盼星星盼月亮，時隔兩年，Tonal終于盼來新一輪融資，或者說是拿到救命錢。
美國時間4月10日，Tonal宣布獲得1.3億美元的融資，領投方包括L Catterton、Cobalt、Dragoneer、Kindred Ventures和THVC，累計融資金額高達6.15億美元。《華爾街日報》預計，新一輪融資過后，Tonal的估值降到5.5億到6億美元之間。
▲Tonal的投資人中不乏頂級運動員。
對于Tonal而言，這不是一個讓人高興的消息。兩年前，2.5億美元的E輪融資使Tonal的估值一度達到16億美元，當時公司還提出了IPO的雄心壯志。但隨著家庭健身公司紛紛折戟，融資的難度越來越大，Tonal估值一路狂跌，盡管已經通過多次裁員、關閉實體店等方式降低成本，但燒錢的速度依舊太快，今年2月甚至爆出尋求買家的新聞，Peloton就是一個目標對象，只是因為Peloton自身的情況也不容樂觀，雙方無法就價格達成一致。
即便如此，目前或許已經是Tonal能爭取到的最好結果。
早在2022年9月，彭博社就報道稱L Catterton等現有投資人準備為Tonal投資1.1億美元，使后者的估值進一步提升到19億美元，這輪融資包括有利于最新投資者的條款，如果Tonal被收購，他們將優先獲得報酬。半年后，The Information又有消息稱，L Catterton正在牽頭洽談一項融資，但Tonal的代價是犧牲約90%的估值進行成交，預計融資總額為1.25億美元，估值在2億至3億美元之間，這筆交易將讓許多現有投資者的股份清零。這樣看來，Tonal和投資人之間勢必進行了多輪談判，才得到一個相對折中的方案，
無論從什么角度來看，這次融資都是一個無奈之舉。
▲2022年，Tonal進行了4輪裁員。
不僅如此，與今年初的預想一樣，創始人阿里·奧拉迪（Aly Orady）辭去了CEO一職，轉而擔任CTO，負責更多與技術相關的工作。這也意味著國外三個話題度最高的家庭健身公司——Mirror、Peloton和Tonal，都換了一輪CEO。
Tonal的新任CEO克里斯塔爾·澤爾（Krystal Zell）在去年7月進入Tonal任總裁，此前在家得寶、喜達屋、西蒙地產集團等公司負責客戶體驗、忠誠度計劃、電商等工作，但從未有過科技公司的從業經驗。
澤爾在接受TechCrunch采訪時表示，自己突然上任CEO一事從來都不在Tonal的計劃內，但她的優勢在于，在市場更加看重有節制的增長和盈利時，能夠推動公司更加有條不紊地踏上盈利之路。
澤爾就任后，主要提出了幾個調整方案，最為緊迫的莫過于擺脫持續虧損，她對《華爾街日報》表示，公司已經制定一個短期內實現EBITDA盈利的計劃，開發新產品和在全球范圍內擴展新市場都是途徑之一。
在營銷方面，Tonal曾經傾向于廣撒網的方式，2022年，Tonal在開實體店、營銷推廣等方面開銷不少，在去年的超級碗中，Tonal投入一個30秒的廣告，而廣告中的主角正是投資人之一的小威。但如今為了降低成本，Tonal將采取更有針對性的營銷方案。澤爾表示，Tonal曾經用大量營銷提高品牌的知名度，如今已經到了潛在用戶轉化的階段。
另外，Tonal還一度背負著沉重的庫存壓力，但在做了大量工作解決庫存問題并且完成融資后，公司預計能擁有一條高效匹配的供應鏈。
對于出售公司一事，官方已經沒有對外提及，但對于IPO的計劃，澤爾似乎還沒有完全放棄，“這在未來還是有可能的發生的，但不是我們短期的目標。”
延展閱讀：
智能健身鏡市場分化，“中國版Tonal”母公司又獲1500萬元融資 | 首發
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
