在信息不對(duì)等、不透明的商業(yè)或者政治環(huán)境里，牙人、掮客、經(jīng)紀(jì)人，才能找到了這個(gè)獨(dú)特行業(yè)最初的飯碗。
英文中有個(gè)詞，lobbist，就是類似含義，當(dāng)然后來引申開去，“院外活動(dòng)者”、“說客”，都可以用這個(gè)詞概括。最早的蘇秦張儀，諸子百家里的縱橫學(xué)派，在宋時(shí)仍為三蘇尊崇，只要存在信息不對(duì)等的狀況，總會(huì)有他們活躍的空間——lobbist，原意說的就是在lobby里活動(dòng)的人，lobby，大堂也。經(jīng)紀(jì)人、說客或者“社會(huì)活動(dòng)家”，活躍的舞臺(tái)之一，不就是各種豪華酒店、名流如過江之卿的大堂。
希爾為自己談續(xù)約
然而在一個(gè)信息高度透明的環(huán)境里，拼縫的人，閃轉(zhuǎn)騰挪的時(shí)空都會(huì)被壓縮。這樣的環(huán)境里，像拉伊奧拉這樣的職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人，還能不斷攬到新用戶，并且和用戶之間關(guān)系良好、維持著高忠誠度關(guān)系，其過人之處絕對(duì)不同凡響。
20年前，NBA有過“跨世紀(jì)巨星”之說，推舉的三大偶像，分別是奧尼爾、“便士”哈達(dá)威和格蘭特·希爾。希爾出身名門，中產(chǎn)階級(jí)以上家庭，沒有前輩喬丹、后來者科比和艾弗森那樣的戰(zhàn)績，更缺乏他們的性格特征。不過希爾在職業(yè)生涯黃金期，干過一件非常出眾的事——他沒有雇傭想法爾克這樣的大牌經(jīng)紀(jì)人，和底特律活塞續(xù)約的時(shí)候，自己請(qǐng)了一位高級(jí)律師，陪同自己去和俱樂部談判。
最終希爾只需要按照這位律師服務(wù)的小時(shí)付費(fèi)。律師級(jí)別再高，幾萬美元也足夠完成這項(xiàng)談判了。希爾當(dāng)時(shí)說，NBA在明確勞資協(xié)議之后，什么級(jí)別的球員能得到怎樣的薪資，都有著明確的行業(yè)定規(guī)——這屬于十分清晰的“信息透明”，因此他不需要經(jīng)紀(jì)人來承擔(dān)這方面服務(wù)。一個(gè)合同專業(yè)律師，收費(fèi)再高，也不可能比一個(gè)“5%先生”經(jīng)紀(jì)人成本貴。
德布勞內(nèi)為自己談定頂薪
然而希爾只有一個(gè)，就這一個(gè)，最終也沒能跨世紀(jì)成為頂級(jí)巨星。此后二十余年，大部分NBA球星，都有經(jīng)紀(jì)人，或者是功能屬性更復(fù)雜的專業(yè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)打點(diǎn)從職場到私生活到社交媒體上的種種細(xì)節(jié)以及策略，哪怕在競技場之外，真正具備市場復(fù)合價(jià)值的球星，屈指可數(shù)。
一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，和其職業(yè)成就、職業(yè)收入、市場收入等相關(guān)的事情，通常不會(huì)太過復(fù)雜分散，轉(zhuǎn)會(huì)、合同簽訂、市場贊助以及媒體表達(dá)，主要集中在這幾個(gè)方面。只是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，像希爾那樣訓(xùn)練有素，從小見過大世面，家教背景上，還時(shí)不時(shí)有高人指點(diǎn)的，鳳毛麟角。
于是行業(yè)性的“信息不對(duì)等”始終存在，lobbist們，依舊可以衣冠楚楚在各種lobby粉墨登場。
