丹尼斯·施羅德（Dennis Schroder）拒絕了4年8400萬美元的大合同，換來的卻是1年590萬美元的迷你中產合同，不知道他會不會后悔沒有充一個ProFitX會員？
▲ProFitX的球員數據對比界面。
ProFitX是一家初創公司，其AI平臺Athledex能綜合球員的年齡、過往數據、效率值、傷病情況等多項數據，再通過17項數據模型的運算，實時反饋球員的合同合理數值、發展潛力、受傷概率和球隊適配程度等數據。
這家公司成立于2019年，創始人是約什·易卜拉欣（Josh Ebrahim），曾是一名體育經紀人。易卜拉欣有過自己的體育經紀公司，但他遇到過與客戶簽約后10天就遭到解約的情況，那是他第一次意識到體育經紀行業的競爭多么殘酷。“當你簽下了一位球員，馬上就有人來挖角，這一行競爭確實很激烈。”
在那之后，易卜拉欣加入了Rosenhaus Sports，那是一家規模更大的體育經紀公司。在職期間，易卜拉欣成為了安芬尼·西蒙斯（Anfernee Simons）的經紀人，后者被波特蘭開拓者隊選中。
但當易卜拉欣想通過數據反映西蒙斯的市場實際價值時，卻發現能找到和應用的數據寥寥無幾，這也讓非頂薪級別球員的合同談判變得更加艱難。“我當時只能自己來做數據統計，整個過程很艱難，因為能參考的數據真的很少。與此同時，我覺得這當中有需求卻缺乏解決方案，是一個商機。”易卜拉欣向福布斯表示。
▲馬克斯的加入對ProFitX來說是個好消息。
鮑比·馬克斯（Bobby Marks）曾擔任布魯克林籃網隊副總經理，現在是ESPN的薪資專家。對于西蒙斯的情況，他已經見慣不怪了。
“當你身處管理層，球員值多少錢是經常討論的問題。像科懷·倫納德（Kawhi Leonard）這些頂薪球員其實不需要討論，更多的是研究聯盟剩下超過90%的非頂薪級別球員。你如何評估他們的價值，是該給中產合同還是給底薪合同。當年在籃網隊工作時，我們并沒有類似的合同價值預測工具，所以我覺得ProFitX這個項目很有趣。這是個很酷的概念，而市場存在的需求也促使了這個概念的成真。” 馬克斯在接受福布斯采訪時說道。
馬克斯既熟悉NBA球員薪資體系，又有過球隊管理層的從業經歷，現在則是ProFitX董事會中的一員。他的加入能為ProFitX帶來專業知識和實操經驗上的補充，使其業務更有說服力。
作為曾經的從業者，易卜拉欣認為體育經紀行業缺乏足夠的透明度和能反映球員市場價值的創新性數據指標。為了解決這一痛點，易卜拉欣最終在2019年辭職創業，希望打造一套合同預測系統，ProFitX便應運而生。
對于球員和經紀人來說，他們肯定希望工資越高越好，而球隊追求的則是球員的性價比，在組建強大陣容的同時保持薪資空間的靈活度。因此，雙方必然存在矛盾點，談判博弈的過程就顯得更為重要。
為了提高談判效率，球員和球隊談判時也需要引入一些客觀的參考數據。“我們提供的數據不會偏向球員或者球隊，保證中立客觀和足夠透明，能為雙方的談判提供參考。我們希望幫助球員拿到更高報酬的同時，也能讓球隊更精明地組建陣容。”易卜拉欣在接受Sports Agent Blog采訪時說道。
實際上， ProFitX這門生意針對的就是那些非頂薪級別球員，他們無法讓球隊毫不猶豫地送上頂薪合同，所以談判博弈顯得更為重要，對其薪資的影響也格外巨大。
6月，據德國籃球聯合會副主席阿明·安德烈斯（Armin Andres）透露，施羅德認為自己能拿到一份總值1億至1.2億美元的合同，希望德國男籃能按這個數額為他投保。但因為數額太大未能投保，施羅德因此缺席了德國男籃的奧運會落選賽和正賽賽程。
施羅德覺得自己能拿到過億美元的合同，自然會拒絕此前收到的4年8400萬美元大合同。但最終施羅德沒有如愿，只拿到了1年590萬美元的合同。如果施羅德在簽約前通過ProFitX之類的公司對其價值做過研究和判斷的話，他和經紀人對于能拿到多大的合同會有更清晰和貼合實際的認知。
實際上，早在今年4月，ProFitX就在20支NBA球隊和一些體育經紀公司開展過試點項目。經過幾周的試運行后，ProFitX正式進入市場，不久后便收獲了首個NBA球隊客戶。8月17日，達拉斯獨行俠隊與ProFitX達成為期多年的合作，將通過數據幫助教練組和管理層評估、組建球隊陣容，幫助球員兌現潛力和天賦。
盡管已經有球隊愿意買賬，但ProFitX還是得加快發展步伐，市面上已經出現競品了。
4月，凱文·德布勞內（Kevin De Bruyne）在沒有經紀人的情況下與曼城開展續約談判，最終拿到了4年近8300萬英鎊的合同。在談判過程中，德布勞內通過Analytics FC提供的數據證明了自身價值。Analytics FC的數據庫覆蓋了超過100個聯賽，擁有多個數據模型，能反映出球員對于球隊的真實價值，而不僅是通過進球數/預計進球數來判斷。
值得一提的是，因為沒有經紀人的參與，德布勞內還省下了800萬英鎊的傭金。
按照易卜拉欣的計劃，ProFitX會在第三季度升級NBA的Athledex系統，同時還會開發適用于FIFA和NFL的Athledex系統，進一步擴大業務范圍。
此外，據Research & Markets估算，全球體育范特西市場規模將從2020年的203.6億美元增長至2021年的223.1億美元，在2025年達到386億美元，年復合增長率達14.7%。ProFitX自然不愿意錯過這樣一塊大蛋糕，未來也將進軍體育博彩、體育范特西等領域，這對熱衷于數據統計的球迷來說也是一個好消息。
球員身價估算是一門技術活，ProFitX這類公司提供的數據對球員、球隊有多大的幫助還有待觀望。但如果這些數據足夠靠譜，談判雙方都愿意買賬的話，或許日后就會有越來越多球員像德布勞內那樣，跳過經紀人直接與球隊談判，還能省下一筆傭金。
通過AI技術和數據模型讓體育經紀行業更加透明，這也許是易卜拉欣創辦ProFitX時更宏大的目標。
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