近兩個月瓦洛蘭特圈比較火的個人事件，應(yīng)該要數(shù)知名主播，“大魔王”Shroud回歸職業(yè)，加盟Sentinels戰(zhàn)隊。這位在YouTube上擁有682萬粉絲的頂流網(wǎng)紅回歸職業(yè)，讓他和他的戰(zhàn)隊都成為了社交媒體上的熱議話題。Shroud的隊友，隊內(nèi)的核心選手TenZ在這個時候也制造了一個熱點話題——他與Finalmouse的4萬只聯(lián)名鼠標，在發(fā)售的7小時內(nèi)被搶購一空，F(xiàn)inalmouse方面稱，這是電競選手與制造商的所有聯(lián)名產(chǎn)品當中，銷量最高的一次。
提到電競鼠標，大部分人第一時間會想到羅技以及雷蛇等老品牌。作為PC端電競所必需的設(shè)備之一，專為電競所設(shè)計的游戲鼠標，其發(fā)展歷史在各類外設(shè)中也算是比較長的，無論是老字號還是新的卓威奇亞、海盜船等等的品牌，電競鼠標的發(fā)展方向無非就是幾個：重量、靈敏度、更符合人體工學(xué)的外形，著重改善使用者的游玩體驗，此外就是外觀上的一些點綴。
因此發(fā)展到今天，電競鼠標在外觀和功能上大同小異，比較的更多是細節(jié)上的優(yōu)劣以及使用者需求的不同，那么，F(xiàn)inalmouse到底有什么與眾不同的地方呢？
1. 老牌鼠標廠商是怎么做營銷的？
Finalmouse走的路子與傳統(tǒng)的電競外設(shè)品牌有著不小的區(qū)別。以羅技和雷蛇為例。羅技在電競的布局與耐克、阿迪達斯這類頭部服裝品牌在傳統(tǒng)體育的方法有一定的相似之處。
像羅技作為電競外設(shè)的頭部品牌，合作的選手和主播也都是最頂尖的，比如開頭提到的Shroud、CS:GO的現(xiàn)役超級明星S1mple、G2英雄聯(lián)盟分部的Caps，這些選手就像是體育明星一樣，通過平常的直播或比賽，讓羅技的品牌乃至最新型號的產(chǎn)品一直露出，為羅技獲取曝光度，吸引這些選手的粉絲選擇與偶像同款的外設(shè)。
而羅技也不是僅僅只能滿足最頂端玩家的需求，從百元人民幣級別的G102到近千元的G PRO X系列，從鼠標到耳機再到賽車模擬器，羅技的電競外設(shè)產(chǎn)品可以說是“大而全”，在電競領(lǐng)域吃下了一份很大的盤子。
同樣作為大品牌的雷蛇，在鼠標產(chǎn)品方面與羅技不相上下，也簽約了像Faker這樣的超級明星，但在路線方面，雷蛇更貼近生活方式，打造電競生活場景，與羅技有一定的區(qū)別。
像雷蛇北海巨妖系列的貓耳耳機，就是基于寵物貓這類生活化場景所開發(fā)的一款產(chǎn)品，新奇可愛的造型吸引了大量電競用戶，有相當多的電競主播會在直播的時候佩戴這款耳機，用于吸引觀眾的眼球。
而在今年6月，雷蛇與箱包品牌途明推出了聯(lián)名款的背包與行李箱，滿足了年輕電競?cè)巳涸诓煌嚯x下的出行需求。此外，雷蛇在最近也推出了品牌的首款電競椅。雷蛇正在將專屬于電競單一場景的產(chǎn)品拓展到更廣泛的使用場景，打造“電競時尚”，這實際上不光是電競，體育領(lǐng)域的運動服裝品牌也早就在做這種轉(zhuǎn)型。
2. 小眾、藝術(shù)，F(xiàn)inalmouse 的營銷套路
至于Finalmouse，他們能夠被不少測評博主與羅技和雷蛇的旗艦鼠標相提并論，靠的是不走尋常路。他們的確有一些自己的工藝上的特點，比如用鎂制成的鼠標外殼，加上蜂巢狀的孔洞掏空了不少的部分，讓鼠標的質(zhì)量能夠在50克以下，是目前市面上最輕的鼠標。鎂材質(zhì)帶來的輕便，是Finalmouse最大的噱頭，這其中，鎂材質(zhì)在Finalmouse 的形象中還具備了一種象征意義，是稀有以及尖端技術(shù)的代名詞。
由于是“尖端技術(shù)”，F(xiàn)inalmouse會將材質(zhì)以及鎂加工的難度作為定價的手段，這也是Finalmouse目前的單價高達189美元（約1276元人民幣）的其中一個原因。價格持續(xù)走高讓許多電競用戶望而卻步，但從本次聯(lián)名產(chǎn)品的銷售速度來看，F(xiàn)inalmouse的基本盤并沒有因為價格上漲而縮水，高居的價格反而讓粉絲進一步獲得了稀缺感，滿足了他們的虛榮心。從Finalmouse官推轉(zhuǎn)發(fā)的一些圖片來看，有不少買家將Finalmouse 的各系列當成了收藏品，這些鼠標沒有出現(xiàn)在桌面上，而是被整齊地陳列在玻璃展柜當中。
▲來自Finalmouse粉絲的圖片，鼠標被陳列在在展柜中
在發(fā)售的款式和數(shù)量方面，F(xiàn)inalmouse也把稀缺感和高冷貫徹到底，每一款鼠標都是限量。而現(xiàn)在距離2022年結(jié)束還有半年的情況下，F(xiàn)inalmouse就已經(jīng)官宣“這是我們今年的最后一款鼠標”。吊足了粉絲們的胃口。
