5月11日，成立于2018年的健康生活方式平臺“深潛DeepDive”宣布已完成數千萬人民幣A輪融資，投資方為基石資本，投后估值超過5億元人民幣。
本輪投資方基石資本董事長張維告訴懶熊體育，“體育及教育產業都是萬億級規模的龐大市場，在互聯網時代的今天，傳統的產業模式正在被深度重構，深潛寬廣的賽道和創新模式、扎實的業務基礎都是吸引基石投資的原因。此外，在深潛創始人王石在行業內巨大的影響力和資源匯聚能力下，深潛未來的發展空間非常寬廣。”
2019年，“深潛DeepDive”最大的動作是推出了核心線上平臺——“RockRow”App，目前已上線劃船機入門指引教程、訓練模式、里程排名、數據分析、賽事資訊等內容，并將在不久后推出運動社交以及組隊參賽功能。在沒有做任何市場推廣的情況下，目前App已經有超過1000個用戶，基本都是深潛基地的用戶或體驗者。
“深潛DeepDive”的雛形來自于“深潛”訓練營，這是一個以賽艇為主要運動項目、以企業家為主要參與者的教育訓練營。2014年，王石帶著第一批深潛訓練營的企業家學員們來到了英國劍橋大學，截至目前，深潛海外訓練營已經走過了9期。
到了2018年，“深潛DeepDive”已成長為獨立的商業品牌，于是王石正式創立了深潛運動健康有限公司，正式進入商業模式的實操階段。
現階段，“深潛DeepDive”的商業模式主要包括三個層面：一是深潛教育業務線，旗下產品涵蓋深潛學院（企業家培訓課程）和深潛少年班（青少年培訓課程）；二是水上運動基地，面向企業和個人用戶的團建、教育服務，三是線下賽艇賽事的運營。
2018年，“深潛學院”推出了新的“中國新企業家精神計劃”，以國內5站+海外1站的形式，項目為期一年，封閉培訓時長為28天。據深潛CEO周寅猛介紹，除了練習賽艇、參加當地活動以外，主要目的是為中國的企業家提供一個時間較長、全封閉式的體驗過程，“和其他中國的頂級企業家互動，在這樣的環境當中去求學、去運動，然后思考新的健康生活方式以及自己的未來。”
但是，企業家的人群基數畢竟有限，“深潛DeepDive”將目標向下拓展，瞄準了青少年群體，推出了“深潛少年班”——采用和企業家訓練營相似的模式，主要面向10-18歲的青少年開放，以兩周夏令營和游學營的形式為主，在國內的深潛水上基地培訓，或是拉到國外，還可以接受名校的熏陶，也有短期的周末班，主要起到孩子健康體魄、開拓眼界的作用。
▲深潛創始人王石和學員在深潛學院劍橋營
從“深潛DeepDive”提供的招生信息上看，目前面向企業家的海外訓練營收費為39.8萬，“深潛少年班”報名費用接近7萬元，項目價格并不便宜。高客單價可以帶來很好的現金流，但訓練營一年中只有幾個時間段開展，具有頻次低且獲客成本高的問題。對此周寅猛表示，“深潛提供的產品具有多樣性，其中針對企業家的深潛學院就是定位為高端產品，打造出精致、有內涵的產品標桿，從而建立起深潛受眾的品牌認可度。但同時我們也通過對標桿產品的打造，積累了很多好的內容和好的經驗，從而更好地服務于我們深潛城市中心和線上平臺的用戶。”
企業家和青少年訓練營之外，圍繞賽艇這項運動，“深潛DeepDive”向外延伸出了俱樂部培訓基地。目前，深潛現在已經在全國建立了5家深潛基地，包括北京深潛稻香湖中心、上海深潛世紀中心、深圳深潛半山中心、深圳深潛深圳灣中心以及揚州深潛大運河中心。
據周寅猛介紹，俱樂部的每個基地都是輕資產運營方式，基本是和當地政府合作，對方提供水域和基礎設施，由深潛進行品牌打造和運營管理。每個基地的投入約數百萬元。
圍繞這些基地，深潛建立了自己的賽艇俱樂部，吸收會員，收取會員費，組織會員訓練和參賽。會員的會費以次卡包的形式分為三個等級，分別為9800元、15000元和35000元。
“現在賣的比較好的是9800元和15000元的，以9800元60個訓練小時為例，相當于一個小時才一百多塊錢，并且全程有教練指導，其實是比健身房劃算的。”周寅猛說。
▲上海深潛世紀中心內部
