創業20年，普朗克締造出了一家營收逼近50億美元的公司，一個足以媲美NIKE、ESPN的體育品牌以及“凱文邪教”。
與很多商界領袖一樣，普朗克樂于向自己的擁躉們傳遞分享激情。當然，他有資本這樣做，這位前馬里蘭大學橄欖球隊球員，如今不僅是億萬富翁，也是謀士、傳道者、財務戰略家、產品設計師、教練和預言家。
“你只需要見這位超人一面，就知道他有多特別了。他的胸前總掛著大大的UA LOGO，他全世界飛，扶貧救濟。”說這話時，UA聯合創始人、CMO基普·法爾克斯的語氣里飽含真誠。
“從在普朗克奶奶家地下室創立這個品牌起，我們就立志要讓它高大上，我們自始至終為品牌而奮斗。”在公司迎來20周年之際，UA首批20位員工之一、UA全球創意高級副總裁史蒂夫·巴蒂斯塔回憶了說。
追趕者UA
從運動員領域起家，然后通過創新解決問題，并且在大眾體育和專業運動領域占據一定地位。看起來，UA與佳得樂（Gatorade）的崛起有幾分相似，但實則大有不同。
從UA的第一款T恤開始，普朗克就是按照NIKE的標準來執行的。
“其他競爭對手很少這么咄咄逼人，但UA一直用‘Protect This House’、‘Click Clack’這樣的廣告片來挑戰NIKE。”Schutt Sports總裁羅伯特·埃爾布說，他在1990年代和20世紀初分別擔任阿迪達斯和FILA北美CEO。
“他們很快地找到了講故事的正確方式和可行的模式，比NIKE的其他競爭對手更快速地切分了市場。”羅伯特·埃爾布說。
UA取得了長足的成就，但仍有很多令人頭疼的數字。例如其服裝/鞋類比高達90/10，至少也有80/20，不算庫里代言的籃球鞋，UA在運動鞋類方面還有很大的提升空間。連NIKE旗下匡威品牌的鞋類銷售額，也比UA運動鞋多出10億美元。
UA需要在鞋類市場有更佳表現
“人們看起來好像真的不想繼續再穿耐克的運動鞋，”Schutt Sports總裁埃爾布說，“但你看看他們的腳下，耐克的對勾依然出現在那里。”
不過，2005年加盟UA，如今擔任UA北美總裁的馬特·米爾欽對此并不擔心，“我們堅信，在不久的未來，UA的運動鞋會超過運動服裝。”
海外市場同樣是UA的一大痛。NIKE有55%的銷售來自美國以外的市場。普朗克希望，到2016年底，海外市場能為UA貢獻14%的營收。“我們志在打造一個全球品牌。具體來說，就是超過一半的營收來自海外市場。”普朗克是這樣說的，但他沒有給出實現這一愿景的時間表。
企業文化
普朗克很樂意談論品牌，如UA的銷售額——2015年，同比增長57%，或者公司在“連接健康”技術方面的投資——已承諾到2018年營收達到2億美元。他的公司曾創造連續24個季度都保持20%以上的增長。
企業文化是另一個普朗克熱衷談論的話題。“年初，我們就已經有12000員工了，保持公司文化是最重要的事情。戰略固然很關鍵，但文化是執行戰略的保證。”普朗克說。
UA需要在鞋類市場有更佳表現
體育健康產業協會（Sports & Fitness Industry Association）主席托尼·寇夫表示，“隨著UA越做越大，向整個公司灌輸企業價值觀，已經成了它的一大優點。它的員工確實理解公司的理念。有的企業家，當公司處在危機時，會對公司的愿景感到困惑，而當成功來臨時，往往也會低估保持公司愿景的重要性。不過，普朗克在這方面做得很好。”
UA運動鞋類高級副總裁彼得·拉普（PeterRuppe），此前也曾為阿迪達斯效力過。彼得·拉普說，“美國商界有很多企業文化，通過等級制度迫使你表現良好并帶有畏懼。但在這里，我們賣命工作，是因為我們知道身邊的任何人都像我一樣相信這樣做的價值。”
凱莉·錢德勒曾在前NBA總裁大衛·斯特恩手下工作，如今來到普朗克手下任職UA首席人力資源官。在她心里，兩位商業領袖有相同的特質。“他們都能前瞻性地看到多年后未來的一些可能性，這是大多數人做不到的。”錢德勒說，“不光如此，他們還能實現這些可能性的做法，這同樣是大多數人無法企及的。”
押寶數字領域
10多年前，邁克·李在硅谷創立了MyFitnessPal。2014年年底，當Under Armour來訪，試圖收購這家公司時，李沒有表現出絲毫的興趣。后來，普朗克說服李去了巴爾的摩的UA總部。
“我們都愛上了彼此的企業文化。”談到雙方的聯姻，李說：“我們將會比各自獨立創業時發展得更快。”
在快速成長的可穿戴市場和連接健康的數字領域，UA斥資超過7.1億美元，收購了MapMyFitness、MyFitnessPal和Endomondo三款App。同時，UA還發布包括智能手環、心率監測儀、智能秤等在內的健康智能硬件產品套裝，從數據上與前述App進行連接。
Under Armour總部外景
“連接健康的介質主要是傳感器、數據、采集技術。”UA產品創新總裁凱文·哈利說，“但消費者更關心數據能為他們做什么。”
普朗克相信，連接健康這門生意將意味著所有體育項目的紀錄很快會被打破。他認為，如果能在健康呵護領域做得好，UA將走到一個全新的位置，擁有不一樣的競爭力。
“大的體育品牌贊助運動員、運動隊，然后制造銷售產品。我們也能這樣做。”普朗克說，“但如果我們的產品能讓人感覺更美妙，品牌就更有力量了。”
在普朗克看來，最大的對手并不是耐克，“我跟每個產品線都說一樣的話，挑戰不是如何應對耐克，而是當蘋果、亞馬遜、谷歌開始做鞋服，我們該怎么辦。我堅信后幾家公司會參與進來的。”
UA變了嗎？
“我們依舊是一個追趕品牌。”UA全球市場營銷副總裁瑞恩·庫爾曾是弗吉尼亞大學的橄欖球運動員，在NFL打了12年后，于2009年加盟UA，他認同普朗克的判斷，“競爭對手非常強大，我們怎能不保持追趕者的心態？”
彼得·拉普說：“UA一直是挑戰者，過去是，現在也是。而耐克想做壟斷者。對我來說，UA仍是一家創業公司。”
在UA的創始員工看來，除了技術的進步和銷售的提升，公司20年來并沒有太大的改變。
Under Armour最早在普朗克奶奶家地下室辦公
“當我們在維科米科街（2000-2002年間），我記得凱文說過，當公司做大——指的做到2000萬美元的年營收——時，我們下午就出去兜風，打高爾夫。”巴普蒂斯塔回憶道，“這件事從來都沒有發生過。事實上，公司跑得更快了。”
“米斯蒂·科普蘭（UA簽約芭蕾舞蹈家）和史蒂芬·庫里（UA簽約籃球運動員）的心態觀念或許發生了變化，但UA在人們腦海里首先浮現出來的，依然是一個堅毅勇敢的品牌。這很酷。現在的挑戰是，讓這種文化延續下去。”巴蒂斯塔說。
法爾克斯亦認為，從投資進入普朗克奶奶家地下室至今，UA都始終沒有什么變化。“20年前，我整天在想，我每天有一攤子事要做。現在同樣如此。我們現在依舊在試著把事情一件件搞定。”
（本文編譯自《體育商業日報》，文章有刪節）
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