在漁陽飯店對面的亮馬河邊上，劉金打開隨身的黑色斜挎包，筆記本電腦尺寸的包里裝著兩支魚竿，仍顯空曠。
這是兩根迷你魚竿，較小的一根收納后僅比筷子略長，打開后也僅有1.2米長。作為一名多年釣魚愛好者，劉金告訴懶熊體育，他以前常玩的是路亞，但是最近迷上了一種叫“小物釣”的釣法，這兩根魚竿就是小物釣專用竿。 不同以釣巨物為榮的傳統(tǒng)釣法，小物釣對小竿小魚的追求顯得格格不入。不過，就是這種以白條、餐條、麥穗、鳑鲏、瓜子鯽等小物為目標(biāo)魚的釣法，如今正在吸引越來越多的人。
誰在玩小物釣？
小物釣起源于幾乎壟斷了所有小物的日本，前身是一種古老的日本釣魚法，以tango（鳑鲏和鱊一類的小魚，也有一說認(rèn)為其特指東京鱊）為目標(biāo)，這種對小魚的熱愛延續(xù)到了現(xiàn)代。 中國釣魚運動推廣人阿岳告訴懶熊體育，小物釣在日本興旺有很多特定原因：一是那里的大中型魚類資源不算豐富；二是日本北部地區(qū)冬季寒冷，很難釣到大魚，所以小水域、小河道里的小魚就成了釣魚人的目標(biāo)。在日本，釣魚不單是為了漁獲，而早已帶上很強的社交屬性，某些時候甚至可作為一個商務(wù)場景，是相對高階層的活動。
▲田間地頭是日本小物釣的典型場景之一。
小物釣何時傳入國內(nèi)很難說清，但可以肯定的是在這波熱度前，國內(nèi)只有零星玩家。在十幾年前進入釣具行業(yè)的時候，就有人送給阿岳一個日本釣魚品牌丸九出品的小物釣餌料，但后來這條餌料在抽屜里擱置了五年，因為他并不知道，這個牙膏一樣的東西是做什么用的。 2022年，疫情期間大戶外包括釣魚運動整體爆發(fā)，帶動了小物釣的抬頭。2023年春舉行的天津碧海釣魚展，被認(rèn)為是小物釣在國內(nèi)影響力擴大的重要界碑。那屆展會組委會在展區(qū)黃金地段給小物釣設(shè)置了一塊專屬場地，供國內(nèi)主要小物釣品牌在這里設(shè)置展位，反響熱烈。到今年初，中國休閑垂釣協(xié)會正式成立了小物釣分會。
資深釣友老陳則用“井噴式發(fā)展”形容小物釣今年的行情。老陳在2021年發(fā)起了京城小物釣俱樂部，俱樂部最早只有三名成員，但現(xiàn)在他的俱樂部社群已經(jīng)有了800多人，今年之內(nèi)有望突破千人。
▲2024年碧海釣魚展的小物釣專區(qū)人流不息。（供圖：中國休閑垂釣協(xié)會）
老陳總結(jié)，社群里的釣友入坑多是因為這種釣法“裝備簡單”、“方便收納”、“容易中魚”、“魚種好看”，這也代表了新玩家種草小物釣的普遍原因。
“以前在北京玩路亞，一走要走一天，上魚不多，現(xiàn)在玩小物釣上魚就比較好，和路亞快樂是一樣的。”劉金說。
阿岳則表示，小物釣的流行，和漁業(yè)資源匱乏，自然生態(tài)的局限性關(guān)系很大。 誰在玩小物釣？休閑垂釣協(xié)會副會長邵敬賢給出了幾個關(guān)鍵詞：“小白”、“親子人群”、“女性”、“年輕人”和“一、二線城市”。他表示相比臺釣，小物釣資源門檻低、裝備門檻低、技術(shù)門檻低，玩法時尚，容易被女性、年輕群體和釣魚小白們接受，同時因為能幫助都市人紓解壓力，滿足親子需求，在一、二線城市的占比更高。可以看出，相當(dāng)一部分小物釣受眾都并非傳統(tǒng)釣魚的典型人群，從人群上看小物釣有很強的異質(zhì)性。
▲小物釣分會小紅書帳號用戶的分布數(shù)據(jù)。
作為生意，小有小的難處
在臺釣等傳統(tǒng)市場趨于飽和的情況下，小物釣正在成為一個頗具成長性的細分市場。老陳回憶，2022年之前，國產(chǎn)小物裝備品牌幾乎只有小魚名人一家，部分釣友會從日本淘小物裝備。
