作者 | 高迪
在長遠(yuǎn)潛水學(xué)校負(fù)責(zé)人劉楚君的朋友圈里，很難感受到疫情的氣息。貴州、湛江、錦州、南寧，水下的世界永遠(yuǎn)那么神秘而安穩(wěn)，而水面以上，生蠔、早茶、鐵鍋燉、椰子水等各種美食，都會(huì)在旅途的餐桌上出現(xiàn)。
2017年，她跟著校長張祺，也就是人們口中的“祺哥”學(xué)的潛水，因?yàn)闊釔?，她加入長遠(yuǎn)成了專職的潛水教練。
劉楚君告訴懶熊體育，這兩年雖然到處潛水，但也得跟疫情賽跑。其實(shí)從那些潛水目的地也能看出來，出國培訓(xùn)受到了影響，但好在國內(nèi)潛水依然能夠繼續(xù)。長遠(yuǎn)不只是從疫情中生存了下來，而且各種新想法也在逐漸實(shí)現(xiàn)。
在眾多水肺老店遭遇危機(jī)時(shí)，他們是怎么做到的？
把北京打造成潛水目的地
長遠(yuǎn)潛水學(xué)校是一家2016年創(chuàng)辦的潛店，2019年正式成為PADI潛水中心，主要做水肺培訓(xùn)。在學(xué)校的官網(wǎng)上，除了潛水培訓(xùn)、行程、設(shè)備的介紹，還有一個(gè)特別的條目——北京水母湖。那里是學(xué)校的訓(xùn)練基地。
這個(gè)獨(dú)特的湖泊和長遠(yuǎn)有很深的羈絆，它是劉楚君和校長張祺一起發(fā)現(xiàn)的，“水母湖”這個(gè)名字也是劉楚君起的。在北京，能有一片開放水域作為訓(xùn)練基地是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴皇撬械臐擖c(diǎn)都適合開課。水母湖有適宜的溫度（夏季水溫26到29度，冬天結(jié)冰）和良好的水質(zhì)，而且出入水方便、水下地形簡單，適合新手上課，更特別的是，這里有珍貴的淡水水母。這些有觀賞性的動(dòng)物，能增加潛水的趣味。
淡水水母無毒，最大的成體也就和大拇指指甲蓋兒一樣大，南方一些水面發(fā)現(xiàn)這種水母一般會(huì)接上來觀測(cè)，很少有到水下去觀測(cè)的。學(xué)校連續(xù)好幾年在水下觀測(cè)水母一年四季的變化。大學(xué)時(shí)恰好學(xué)習(xí)生物的劉楚君，還撰寫了淡水水母保育特殊專長課程，告訴潛水員這一物種的存在，以及我們要怎么觀賞和保護(hù)它。
劉楚君說，北京周邊其實(shí)一直能潛水，只是沒有那么多宣傳，比如有水下沉船的龍悅湖，以及位于河北的潘家口水下長城等。從前期開始，學(xué)校就有做北京本地潛水的打算。
在學(xué)校的視頻和照片里，一件畫著地圖的T恤經(jīng)常出鏡，這是學(xué)校為北京及附近潛點(diǎn)推出的周邊，靈感來自一次海外潛水經(jīng)歷。2018年去菲律賓的科隆島時(shí)，世界各地的潛水員坐一塊兒聊天，澳洲潛水員會(huì)問：“你們?nèi)ミ^大堡礁嗎？”當(dāng)潛水員提到自己來自菲律賓，大家會(huì)說薄荷島非常漂亮，但輪到北京的潛水員時(shí)，周圍人就覺得這邊可能沒有什么潛點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)兩位教練是拿出手機(jī)圖片給大家介紹的，不過他們留意到，科隆島的潛水員有件畫著水下沉船地圖的T恤，劉楚君心里盤算著自己也要畫一個(gè)。周邊推出后，好多學(xué)生特別感興趣，通過學(xué)生向外介紹，學(xué)校也獲得了更多客源。
