作者 | 史凱

“我感覺自己正身處于阿爾卑斯山雪場，眼前是俯沖而下的絕美野雪道……”冬奧會至今，朋友圈一直持續著“滑雪”熱，炎炎夏日有人寫下這樣的感慨。疫情也沒能阻擋人們一心擁抱“阿爾卑斯山雪道”的沖動，而一臺高速運轉的室內滑雪機，可以幫他們實現這個愿望。

冬奧會后的首個冰雪季正在逐步展開，與滑雪場的熱情一樣，滑雪機生產制造商們，也在爭分奪秒地忙碌著。

北京南五環外，在室內滑雪機品牌“航天愛斯諾”的工廠院內，叉車司機忙著插裝和碼放剛到貨的數臺西門子電機，廠房內的工人們專心組裝電控柜，安裝機器零部件。廠房里堆積著成套的雪毯、傳送帶和單透鏡等滑雪機核心零部件。在工廠辦公區，前來購買滑雪機的一家健身房綜合體負責人，正在和航天愛斯諾總經理李雪洽談。

▲航天愛斯諾廠房內工人們組裝電控柜。（攝影 史凱）

“冬奧會之后滑雪機咨詢量特別大，今年我們的銷售業績漲了50%，一個月就能賣出去十幾臺滑雪機，這是我們自2016年創業以來業績最好的一年，”李雪對懶熊體育說，“前些年都是內行買機器，今年最明顯的變化是很多有資金實力的外行紛紛瞄準滑雪機項目，都來投資購買。我們在外的工人們基本上每天都在奔赴一座座城市給客戶進行安裝。”

類似的市場熱情也出現在其他室內滑雪機公司，他們開始吃到冬奧紅利。雪樂山創始人王展告訴懶熊體育：“市場才剛剛啟動，方興未艾，真正的需求會在疫情后爆發。”他預計，這個上行趨勢還有5年。

▲航天愛斯諾工人們為客戶安裝滑雪機。（李雪供圖）

就在不久前的夏天，曾有人對今冬冰雪運動市場的冷熱展開一番激烈討論，有人認為冬奧會過后的首個冰雪季，冰雪運動一定會很火爆，但也有人認為與冬奧會前相比會有所降溫，然而滑雪機的銷售情況似乎已經告訴人們——冰雪運動市場正在悄無聲息地迎來一個爆發期。

搶灘室內滑雪機市場

“一家深圳的連鎖滑雪館今年初買了我們3臺滑雪機，7月再次購買4臺；我們杭州的一個客戶現在已經開了9家店；北京今年評選了很多冰雪特色學校，他們購買了我們的多臺滑雪機。”李雪說，“今年我們一些比較有實力的連鎖滑雪機構客戶至少都開了十家店，而且這樣的客戶越來越多。一般有點規模的滑雪店以及大型健身房至少配備兩三臺或多臺滑雪機，除此之外，購物中心如今引進滑雪機也特別多。”

近兩年，室內滑雪館如雨后春筍般涌現，作為滑雪館的核心裝備——室內滑雪模擬機逐漸進入大眾視野，甚至越來越多的購物中心也開始布局，它們形似一臺大型跑步機，核心部件是一張伴隨著傳送帶傾斜滾動的雪毯，帶有坡度和速度調節功能，滑雪者站在雪毯上可以模擬在不同級別的雪道進行滑行，提升滑雪的基本技術。

▲室內滑雪模擬機。

滑雪館的與日俱增帶動了滑雪機的增長。資深室內滑雪教練徐猛告訴懶熊體育，2017年剛接觸這一行的時候，室內滑雪空間品牌雪酷在上海開了首家門店，當時整個上海的室內滑雪館不到五家，可謂屈指可數，而今年上海已經接近50家，北京也差不多四五十家，而且今年北京一個地方就扎堆開了四五家，他所熟悉的幾家室內滑雪館，今年的業績都普遍向好，大部分時候練習都需要提前預約。

室內滑雪也受到了資本的青睞，2021年，兩家頭部室內滑雪品牌SNOW 51和雪樂山相繼獲得億元級融資，并都宣布要加速在全國范圍內擴張門店，以一線城市、南方城市為重點市場。

“當前滑雪館比較集中的是北京、上海、杭州、武漢，廣東等東南部地區也相繼涌現，比如融創廣州的室內滑雪館等。滑雪是從北向南發展，一線新一線城市慢慢向二三線城市下沉，然而當前下沉市場并不好做。”李雪說，“未來只要消費人群足夠大，這個市場正在向未來五公里一個、三公里一個輻射。”

滑雪館的生意火爆自然帶動滑雪機銷量陡增。李雪告訴懶熊體育，航天愛斯諾一臺標準滑雪機的價格是40萬元，現在很多專業級滑雪館或健身綜合體一般都會配備兩三臺，甚至多臺。

“前兩年一般是下半年雪季前開始忙，而今年在冬奧會的帶動下，從上半年就開始特別忙。以前很多人打算開滑雪館，要對市場進行長達兩三年的考察期，投資非常謹慎，而今年很多投資者是7月看上這個項目，到10月就已經開出兩家店。”李雪說。

