W是1984年生人，從讀書到工作都在濟(jì)南生活。他做過3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最后一個(gè)叫做兄弟籃球，是一款基于籃球場位置的線上工具/社區(qū)。從2015年10月正式啟動這個(gè)項(xiàng)目，到今年6月9日結(jié)束——當(dāng)天，他在微信上正式宣布退出創(chuàng)業(yè)圈。“任何人也沒資格來評價(jià)我的決定的對與錯(cuò)，因?yàn)槟悴皇俏摇保谂笥讶懙溃斑€會回來嗎？誰知道呢！”
那天之后，W跟懶熊體育做了一次對話，真誠地分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程，心路以及教訓(xùn)。
W 口述
我從2013年的打車軟件，到后來做機(jī)場外賣，再到兄弟籃球，一直沒停過創(chuàng)業(yè)的心。當(dāng)我冒出退出創(chuàng)業(yè)圈這個(gè)想法的時(shí)候，有一句話可以總結(jié)當(dāng)時(shí)的心態(tài)，從此以后我甘心平庸。
最終促使我退出創(chuàng)業(yè)圈，或者說被迫退出創(chuàng)業(yè)圈，最根本的原因，是我的想法和心態(tài)與家里人的想法和心態(tài)產(chǎn)生了矛盾。 家里人不希望我去作這個(gè)作那個(gè)，敗壞家里的這點(diǎn)錢。而我則想趁著自己年輕，能干點(diǎn)自己想做的事。
很早以前我老婆跟我說，她想過平平淡淡的日子，我當(dāng)時(shí)回應(yīng)就是我不是一個(gè)甘于平淡的人。后來這樣就起矛盾了，家里還有孩子。再后來，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)矛盾實(shí)在是不可調(diào)和。最后，我為了現(xiàn)在的家庭或者是現(xiàn)在我所擁有的存量，放棄了未來有可能的增量。
先說回項(xiàng)目這個(gè)事吧。
起源是由于我自己平時(shí)在濟(jì)南打籃球發(fā)現(xiàn)的需求。你們生活在一線城市的籃球運(yùn)動狀態(tài)和二三線的還有一定的區(qū)別，一線城市的籃球運(yùn)動基本成圈子了，在濟(jì)南也成圈子，但是它的圈子是指，我平時(shí)經(jīng)常去哪個(gè)地方打就去哪打，我不愿意去別的地方了。這個(gè)籃板我就是投著舒服，換一個(gè)我就不投了。
另外一個(gè)原因則是在二三線城市，收費(fèi)的室內(nèi)籃球場特別少，這種環(huán)境也造成了一種固有的模式，就是大家去野球場打。因?yàn)槟闳ナ召M(fèi)的場地打，一般是大家約好了6-8個(gè)人，但是二三線相對較難，收費(fèi)場地少，今天自己想打的話就去到現(xiàn)場再湊隊(duì)了。收費(fèi)場地少造就了這種生活習(xí)慣。
這樣就存在一個(gè)現(xiàn)象，我經(jīng)常混的場，大家都很眼熟，包括各自的性格、技術(shù)水平，但大家互相不知道聯(lián)系方式。可能在2015年的1月就有了這個(gè)想法，就是做一個(gè)基于場地的社區(qū)。但因?yàn)楦鞣N原因，直到2015年10月才正式開始。
我們做這個(gè)項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)，其實(shí)跟百度貼吧一樣，但我們是通過經(jīng)常活動的場地來把他們分成了一個(gè)一個(gè)的吧，也就是基于場地的社區(qū)，肯定是經(jīng)常來這塊場打球的才來這個(gè)社區(qū)。
有很多人問過我，說我用微信群就可以了，為什么還要用你這個(gè)？但在我來看，一旦一個(gè)群超過了30或50個(gè)人，這個(gè)群基本上存在的意義就很小了。大家互動的東西質(zhì)量就會快速下滑。再就是，群里的所有人都能把外部的任何人拉進(jìn)來，沒有對用戶本身有所限定。
之后我們就開始做，你可以理解為是一個(gè)籃球用戶的微信，而且也模仿了微信的朋友圈，只不過把它升級成球場圈。注冊在相同球場的用戶，可以通過球場圈的狀態(tài)、回復(fù)、留言、點(diǎn)贊來完成互動。
同時(shí)我們認(rèn)為，社交是可以連接任何功能的東西，并不需要把單獨(dú)一個(gè)需求做成一個(gè)功能放在那里，你只需要提供一個(gè)用戶說話的平臺就夠了，用文字描述很多時(shí)候就可以完成球場上的互助。最基本的就是約球，還有比如說誰誰誰來幫我?guī)克l幫我看看現(xiàn)在場地的情況等等。這些功能上的需求通過社交的途徑來解決。 這也是我們兄弟籃球一開始的產(chǎn)品邏輯。
中間有一些失敗。最主要的失敗還是在App開發(fā)過程中，第一步招聘人就出了錯(cuò)。但根本原因是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的問題。你要說合伙人是有幾個(gè)，但真正投錢的只有我自己。
之后組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)很零散。只有iOS工程師一個(gè)全職員工，后臺是兼職，美工是外包，測試是我朋友。看起來每個(gè)角色團(tuán)隊(duì)都有，但協(xié)作效率太低。然而你讓我去拿出很多錢完善團(tuán)隊(duì)，跟家庭又會是一個(gè)更大的不可調(diào)和。