在北京周邊做潛水，主要受眾是上班族，他們周末來北京的潛點(diǎn)相對(duì)比較方便。但其實(shí)每年冰潛的時(shí)候，北京也會(huì)成為旅游目的地，一些深圳、臺(tái)灣的客人甚至?xí)ｉT前來。相比東北，北京冬天的室外溫度也更容易接受。
這兩年，PADI也在推廣本地潛水，長遠(yuǎn)作為專注本地潛點(diǎn)的學(xué)校也借助PADI的平臺(tái)得到了宣傳。去年立春前后，PADI的公眾號(hào)出了一期北京周邊冰潛潛點(diǎn)的推送，其中就有長遠(yuǎn)潛水學(xué)校的身影。
疫情來了，生意還要繼續(xù)
疫情前，不少學(xué)員考證是為了考完去東南亞玩兒，先在國內(nèi)上完理論和泳池，然后去國外做開放式，學(xué)校也經(jīng)常組織持證潛水的團(tuán)。劉楚君介紹，那個(gè)時(shí)候，長假和寒暑假來的人特別多。這種模式自然很難在疫情期間維持。很多做水肺的老店因此蕭條下去，得益于自由潛和美人魚只需要泳池就能完成，主推這兩個(gè)項(xiàng)目就成了他們維持生計(jì)的辦法。
對(duì)長遠(yuǎn)來說，情況又不一樣。剛開始的時(shí)候，學(xué)校的確遇到了困難，大家都不出能門，連水母湖也去不了，一個(gè)客人都沒有。這時(shí)候只能做珊瑚礁保育和Project Aware環(huán)保計(jì)劃的網(wǎng)課，兩三個(gè)月一共教了50多個(gè)學(xué)生。
那段時(shí)間過去后，長遠(yuǎn)選擇繼續(xù)把水肺潛水作為主要業(yè)務(wù)，自由潛和美人魚也教，但沒有大力推廣。因?yàn)樽霰镜貪撍?，劉楚君感覺來學(xué)潛水的人也說不上減少，畢竟在北京和國內(nèi)潛水的人整體變多了，冰潛也是同樣的道理。劉楚君還算了一筆賬，能出國那會(huì)兒，同樣一天一千塊錢的預(yù)算，大多數(shù)人都會(huì)在北京和貝加爾湖里選擇后者?，F(xiàn)在出國不便，北京潛點(diǎn)也得到開發(fā)，越來越多的人留在北京本地冰潛。
本土潛水興起帶來的另一個(gè)變化是學(xué)干衣的人越來越多。所謂干衣，簡單說就是不透水的潛水服，密封性和保溫性比濕衣更好。在國內(nèi)，不用干衣會(huì)很受限。如果是在三亞潛水，溫度暖和，一年四季只需要一件濕衣，但國內(nèi)其他地方，水溫20度以下的環(huán)境，都會(huì)涉及到干衣。包括在北京，能用濕衣的時(shí)間只有5月中旬到十一假期結(jié)束的幾個(gè)月。
疫情期間，除了繼續(xù)已有的課程教學(xué)，學(xué)校也完成了和約肯機(jī)器人的合作。很巧的是，這家科技公司也成立于2016年，長遠(yuǎn)曾在撫仙湖幫助約肯進(jìn)行測(cè)試，兩家可以說是一同成長起來的。約肯授權(quán)了四家免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)構(gòu)，除了長遠(yuǎn)還有上海SoulDiving零潛潛水、南京Song Diving松木潛水和大連長海海山島度假酒店，但只有長遠(yuǎn)推出了約肯水下機(jī)器人潛點(diǎn)探索特殊專長課程，由張祺和劉楚君兩位教練獨(dú)家講授。
通過這項(xiàng)課程，潛水員可以學(xué)會(huì)使用機(jī)器人探索陌生水域，該設(shè)備也能進(jìn)行水下拍攝。由于探測(cè)不需要下水，所以課程沒有年齡限制，一些小朋友還不能潛水時(shí)，可以通過機(jī)器人看到水下的世界。這個(gè)課程的第一個(gè)證，就簽發(fā)給了張祺6歲的女兒。另外，約肯機(jī)器人也融入旅游業(yè)，讓游客通過機(jī)器人看到水下的畫面?？偟膩碚f，這項(xiàng)課程受眾面很廣，只要你對(duì)水下感興趣，或者對(duì)機(jī)器人操縱感興趣，都可以參與進(jìn)來。
