“你好！”首度開啟中國行的NBA馬刺隊新星凱爾登·約翰遜（Keldon Johnson），熱情地跟各地球迷打著招呼。
NBA球星中國行的大舞臺，中喬體育現在也跳上去了，而此次疾速飛升中國行活動，也標志著中喬體育在籃球賽道的更進一步。
凱爾登迅速崛起，中喬體育收獲流量密碼
作為2019年首輪第29順位的球員，凱爾登進步速度之快令人驚訝，賽季場均得分節節攀升，從菜鳥賽季的9.1分，到本賽季已經來到22分。在不斷精進球技的同時，他也逐漸成為馬刺隊的領袖球員，這是對其為人和個性的一種認可。
凱爾登的進步和個性，進入了大洋彼岸中喬體育的視線，品牌對其進行綜合評估后于本賽季開始前將其簽下，并將他的討喜個性提煉為“R.I.S.E.”特質——尊重、正直、力量、樂趣。
“我們希望找到愿意與中喬體育一同成長的球員，看重球員的發展潛力和空間，也看球員個性、性格是否與品牌文化和理念相匹配。在這兩個維度的篩選下，我們找到了凱爾登。”中喬體育品牌高級總監劉鵬程告訴懶熊體育。
為期八天的中國行，凱爾登走過了北京、鄭州、蘭州、長沙4座城市，逛故宮、游黃河、體驗拉面、到訪希望小學、參加“疾速飛升球鞋創意工坊”，層出不窮的新鮮事物極大地滿足了這位NBA三年級生的好奇心。凱爾登在深度體驗中國美食與文化的同時，也盡情地向球迷展示自己的球技，這是中國球迷第一次近距離接觸馬刺新星，對他的球技和熱情開朗的性格有了更直接的體會。
凱爾登中國行在線下相當熱鬧，線上也不遑多讓。微博話題#凱爾登疾速飛升中國行#的閱讀量超2.1億次，評論數超5萬次，抖音話題#凱爾登約翰遜中國行、#鋒刺RISE 則收獲超過1.2億次視頻播放量。此外，凱爾登還在虎撲上回答網友提問和寫日記，與更垂直的球迷和體育受眾進行交流，對于宣傳中國行活動以及中喬體育都有推動作用。
此次中國行活動能為中喬體育帶來了如此大的流量，與其籃球推廣團隊的布局關系密切。中喬體育早在2022年底就開始策劃此次中國行，其中一個核心訴求就是要讓球員與球迷有更多近距離、真實的互動，在讓凱爾登更了解中國市場的同時，也讓中國球迷更了解他。從最終效果來看，凱爾登與中國球迷之間的距離確實拉近了不少。
同時，主辦方對活動流程、細節的嚴格把控，很好地呈現了一場內容豐富、有趣且緊湊的中國行活動，為后續的傳播提供了相當精彩的素材。此外，主辦方還邀請野球帝等草根網紅球員出席活動，結合自身對于抖音等短視頻平臺流量規則、傳播玩法的理解，進一步推高了凱爾登中國行的聲量。
借中國行貼近球迷，新星陣容威力顯現
中喬體育通過凱爾登中國行，與消費者來了一次直接對話，在整個活動過程中展示了品牌產品的專業實力以及門店、電商等線上和線下資源的聯動能力，讓球迷和消費者對于中喬體育的品牌和產品有了更直觀、更深刻的理解和印象。
例如鄭州站的球迷見面會，早上剛參加完公益活動的凱爾登，馬不停蹄地趕往球館，在接近3小時的活動中與現場球迷和媒體互動，還親自上陣參與單挑比賽和投籃游戲，期間連續不斷的扣籃更是將現場氛圍推向頂點。
中喬體育此次中國行主推的籃球鞋“鋒刺RISE”因此得到極大曝光。活動入口處擺著十幾款配色各異的鋒刺RISE，入場媒體和球迷的目光都被一排球鞋所吸引。主辦方還設置了投票箱，大家可以參與投票，決定配色的發售順序，除了加深大家對這款球鞋的印象外，也讓消費者有了更深的參與感。此外，現場設置了抽獎環節，將觀眾沉淀到中喬體育的社群里，為后續潛在的銷售轉化打下基礎。
值得一提的是，在凱爾登中國行活動期間，中喬體育在微博采取定向投放硬廣等方式，與品牌的618大促活動相呼應，將活動所吸引到的流量和消費者轉移到品牌的銷售平臺上，帶動產品銷售。
另一方面，此次活動不僅有設計師現身講解鋒刺RISE的設計理念與科技特點，還有一眾球員上腳實戰，在觀眾面前直接展示鋒刺RISE的實戰性能，既展示中喬體育對其產品有充足的信心，也讓球迷、消費者們對這款球鞋以及中喬體育的專業實力與形象有了透徹的了解，對于提升產品口碑和后續銷售轉化無疑都有推動作用。
