NIL邁入合法化的第二個年頭，今年的大紅人非勒布朗·詹姆斯（LeBron James）大兒子布朗尼（Bronny James）莫屬。
美國校園體育的新賽季剛剛開始，布朗尼就在一周內先后與耐克、Beats達成NIL（姓名、形象和肖像權）合作協(xié)議，可謂搶盡風頭。值得一提的是，布朗尼是Beats品牌史上簽約的首位高中生運動員代言人，而他們簽約的首位運動員代言人則是布朗尼的父親詹姆斯，兩父子此前還共同為Beats拍攝了一條廣告片。
根據(jù)運動員贊助研究機構On3發(fā)布的運動員NIL估值排行榜，布朗尼以730萬美元的估值高居榜首，比第二名多出390萬美元。On3在做這份排行榜時，主要考察運動員的賽場表現(xiàn)、影響力和曝光度這三項指標。
頭頂詹姆斯大兒子的光環(huán)、在Instagram上擁有超過670萬粉絲，布朗尼的一舉一動都備受關注，NIL估值一路走高，品牌也愿意投資。根據(jù)NBA選秀年齡規(guī)則，布朗尼最早可以在2024年參加選秀，現(xiàn)在就與他簽約的品牌也是為了提前押寶，占得先機。
2021年7月，NIL解禁，這個新興的贊助市場開始蓬勃發(fā)展。根據(jù)體育營銷平臺Opendorse提供的數(shù)據(jù)，NIL解禁后的第一年，75%的大學運動員都拿到了贊助，總收入預計高達9.17億美元，平均每人能獲得3711美元的收入。該平臺還預測，第二年的總收入將達到11.4億美元。
▲橄欖球運動員是NIL市場上最吃香的資源。
在各個運動項目中，橄欖球無疑是最頭部、品牌最愿意投資的項目。NIL合法化第一年，在Opendorse的NIL收入總額中，橄欖球運動員的收入高達49.9%，幾乎是排名第二的男籃運動員的三倍。
而如果排除橄欖球項目，品牌則更傾向于跟女性運動員合作。在Opendorse平臺上，不算橄欖球項目，剩余的NIL合作中有近53%都被女性運動員收入囊中。此外，截至9月30日，據(jù)Opendorse統(tǒng)計，NIL合作成交額最高的三個運動項目是橄欖球（49.6%）、男籃（18.9%）和女籃（12.6%），而且前十名里有六個是女子運動項目。
女性運動員們備受品牌青睞，與她們在社交媒體平臺上的活躍度更高有著密切關系。據(jù)Opendorse統(tǒng)計，2021年7月-2022年6月，平臺上67.6%的NIL交易都要求運動員在自己的社交媒體平臺發(fā)布宣傳內容。他們還發(fā)現(xiàn)，女性運動員在社交媒體平臺活動的參與度上，要比男性運動員高出19.6%。“女性在社交媒體平臺上更活躍，參與度更高，這幫助女性運動員脫穎而出，拿到品牌合作。”O(jiān)pendorse市場高級總監(jiān)麗莎·布雷格曼（Lisa Bregman）在接受CNBC采訪時直言。
品牌合作時看重運動員的社交媒體平臺活躍度，同時也給運動員們提出了新的要求，需要實現(xiàn)宣發(fā)內容和個人內容之間的平衡，畢竟如果在社交媒體平臺上只發(fā)廣告，也會影響運動員的營銷潛力。“如果你的主頁全是各個品牌的廣告，大家就會開始取關，品牌慢慢也會退出。”杜克大學田徑運動員艾米麗·科爾（Emily Cole）向On3表示。
隨著NIL市場的發(fā)展，學生運動員們手里的錢也逐漸多了起來。但與職業(yè)體育聯(lián)賽相比，校園體育對于運動員的理財培訓可能沒有那么系統(tǒng)和完善，甚至可能都不重視這方面的內容，從而催生出了學生運動員理財教育的新生意。
小邁克爾·哈迪克斯（Michael Haddix Jr.）曾經(jīng)是一名大學生運動員，畢業(yè)后對投資產生了濃厚興趣，還去哥倫比亞商學院讀了MBA，為日后從事投資相關工作做準備。在哥倫比亞商學院畢業(yè)后，哈迪克斯去高盛投行工作，還當過克里斯·保羅（Chris Paul）、斯蒂芬·庫里（Stephen Curry）、邁克爾·菲爾普斯（Michael Phelps）等頂級球員的理財顧問。
▲哈迪克斯（左一）和Scout的創(chuàng)始團隊。
因為這段經(jīng)歷，哈迪克斯發(fā)現(xiàn)自己對于運動員理財教育的熱情，決定成立創(chuàng)業(yè)公司Empower3d，并且在2020年推出首款產品Scout。
Scout是一款幫助理財小白建立投資習慣的應用，主要針對的是大學生群體。對于賬號AUM（資產管理，相當于業(yè)務規(guī)模）少于1000美元的用戶，Scout每月收取1美元的象征性費用，如果超過1000美元，則每月收取超出業(yè)務額的1%，作為管理費。
Scout會為用戶提供個性化的理財計劃和金融見解，將用戶的興趣愛好與股票、債券等多元化投資方案相結合，協(xié)助他們打造自己的投資理財組合方案。此外，Scout還能幫助用戶與有商業(yè)頭腦的人建立聯(lián)系，比如NBA球員保羅、CJ·麥科勒姆（CJ McCollum）、WNBA球員艾琳娜·多恩（Elena Donne）、NFL球員特拉維斯·凱爾西（Travis Kelce）和StockX創(chuàng)始人約什·魯伯（Josh Luber）等。
“任何級別的運動員都應該有機會與全世界的商業(yè)領袖交流和學習，Scout要幫助他們高效連接。”哈迪克斯向Fintech Futures表示。
自推出以來，Scout就熱衷于招攬學生運動員。除了想教他們如何理財之外，哈迪克斯也希望這些運動員能成為Scout“在大學校園里的宣傳旗幟”。目前，Scout的用戶里超過一半都是學生運動員，每位用戶平均有近5000美元的積蓄。在這種策略的推動下，Scout已經(jīng)進駐超過17所大學，招攬了上萬名學生用戶。
不久前，Scout獲得了260萬美元的種子輪融資，由Chingona Ventures領投，保羅、吉默·弗雷戴特（Jimmer Fredette）等跟投。Chingona Ventures創(chuàng)始合伙人薩馬拉·埃爾南德斯（Samara Hernandez）接受美通社采訪時就表示，Scout通過大學生運動員來觸達Z世代大學生的策略很特別，而且有效果，“哈迪克斯來自大學生運動員群體，職業(yè)生涯大部分時間也在為這個群體提供理財建議，現(xiàn)在他希望借助技術，為更多人提供服務。”
對于布朗尼這樣的“球二代”而言，他們對于Scout這類理財建議軟件的需求可能不會太高，畢竟他們身邊已經(jīng)有成功案例可以模仿，但對于大多數(shù)學生運動員來說，這不失為他們投資理財入門的好工具。
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