劉畊宏變成一個全國都知曉的人物幾乎只是一夜之間的事。
據說最近一個月劉畊宏和妻子蹦蹦跳跳的帶操視頻全網播放達到一億次以上。他們也是今年以來，抖音單場直播同時在線之王。數據峰值是5257萬——這大概是很多傳統媒體直播業務存續期間的在線人數總量。
也正是在劉畊宏的啟發下，蘇炳添、隋文靜等一眾體育明星的經紀人們才反應過來——我滴天，原來體育明星可以這樣做！
舊工具箱效應
在流量代表一切的時代，任何一個迅速破圈的明星，都值得人們去探討——ta是怎么做到的。
運作劉畊宏的公司是一家叫無憂傳媒的MCN，借著劉爆紅的東風，他們的老板也出來說自己是怎么挑選運作網紅的。
從劉畊宏自身具備的概念看，的確有一些引人注意的。
他們包括，疫情封閉期間網上帶人健身——這總比你把精力放在焦慮于什么時候可以繼續正常生活，郁悶地以至于更多抽煙、喝酒要健康得多。樂觀主義傾向，也正是有關部門希望封控地區居民具有的。
劉畊宏本身是中國臺灣人，而他的活動主題是《本草綱目》。本草概念取自中國古代醫書——同時又是周杰倫曾經唱過的歌——在當今的兩岸關系背景下，劉也被賦予了更豐富復雜的內涵。而這也是劉受到國臺辦點贊的一個重要原因。
當然，劉的帶操能受到如此歡迎，還應該歸功于他和他妻子原本都是“綜藝達人”，雖然已經過氣了，但是公眾表達力仍然在線——這也是很多體育明星難以望其項背的。
不過仔細看一下劉畊宏的健身套餐，里邊裝備的都是舊零件：
劉畊宏今年已50歲，這個年齡放在高階層政治人物身上應該算血氣方剛，但作為綜藝藝人大概率是要走下坡路了。作為周杰倫的好友，劉畊宏的演藝峰值出現在2000年代初。
而他的帶操模式，其實在1980年代就風靡過。那時候電視行業正處于第二次革命階段。當時最牛的帶操女王是美國的簡·方達。而這個魅力非凡的女士現在已經85歲了。
總結一下，一個600年前的中醫概念，被出生于50年前的二線演員，用于40年前流行的帶操模式，配上15年前的流行歌曲，卻讓2022年的內地年輕人樂此不疲——這就是劉畊宏現象。
這件事讓我想起前一陣，給女兒買了最新款兒童床，但組裝工具是來自祖父留下來的木工套裝。這兩個人，我女兒和我的祖父，年齡相差超過110歲，但湊到一起，竟然毫無違和感。
劉畊宏之所以能夠大賣，一方面說明基于移動互聯網的應用滲透率已經相當高了，也許人類還需要一場別開生面的硬件級別革命；另一個，也許令人類快樂的形式就那么幾種，大家一點也不反感舊瓶裝新酒的模式。
足夠糟糕的生意
劉畊宏模式雖然不能完全令人耳目一新，但他還是可能具有進步意義的。而其最好的一面就是，對原先的健身房和健身教練生意有沖擊。
健身房實在是個足夠糟糕的生意模式。
首先是這種生意缺乏品牌效應，生意好壞幾乎完全決定于地段，但在好地段的健身房又被迫要為這種好付出高昂的房租。
這導致健身房成本非常剛性，但邊際效應卻不明顯。如果哪家健身房想多收入一些錢，最有效的方法就是對會員進行寅吃卯糧。也就是向來健身房鍛煉的人提前銷售未來的健身空間，也就是年費的收取。
但由于競爭激烈，健身房被迫以遠低于成本的價格向會員銷售健身空間未來的使用權，寄希望大多數人都買健身卡后就變成一頭容易忘卻的好吃懶做的豬——他們只把錢打給了健身房，然后根本不去健身。
但實際上，健身人群購買健身卡后，變成“豬”的概率是比較穩定的。一所健身房如果銷售做得比較好，很快就會出現健身空間擠兌的情況。在這種情況下，健身房老板下一步“最佳”選擇就是卷款跑路——這是一個非常糟的信用貶值漩渦：卷款跑路的健身房老板越多，健身房的信用就越差，因此健身卡就賣的越便宜，而健身卡越便宜就會導致更多健身房跑路。在有些地方，卷款或者耍賴，已經成了健身房獲得利潤的固定套路之一。
健身房還有一種多收錢的方式，是通過健身教練對參與者進行附加銷售。但在剛才提到的信用減值漩渦中，這種附加銷售的信用質量也很難得到保證。
還記得那個笑話么？健身房的健身教練和理發店的首席總監封控到一個密閉空間里，他們到底是誰，先賣出健身卡或者蛋白粉，還是美發卡或者洗發水？
低信用漩渦會讓某些市場成為喬治·阿克洛夫所說的那種檸檬市場，在普通消費領域，這種檸檬市場大概有三個，美發行業、導游以及健身教練。
在極端情況下，這些行業的從業人員的利益幾乎完全和消費者是對立的。
劉畊宏模式VS健身悖論
▲2019年12月18日，劉畊宏夫妻參加北京某時尚盛典活動。
去健身房鍛煉的人可以粗分為兩類，一類是深度健身者，他們中一部分是由于看到自己清晰的肌肉線條就能產生內啡肽的物種，類似于白雪公主里的皇后，健身后洗澡后，他們會在內心默默地問：鏡子鏡子，誰是世界上最美的.......那種人。另一部分是出于職業的需要，他們的職業對身材外表的要求較高，比如健身博主、或者某些特殊職業。抑或兩部分兼而有之。
另一類，是輕度健身者，他們是由于初夏時發現自己又胖了的女孩，偶爾立下flag心血來潮者，以及產后恢復媽媽等人群組成的。這些人健身的意志輕薄，目標模糊，但容易相信，而且所謂的變“豬”率相當高。
健身房真正的利潤來源其實是第二種人，而第一種始終堅持健身的家伙們，不但會以低價格長期占用健身空間，而且由于對產品信息的了解，也往往拒絕健身教練的銷售。這就是健身房悖論——癡迷健身的人是成本負擔，偶爾健身的邊際人群卻是健身房的利潤中心。
劉畊宏模式吸引的是哪部分人呢？
不論是“劉畊宏女孩”還是“劉畊宏男孩”他們大概率都來自第二類人群。
可以肯定，劉畊宏模式為帶操者留下了很大的帶貨獲利空間，由于邊際成本比較很低，所以頭部帶操者的信用水平相對健身教練肯定會有很大的提高。
另外，劉畊宏出圈也給整個直播帶貨領域帶來了一股清新之風。那就是解決了大家的內容尷尬。
應該說，原先的直播帶貨圈的內容實在太庸俗了，除了大嚷大叫，就是假的連盲人都會尬到用冰袋給自己臉上降溫的砍價秀。
帶操主播即使也帶貨，也會顯得比較陽光和健康一點。
有個笑話。
妻子問丈夫，你們高中同學誰后來混得最出名。
丈夫說，是個叫向前的男生。
好到什么程度呢？妻子繼續問。
很多男廁所的小便池前都寫著夸他的話——向前一小步，文明一大步
總覺得這也適合描述劉畊宏，這種以商業體現對人們行為有正向推動的社會改進者，雖然，他能獲得如此影響力帶有很大的偶然性。
讓更多的人更熱愛運動，總之是件非常好的事。
聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。
