“嚇死了！”
比賽只剩最后幾十秒，中國礦業大學僅僅領先四分，對方后衛高高躍起，差點將一次橫傳球攔截。礦大男籃板凳席上，一名替補球員緊張地喊出了聲，然后又長吁一口氣。
這是第26屆CUBAL揭幕戰，也是新賽季江蘇賽區基層賽決賽。比賽中，面對賽區衛冕冠軍中國礦業大學，東南大學一度反超對手，并將懸念保持到了最后一分鐘。出人意料的發揮，惹得虎撲網友發帖問：“這東南大學是啥來頭？”
這支東南大學男籃的確是新面孔，他們2022年才第一次參加CUBAL基層賽，短短數年儼然有了強隊氣質。實際上，揭幕戰當天的看點不止于此。比賽場上有新生力量崛起，比賽場外，CUBAL同樣迎來了一批全新合作伙伴。這其中，安踏的出現，讓很多關注CUBAL的球迷感到驚喜，同時也有些疑惑。
驚喜的是，作為國產運動鞋服巨頭，安踏所擁有的資源固然是成長中的CUBAL所亟需的；疑惑的是，近年來極少直接贊助國內聯賽的安踏，為什么會在這個時間點牽手一項校園賽事？
年方26，CUBAL正勃發
新賽季，安踏將成為CUBAL官方頂級合作伙伴、唯一指定運動裝備贊助商和唯一指定用球贊助商。新賽季發布會上，安踏品牌CEO徐陽三次提到“全力”一詞，以表明安踏對此次合作的重視程度。理解安踏為何看重CUBAL這一平臺，自然要先了解CUBAL當下究竟是一項怎樣的賽事。
近年來，CUBAL的關注度愈發增加。聯賽運營方康湃思體育副總經理徐輝在發布會上公布了一組數據：上賽季，CUBAL全網粉絲數實現翻番，超過347萬，75次登上各類熱搜，全網話題總量更是達到41.2億，同比增長10%以上。
比社交媒體數字更為生動的，或許是廣東工業大學食堂免費發放的5萬只雞腿。上賽季CUBAL總決賽，廣工男籃擊敗三連冠清華大學奪得隊史首冠，實現了對2022年決賽失利的復仇，線上觀看人數突破2700萬。宿敵之爭引發的熱度，持續到了去年7月份舉行的CBA選秀大會，兩隊各自的人氣球員陳國豪和鄒陽備受矚目，最終，陳國豪當選狀元。
▲東南大學球員趙劉其政在揭幕戰發揮亮眼。
以學校之名的對決，已然足夠令人血脈噴張，而隨著CBA選秀即將進入第十個年頭，CUBAL培養球員，輸送到職業聯賽乃至國家隊的功能也越來越受到重視。最近一個充滿勵志色彩的故事，無疑是畢業自南昌大學、2019年選秀大會第二輪才被青島隊挑走的王睿澤。在剛剛結束的兩場亞洲杯預選賽上，他完成了國家隊首秀。
關注度與競技性持續提升的同時，CUBAL覆蓋面積更是遙遙領先國內大部分籃球賽事。2015年，環球網曾轉載一篇題為《CUBA參賽學校不過百所，辦中國NCAA口號像個笑話》的報道，短短9年后，CUBAL已經覆蓋全國32個省市自治區、超過1300支球隊會參加基層賽階段的賽事。
校園賽事的特殊性，使得CUBAL每一年都可能有不同的學校讓人眼前一亮，有不同的球員讓人倍感期待，這是它得以吸引在校學生乃至社會大眾關注的重要原因。不過，對品牌方而言，賽事本身的特點，以及賽事所鏈接的受眾群體的特點，將同時成為其傾注資源的動力。
邊出海邊下沉，安踏籃球正當時
今年1月11日，徐陽曾在懶熊體育第八屆體育產業嘉年華上透露，安踏過往在海外市場的營收占比不到1%，出海將是安踏的機會，并表示隨著歐文一代在全球多個主要城市進行發售，安踏全球化銷售的步伐也將隨之開啟。
由此看來，歐文一代無疑是一雙彰顯安踏全球化野心的球鞋。而本次發布會，徐陽正好穿著一雙歐文一代亮相。據悉，這是該鞋款實物首次在國內進行曝光，足見安踏對這一簽約的重視。
▲徐陽（左1）上腳歐文一代。
有趣的是，安踏此番與CUBAL的合作，并非頭一遭。早在2002年，安踏便第一次與CUBA（后更名CUBAL）相攜。當時的簽約儀式上，安踏聲稱要做“中國的安踏，世界的安踏”。22年后，相同的合作方，又一次簽約儀式，真正見證了該品牌邁向全球市場的關鍵一幕。
這或許并非巧合，恰恰證明了國內籃球市場之于安踏的重要性。安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄告訴懶熊體育：“出海戰略是以籃球為契機，今年先邁出第一步，但中國本土這個最大的市場，我們還是會要做好。所以CUBAL對我們來講，是做好大眾定位，發力本土市場最好的一個平臺、一個新的發力點。”
過去一年，安踏十分強調“大眾定位”，并將其上升到品牌戰略的層面。作為國內最頂級的校園籃球賽事，CUBAL擁有直接連結在校大學生這一年輕客群的可能性。一個為全國高校學生群體打造的舞臺，能夠為大眾定位的戰略提供更年輕更具潛力的目標人群，也將幫助安踏將影響力注入校園。