此外，這些基地還承辦各種企業的團建和素質拓展活動，招商銀行、強生中國、滴滴打車、百度、歐美同學會2005委員會等三十余家大型跨國公司和社會機構都已發展為長期客戶。2018年，深潛全國各賽艇俱樂部共培訓1.5萬余人次，服務30余家企業及機構成立了賽艇隊。
依托自有的訓練基地和完備的人員設施，“深潛DeepDive”也在自有的“艇進”系列賽艇賽事中升級了一年30場更適合業余選手參加的深潛城市聯賽。
2019年4月，深潛城市聯賽在北京、上海、深圳、揚州和南昌開賽，賽事一共吸引到40余支隊伍參賽，包括來自萬科、招商銀行、保利資本、北京大學、清華大學、牛津劍橋校友會等企業、高校與組織。
“賽艇這項運動是有自己的特殊性的，那就是團隊的重要性。健身房你可能一個人去或者三三兩兩一起去，但在這里，不管是會員訓練課、公司團建還是城市聯賽，都是一群人的運動。”周寅猛表示，“所以目前來講，我們基地和賽艇俱樂部在體育運動這個版塊的業務主要是to B的，包括我們打造城市聯賽，也是一個面向企業和機構的賽事。”
▲深潛城市聯賽2019賽季首輪北京站
以賽艇為載體，“深潛DeepDive”目前已在教育、基地、俱樂部和賽事業務中形成了閉環生態。
“小眾的運動要看誰來推廣，怎么推廣，這很重要，”周寅猛說，由王石帶頭來推，又以團建的方式來普及，效果會好起來。
據深潛CFO張天介紹，公司已能自行造血，2019年， “深潛DeepDive”1-4月的銷售收入比去年同期增長409%，來自深潛學院的企業家培訓費用以及俱樂部基地會員人數的飛速增長。“一句話來說，就是我們的受眾群體更廣了。可能以前我們還只是做小而精、專門為高端企業家服務的公司，但現在更多的體育愛好者、公司白領和員工也都是我們的目標用戶。”
在獲得融資后，“深潛DeepDive”將利用新一輪的融資穩步進行有條理的擴張。現在，“深潛DeepDive”在全國擁有5家深潛中心和14家合作賽艇俱樂部，但在擴張計劃上，周寅猛認為需要保證每個新的合作方具有良好的商業運營、團隊服務以及管控能力，才會進行下一步行動。
“比起建更多基地，這些錢我們更需要用在軟件方面，例如提升團隊管理和人員培訓，為長期的戰斗做好準備。”他說。
賽艇之外，“深潛DeepDive”還要將觸角伸入更為廣闊的領域。以目前已有的和正在全國各地開拓的深潛水上基地為核心，在艇庫和水上賽道之外，建立擊劍館、休閑區等。“先發揮好賽艇在團隊、在企業管理具有指導意義方面的優勢，把他挖掘成一個課程的工具，一個賺錢的運動項目，將來我再加入其他的項目。像擊劍、攀巖等，都可以去仿照我們的模式，形成一個體育綜合體。這樣一來我們的受眾面會呈現一個爆發式的增長。”
雖然目前深潛仍以線下教育、團建業務為主要收入來源，但在下一個階段，深潛未來希望在線上為用戶提供運動社交、健康管理以及知識付費等全方位的健康服務。“線上業務將聚焦于賽事報名預約、企業家商學院課程、賽艇培訓領域的內容付費，我們整個線下的業務都會慢慢往線上去轉移， 形成一個線上線下聯動的平臺， 然后擴大我們的受眾群體和受眾率。”張天表示。
此外，“深潛DeepDive”已開始推進與國內一線消費電子廠家在智能硬件產品方面的合作，即將會產生的智能硬件的售賣也將成為公司非常看重的一個業務增長點。
▲“深潛DeepDive”新推出的核心線上平臺——“RockRow”App
目前來看，新興的賽艇運動在中國還難以形成產業，但“深潛DeepDive”的目標也并不僅僅是推動賽艇成為大眾運動，他們更希望能打通圍繞賽艇的教育、器械、賽事、俱樂部和裝備等環節。
“即使是小眾運動，落在中國的廣大市場上，也有著很大的發展空間。但這需要時間，還是先讓人們參與進來，現在已經看到成效了。”周寅猛很清楚他的下一步目標：“我們要打造的就是線上線下相結合的互聯網+體育+教育的創新型大眾體育服務平臺。首先今年的盈利目標，收入至少要比去年增長百分之百。”
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