可以這么說，我從年初的想法拖到10月才狠下心來做，但說狠下心也沒狠個(gè)大心，只是狠了個(gè)小心。
等到Demo開發(fā)完了，已經(jīng)是今年5月初。接下來就遭遇蘋果商店的審核上線問題，由于用了好多第三方平臺的東西，而蘋果商店的限制很多，這個(gè)不行那個(gè)不行，搞得是焦頭爛額，持續(xù)了一個(gè)多月，最終也沒有通過審核。
App遲遲沒能上線，我也對開發(fā)有很大不滿，同時(shí)又和家里爆發(fā)了很激烈的矛盾。最終我做出退出創(chuàng)業(yè)圈的決定，用了1天的時(shí)間。
如今讓我來復(fù)盤的話，五味雜陳。
我畢業(yè)做過3個(gè)月開發(fā)，后來沒有繼續(xù)從事，但對技術(shù)上多少有些了解，知道哪些東西好做哪些不好做。但實(shí)際上后來真正到管控具體的人來說，還是發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)控制不好。
現(xiàn)在大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的體育人，對開發(fā)都不大懂。我認(rèn)為，最適合做互聯(lián)網(wǎng)體育創(chuàng)業(yè)的人，要自己喜歡一項(xiàng)運(yùn)動，同時(shí)又是從事互聯(lián)網(wǎng)工作，例如說BAT出來的，自己喜歡打球，那去做的成功率更大。
我的經(jīng)驗(yàn)或許更適用于二三線城市的創(chuàng)業(yè)者。
在二三線，找錢是非常非常難的。我的建議是先招人，哪怕招人慢一點(diǎn)，但一定要招最好的人，不能要那些一般的人。 然后再去找錢會好一些。
去年項(xiàng)目啟動后我也一直在找種子或者天使的融資。剛開始干的時(shí)候找了朋友借了6000塊，外包了一套UI。家里當(dāng)時(shí)覺得你這個(gè)事，你非要做就做吧，你卡里這點(diǎn)錢，就自己作吧。基本上這個(gè)創(chuàng)業(yè)的投入算是很少的，我前兩天算算加起來就5萬塊錢吧，實(shí)際上連一個(gè)大團(tuán)隊(duì)一次試錯(cuò)的錢都不夠。但對于我們小家庭來說，沉沒成本就很高。
實(shí)際上，現(xiàn)在的二三線城市已經(jīng)不缺互聯(lián)網(wǎng)人才，不缺CEO，不缺產(chǎn)品經(jīng)理，缺的是錢，唯一缺的是錢。但說回來，二三線的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)卻是很缺的，很多人是聊聊可以，互聯(lián)網(wǎng)思維說得很溜，但缺膽量去All in，不敢去做。很少人愿意放棄存量去博增量。
我們之前區(qū)里組織了一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽，去的都是做微商的，賣面膜賣內(nèi)衣賣嬰兒用品的，沒有一個(gè)正兒八經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。現(xiàn)在二三線城市，就是想的都挺好的，但是沒敢做的。
兄弟籃球最多的時(shí)候6個(gè)人，但只有一個(gè)是全職的。有一個(gè)合伙人是陳鐵映，他是百度貼吧籃球吧的吧主，但是他在北京。我們兩個(gè)總體的價(jià)值觀比較統(tǒng)一，但他有自己的工作，在一家大的互聯(lián)網(wǎng)公司，沒法辭職出來做這個(gè)事情。
我呢，你說我這個(gè)東西悲催到什么地步，實(shí)際上家里也有一些存款，一百萬的存款，但是不敢用，而且也不同意我用。
當(dāng)然如果現(xiàn)在讓我再去做，我可能會選擇將CTO或開發(fā)團(tuán)隊(duì)的外包。如果還是只能在濟(jì)南的話，我不會自己去建一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，我會去選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺的外包來解決。
雖然這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在被迫停了，但我也不認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是不可行的。
我比較喜歡看羅輯思維的視頻，它講過一個(gè)東西，是連接紅利。就是說每一代新的人與人的連接方式產(chǎn)生，必然會基于這種連接方式產(chǎn)生部分連接紅利。現(xiàn)在我們感覺有利于我們籃球場的連接紅利就是小區(qū)里的快遞柜，它是一種新型的連接紅利。在我推斷來看，這種新型的連接紅利最有可能產(chǎn)生的模式是社區(qū)的共享經(jīng)濟(jì)，我們可以把東西放在快遞柜這里來共享。
