準者體育完成B輪數(shù)億元融資，構(gòu)建籃球生態(tài)瞄準上市

2021-12-24 大公司懶小熊

又是準者，還是籃球。

近日，準者體育宣布獲得數(shù)億元的B輪融資。除了新投資方的加入，A輪、A+輪資方鼎暉投資在本輪融資中繼續(xù)追投。

準者時隔一年再度收獲融資，此前在2020年5月和12月，公司先后宣布完成A輪和A+輪融資，兩輪融資的金額均為數(shù)千萬元。

受新冠肺炎疫情影響，不少公司都得勒緊褲頭過日子。在這樣的境況下，準者卻能逆勢而上，兩年內(nèi)拿到三筆融資，并非易事。對此，準者體育創(chuàng)始人林晨耀告訴懶熊體育，這既是時代機遇使然，又與自身努力有密不可分的關(guān)系。

準者體育完成B輪數(shù)億元融資，構(gòu)建籃球生態(tài)瞄準上市

“準者逆勢獲得幾筆融資，一方面是因為注重養(yǎng)生、運動已是國民化現(xiàn)象，不光是80后、70后，年輕群體也加入其中，帶動了國內(nèi)運動服飾行業(yè)的發(fā)展和需求，造就了一個規(guī)模幾千億元、高速增長的市場；另一方面，準者把握住了用戶需求，為用戶提供好服務(wù)和產(chǎn)品，在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等方面的成長也有目共睹。”

具體到公司業(yè)績，自2014年準者成立以來，公司每年營收的復(fù)合增長率超過50%，自有品牌每年營收的復(fù)合增長率甚至超過80%。在籃球這一核心品類中，準者的籃球、護具、襪子和籃球服套裝等產(chǎn)品在全網(wǎng)的銷量均排名第一，而且與其他運動品牌拉開了一定距離。

公司業(yè)績持續(xù)向好，在核心品類上有足夠強的競爭力，而且疫情等突發(fā)因素出現(xiàn)時還能穩(wěn)住收入，這些都是新、老投資方愿意押寶準者的重要原因。

盡管準者的發(fā)展態(tài)勢良好，但他們并不打算“躺在功勞簿上吃老本”，而是積極開拓新的收入增長點，以此提升公司和品牌的發(fā)展空間。準者近兩年新增的籃球鞋業(yè)務(wù)就是一個好例子。

準者體育完成B輪數(shù)億元融資，構(gòu)建籃球生態(tài)瞄準上市

2019年，準者推出品牌首款籃球鞋狙擊1，上市后賣出五萬多雙，隨后推出的止戈1（吉默·弗雷戴特代言的鞋款）同樣收獲良好的市場反響。2021年，準者乘勝追擊，推出狙擊2，這款鞋也將作為今年第24屆CUBA的主贊助鞋款。

此外，在2019至2020年期間，準者的籃球鞋業(yè)務(wù)在公司營收中的占比從基本可以忽略不計，目前已增加至接近十分之一。

兩年時間，準者的籃球鞋業(yè)務(wù)從無到有，并且實現(xiàn)了營收增長和產(chǎn)品迭代。其實要從零開始做出一雙籃球鞋并不是簡單的事情，從核心科技的研發(fā)、測試到實際的開模、組裝都有不少難點需要攻克，同時也需要大量前期投入。

盡管困難重重，但準者還是堅定地開拓籃球鞋業(yè)務(wù)，最終實現(xiàn)營收增長也證明當初大膽決策是正確的。

從籃球鞋業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，準者已經(jīng)形成了“研發(fā)催生好產(chǎn)品、好產(chǎn)品反哺研發(fā)”的良性循環(huán)。隨著公司收入的增長，準者能在技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)方面投入更多資源，開發(fā)出好產(chǎn)品，然后通過好產(chǎn)品的銷售帶動公司收入增長，進而繼續(xù)加大研發(fā)方面的投入，如此循環(huán)。

只有擁有足夠多的好產(chǎn)品，“有球場，就有準者”的宣傳語才能真正落地。從這句宣傳語也能看出，準者的業(yè)務(wù)核心還是圍繞籃球展開，而在這過程中，除了研發(fā)好產(chǎn)品之外，賽事營銷也是一個重要抓手。

準者體育完成B輪數(shù)億元融資，構(gòu)建籃球生態(tài)瞄準上市

▲準者體育代言人王嵐嵚（左）、黎伊揚（右）。

新賽季開始前，準者就已經(jīng)與中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）完成續(xù)約，升級為官方戰(zhàn)略合作伙伴及唯一指定裝備贊助商。

對于與CUBA的合作升級，林晨耀表示：“未來準者會深度綁定CUBA，繼續(xù)提供專業(yè)的籃球運動裝備。我們要加大研發(fā)方面的投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計工藝，還會通過短視頻和直播等新形式，讓我們的品牌價值更直接和快速地傳遞給消費者。”

盡管新賽季的CUBA一度因為疫情延期，但現(xiàn)在已經(jīng)順利重啟，準者研發(fā)的狙擊2也在CUBA賽場上正式亮相。

雖然新鞋發(fā)布的節(jié)奏有所調(diào)整，但林晨耀依然保持樂觀，“準者在賽事贊助方面經(jīng)驗豐富，已經(jīng)做好了十足準備。我們和消費者都期待準者在CUBA賽場上的亮相，希望疫情盡快過去，大家可以開心、肆意地打球。”

林晨耀的樂觀也源于準者在短視頻和直播帶貨方面的積累。準者目前有自己的內(nèi)容團隊和主播陣容，還會聯(lián)合外部KOL做宣傳、帶貨。通過這些方式，準者自有抖音賬號矩陣的粉絲量已經(jīng)突破百萬大關(guān)，公司還配備了8個專業(yè)直播間。

由此也能看出，準者圍繞CUBA做賽事營銷的同時，也會配合短視頻、電商等平臺實現(xiàn)帶貨目的。“我們要用年輕消費者喜歡的方式與他們進行溝通。”林晨耀總結(jié)。

另一方面，贊助CUBA也能幫助準者挖掘潛力新人。今年3月，準者宣布與CUBA全明星球員王嵐嵚、黎伊揚簽約。目前黎伊揚已經(jīng)通過選秀大會進入CBA，表現(xiàn)可圈可點，也為準者提供了不少宣傳素材。

這是準者贊助CUBA的意外收獲。他們在贊助賽事的同時，也能更近距離地接觸到大學(xué)籃球的一眾潛力新人，在他們打出名堂，甚至走向職業(yè)賽場之前，率先與他們達成合作。如果這批球員代言人能登上CBA或者更大的舞臺，那這種提前布局的簽約就有更高的性價比。

準者贊助廣東省聯(lián)賽、NYBO等賽事其實也有類似考慮。在短視頻平臺和社交媒體平臺興起的浪潮中，草根球員也可以成為帶貨的好人選。準者通過贊助這些賽事可以挖掘有實力、有名氣的草根選手，同時也能在草根籃球領(lǐng)域扎根，打響品牌知名度。

更重要的是，準者借助CUBA、廣東省聯(lián)賽和NYBO等賽事，能與品牌的用戶、目標消費人群打成一片，更直接地獲取用戶反饋，并且推動自身產(chǎn)品的改進。準者此前推出瑜伽服、瑜伽墊等新產(chǎn)品，這就是公司在聽取諸多籃球愛好者和運動員的意見后，決定為消費者提供更豐富、量身定制的周邊產(chǎn)品。

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