與此同時，在安踏的籃球版圖里，頂尖NBA球星資源作為塔尖，可以用來證明其產品的專業性和品牌力；“要瘋”等自有草根賽事和活動作為塔基，可以覆蓋大眾層面的籃球愛好者。此番與CUBAL的簽約，則彌補了版圖上金字塔身這一空缺。
CUBAL的特殊性在于，他既具備職業比賽的觀賞性和專業性，又具備相當草根和青春的一面。從品牌的角度來講，一方面，產品端可以通過專業賽事來測試產品，營銷端可以利用聯賽知名度策劃傳播；另一方面，從球員到觀眾都是普通人，從校園到家庭都是參與方，十分切中大眾定位的需求。
▲觀眾席上的助威團。
無論是去年連續簽約歐文、迪溫琴佐、改版“要瘋”聯賽；還是今年簽約CUBAL、以及箭在弦上的品牌出海，安踏的變化在朱晨曄看來，都是順應時代或者消費者心態變化所做出的變化。與之相應，安踏的不變，則是堅持品牌戰略，堅持大眾定位和專業為本的不變。從這一層面來看，此番與CUBAL的合作，可以說是一次目標清晰的選擇。朱晨曄認為：“每個人可能都會有母校情結，不僅是在校生，我們也希望學生畢業之后仍然成為安踏品牌的忠實粉絲，這也是我們看好CUBAL這樣一個賽事的潛能（所在）。”
老熟人帶來新氣象
2002年，安踏與誕生僅4年的CUBA聯賽達成合作。當時，安踏聲稱要用三年時間投入1000萬資金開拓籃球市場，將安踏打造成籃球領域的強勢品牌。2009年，安踏再次成為CUBA戰略合作伙伴，合作同樣持續三個賽季。安踏于此期間為CUBA提供了專業籃球運動裝備在內的多方面支持。
從2002年到2012年，安踏先后兩次、贊助CUBA長達六年之久，正是這一時期內，籃球運動逐漸成長為安踏最為倚重的運動品類之一。隨著又一個十年過去，安踏集團在2022財年整體營收達到536.5億元，已經將國內運動鞋服市場的競爭對手全部甩在身后。此時，安踏主品牌再次將目光鎖定在校園籃球，其與CUBAL合作的目標與方式，顯然會有所不同。
“我們有一個非常長期的計劃，作為頂級的合作伙伴，我們絕對不只是裝備贊助商。”徐陽在發布會上提到，安踏將全力以赴和大體協、CUBAL共同打造校園籃球文化。
目前來看，安踏的合作計劃也許可以總結為硬件、軟件及資源支持等多個維度。其中最為特別的部分，是以校園主理人計劃為主的一系列深度合作設想。據了解，安踏將在每個學校招募主理人，串聯起該校籃球內容的運營和宣傳工作，比如吸引更多學生現場觀看CUBAL賽事、組織線下活動支持學校籃球隊伍、甚至將安踏的相關產品推介給更廣泛的學生群體等。
▲球員在比賽中上腳安踏天際2籃球鞋。
“我們希望把CUBAL可以打造成一個平臺，無論在營銷端，還是落地校園的運營端，都會有一些更激進的舉措，核心就是讓更多大學生能夠親自參與到這個賽事本身來。”朱晨曄對懶熊體育表示，如果能夠通過CUBAL，將大學生群體對運動的熱愛，轉化成對未來職業規劃和追求的幫助，屆時賽事將不僅僅吸引場上球員，而可以涵蓋更多的大學生人群。
“做品牌長久來看，它其實就是做人群的運營。”朱晨曄提到：“任何的贊助創新，最后目的還是希望有更多人喜愛上安踏這樣一個品牌。未來如果這個模式成功，我們可以復制到校園當中的跑步人群甚至健身人群，讓安踏真正成為年輕人首選或者最喜歡的運動品牌。”
當然，硬件贊助自然是必不可少的。揭幕戰當天，安踏推出了全新CUBAL系列產品，包括籃球鞋產品矩陣、比賽套裝、專業配件等運動裝備。此前，徐陽接受《晚點LatePost》專訪時曾提到，安踏將在巴黎奧運會期間改變產品贊助思路，不再進行定制設計，而是推出不同款式產品的奧運配色，以便讓外界“記住安踏產品自己的IP”。
這一安踏內部稱為商品IP化的戰略，也同樣體現在與CUBAL的裝備提供上，包括狂潮5PRO、瞬息、水花、三分雨以及突襲等一系列球迷關注的球鞋款式，都有機會被CUBAL球員上腳。安踏籃球事業部總經理蔡之本在新品發布會上表示：“這是安踏時隔12年再次與中國大學生籃球聯賽攜手合作，我們將會用史無前例的規模以及創新科技來賦能我們這一代未來的運動員。”
▲安踏為CUBAL推出的產品矩陣。
另外，安踏所擁有的其它體育資源，比如NBA簽約球星和草根賽事，也將有機會與CUBAL進行聯動。諸如訓練營、球星中國行等形式的互動，會被利用到校園籃球文化的塑造中。
在朱晨曄看來，CUBAL是安踏整體籃球版圖的補充，通過聚焦大學生人群，未來可以經由其它頂尖合作資源，比如NBA球星來展開更多活動和賽事，另一方面，還可以藉此機會，探索深入初高中人群的可能。“未來其實有無限拓展的可能性。”朱晨曄說。
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