我們耳熟能詳?shù)呐赃\(yùn)動(dòng)品牌，如lululemon、Sweaty Beauty、Alo yoga、Athleta等等，都在多年前起源于美國、加拿大、英國等歐美國家，但在瑜伽的發(fā)源地印度，卻很少聽到做女性瑜伽褲起家的運(yùn)動(dòng)品牌，甚至專門針對女性的運(yùn)功品牌都是少數(shù)。
但這不代表市場沒有需求。Vogue引用Research and Markets一份報(bào)告表示，印度的運(yùn)動(dòng)服市場在過去十年穩(wěn)步增長，尤其是疫情爆發(fā)后，增速超過快時(shí)尚、民族服裝和正裝鞋履，預(yù)計(jì)到2024年達(dá)到9978億盧比（約861億人民幣）。另一方面，疫情也加速了女性健身的發(fā)展，但運(yùn)動(dòng)裝備基本上都還是為男性設(shè)計(jì)的產(chǎn)物。
兩種因素相加，便催生出一些新創(chuàng)品牌，或者讓一些面向男性的品牌增加女性服裝產(chǎn)品，例如：
· 2016年推出的男性性能服裝品牌Tego計(jì)劃在今年推出女裝。
· 2017年，演員兼健身模特Milind Soman推出女性運(yùn)動(dòng)服裝品牌Deivee。
· 2021年，兩位運(yùn)動(dòng)員推出了女性運(yùn)動(dòng)品牌Ocher Athletica。
▲Ocher Athletica。
雖然有女性運(yùn)動(dòng)品牌的誕生，但是能獲得融資的還是少數(shù)。
2020年，曾在高盛、聯(lián)合利華等公司工作的米努·瑪格麗特（Minu Margeret）創(chuàng)立BlissClub。2021年5月，BlissClub獲得由Elevation Capital領(lǐng)投的225萬美元種子資金，又在一年后獲得1500萬美元的融資，Elevation Capital繼續(xù)跟投，8 Roads Ventures也參與領(lǐng)投，但項(xiàng)目相關(guān)方?jīng)]有在融資后透露估值。最近，BlissClub還從Stride Ventures獲得了300萬美元的債務(wù)融資。
除此之外，前l(fā)ululemon高管Pam Lee、軟銀管理合伙人Munish Varma和Sumer Juneja、Shopify營銷合作總監(jiān)Brennan Loh等都是BlissClub的投資人。
瑪格麗特在接受創(chuàng)投媒體YourStory采訪時(shí)介紹，自己在讀MBA期間是位極限飛盤選手，需要摸黑起床訓(xùn)練，但在印度，女性一大早穿著短褲出門可是個(gè)大問題。在國內(nèi)找不到適合自己的服裝后，她開始萌生創(chuàng)業(yè)的想法。
一開始，BlissClub只是Instagram和WhatsApp群組上的一個(gè)女性社區(qū)，女性在平臺(tái)上討論健身，也開展女性在線瑜伽課、21天Bliss挑戰(zhàn)等活動(dòng)，后來則從緊身褲開始銷售運(yùn)動(dòng)服裝。目前，在Instagram上，BlissClub的粉絲超過10萬。
▲從線上社區(qū)到服裝品牌。
“從第一天起，我們的想法就是用做社區(qū)的方式做品牌。”瑪格麗特提到，通過社區(qū)，BlissClub更加理解市場，例如什么樣的定價(jià)符合大部分人的消費(fèi)水平，不同體型的女性會(huì)選擇市場上的哪些產(chǎn)品，在社區(qū)的幫助下，BlissClub摸索出了自己的產(chǎn)品。
從BlissClub的官網(wǎng)可以看到，一條瑜伽褲或者一件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的價(jià)格都在2000盧比（約合173人民幣）左右，價(jià)格遠(yuǎn)比歐美大牌要低。
這些瑜伽褲并非只針對健身情境設(shè)計(jì)，在瑪格麗特的理解下，印度的女性送孩子上學(xué)、做園藝等的工作還是占據(jù)生活中的多數(shù)時(shí)間，所以BlissClub的理念是為絕大部分女性設(shè)計(jì)集性能和舒適于一體、適合多場景使用的產(chǎn)品。相比起練出6塊腹肌，BlissClub更關(guān)注怎么通過運(yùn)動(dòng)傳播快樂。
在官網(wǎng)展示的頁面，大碼模特不在少數(shù)，產(chǎn)品尺寸從XS 到XXXXL，有10種不同顏色，對于不同的膚色也很包容，甚至還有為孕婦設(shè)計(jì)的瑜伽褲。這也很符合如今全世界女裝時(shí)尚普遍的多樣化、包容性原則。
如今，BlissClub依然依賴D2C的模式銷售，瑪格麗特告訴《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》，品牌超過90%的銷售額來自官方平臺(tái)，其余則來自亞馬遜和沃爾瑪旗下的時(shí)尚門戶網(wǎng)站Myntra。不過，在獲得1500萬美元融資后，BlissClub計(jì)劃將資金用于研發(fā)、擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及拓展線下渠道。
從去年5月獲得種子融資后至今，BlissClub的銷售額增長25倍。目前每月產(chǎn)生約5000萬盧比的收入，瑪格麗特預(yù)測公司今年的收入有望達(dá)到10億盧比（約合人民幣8700萬）。
不過，在印度做女性運(yùn)動(dòng)服裝有其機(jī)遇，也有不少挑戰(zhàn)。
在接受Vogue的采訪時(shí)，Tego的創(chuàng)始人Krishna Chandak提到，印度在線下缺乏優(yōu)質(zhì)的體育用品商，這些門店可以幫助品牌在開設(shè)獨(dú)立門店之前，讓消費(fèi)者近距離地觸碰和感受面料和產(chǎn)品，而在印度這種機(jī)會(huì)是缺失的。
另外，那些想和lululemon等品牌一樣在面料上進(jìn)行創(chuàng)新，或者跟隨全球的環(huán)保潮流尋找可持續(xù)面料的品牌可能要失望了，在印度，因?yàn)樾枨蟊緛砭筒桓撸峁┛沙掷m(xù)面料的供應(yīng)商也不足。
更重要的是，雖然運(yùn)動(dòng)服裝市場在猛增，但如何創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)消費(fèi)需求、進(jìn)而讓消費(fèi)者對運(yùn)動(dòng)服裝有更強(qiáng)的認(rèn)知，也是發(fā)展路上的一大難題。
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