“只剩這一套雪服了，別的都租完了。”
2021年12月31日，萬科松花湖滑雪場早上剛開放雪道一個多小時，冷山二樓租賃區(qū)本該掛著雪服的架子，已經(jīng)空空如也。
飛豬數(shù)據(jù)顯示，從12月開始，全國各地的冰雪主題游預(yù)訂保持周均46%的增長，無論是北方還是南方，豐富多樣的冰雪活動，成了這個冬天最熱烈的休閑旅游項目。
往常，1月是雪季中雪質(zhì)最好的時候，加上冬奧會即將到來，所有和滑雪相關(guān)的公司都在抓緊時間掙錢。
一想起能在冰雪熱中掙錢的公司，很容易就能想起雪場、雪具店、滑雪俱樂部、滑雪培訓(xùn)機構(gòu)這些直接掛鉤的公司。但實際上，還有一些業(yè)務(wù)不帶“雪”字，和滑雪的關(guān)系也并非那么緊密，但卻出現(xiàn)在雪友們的需求清單中。
讓我們從出發(fā)去滑雪開始捋，這些容易讓人忽視的生意有哪些。
快遞
出發(fā)去滑雪的時候，小白多是到雪場再租賃雪具，但滑雪愛好者、滑雪大神們，一般都有自己專屬的雪具。
在所有雪具中，雪板是尺寸最大也最難攜帶的，如果坐飛機，雪板屬于超大行李，需要托運，超出免費行李額的需要收費；如果坐高鐵，從2020年11月開始，京張高鐵崇禮支線列車，不再允許攜帶長寬高之和超過130厘米的雪具乘車，乘客如有需求可選擇購買雪具快運服務(wù)。所以，如果不是自駕游，快遞可能是個更方便的選項。
快遞公司早就看到了這個需求。就在京張高鐵不再允許攜帶雪具乘車的同月，德邦快遞推出雪具寄遞服務(wù)——雪具達，并已在崇禮萬龍雪場開設(shè)首個雪具運輸形象店。
進入德邦快遞的小程序，雪具達的位置十分明顯，目前已經(jīng)有16個雪場攬收點供選擇。SNOWHERO、黑桃、ATM等滑雪俱樂部都與德邦有合作。此前，德邦還與SNOWHERO合作舉辦封板節(jié)，2020年融創(chuàng)滑雪俱樂部在太舞滑雪小鎮(zhèn)舉辦的年會，也有德邦的贊助。
除了德邦，被雪友們頻繁提及的快遞還有順豐和京東。但在順豐快遞的小程序中，并沒有專門為滑雪開設(shè)的入口。有雪友向懶熊體育展示了自己使用德邦和順豐快遞雪板的頁面，同樣距離價格相差不多，都在150元左右。
根據(jù)中國網(wǎng)的報道，從2018年開始，京東物流就瞄準(zhǔn)雪具運輸市場，布局張家口地區(qū)開展大件快遞業(yè)務(wù)。2021年11月，京東又上線了“京小倉”雪具托管服務(wù)，為消費者提供雪具全年保管服務(wù)，并根據(jù)消費者的線上指令將雪具發(fā)往全國各地。不過，也有人提出質(zhì)疑，從成本和業(yè)務(wù)需求來看，這個模式能否成功還需時間來驗證。
康復(fù)中心、正骨店、醫(yī)院
從快遞攬收點拿到自己的雪具，終于上雪之后，大多數(shù)人處在綁著小烏龜推坡的水平，這個時候，不求不摔跤，只求摔跤的時候不要被攝影師抓拍到，而大神們一邊練活，一邊還要提防“魚雷”尖叫著把自己踹倒。與此同時，初學(xué)者高度緊張的一天學(xué)習(xí)下來，疲憊可想而知。
拉傷、酸痛于是伴隨著滑雪遺留下來，輕則去雪場外的康復(fù)中心、正骨店來一個拉伸套餐，重則需要撥打雪場中扎眼的醫(yī)務(wù)電話。在2019年廣州融創(chuàng)雪世界剛開業(yè)的時候，附近的醫(yī)院就迎來不少因為滑雪受傷的患者。
▲廣州融創(chuàng)雪世界中，醫(yī)療電話貼在顯眼地方。
