本周末，西甲聯(lián)賽就要開始。這段時(shí)間，西甲關(guān)注度最高的新聞，可能是中國唯一五大聯(lián)賽留洋球員武磊的離開。武磊需要適應(yīng)現(xiàn)在已經(jīng)面目全非的中超，而西甲聯(lián)盟也一樣，也得適應(yīng)全面變化的中國體育版權(quán)市場。
最新的消息是，西甲版權(quán)已經(jīng)被咪咕拿下。根據(jù)「動(dòng)次打次實(shí)驗(yàn)室」得到的獨(dú)家消息，咪咕簽了3年，年價(jià)約450萬美元。現(xiàn)在，咪咕的西甲賽事轉(zhuǎn)播的預(yù)告表已經(jīng)發(fā)在其頁面。這個(gè)價(jià)格跟之前當(dāng)代明誠與西甲聯(lián)盟解約的4500萬歐元相比，只有不到十分之一。（延展閱讀：抖音與當(dāng)代明誠：體育版權(quán)，向左或向右）
這就是當(dāng)下市場給出的公允價(jià)，跟騰訊2020-21賽季1000萬美元保底價(jià)抄底英超對(duì)比可謂“相得益彰”。最早，PP體育簽下西甲是每年5000萬歐元，然后當(dāng)代明誠從PP體育拿走漲了一定的價(jià)格，但在2020年疫情下雙方協(xié)商延長了合同又降了年價(jià)（2021-22賽季是4500萬歐元）。而回到2022年的今天，西甲等于打了一折。
盡管價(jià)格降至谷底，但或許在西甲聯(lián)盟看來是可以接受的范圍，這次版權(quán)啟動(dòng)談判也就是當(dāng)代明誠發(fā)布違約與解約公告的6月下旬開始，西甲聯(lián)盟幾乎問遍了所有潛在買家，原本西甲的一項(xiàng)計(jì)劃是像德甲那樣分給更多移動(dòng)端平臺(tái)，每家50-100萬歐元左右，總體價(jià)格在400-500萬歐元或者更多。可是，不管是抖音還是快手抑或是騰訊，都沒有這個(gè)熱情來購買，哪怕是“交個(gè)朋友”的價(jià)格也沒有讓交易更進(jìn)一步。原因很簡單，不管是熱情也好還是“交個(gè)朋友”也罷，背后都需要強(qiáng)大的商業(yè)邏輯與商業(yè)能力來支撐。
抖音在忙著世界杯大戰(zhàn)，騰訊體育在籌備NBA新賽季以及內(nèi)部裁員之后的整合，其他平臺(tái)包括央視體育頻道都“沒有任何進(jìn)展”——「動(dòng)次打次實(shí)驗(yàn)室」了解到，至少從目前的趨勢來看，央視并沒有拿下西甲并聚齊歐洲五大聯(lián)賽的想法。
所以，正如很多人所言，中國體育版權(quán)的盡頭是咪咕——咪咕是那個(gè)托底的平臺(tái)。
此外，西甲自己還發(fā)布了“西甲+App”，以及新的宣傳片。這個(gè)精彩的宣傳片中沒有武磊，沒有中國元素與符號(hào)，但在33秒視頻的結(jié)尾提醒你去下載這款A(yù)pp，核心是新賽季的西甲與西乙都可以在平臺(tái)上看到。App具體怎么玩，可以在這個(gè)周末看到，具體做得怎么樣以及球迷買不買賬倒是次要的，核心邏輯是什么樣的商業(yè)動(dòng)力讓西甲聯(lián)盟下定決心自己做平臺(tái)？
自己玩的代價(jià)很大，招聘解說員、平臺(tái)搭建、付費(fèi)體系建立、球迷社群運(yùn)營等等。此前新英體育也曾搭建過類似體系，包括盛力世家也在做“中國體育”，那些龐大的人力成本以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的成本投入都是極高的門檻，哪怕西甲聯(lián)盟找到了好的合作方與供應(yīng)商，難度都可以想象。
顯然，西甲版權(quán)在中國出現(xiàn)的變化，背后有一整套商業(yè)邏輯。說白了，這并不是西甲自己不作為所造成的，現(xiàn)在的西甲很多直播時(shí)間對(duì)中國用戶已經(jīng)非常友好，晚上9點(diǎn)多、11點(diǎn)多以及凌晨都有比賽，尤其是武磊之前所在的西班牙人的比賽。包括武磊離開的消息發(fā)布后，仍然看到劉若釩可能加盟西甲球隊(duì)的傳言，而且在過去幾年，一些西甲俱樂部確實(shí)在實(shí)質(zhì)性接觸一些國內(nèi)球員，最終沒有成行是多方面的。
至少從這些信息可以看出，西甲在努力爭取中國市場。可惜的是，中國市場的變化下滑程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出西甲自身所做的努力的上升程度。
