠綠洲。”

目前尚未知曉Eternal會如何更具體的展開服務，其定價和商業模式也暫未公布。

馬瑟曾靠優質內容和長期價值打動讀者，用TA改變了體育新聞的消費方式。如今，他又將用什么方式來改變運動健康管理這個近年來已相當火熱但仍未有哪家能夠脫穎而出的領域？

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