近日，首屆大灣區(qū)國(guó)際體育商業(yè)峰會(huì)在澳門(mén)盛大舉行，超過(guò)500位來(lái)自全球各地的體育商業(yè)精英在此相聚，共議世界體育在2024年的發(fā)展和變革。本次峰會(huì)邀請(qǐng)了多位來(lái)自國(guó)際體育及商業(yè)知名人士參與，包括阿里巴巴集團(tuán)主席蔡崇信、李寧品牌創(chuàng)始人及集團(tuán)董事長(zhǎng)李寧、中國(guó)籃球協(xié)會(huì)主席姚明、超級(jí)巨星籃球名人堂成員德懷恩·韋德（Dwyane Wade）等，為峰會(huì)帶來(lái)豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享。
電通體育國(guó)際Dentsu Sports International全球首席商務(wù)官李瑩Echo Li作為全球頂尖體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)代表，受邀參加“體育營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際視野與中國(guó)實(shí)踐”的論壇討論。在此次論壇上，李瑩同李寧集團(tuán)副總裁及首席行銷(xiāo)官Farrell Wang，卡特彼勒亞洲品牌與營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人Kate Wang，亞洲足球集團(tuán)市場(chǎng)合作高級(jí)副總裁Kuo Chen分別從體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)方、品牌方和IP方視角出發(fā)，探討全球及中國(guó)范圍內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)的變化與趨勢(shì)，以及當(dāng)前體育營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等相關(guān)話(huà)題。論壇由拜仁東亞區(qū)媒體關(guān)系主管張力主持。
“持續(xù)為客戶(hù)提供附加價(jià)值，體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)才不會(huì)被時(shí)代拋棄”
在與品牌方、IP方三方論道時(shí)，李瑩從體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的角度，真切地分享道：“作為促成品牌方與IP方達(dá)成合作的中間方，我們必須更敏銳地洞察市場(chǎng)需求，以更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，持續(xù)為雙方提供附加價(jià)值、促成共贏，體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)才不會(huì)被時(shí)代拋棄。”李瑩分享道，電通體育秉承“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)宗旨，集合旗下商務(wù)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，為全球品牌客戶(hù)提供一站式體育營(yíng)銷(xiāo)解決方案。電通體育在開(kāi)展每一次營(yíng)銷(xiāo)合作前，都會(huì)深入了解品牌發(fā)展情況及實(shí)際需求，通過(guò)精準(zhǔn)診斷營(yíng)銷(xiāo)難題，為其匹配最適合的體育IP，從而建立互利的合作伙伴關(guān)系，為品牌方和IP方創(chuàng)造全面價(jià)值。
“體育營(yíng)銷(xiāo)是助力中國(guó)品牌出海的本土化利器”
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的體育市場(chǎng)還處于樂(lè)觀且謹(jǐn)慎的復(fù)蘇階段，但放眼全球，國(guó)際體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)全面復(fù)蘇并邁入高速發(fā)展期。對(duì)許多本土品牌而言，體育營(yíng)銷(xiāo)只是個(gè)可選品或營(yíng)養(yǎng)品，并不是必需品。然而，李瑩認(rèn)為，對(duì)于立志全球化的中國(guó)企業(yè)，體育營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種秘密武器，也是最優(yōu)選擇之一。與此同時(shí)，選擇體育營(yíng)銷(xiāo)資源需遵循科學(xué)規(guī)范，通過(guò)整合當(dāng)?shù)靥厣w育文化進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)，挑選當(dāng)?shù)厥軞g迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，避免僅依賴(lài)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人偏好或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲目投資。
“達(dá)成贊助合作僅僅是體育營(yíng)銷(xiāo)的入場(chǎng)券，品牌創(chuàng)意激活才是制勝之道”
李瑩提到，除了達(dá)成精準(zhǔn)匹配的贊助合作外，創(chuàng)意激活在成功的體育營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。她指出，“贊助合作僅是進(jìn)入體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的入場(chǎng)券，如何有效地執(zhí)行后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才是玩好這場(chǎng)游戲的關(guān)鍵。在海外有所謂的「一分錢(qián)花在贊助上，三分錢(qián)花在激活上」的說(shuō)法。但對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)如果能做到1:1，甚至10:1就已很不錯(cuò)。這就會(huì)導(dǎo)致當(dāng)他們?cè)谫澲Y(jié)束甚至中期評(píng)估價(jià)值時(shí)，會(huì)覺(jué)得不劃算。”
“長(zhǎng)期主義需要品牌方和體育IP方共同堅(jiān)守”
正如培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員需長(zhǎng)期努力，體育營(yíng)銷(xiāo)亦須追求長(zhǎng)期主義。李瑩指出，體育IP方應(yīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深耕，追求為粉絲和球迷帶來(lái)持續(xù)價(jià)值，而非自己的眼前利益。而品牌方需要在體育營(yíng)銷(xiāo)中執(zhí)行“慢進(jìn)緩出”的長(zhǎng)期主義策略：前期仔細(xì)甄選、精準(zhǔn)匹配，后期吃透權(quán)益、深度激活，這將有利于體育營(yíng)銷(xiāo)深度賦能品牌力建設(shè)，最終將為品牌帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)。李瑩分享道，全球眾多頂級(jí)品牌數(shù)十年如一日地支持同一體育項(xiàng)目，這種體育營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期主義為品牌帶來(lái)了長(zhǎng)期的復(fù)利效益。值得注意的是，體育營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期主義不只是持續(xù)投資，更重在堅(jiān)守核心理念，且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做到「一個(gè)主題、多種活動(dòng)、整體統(tǒng)一」，這樣才會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)品牌訴求和體育IP相契合，從而真正打動(dòng)受眾和消費(fèi)者。
如今，正值中國(guó)品牌出海的新窗口期，面對(duì)市場(chǎng)不確定性加劇的當(dāng)下，優(yōu)秀中國(guó)品牌更需要通過(guò)建立全球品牌形象，為自身發(fā)展尋求確定性，而體育營(yíng)銷(xiāo)恰好是品牌可以順勢(shì)利用的優(yōu)質(zhì)工具。電通體育國(guó)際Dentsu Sports International將持續(xù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)、廣闊的全球視野、創(chuàng)新的意識(shí)形態(tài)為品牌和體育IP方基于市場(chǎng)訴求，連接?xùn)|方與西方、連接品牌與最合適的體育IP，傳遞商業(yè)增長(zhǎng)的力量。
（LXS）
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電通體育國(guó)際任命李瑩為全球首席商務(wù)官，領(lǐng)導(dǎo)全球業(yè)務(wù)拓展并專(zhuān)注亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
體育商業(yè)從大灣區(qū)起航，12個(gè)環(huán)節(jié)匯聚國(guó)際視野與中國(guó)力量