然而滑雪館的增多，盈利情況卻參差不齊，有的滑雪館表示很難獲客，而有的滑雪館卻經營良好，滑雪館們在滑雪機、培訓項目、選址等等方面上互相較量著。

航天愛斯諾的客戶，北京最早一批開設室內滑雪機教學培訓的十萬雪極滑雪館，店門口寫著“通州區滑雪隊指定訓練基地”，該滑雪館普通教練400多元一節課，高級教練800到1000一節課。對該店有深入了解的徐猛告訴懶熊體育，在十萬雪極學滑雪的一位小朋友參加全國四季滑雪比賽獲得U8組名列前茅的成績，其中三站在滑雪機，兩站在真雪場。

▲十萬雪極滑雪館。（攝影 史凱）

在懶熊體育實地調研多家滑雪館的過程當中了解到，青少年培訓是時下室內滑雪館的主要客群，各類滑雪賽事也帶動了室內滑雪館的增長空間。

今年以來，全國多地為推動冰雪運動的普及與發展，引導青少年積極參與冰雪運動，為滑雪項目運動隊發掘和培養后備人才，開展了多種多樣的滑雪賽事，比如11月上海舉辦的雪酷杯室內滑雪競速賽、9月在秦嶺峽谷樂園舉行室內滑雪邀請賽、8月山西大同舉行了首屆室內滑雪機錦標賽等。

十萬雪極滑雪館經營者蘇丹對懶熊體育說，在當前激烈的市場競爭下，俱樂部教學之外，區隊訓練等更專業的競技訓練是個增長點，“我們每年承接很多室內滑雪比賽，北京市體育協會在我們館辦比賽，很多家長都想讓孩子走蘇翊鳴的路線，學滑雪之后能夠參加比賽，然后進入區隊接觸更專業的訓練，往更高的渠道發展。”

▲十萬雪極滑雪館的青少年培訓。（攝影 史凱）

徐猛說，在滑雪機上培訓最終還是為了上雪場上去感受大自然，但在滑雪機上學習實際上比在真雪上學習的難度更大、容錯率低，要求滑雪者的姿勢動作要更正確、專業一些。同時，室內滑雪機上學習效率相對更高、安全性也更好，這也是滑雪館越開越多、滑雪機熱度增長的關鍵原因所在。

當前，國內冰雪運動市場處于起步階段，滑雪館紛紛瞄準更高水平的服務體系，這也讓李雪們看到了滑雪機市場的前景廣闊，不斷找尋差異化競爭的途經。

機緣巧合做起了滑雪機

“三億人參與冰雪運動”和北京冬奧會的舉辦，給滑雪機這個很垂直的賽道帶來了不小的機遇。

作為國內第一批滑雪機企業的創業者，楊志泉、李雪都親歷了國內滑雪機從七年前120萬元一臺的進口機，到如今40多萬元一臺的國產平替，，而當初他們瞄準這個賽道卻源于一次機緣巧合。

從中國航天火箭研究所辭職的楊志泉，在先期創業之余迷上了滑雪運動。2015年底，已滑雪三年的他，從教練那里得知并了解了雪樂山當時引進的國內第一臺進口自荷蘭的滑雪機，瞬間點燃了他想自己動手做滑雪機的熱情。

“這期間，我的一位朋友正好也花了近500萬元買了三臺滑雪機，這更促使我毅然決然地選擇扎進這一賽道。”楊志泉告訴懶熊體育，做技術出身的他，對制造設備興趣濃厚且經驗十足，自己做會比進口便宜不少。

那時候，北京冬奧會剛剛申辦成功，滑雪在中國基本上只是專業玩家們的運動，更不用說滑雪機，大多數人都沒聽說過。

2016年，楊志泉和李雪開始創業。他們參加一個論壇后了解到，中國滑雪人群只占0.4%，而歐美發達國家能達到10%，中國滑雪至少還有20年的發展機遇期。國外的雪山路程比較近，玩家們時間也相對充裕，所以經過幾番分析，他們認為滑雪機更符合國內滑雪的環境和現狀。

“一開始我們工廠只有七八個人，基于之前在中國航天火箭研究所的工作經驗進行設計和生產， 2017年2月第一臺機器組裝出來經過試滑沒問題之后，我特別自信，覺得這個新產物一定會火，就一下子做了12臺，備貨多導致資金壓得很多，然而卻賣不出去，當時的市場認知度很低，買的人很少，雖然我們培育了一些客戶，但是款不到位，創業的前兩年很艱難。”楊志泉說，經歷很多挫折后，公司直到第三年才開始盈利，2019年下半年開始有穩定的批量生產。