Finalmouse的“藝術(shù)化”也是他們營銷的方向，或者說意圖打造的品牌形象。鎂制的金屬外殼本身就為雕刻提供了便利，并且金屬材質(zhì)所形成的“冷感”的藝術(shù)風(fēng)格跟一般的塑料殼制的鼠標也有很大區(qū)別。
外觀上的包裝還不是Finalmouse營銷的終點，針對每一款鼠標，他們都針對性地設(shè)計了不同的場景，很多情況下他們會借助自然、宇宙、藝術(shù)以及神秘的主題制作一支介紹視頻或照片，通過這些宣傳照片和視頻，F(xiàn)inalmouse形成了自己獨有的風(fēng)格。
Finalmouse品牌的調(diào)性也充分體現(xiàn)在他們那讓不少網(wǎng)友都覺得不明所以的文案上。說是吟詩或戲劇臺本也可以，但在這種充滿了自我陶醉、憤世嫉俗、如同夢囈一般的文本之下，網(wǎng)友們一般都用“drunk”（喝醉了）來形容他們的文本風(fēng)格。
Finalmouse的這種文本風(fēng)格確實與目前的互聯(lián)網(wǎng)用語顯得格格不入，就像一個喝醉的人在胡言亂語，但卻與他們對品牌的包裝和定位是相一致的。無論是“藝術(shù)家”還是“極客”的形象，都是與世俗隔離的，沉浸于對自身領(lǐng)域的專注之中。
從這個角度來說，F(xiàn)inalmouse對品牌從產(chǎn)品到形象的包裝倒是完全跟隨著同一條路線，哪怕被網(wǎng)友說Finalmouse就像“神棍”一樣，但極端有極端的用處，對于品牌的核心粉絲來說，這種統(tǒng)一基調(diào)的營銷手段反而能激發(fā)他們的強烈共鳴，對于本身一年就只出幾款鼠標的Finalmouse來說，在發(fā)售以外的時間如何通過內(nèi)容輸出保持品牌的形象，保持粉絲對品牌的粘性，是他們所需要考慮的。
3. 成為能升值的收藏品，或許是Finalmouse的目標
似乎所有限量限時，并且與設(shè)計藝術(shù)掛鉤的商品，最后都免不了變成一種用于投資的產(chǎn)品。前幾年，全球掀起了一股“炒鞋熱”，在中國市場許多人也見證了那段時間，不少人克服了平時賴床的世紀難題，就為了早起在App上排隊搶一雙鞋。如果運氣好搶到買鞋的資格，幾千塊一雙的鞋也并非為了穿，就是這雙看起來平淡無奇的球鞋，放到淘寶和閑魚上，還可能以超過原價甚至翻倍的價格賣出去。球鞋就這么成為了一種可以炒作、升值的資產(chǎn)。
如今的Finalmouse在市場上也面臨同樣的待遇，許多人將它們當做了一種可以倒賣的資產(chǎn)。在國外社媒的相關(guān)話題下面，抱怨自己搶不到的人比比皆是，他們大多數(shù)人都指出，有大量的機器人參與了搶購。這從國外二手交易平臺eBay上面大量上新的TenZ聯(lián)名款鼠標就能夠佐證這一點。
一些賣家的庫存多達數(shù)十只鼠標，這顯然不是通過人工搶購能夠搶下來的數(shù)量，F(xiàn)inalmouse對一個賬號的最大購買量限制在了兩只。這些在eBay上的二手貨也和當年被炒起來的籃球鞋一樣，超出了發(fā)售價格的10%到50%不等。即便是Finalmouse過去的型號，那些被品牌方放到“博物館”里面的產(chǎn)品，在平臺上面也幾乎沒有低于原價出售的。
▲eBay上，F(xiàn)inalmouse鼠標已經(jīng)被炒到遠高于189美元的原價
這些黃牛所使用的機器人已經(jīng)變成了Finalmouse話題標簽下面的一個著名的熱度梗，如同一位網(wǎng)友所說：Finalcon（Finalmouse的線下發(fā)售活動）簡直太好了，線下發(fā)售的活動可以杜絕機器人搶購鼠標的行為，現(xiàn)在，我們唯一要做的就是和機器人搶票了。這讓人哭笑不得的吐槽正反映了Finalmouse搶購活動的真實情況。
目前看來，似乎只有實名登記的形式才能在一定程度上減少用批量的id去搶購。但只要Finalmouse繼續(xù)走制造稀缺感、藝術(shù)感的營銷路線，他們的產(chǎn)品依然能夠作為一種收藏品去升值。但這或許是Finalmouse樂見其成的，他們不光把售空的鼠標放到了自家網(wǎng)站的“博物館”里面，還經(jīng)常在推特上說，終有一天他們的產(chǎn)品會出現(xiàn)在博物館里頭。
今年12月，F(xiàn)inalmouse將會推出品牌成立以來的第一款機械鍵盤，同樣地，他們“兵馬未動”，營銷就已經(jīng)走在前頭。Finalmouse聲稱，他們的產(chǎn)品會讓所有“原地踏步”的機械鍵盤統(tǒng)統(tǒng)過時。考慮到他們在鼠標產(chǎn)品被詬病的按鍵問題，鍵盤的質(zhì)量是否能匹配他們發(fā)出的狠話？這件事需要打一個問號，但他們狂熱的粉絲或許會是鍵盤銷量的保證。
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