由于課程的市場(chǎng)整體每年都在上漲，長遠(yuǎn)的潛水課價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上調(diào)，漲幅大概在每年5%左右。一個(gè)包括4-6小時(shí)理論、兩天平靜水域和兩天開放水域的OW課程，價(jià)格在4000左右，在市場(chǎng)上處于中等價(jià)位，長遠(yuǎn)通過保證良好的教學(xué)品質(zhì)提高競爭力，他們能為客人提供最多一對(duì)二的小班教學(xué)和一些定制化內(nèi)容。
潛行中國
突如其來的疫情，促使張祺著手實(shí)踐萌生已久的想法——潛行中國。
2021年，祺哥買了輛皮卡，在后斗裝上空壓機(jī)，氣瓶、行李箱等各種裝備塞滿了一車，開始“潛行中國”——當(dāng)時(shí)的計(jì)劃比較簡單，就是從北京南下。
劉楚君坦言，疫情沒來的時(shí)候，基本都是東南亞、國內(nèi)兩頭跑，閑暇時(shí)間很少?，F(xiàn)在不能出國，潛遍全中國的念頭也就又回來了。
第一季，他們沿著京廣線，從河北、河南、湖北、湖南再到廣州。接著第二季，他們走西南線，去到云南、廣西、重慶、四川。第三季就在今年上半年，從東北的冰潛之旅開始。
▲長春礦坑冰潛。
有人說中國潛點(diǎn)的水質(zhì)不行，但在劉楚君看來，說這話的人可能根本沒在國內(nèi)下過水。中國不是沒有好潛點(diǎn)，比如廣西白龍洞的玻璃水，能見度就有20米。她還提到，每個(gè)潛點(diǎn)的能見度也分時(shí)間，馬來西亞的馬布島，能見度不好的時(shí)候，其實(shí)和水母湖差不多。
▲廣西白龍洞潛水。
“沒在中國潛過水是件沒什么成就感的事兒，”劉楚君告訴懶熊體育，“作為一個(gè)中國潛水員，你應(yīng)該在中國潛水的?！遍L遠(yuǎn)一位來自芬蘭的洞穴潛水教練回到芬蘭時(shí)，也在宣傳中國的潛點(diǎn)，很多芬蘭人聽完都想來中國。
現(xiàn)在，學(xué)校本土潛點(diǎn)的開發(fā)已經(jīng)小有成就，如果遇到不錯(cuò)的潛點(diǎn)，還可以考慮在當(dāng)?shù)刈雠嘤?xùn)。潛行中國在抖音帳號(hào)“祺哥”上形成了一個(gè)穩(wěn)定的系列，有不少網(wǎng)友主動(dòng)提供潛點(diǎn)，這些留言祺哥都會(huì)一一查看、記錄，然后找機(jī)會(huì)體驗(yàn)。
一開始，祺哥的抖音帳號(hào)瀏覽量不大，潛行中國的前幾期也只是偶爾出一期過4萬的“爆款”，其他視頻經(jīng)常只有幾百。通過與粉絲過千萬的汽車大V“說車的小宇”合作，拍攝水下打撈視頻，抖音的瀏覽量穩(wěn)定在上千。最近，潛行中國瀏覽量上萬的視頻也越來越多，還接到了幾款手游廣告。
未來，他們準(zhǔn)備跑一趟西北線，去寧夏、青海潛水。
劉楚君說，不管是開潛店還是做教練，最重要的是熱愛：“如果只是把它當(dāng)成一個(gè)工作，你最后可能掙不了錢，還特別難受。一定是你覺得你自己喜歡這個(gè)行業(yè)，你喜歡每天下水的感覺。最后可能就是通過你的熱愛堅(jiān)持到現(xiàn)在。我們倆就是，你今兒不讓我下水我還不開心了?！?/p>
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