無論對世界上最大的MMA賽事UFC還是其母公司Endeavor來說，2021年都是個好年景。 

在2019年IPO擱淺后，Endeavor去年再度沖刺，為了增加籌碼，公司在籌劃IPO前以17.5億美元的價格買下UFC余下49.9%的股份，并終于在2021年4月成功上市。

事實證明Endeavor做了筆好買賣。3月17日，Endeavor發布上市后的首份年報，第四季度收入15億美元，2021全年總收入為51億美元。雖然公司全年凈虧損仍達4.675億美元，但四季度虧損僅1670萬美元，比去年同期的5650萬美元收窄超三倍，業績表現超出華爾街預期。而這份財報的最大亮點是UFC拿出了其28年歷史上最好的財務表現。

▲2018年，UFC與ESPN簽下一份為期5年價值15億美元的電視轉播合同。2019年，雙方宣布續約至2025年，UFC也成了ESPN+訂閱用戶增長的重要籌碼。

Endeavor的業務分為自有體育產業、活動體驗與版權、經紀代理三個部門。UFC所在的自有體育產業部門，第四季度收入增長3%至2.773億美元，全年收入增長16%至11億美元，其中UFC的貢獻無疑占了大頭。UFC的CFO杰森·勒布林（Jason Lublin）稱，去年營收同比增長30%。根據福布斯的估計，UFC 2021年的營收大約在9億美元，可以說在擺脫了受疫情嚴重影響的2020年后，UFC的商業表現迎來了反彈。

要知道，UFC曾因為賽事太血腥而被封殺，一度瀕臨破產，無奈只能轉手。UFC現任主席達那·懷特上任后進行了一系列的營銷動作，比如包裝出以“嘴炮”康納·麥格雷戈為代表的多個明星，同時還積極拓展海外市場。在懷特的運作下，UFC不但起死回生，到2016年，UFC的業務全面起飛，創造了6億美元的營收，成了體育世界最著名的賽事品牌之一。

Endeavor就是在2016年7月下的手，UFC當時估值就已超40億美元。

疫情期間雖然UFC也遭受重創，但其仍然是疫情后第一個恢復運營的美國主流職業體育聯盟。

雖然這次財報發布后，Endeavor的CEO阿里·伊曼紐爾（Ari Emanuel）不愿透露太多UFC的財務細節，但是高管們卻點出了UFC財務增長的核心動力。目前UFC的本土轉播權屬于ESPN，現在合同仍在履約中，到2025年才到期，是贊助、國際版權和商業PPV（PPV，pay-per-view即“按次付費”）合力造就了UFC這次歷史最佳財報。

贊助方面，UFC在2021年第三季度的收入相比疫情前的2019年上升59%，而從2021年整體看，UFC的贊助收入也達到了歷史最高——不僅與Monster和Modelo等長期合作伙伴完成續約，還開拓了新客戶，傍上了體育博彩和加密貨幣這兩大在體育圈到處撒錢的金主行業。

去年3月，UFC與體育范特西/博彩網站DraftKings達成一項為期５年的協議，其成為了UFC官方博彩網站，合同總價值達3.5億美元；同一個月，UFC和加密在線賭場和體育博彩公司Stake.com建立獨家合作伙伴關系，Stake成為了UFC在亞洲和拉丁美洲的首個官方博彩合作伙伴；僅僅幾個月后，其又和加密貨幣平臺Crypto.com達成了一份為期10年，總值達1.75億美元的合同。

此外，UFC的贊助還涉足多個品類，比如去年和大麻產品公司Love Hemp達成數百萬美元的全球合作，年底還迎來了歷史上第一個官方計時合作伙伴和官方手表合作伙伴天美時（Timex）。

在海外版權方面，近些年UFC一直在加速拓展其國際影響力，力圖在海外創造增長。UFC的國際化是多種趨勢的產物。首先，綜合格斗和UFC在全球的影響力正在上升，為了打開海外市場，UFC也在扶植美國本土之外的明星，一個例子就是中國的亞洲首位UFC女子世界冠軍張偉麗，目前UFC的12位冠軍中有9位來自美國以外。

其次，在過去的幾年里，UFC已經完全融入了母公司Endeavor生態系統，并得以借力Endeavor的豐富國際媒體資源和全球銷售團隊。在多重力量的加持之下，UFC的國際化也見到成效，目前UFC的6.25億粉絲中有90%來自美國本土以外，因此海外版權大單也紛至沓來。

2021年，UFC一共拓展了14項新的國際媒體版權交易，相比上一個合同周期，海外版權年平均價值增長了94%。UFC國際版權的重點推廣目標就包括中國，去年2月，中國移動咪咕成為了UFC在中國大陸地區的官方全媒體合作伙伴和UFC所有賽事在中國大陸地區的獨家轉播商，權益包括每年至少12場付費觀看賽事和30場的格斗之夜賽事。

▲UFC還有一些重要的國際版權即將到期，包括在英國和愛爾蘭、巴西、德國、俄羅斯和日本的交易，未來國際版權仍然是UFC發力的方向。

不過，雖然海外用戶已經遠超美國本土用戶，但是從媒體收入的角度來看，目前UFC約九成的媒體收入仍來自北美，這主要因為UFC和ESPN的15億美元交易。不過UFC的CFO安德魯·施萊默爾（Andrew Schleimer）在接受體育媒體Sportico采訪時認為，這種用戶和媒體收入的不匹配意味著巨大的機會。

PPV在歐美體育界已經是一套成熟的模式，而PPV也是UFC的營收利器。在UFC進入ESPN時代后，PPV價格幾乎年年上漲。2021第三季度，UFC拿出了自2019年疫情以來最好的季度PPV銷售數據，這在很大程度上源于疫情緩解后，很多酒吧和餐館重新開放，因此刺激了PPV的銷售。

▲球星卡、NFT以及UFC EA視頻游戲業務的持續成功，也是UFC營收增長的原因，UFC去年的首次NFT產品在幾小時內即告售罄。

Endeavor高層在接受福布斯采訪時對2022年UFC的發展仍然持樂觀態度，認為UFC在未來仍將繼續保持上升動能并仍然會扮演Endeavor體育業務增長引擎的角色，而這對Endeavor無疑是個好消息。

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