▲航天愛斯諾工廠內的組裝現場。（李雪供圖）

2020和2021年，航天愛斯諾每年的滑雪機銷量達到六七十臺，今年銷量增長至七八十臺，如今產值一年近3000萬。

有意思的是，技術出身的楊志泉和李雪對銷售是門外漢，他們也未招專業銷售人員，只是被動的等客戶上門，后來的銷量增長完全是因為前期一些業內資深熟人的推薦。

徐猛告訴懶熊體育，他和很多業內資深滑雪教練都推薦過航天愛斯諾的滑雪機。如今雪樂山、上海雪酷等全國多個連鎖滑雪館，都在使用其滑雪機。

在懶熊體育探訪航天愛斯諾工廠時，一家不愿透露名字的知名體育上市公司正在和愛斯諾談合作，該品牌想要買機器冠以自己的品牌銷售，愛斯諾作為供應鏈工廠提供設備和售后服務。

“我們趕上了最好的時候。”楊志泉和李雪都感慨，“我們相當于比其他滑雪機企業早做了三年，和我們同一時期起家的幾個公司都倒閉了。”

競爭之下拼什么

和露營裝備、滑雪板等乘風破浪的戶外運動一樣，滑雪機在進入小藍海市場的當下，打價格戰的現象早已開始顯現，一些品牌開始降價，背景是量上來了之后成本也下降了。

“當前由于外部資本的涌入，很多滑雪館的投資人或經營者不是內行，不懂滑雪機，導致滑雪機制造市場良莠不齊，質量相差懸殊。”一位連鎖滑雪店經營者告訴懶熊體育。

“本身滑雪機的原理比較簡單，沒有什么專利性可言，而且國產機器基本上都是仿國外，可復制性強，很多人自己要是攢也能攢出一臺來，但是一個產品如果沒有兩三年很難達到技術成熟，市場不一定能等它，所以賣出去就會很艱難。”李雪說，保持競爭最關鍵的還是工藝質量的穩定性。滑雪機很考量細枝末節，如果細節做不好的話，會出現開膠、跑偏、噪音大等各種各樣的問題。

徐猛告訴懶熊體育，對于舉辦比賽的滑雪館來說，會特別在乎滑雪機的平穩度、噪聲、試滑性等方面。如果因圖花最少的錢買低質滑雪機，用的時間短，頻繁更換也會影響教學，到頭來更不劃算。

而體現這些因素好壞關鍵則取決于滑雪機核心部件雪毯的質量，這也是愛斯諾撬動市場的關鍵一環，也是目前國內的一個技術短板。

“我們的滑雪毯選擇荷蘭進口，草絲的材質比國產的支撐度等各方面都要好得多，壽命要長，潤滑度和滑行的體驗感也更好。現在草絲國內沒有替代的，不論材料的粗細還是成分，國內都沒有投入力量去研發，國內只有做單絲的，網絲基本上還得說國外的。

據徐猛介紹，草絲如果不行，三個月就會倒毛，出現刃卡不住等問題。

在滑雪機市場處于小藍海之下，可改進和研發的空間越來越小，很多品牌只能盯著投影等軟件技術方面的改進，而其他方面的改進很有限。這種情況下，航天愛斯諾瞄準了新的領域：室內沖浪機。

▲沖浪玩家在航天愛斯諾研發制造的沖浪機上體驗。（攝影 史凱）

2021年，航天愛斯諾拓展產品線，生產出來第一臺沖浪機，今年第二臺被一位老客戶買走安裝在了大連恒隆廣場。

“我們之所以拓展產品線選擇了沖浪機，是因為我們很多滑雪機用戶對沖浪都很感興趣。當前廣州有八九家沖浪館，上海今年也開了八九家，一些二線城市就只能容納幾家滑雪館，而滑雪館經營滑雪的同時會想上一個別的項目，沖浪機可與滑雪機做補充，一個是冬季處于旺季，一個是夏季處于旺季，這兩個都是板類運動，客戶群體也比較像，不同的是滑雪機專業性強一些，具有培訓性，而沖浪機偏娛樂性。”李雪說。

▲航天愛斯諾投資開的“愛斯諾·雪浪”沖浪館。（攝影 史凱）

李雪告訴懶熊體育：“沖浪機在國內處于剛起步階段，設備制造商有四五家，我們實際上是復制了滑雪機的設計研發生產管理等整個體系，將其用在沖浪機的生產制造上。我們看好沖浪機的前景，但堅信滑雪機基于專業性和培訓性的特點，今后的市場更加可觀。”

一個不容忽視的事實是，國內滑雪產業仍處于初級階段，全民滑雪人群僅有2000多萬人次，滑雪依然是一個尚未完全實現大眾普及的小眾運動，并且滑雪資源的分布很不均勻。據《中國滑雪產業白皮書》數據顯示，擁有124個滑雪場的黑龍江省遙遙領先其他省市，而同樣擁有強烈滑雪消費意愿的長三角和珠三角地區，則僅有十位數乃至個位數的滑雪場。

“按照曾經一些舉辦冬奧會的發達國家的經驗來看，冬奧會的紅利至少會持續五到十年，相信滑雪的熱情和室內滑雪的前景很廣闊。”李雪說。

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