一個(gè)趨勢是，西甲與英超在全球是保持增長的。英超最新的版權(quán)周期收入是他們國內(nèi)是約18.5億歐元，國際市場是約15.6億歐元；西甲自己國內(nèi)是約11.5億歐元，國際是約8.9億歐元。尤其是西甲，即使拋棄中國國內(nèi)版權(quán)的欠款仍然保持增長——五大聯(lián)賽在其他國家整體都是漲價(jià)的。當(dāng)然，這里面整體可能還是得益于歐洲穩(wěn)定的足球市場以及流媒體興起等因素的驅(qū)動(dòng)。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)，北美的NBA，2021-22賽季營收達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的超100億美元；歐洲的英超也不例外，營收也創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，尤其值得說的是跟線下觀賽直接相關(guān)的比賽日收入，從前一個(gè)賽季的約1800萬美元迅速飆升至創(chuàng)歷史最高的約8.4億美元，報(bào)復(fù)性消費(fèi)明顯。這些都得益于上面提到的兩個(gè)方面：市場穩(wěn)定以及互聯(lián)網(wǎng)流媒體的驅(qū)動(dòng)。
回到國內(nèi)市場，最大的變化是資金使用效率方面。具體地說就是，同樣的一分錢，過去的使用可以在沒有效率的地方，類似創(chuàng)新業(yè)務(wù)、投資、看未來等等，但現(xiàn)在這一分錢必須當(dāng)兩分錢來使用。
出現(xiàn)這樣的情況或許是疫情加速了各個(gè)大公司以及諸多領(lǐng)域出現(xiàn)營收下滑、公司跑路、企業(yè)裁員等，表面看上去是“減員增效”，實(shí)際上就是提高資金的使用效率。在這個(gè)背景下，體育版權(quán)本身就是性價(jià)比相對(duì)低的一個(gè)投資與購買行為，我們看看那些付費(fèi)會(huì)員的數(shù)量以及直播賽事所能獲得的廣告商就能看出來，這個(gè)行業(yè)屬于“靠愛發(fā)電”，屬于長期行為。所以，很多平臺(tái)在資金使用效率的投資邏輯下，就會(huì)非常謹(jǐn)慎地去碰體育版權(quán)。
即使像抖音、快手、B站、小紅書等這些新崛起的平臺(tái)，在接觸體育方面也比較謹(jǐn)慎。之前「動(dòng)次打次實(shí)驗(yàn)室」就分析過這些平臺(tái)的體育投資行為：他們更看重世界杯、奧運(yùn)會(huì)這樣的大IP，因?yàn)檫@些賽事短周期、大流量、高關(guān)注度，而廣告商更容易埋單——這種級(jí)別的大賽在他們看來與其說是體育版權(quán)，不如說是全民事件，是流量的保證，是短期與及時(shí)的。而那些年復(fù)一年的長期性的英超、西甲、德甲等賽事，不管是抖音、快手還是B站（B站拿下了物美價(jià)廉的英足總杯）等，下手都相對(duì)謹(jǐn)慎。
與此同時(shí)，新崛起的流行生活方式也在瓜分原本屬于足球的市場。比如，飛盤、槳板、腰旗橄欖球等等。這些小眾運(yùn)動(dòng)與其說是體育，倒不如說是生活方式，年輕人已經(jīng)越來越喜歡一種新的參與體育的方式與姿勢，而這些人原來可以喜歡上世界第一運(yùn)動(dòng)的足球，但他們越來越遠(yuǎn)離。
遠(yuǎn)離的背后本質(zhì)是流量的遠(yuǎn)離，他們參與新興的生活方式運(yùn)動(dòng)之后在社交媒體上分享選擇的也多是小紅書、B站、抖音等，而贊助商顯然也會(huì)在這些地方撒下真金白銀，以保證整個(gè)商業(yè)生態(tài)的自動(dòng)循環(huán)。
這種趨勢之下，體育版權(quán)遇冷是再正常不過的事情，即使是擁有一定號(hào)召力的西甲。但不全是壞事，過去很多參與體育版權(quán)的平臺(tái)方都希望獨(dú)家壟斷，然后在資本市場以及快速實(shí)現(xiàn)證券化的目的，方式就是“一桿清臺(tái)”。包括我最近很多做投資的朋友這幾年都去做實(shí)業(yè)、下場自己創(chuàng)業(yè)了，這說明純粹靠資金效率、賺快錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，怎么性價(jià)比更好、品牌做得更長期、玩法怎么更能吸引年輕人才能走得更遠(yuǎn)。體育版權(quán)也是，回到一個(gè)合理的價(jià)格、長期運(yùn)營、跟國內(nèi)市場更多聯(lián)動(dòng)、關(guān)注新的趨勢，然后保持耐心，等待新的窗戶到來。
保持耐心的不僅僅是中國體育版權(quán)市場，整個(gè)還有體育產(chǎn)業(yè)以及諸多商業(yè)領(lǐng)域，體育產(chǎn)業(yè)必然要經(jīng)歷市場化、資本化、證券化。只是，耐心與品質(zhì)的積累期更主要。
8月13日，西甲的第一輪聯(lián)賽就將開始。新的比賽，新的輸贏。而距離西班牙超過9000公里的中國，西甲在這個(gè)市場新商業(yè)領(lǐng)域的比賽也將開始。相比輸贏，或許過程更重要。
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