2021年是充滿各種新概念和新場景的一年。對互聯網世界是這樣，對體育產業同樣如此——運動健身從戶外回到家里，偶像明星從真人變成虛擬人物。傳統體育及與游戲產業緊密相關的電子競技，成為了各種新技術落地最快的場所。

2022年1月12日，在懶熊體育第六屆體育產業嘉年華上，環球律師事務所合伙人陳屹、中金資本副總經理鄭析祺、ACE PLAYER創始人吳少雍、Keep食品業務總經理續秋麟和趣丸網絡副總裁莊明浩，共同就“體育產業的場景革命”展開深度討論。

以下是本圓桌環節內容精選。

中金資本副總經理鄭析祺：

中金資本是中金公司旗下的全資子公司，也是唯一的私募股權投資的管理平臺。2020年開始，中金資本開始關注體育產業，我們認為這是中國大消費市場當中的一個朝陽產業。

從投資的角度看體育產業的“新場景”，我們看好兩點。第一是線上和線下場景的結合。線下從培養“小白用戶”（從來沒有參與過體育運動和體育消費的用戶）的角度，實際是一個比較好的渠道，純從線上獲客其實是比較難的，但一旦培養出一定的基礎后，線上可以延展出一些豐富的業務。

中金資本在2021年投資了超級猩猩，就是一種由線上獲客、線下交付的方式，進行用戶管理的一家互聯網健身公司。

第二，我們認為一些線下大型體育綜合體的模式，正在慢慢浮現，中金資本投資的另一家公司洛克公園在做這樣的事，它可以滿足不同年齡段各種群體的消費需求。

具體到我們投資的洛克公園，除了先發優勢、模式可復制外，我們認為作為一家To C公司，它擁有很好的To B服務——很多商家希望通過洛克公園的場景，把消費者導流到自己的業態中。此外，它還會基于線下場所，建立線上的籃球社區，并且和運動及消費行為進行整合。

王牌化身ACE PLAYER創始人吳少雍：

王牌化身這個品牌定位是體育潮玩，2020年新成立。2021年，我們非常有幸和NBA、阿根廷國家足球隊、英超的曼城和曼聯足球俱樂部以及國內的CBA等頂級體育IP達成授權合作，由此研發出這些頂級運動明星的虛擬動畫形象，應用在盲盒、手辦等產品上。

談到新場景，我覺得本質上用戶畫像決定了場景形態。因為千變萬化的新場景，都是為更高效和精準地觸達用戶。對于體育愛好者而言，我們有機會進入他們的衣食住行和吃喝玩樂中的場景里。我在2021年觀察到諸如NBA主題餐廳、體育數字收藏等新的體育消費場景。

對于體育潮玩，本質上還是一門粉絲經濟，具體過程就是讓球迷認可球星的虛擬形象然后買單，最后還希望把某個球星的球迷轉換為王牌化身這個產品的忠實用戶。

但是現在虛擬形象的設定，大多還是基于球員在真實世界中已經發生或正在發生的內容。在未來，我們在思考如何構建更加持續的、有故事邏輯的內容，將不同球星的虛擬形象結合在一起，或許可以產生出一個“王牌宇宙”，輸出一個更大的宇宙觀，從而實現更多的場景和商業機會。

Keep食品業務總經理續秋麟：

Keep作為一家運動科技互聯網公司，在2021年將健身領域“吃穿用練”的商業模式進行延展和夯實，其中就包括了健身食品這一領域的業務。健身用戶通過運動及健康飲食的方式去管理自己的狀態，居家是健身的一個重要場景，而且獲得了很好的反饋。

另一方面，很多用戶會對自己的興趣愛好進行嘗試。他可能一開始不知道自己對某個場景有需求，但是看到了周圍人的健身場景也會有希望嘗試的感覺。我覺得新場景的誕生，是從用戶內心里迸發的，從無意識的行為變成主動意識行為。

具體在食品業務上，我們主要圍繞消費場景、品牌及供應鏈端的合作進行布局，并結合行業里的新變化和材料進行產品升級。

趣丸網絡副總裁莊明浩：

2021年上半年，我還是一個投資人。去年春節的時候我和一些朋友在Clubhouse上交談的時候，其實大家已經意識到“元宇宙”的崛起，也做過一些相關的分享。此外，趣丸是中國國內擁有職業電競俱樂部數量較多的一家公司。

關于新場景，我分享兩個角度的觀察。首先從行業的角度，今天全球的頭部體育賽事組織方，很早就開始關注新興技術的發展，因此體育和游戲領域往往是新興技術最早落地的場景，比如數字球星卡NBA Top Shot，此外球星也希望借助新技術提高自身的影響力和傳播度。

其次從消費者的角度，如戶外和飛盤運動等項目，都代表了新興的生活方式，這也得益于疫情下人們渴望新的運動場景。因此，基于用戶新需求進行一些商業模式的構建和策劃，也會得到不錯的商業收益。

提到元宇宙、全真互聯網等概念，我認為今天哪怕沒有“元宇宙”這個概念，也有無數公司在做相關的事情。我認為關鍵詞的提出，就像燈塔，給創業者信心；同時概念的普及又可以降低消費者、供應鏈和投資人的理解門檻，業務的發展或許會更快。

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