在這個周中（7月12日），安踏宣布簽約了極具爭議與影響力的NBA球星凱里·歐文（Kyrie Irving）。這個在坊間發酵多達半年以上的簽約，最終塵埃落定。

坦白說，安踏對于簽約歐文不像之前簽約的球星那樣堅定，哪怕到最后一刻可能還充滿了猶豫。在簽約前的一個多月，我還收到了安踏相關方面咨詢我對簽約歐文的看法。

我對歐文個人談不上喜歡與不喜歡，因為我整個一年也看不了幾場NBA比賽，對這些球員確實不夠熟悉，很多球員轉會我都是幾個月或者半年后才知道。

所以我只能從管理者與商業層面來看這個簽約，對于簽約歐文，我是投反對票的，因為歐文至少從目前所展現出來的精神層面是和安踏的“永不止步”那種低調、務實的文化不相契合的。歐文的競技水平、影響力是符合安踏企業文化內涵的，但他到處搞事情的“高調”是有些不相符的。

翻閱過去三十多年晉江品牌的創業史會發現，哪怕是每個階段處于領先地位的品牌，其領導人內心里也不是想刻意高調，生意可以做大、做強，但骨子里是回避“高調”的。

于是，當安踏真正官宣了這個簽約后，我多少有些意外?？梢韵胍?，在到底簽不簽歐文這件事情上，公司內部肯定經過無數次討論，然后拍板定了這個決策。

跟安踏簽約歐文類似，我去年收到了匹克相關方面的咨詢關于跟維金斯的合作。匹克之前簽約的是巴蒂爾這種性格與做事風格的球員，其標志性口號是“I can play”——我能，無限可能。但維金斯出現了在總決賽上不穿代言品牌匹克球鞋的情況，這也是非常讓人頭疼的，尤其這個事情還在社交媒體上引起熱議。

同樣，在匹克內部也分為兩個陣型，一個是非常拒絕再繼續跟維金斯合作的，另一個則是繼續合作。而且，大家都看到了，最終的結果就是匹克還是繼續跟維金斯合作，之前太多的不快都翻篇了——這種級別的球星可遇不可求。

這兩件事情有一些相似的地方，就是簽約的球星都屬于有很強的影響力，但都有一些“瑕疵”。結果則是，忘掉瑕疵，選擇簽約。

在我看來，這兩家品牌之所以這么做，最大的原因就是因為“競爭”。安踏當然想簽克萊·湯普森那種各方面都90分、甚至滿分100分的球星，匹克也當然想簽巴蒂爾甚至能拿“得分王”與總冠軍的“巴蒂爾”那種球星，但問題是，這種球星很難輪到咱們的國產品牌。

別說國產了，就是UA跟庫里的合作，都是因為耐克的放棄才讓UA撿到了寶。但試試去想，同樣的機會再次降臨時，“當年的庫里”還有人愿意去賭嗎？

所以，簽約球星本質上是一次投資，也是一次賭博，真正的贏家是小概率的。這跟創業一樣，但凡想獲得利潤的公司都是極少數，都是非常艱難與小概率的，除了常說的“富貴險中求”，還需要各種管理、運營、成本管控等等——晉江品牌一直的口號是“愛拼才會贏”。

這一次，安踏選擇了“賭”，還是有內外部原因的。現在的競爭環境變了，安踏在去年的營收突破了500億元，達536.5億元。但是，你仔細看看安踏的問題也不小，尤其是主品牌安踏，這是整個集團的核心與靈魂，斐樂與始祖鳥、迪桑特再好，那也是“生意”，真正讓這個集團能成為百年品牌的還得是安踏自己。

那么問題就是，自從2019年收購亞瑪芬之后，整個集團簽約了各種超級代言人，但安踏主品牌倒沒有拿得出手的——克萊·湯普森已經狀態下滑，影響力不如之前。更關鍵的，這幾年安踏集團業績不斷增長，這家公司幾乎成為了“賺錢機器”，但品牌方面的重視度與投入卻在“賺錢”之后。

而對這樣一家有著百年品牌夢想的公司來說，生意與賺錢同等重要。想想十多年前的2012年，安踏的業績第一次超越李寧，成為國內第一。

看上去李寧從此墜落懸崖，再無機會稱霸國內市場。但是，李寧從運動資源的戰略上就是主打國內的CBA、國外的NBA與超級球星韋德合作，hold住籃球資源后，再加上李寧本人回歸，在做對了正確的事情之后，也遇到了國貨驕傲的潮流崛起。最后，我們看到的就是——李寧重生。

面對這樣鮮活的商業案例，不管是安踏還是匹克，都不可能不去復盤與總結。的確，競爭環境變了，就連361度都有最新獲得NBA總冠軍的球員阿隆·戈登。這就意味著，當今年夏天中國行的時候，別人家代言的都是總冠軍級別的球星與產品——沒有一家能接受自家的簽約球員是替補級別的。

包括李寧，在擁有韋德之后，又有了“黑八”球星巴特勒，這不可能不對其他品牌有刺激。

當然，既然已經簽了歐文、維金斯這樣的球員，也給很多品牌提了醒，就是影響力又強、又適合自己品牌文化內涵的球星少之又少，多數情況只能退而求其次。那么，風險管控與公關就得做精、做細。

跟之前的球星合同不同，類似合約可能更多以防萬一的條款；而公關則需要提前做好各種準備、訓練、培養等。

都是好事，唯有競爭才能體現商業之美。

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