兄弟籃球當(dāng)時(shí)設(shè)想的盈利模式首先就是社區(qū)的電商，不自己賣貨，但通過已有關(guān)系鏈，分發(fā)一些線下實(shí)體的優(yōu)惠券，是一個(gè)為商家導(dǎo)流的模式。后來也想利用快遞柜，想把球鞋電商和共享經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來。
另外我認(rèn)為有一個(gè)機(jī)會是這樣的。像許多健身房現(xiàn)在會做團(tuán)課，每周固定的幾節(jié)課，來的時(shí)候跳個(gè)拉丁或跳個(gè)其他什么的，我覺得籃球應(yīng)該有類似的，像北京已經(jīng)有優(yōu)肯這類的，比如每周六下午有基礎(chǔ)籃球教學(xué)，包括運(yùn)球，跑位，投籃的教學(xué)，就是固定的課，誰想來參加都行。不要搞什么一報(bào)班就是一個(gè)月、一個(gè)暑假這種。 我覺得固定的課，零散打野球的人去的概率更高一些，哪怕收費(fèi)也好。現(xiàn)在缺這么個(gè)東西。
未來嗎？
接下來我會回去做家里一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的公司，做環(huán)保行業(yè)的，賣過濾器和水泵這類設(shè)備。以前家里總說我，你能不能干點(diǎn)靠譜的事。開個(gè)飯店、游泳館、幼教，我都支持你。我說那叫生意不叫創(chuàng)業(yè)。說真的，以后要還有機(jī)會可能會重新回來，如果沒有我就踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)生意。其實(shí)這個(gè)公司每年賺個(gè)幾十萬問題不大。
所謂謀定而后動，之前你覺得謀夠了然后去做，但最終很可能發(fā)覺原來謀的還是不夠。
我2013年做打車軟件時(shí)，當(dāng)時(shí)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和人才都沒有現(xiàn)在這么好，我是做快的整個(gè)濟(jì)南的代理。我的想法就是，打車軟件是中國（互聯(lián)網(wǎng)）近年來最大的事情，我就是抱著參與一下的目的，并不是為了掙錢。當(dāng)我把這個(gè)想法告訴家里的時(shí)候，不同意，不為了掙錢你干嘛做，整個(gè)思想觀念統(tǒng)一不了。
后來打車軟件受到打壓，我也僅僅是做到收支平衡，看不到希望，政策上沒有向好趨勢。最后我說別干了。
許多事情當(dāng)時(shí)無法預(yù)料。當(dāng)時(shí)跟我做的7、8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，后面有2個(gè)人做得挺好。1個(gè)加入快的的團(tuán)隊(duì)，1個(gè)做了濟(jì)南的快車和代駕，當(dāng)?shù)氐淖赓U公司那種。 如果一直做下來，實(shí)際上挺好的。但最后這個(gè)選擇是我自己做的。很可惜吧。
這幾年做互聯(lián)網(wǎng)學(xué)到很多方法論。主要是社群這個(gè)概念吧，像我現(xiàn)在這個(gè)公司主營節(jié)能設(shè)備，它有個(gè)特點(diǎn)是滯后性，你要到使用3個(gè)月后才能看到到底有沒有節(jié)能。以前找業(yè)務(wù)員出去跑，現(xiàn)在則多做一些網(wǎng)絡(luò)推廣，誰給我電話的才是真正有需求的，有動力與我們溝通的。 但你說拉群就不可能，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)價(jià)格不透明，不同的單利潤不同。
實(shí)際上如果自私地說，我是非常希望去杭州去阿里去BAT，去找一個(gè)月3、4000的工作。我愿意不拿錢少拿錢去認(rèn)識人去新的平臺發(fā)展。身邊有一些這樣的朋友，剛?cè)グ⒗铩7還是P8，也給我感受挺深的。
但在二三線城市吧，很多時(shí)候最先否定你的就是你身邊的人。覺得兒子老公你怎么可能創(chuàng)業(yè)成功呢？創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)開明的全力支持你的家庭。但在這里可能很多時(shí)候會說，你別干，我是為你好。
現(xiàn)在我的心態(tài)和我創(chuàng)業(yè)之前的心態(tài)不一樣了。
現(xiàn)在我干著我不喜歡做的事情，但我心里沒有喜歡做的事情了，因?yàn)橄矚g做的事情已經(jīng)做了，同時(shí)由于不得不的原因，我放棄了我妥協(xié)了，現(xiàn)在我的心里沒有我喜歡做的事情在撓著我了。
我打個(gè)比方，你現(xiàn)在看孩子，2、3歲的孩子挺皮挺鬧，挺撓頭的，但這個(gè)時(shí)候你又想去打游戲想看一場總決賽，這種時(shí)候就是各種不舒服。但這個(gè)時(shí)候如果是家里斷網(wǎng)了，球也沒得看，這時(shí)候你陪孩子玩的心態(tài)就是開開心心去做了，因?yàn)槟阈睦餂]有你想做的事情。
跟你們聊這么些，更大程度上是想告訴大家我來過。在互聯(lián)網(wǎng)體育這個(gè)市場留下一點(diǎn)痕跡。
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