不過現(xiàn)在國產(chǎn)裝備已經(jīng)鋪開，“以前淘寶上很少看到小物釣產(chǎn)品，但是2023年開始，以小物釣為名的產(chǎn)品越來越多，還出現(xiàn)了不少裝備專門店。”邵敬賢告訴懶熊體育。 目前小物釣創(chuàng)業(yè)主要集中在裝備上，但在供給端卻幾乎看不到傳統(tǒng)漁具品牌的身影。國內(nèi)一家主流品牌的工作人員告訴懶熊體育，目前國內(nèi)市場臺釣和黑坑占了大頭，即使是這些年開始流行的路亞，其體量相比傳統(tǒng)釣法差距也不小，雖然目前還沒有小物釣市場整體規(guī)模的權(quán)威數(shù)據(jù)，但可以肯定的是小物釣這個市場對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)固的大玩家來說更是微不足道，“還沒到收割這個市場的時候”，這位工作人員總結(jié)。
那么誰在創(chuàng)業(yè)？小物釣行業(yè)的有趣之處是，目前品牌主理人中有相當(dāng)一部分是跨行業(yè)玩家，這其中又以來自互聯(lián)網(wǎng)和設(shè)計領(lǐng)域外來者居多。這種跨界現(xiàn)象固然是因為小物釣升溫的影響已經(jīng)擴散到了釣魚圈外，但更重要的是中國是漁具生產(chǎn)大國，在山東威海、河北滄州和廣東等地有大量的產(chǎn)能，豐富的供應(yīng)鏈資源給跨行業(yè)主理人們提供了便利，降低了進入行業(yè)的門檻。
設(shè)計專業(yè)畢業(yè)、曾在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的烈叔就是一個典型。2021年和2022年路亞釣魚市場突然火爆，在疫情期間迷上了戶外的烈叔希望進入這個市場，但發(fā)現(xiàn)對沒有釣魚行業(yè)經(jīng)驗的他來說，路亞的門檻太高了，自己“切不進去”。但在這期間烈叔發(fā)現(xiàn)了小物釣這種玩法，當(dāng)時他認(rèn)為小物釣產(chǎn)品看起來比較簡單，裝備市場還是空白，早期進入會有機會。于是在2023年，他創(chuàng)立了小物釣品牌PTS鵜鶘釣。
▲鵜鶘釣的產(chǎn)品（供圖：烈叔）
但開始創(chuàng)業(yè)之后他很快發(fā)現(xiàn)小有小的難處，因為小物釣竿不完全是小一號的魚竿。 烈叔介紹，衡量一款小物竿是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)不能僅僅是上魚，“如果只是為了上魚，用竹竿也能釣”。小物釣最讓人興奮的是上魚和魚掙扎時候的手感，好的小物釣竿在漁獲很小的情況下仍然能清晰地把魚的力道傳導(dǎo)到手上，這要求魚竿的材質(zhì)要又柔又韌，重心位置還要準(zhǔn)確。重心的比例位置并不是固定的，要根據(jù)魚竿的長度和材料調(diào)校，因此每個規(guī)格的竿子都要重新設(shè)計重心。這些都需要較高的設(shè)計投入，因此產(chǎn)品開發(fā)目前占了鵜鶘釣成本的大頭。
以鵜鶘釣近期推出的1.8米小物竿為例，為了追求力的傳導(dǎo)，竿稍沒有采用常規(guī)的碳素材質(zhì)，而改用了鈦材料，因為鈦比碳素更重，而且這款竿長度偏長，重心不好調(diào)校。因此這款魚竿不斷在設(shè)計和材料上改進，開發(fā)和測試前后花了一年時間才在今年4月上市。