商家也學(xué)精了，紛紛搬到滑雪場旁邊來拉生意。廣州融創(chuàng)雪世界附近，按摩、修腳店聚集，OEC機體能量中心除了在廣州融創(chuàng)附近開了一家門店外，在松花湖、北大湖都開了站點。
“拉伸課半小時左右收費208，充值會員可以免費使用價格為88-128元不等的器械項目，充值金額2000元起，我們的充值會員還挺多的。”O(jiān)EC肌體能量中心的員工告訴懶熊體育。
保險
小毛病康復(fù)中心或許能搞定，要是摔出大問題，還得跑一趟醫(yī)院交錢去。謹慎而有先見之明的人可能會想到，為什么不買個保險呢？出了問題，找保險公司就行了。
這確實是一個睿智的決定，但在買之前需要了解，一般的意外險許多是不包含滑雪、潛水等極限運動的。另外，并非所有雪場的雪票都包含保險在內(nèi)。雪票中含保險的雪場有萬龍、萬科松花湖等雪場，而北大湖、南山等雪場中，保險都需要消費者另行購買。南山在公眾號上有一個專門的保險業(yè)務(wù)入口，收費從10-299元不等，由太平洋保險承保。
“太平洋、安盛、安聯(lián)、中意、安泰，這些公司都有（滑雪保險）。滑雪前投保的意識逐漸在提高，但對于客戶來說，因為時間成本比較高，還是沒有耐心自己去研究保險產(chǎn)品。”滑唄保險業(yè)務(wù)負責(zé)人馬寧告訴懶熊體育，她在工作中經(jīng)常為雪友辦理雪場的保險理賠。
▲南山和滑唄都在賣保險。
根據(jù)滑唄提供的數(shù)據(jù)，從2020年10月到2021年9月，超過一萬人在滑唄上投保，其中發(fā)生意外受傷，并完成醫(yī)療費用理賠的有105人，最高理賠金額5萬元。“對于一般的骨折手術(shù)費用來說，這個報銷額度是可以覆蓋的。”馬寧解釋。
懶熊體育從這些數(shù)據(jù)中還發(fā)現(xiàn)，在完成理賠的100多人中，超過70%是單板玩家，近六成是男性。看來，玩單板滑雪的男性，出發(fā)前還是買個滑雪保險比較穩(wěn)妥。
酒店、民宿、溫泉
還有一群佛系滑雪的雪友，滑雪并不是他們的終極目標(biāo)，訂一間好的酒店葛優(yōu)躺，或者凹好造型伴著窗外的雪道拍照發(fā)小紅書，才是他們愿意為滑雪燒錢的原因。
元旦期間，萬科松花湖的王子酒店房價一度去到四五千一晚。而在“北京的后花園”崇禮，雖然受到疫情防控政策的影響，太舞滑雪小鎮(zhèn)的酒店均價依然在3200元左右。
根據(jù)途家民宿的數(shù)據(jù)，去年11月進入雪季后，以“滑雪”為關(guān)鍵詞的主題民宿搜索熱度環(huán)比上漲360%；河北、吉林、新疆成為搜索熱度最高的滑雪目的地；張家口崇禮、長白山國際度假區(qū)雪場、萬科松花湖等雪場周邊的民宿訂單量呈爆發(fā)式增長，部分熱門民宿訂單預(yù)訂到了2022年元旦。
在寒風(fēng)中呆久了，難免想念溫暖的地方。國內(nèi)不少滑雪度假區(qū)都有溫泉配套，例如松花湖、太舞、長白山等等。甚至泡完溫泉，比基尼都不用脫，說不定還能趕上把比基尼穿上雪地的潮流尾巴。“因為我們沒有夜場滑雪，到了晚上大家都愿意在室內(nèi)呆著，泡泡溫泉，或者精釀工坊喝酒暢談。”太舞滑雪小鎮(zhèn)品牌商務(wù)總監(jiān)陸維瀟告訴懶熊體育。
如今，將溫泉和滑雪綁定在一起的線路備受歡迎，加上餐飲、按摩等業(yè)態(tài)，滑雪場可以說帶動了整個地區(qū)旅游經(jīng)濟的發(fā)展。
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