見面會結束后，凱爾登又連忙趕往下一個活動場地。盡管行程相當緊張，但凱爾登還是全情投入，在現場教學和單挑環節中都不遺余力，盡可能地回饋球迷，與大家一起享受籃球帶來的快樂。凱爾登在中國行活動中能有如此高的配合度和參與度，證明中喬體育以球技、性格這些維度來挑選合作球員是明智之舉。
除了凱爾登，中喬體育旗下還擁有吳前和孫銘徽兩位CBA球星。在籃球賽道處于前期發力階段的中喬體育，選代言人策略可謂另辟蹊徑，將幾位冉冉升起的新星以及他們積累、發展出的球迷群體收入囊中，使其品牌專業形象和產品能植入這批“新”球迷的心里，同時讓代言人的效用最大化。
強調專業化，科技突破是品牌躍升基石
無論是中國行還是其他營銷活動，最終都需要過硬的產品來做支撐，品牌的科技實力是中喬體育的底氣所在。
2022年，中喬體育發布全新品牌戰略，立志打造以科技驅動的專業運動品牌。在這一品牌戰略的驅動下，中喬體育研發出巭科技，并且應用在多款產品上。
以鋒刺RISE為例，這款球鞋采用“巭立方”中底材料系統，集成了前掌的巭LIGHT、后掌的巭PRO、鞋墊的巭TURBO，三種形狀、密度、性能各異的巭科技形成合力，為用戶提供良好的運動體驗，足見中喬體育在球鞋研發方面的功力。
此外，鋒刺RISE還搭載了獨特的五趾鏟形PEBA助推板，可以看出研發團隊對人體運動力學、運動著力點、球鞋結構等方面做了深入研究，這與中喬體育產品研發模式的變化有密切關系。
據劉鵬程介紹，中喬體育過去更多是利用公司資源去做材料升級、球鞋設計等，現在則是在做好本職的基礎上，尋找更多外部合作伙伴，發現更多不同視角，從而極大地拓寬品牌的設計思路，也能更多元地去驗證產品的運動表現和性能。
“比如我們與北京體育大學運動實驗室合作，我們看的是球員奔跑、起跳、急停時對于球鞋的要求，他們看的是球員在運動中肌肉如何發力，對膝關節、腳踝等有什么要求，這就開拓了我們球鞋設計和研發的視角。北體大還會為我們提供很多實驗數據，我們的產品后續也會得到專業球員、大眾消費者的驗證，這些數據反過來也能促進北體大的發展。結合兩方資源去做同一件事，效率會更高。”
球鞋設計思路得到拓寬，產品性能也需要更多元地驗證。中喬體育在NBA有凱爾登，在CBA有吳前和孫銘徽，他們在NBA、CBA等職業聯賽級別的場景下對球鞋進行測試、評估和反饋。而在草根籃球領域，中喬體育也有一批大眾消費者能參與球鞋測試。
通過這兩大群體對球鞋的測試，看球鞋能否經受住不同場景、強度的考驗，得到更全面、更獨特的測試數據與反饋，這樣的積累對中喬體育后續的產品改良以及研發都有極大幫助。而且隨著一代代實戰能力獲得認可的籃球產品上市，中喬體育也能在廣大消費者心中建立和強化品牌產品注重專業與實戰的認知。
如今的籃球賽道已是一片紅海，國內外運動品牌都在深耕，中喬體育自然也面臨激烈的市場競爭環境，如何理解好市場并且做出有針對性的部署，將決定中喬體育能否突圍而出。
在劉鵬程看來，現在的籃球鞋市場有三個趨勢，第一是專業化，籃球鞋的設計、科技都朝著專業化方向邁進；第二是細分化，每個人對籃球鞋的細分需求都不一樣，品牌需要做出矩陣式的產品結構，滿足各類需求；第三是文化屬性，現在的球鞋不僅代表著運動，也代表著一種文化，球鞋不再只是球場的工具，也是生活中的一個文化屬性的代表。
針對這三個趨勢，中喬體育有自己的“解題思路”，一是堅持以科技為主導，強調球鞋的專業度和實戰性能，滿足職業球員、草根球員的運動需求；二是做細化產品矩陣，其鋒刺、風刃、磨礪和戰戟產品系列針對不同球風的運動員，在設計和研發上都有明確的傾向；三是從球員的個性和故事入手，讓球鞋的不同配色擁有更豐富的故事性和內涵，提升球鞋的文化屬性。
從行動來看，中喬體育科技助力每一步的品牌口號并非是一句空話，未來也將堅持持續打造以科技驅動的專業運動品牌這一戰略，目標是聚焦籃球和跑步等專業運動賽道，打造金字塔式產品矩陣，利用科技加持的好產品來提升用戶的專業運動表現。在不斷強化的科技研發投入下，中喬體育期待品牌能在不遠的將來為消費者帶去新的驚喜。
(LXS）
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