在供應(yīng)鏈方面，烈叔通過朋友與威海的一家漁具廠建立了合作。這家工廠經(jīng)驗豐富，客戶包括沃爾瑪?shù)却笮兔绹坛珱]有接觸過小物釣竿這種新興事物，雙方在打磨產(chǎn)品上費了一番功夫。第一批1.2米的魚竿只做了200套，但讓他意外的是這批產(chǎn)品第一天就賣光了，只能緊急開始補貨。 雖然比較幸運地找到了不錯的供應(yīng)鏈合作伙伴，但烈叔畢竟是第一次涉足漁具生產(chǎn)的圈外人，一開始也交了學(xué)費。鵜鶘釣第一款魚竿售罄后，很快接到了一些用戶反映——魚竿上最細的第二節(jié)竿稍斷了。后來團隊緊急聯(lián)系工廠重新開模和優(yōu)化，并給第一批600人的用戶，每個人都重配了第二節(jié)竿。
有了這次經(jīng)驗，后續(xù)產(chǎn)品的斷竿率大大降低。 可以看出，跨行創(chuàng)業(yè)者雖然在經(jīng)驗和成本上并不占優(yōu)，但卻用產(chǎn)品思維和設(shè)計能力為釣魚這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了啟發(fā)。邵敬賢表示，“新勢力為行業(yè)帶來了不同的產(chǎn)品思維和營銷方式，這一點在這些新品牌推出的產(chǎn)品形態(tài)上有非常明顯的體現(xiàn)。”
作為早期入局者鵜鶘釣?zāi)壳耙呀?jīng)有了盈利。邵敬賢表示，2023年初期進入小物釣市場的品牌有先發(fā)優(yōu)勢，利潤有保障，營銷成本較低，因此經(jīng)營狀況普遍不錯。但今年新進入的品牌會面臨激烈的競爭。老陳也表示未來市場會越來越卷，“新品牌正在從四面八方進入市場”。 這種競爭已經(jīng)體現(xiàn)在了價格上。現(xiàn)在，在淘寶搜索“小物釣魚竿”，不但有鵜鶘釣這樣定價落在300元到400元區(qū)間的高端產(chǎn)品，還有大量中低價位產(chǎn)品。一家定位在河北滄州的廠家，把1.2米單竿的價格做到了不足10元。
根據(jù)懶熊體育了解，這些玩家能把產(chǎn)品做得如此便宜，原因之一是很可能其本身就是供應(yīng)鏈端的玩家。另外，這些產(chǎn)品簡化了整體設(shè)計環(huán)節(jié)，直接截取了庫存魚竿的前幾節(jié)，然后加上一個普通的手柄，就做成了一個小物竿。 雖然幾百元的魚竿和幾十元的魚竿在釣性上有較明顯的區(qū)別。但因為產(chǎn)品小，一些消費者直觀地認(rèn)為幾百元的小物竿“不值這個價”。“其實鵜鶘釣產(chǎn)品的成本要高過某些5、6米的手桿，但是確實很難對別人解釋，這一小根棍兒為什么這么貴。”烈叔說。消費者對“何為小物竿”的不同理解和消費理念的差異，也給了低價竿相當(dāng)?shù)纳婵臻g。
一方面是高端小物竿的價格高過不少路亞竿（購物平臺上很多路亞竿價格都落在100-400元這個區(qū)間），另一方面又能做到極低的價格，小物釣裝備價格分化的格局還將繼續(xù)。可以預(yù)見，2024年將是小物釣品牌和價位的亂戰(zhàn)之年。
▲京城小物釣俱樂部在亮馬河的釣魚活動，其中有不少女性。（供圖：老陳）
小物釣往哪里走？
行業(yè)對小物釣持續(xù)發(fā)展抱有信心。邵敬賢認(rèn)為小物釣友不同長短、規(guī)格的裝備，還有豐富的周邊產(chǎn)品，裝備升級空間很大。烈叔認(rèn)為小物釣有自己的魅力，而且并不是一項孤立的運動，而是背靠整個釣魚大市場，這有助于小物釣的持續(xù)發(fā)展。“現(xiàn)在大爺們也在玩小物釣，他們發(fā)現(xiàn)在城市水系里用長竿釣和用小物竿釣上來的魚差不多，樂趣是一樣的。”
不過小物釣畢竟只是釣魚大類中的邊緣細分，“在釣魚行業(yè)，有大魚就沒人玩小魚。”阿岳表示。因此如何讓小物釣保持持續(xù)的生命力是行業(yè)需要面對的問題。
答案之一是融合。
烈叔也發(fā)現(xiàn)身邊一些朋友在玩了一段時間小物釣之后開始進階到其他的釣法，他認(rèn)為，小物釣要持續(xù)發(fā)展需要融入更大的場景中。這對小物釣品牌來說反而是拓展的機會。鵜鶘釣未來將向溪流大場景拓展，在溪流環(huán)境中不僅能玩小物釣，還能進階到裝備和玩法都相似的溪流釣，事實上相當(dāng)一部分小物釣玩家在一段時間之后確實會自然地轉(zhuǎn)向這種釣魚方式。鵜鶘釣還會圍繞溪流釣場景做系統(tǒng)性的產(chǎn)品開發(fā)，加入親子自然教育、野采和溯溪等玩法，“最后還是做文化，路亞文化和飛蠅釣文化在國內(nèi)比較難做，但做溪流文化相對容易。”他認(rèn)為小物釣甚至可以成為大戶外的一部分，比如在徒步、騎行或者溯溪的時候，穿插小物釣活動，這個時候小物釣不是第一目的，但可以作為戶外活動的內(nèi)容之一。
邵敬賢也認(rèn)為，小物釣正是因為裝備簡單，資源普遍，好入門，所以適合融入戶外生活。因此小物釣分會目前的重點工作內(nèi)容之一是利用休閑垂釣協(xié)會這一全國性平臺，加強與露營、房車、徒步等泛戶外運動的融合，為其他戶外活動增添內(nèi)容，擴大釣魚市場的外延。
阿岳認(rèn)為，小物釣本身只是以釣魚為手段的一種“玩”法，因此小物釣還可以和其他行業(yè)做橫向結(jié)合和滲透，比如與餐廳、沙龍、親子活動、露營等行業(yè)做深度結(jié)合，“從玩的角度來發(fā)展，會比以釣魚運動去發(fā)展更具有市場規(guī)模。”
“小”自有其價值
生意之外，小物釣的文化意義是巨大的。 意義之一是，小物釣重新調(diào)整了城市人和自然的距離。《Fishing Through the Apocalypse》（《在世界末日釣魚》）的作者Matthew Miller曾表示：“我不想僅僅將自然描繪成“外面”的東西。如果我們將自然描述為原始荒野，那么它對許多人來說就遙不可及，體驗自然有多種形式。不只是一個站在山上的白人。” 小物釣還為釣魚運動甚至為我們?nèi)绾螌Υ匀唬峁┝艘环N寶貴的理念——對多樣性的珍視。
▲在京城小物釣俱樂部5月12日的釣魚活動中，獲勝條件被規(guī)定為，在指定時間內(nèi)，單尾漁獲最小者獲勝，圖為冠軍。（供圖：老陳）
相比漁獲大小，小物釣者資深玩家更在意釣上了多少種原生魚類。幾乎所有的小物釣者都會隨身攜帶一個透明的方形盒子，上鉤之后，這些幾厘米長的小物會被放入這種被稱作觀魚器的取景框中——小物釣的目的不是占有，而是欣賞。在自然光下，金屬光澤的鱗片和華麗的側(cè)線一覽無余，玩家會拍照并為自己的品種庫紀(jì)錄又填上一筆。然后根據(jù)小物釣鼓勵的可持續(xù)文化，玩家將把小魚們放流，讓它們回到自己獨一無二的生態(tài)位上。 事實上，是這些小魚而不是釣魚人夢想的巨物構(gòu)成了水生態(tài)的多樣性骨架。小物釣是關(guān)于多樣性的美，而不是和魚的斗爭，這似乎正在重構(gòu)我們與魚類的關(guān)系。 當(dāng)然，向更深處看，這種平等主義的釣魚方式為我們提供了一種關(guān)于生命的真相——“小”自有其價值。
延展閱讀：
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com。