希爾是個(gè)案。如今足球界的凱文·德布勞內(nèi)，也是個(gè)案。比利時(shí)中場巨星，自己披掛上場，在和曼城俱樂部續(xù)約談判中，為自己談成了一份為期4年周薪38.5萬英鎊的合同。按照一些英國行業(yè)媒體報(bào)道，德布勞內(nèi)由是取代曼聯(lián)門將德赫亞，成為英超頂薪第一人。此前德赫亞和2019年和曼聯(lián)續(xù)約的合同，周薪據(jù)說是37.5萬英鎊，哪怕如今德赫亞在曼聯(lián)主力位置不保。
德布勞內(nèi)和曼城本就還剩2年合同，這次續(xù)約漲薪，將周薪從之前30萬英鎊再度提升，合同截止期為2025年夏天。續(xù)約談判進(jìn)行了半年，在1月德布勞內(nèi)一度拒絕了曼城俱樂部的續(xù)約條件，隨后俱樂部拿出第二份續(xù)約方案，和德布勞內(nèi)深度商討，和最初的方案相比，新協(xié)議中，德布勞內(nèi)的保底收入更高，降低了一些和成績及表現(xiàn)相關(guān)的刺激性附加條款。
只有幫手，不用經(jīng)紀(jì)人
與德布勞內(nèi)談判的對(duì)手，是曼城俱樂部足球總監(jiān)貝吉里斯坦，這位前巴薩球員和足球經(jīng)理，是歐洲足壇經(jīng)驗(yàn)最豐富的管理者之一。談判過程并不復(fù)雜，但德布勞內(nèi)有其穩(wěn)定優(yōu)秀的表現(xiàn)為支撐，從球場轉(zhuǎn)移到談判桌前，一點(diǎn)不落下風(fēng)。在競技成績追求上，他和俱樂部都有著強(qiáng)烈的歐冠欲望，續(xù)約談判過程中，德布勞內(nèi)也得到了足夠的保證——俱樂部肯定會(huì)保持投入，確保球隊(duì)的歐洲競爭力。
由是德布勞內(nèi)成為了第二個(gè)希爾。在職業(yè)足球世界里，能自己代表自己，和俱樂部開誠布公談判的，罕見至極。此前有過巴薩垂涎德布勞內(nèi)的說法，但疫情經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，像德布勞內(nèi)這樣處在黃金年齡的頂級(jí)球員，又在歐洲最具競爭力之一俱樂部擔(dān)任二號(hào)隊(duì)長，想要跳槽到更高平臺(tái)，可能性非常低。
更何況德布勞內(nèi)的基本素質(zhì)、職業(yè)培訓(xùn)水準(zhǔn)，都屬于職業(yè)球員中的翹楚，因此這就形成了又一個(gè)“信息透明”的環(huán)境。
德布勞內(nèi)親自披掛上場，還有一個(gè)背景因素，他的前經(jīng)紀(jì)人朋友帕特里克·德·科斯特爾，在2020年鋃鐺入獄，罪名是洗錢和文件作假。這在經(jīng)紀(jì)人行業(yè)里，或許不是太罕見的罪名。德布勞內(nèi)之前幾次轉(zhuǎn)會(huì)，例如離開切爾西前往德甲，再到加盟曼城，都和科斯特爾相關(guān)，兩人關(guān)系默契。
經(jīng)紀(jì)人出事后，德布勞內(nèi)沒有另找?guī)褪郑窃谌齻€(gè)幫手協(xié)助下，自己談判，因?yàn)樗麑?duì)英超及歐洲俱樂部薪資、俱樂部經(jīng)營收入等，有著清晰的認(rèn)知——這些信息并不神秘，在公開信息平臺(tái)上，只要具備一定專業(yè)邏輯，都能找到大量相關(guān)知識(shí)。
德布勞內(nèi)的幫手，分別是他的父親赫爾維格，以及兩位來自比利時(shí)律師行Altius的拜拉爾特和德牧勒米斯特爾。談判在疫情期間進(jìn)行，父親和兩位律師，也不可能與德布勞內(nèi)見面商談，不過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為談判階段過程和各種文書工作，掃清了絕大部分障礙。兩位律師在德布勞內(nèi)父親的幫助下，組合出了一份非常翔實(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)告，仔細(xì)分析德布勞內(nèi)在曼城期間的整體表現(xiàn)。這份報(bào)告，便是德布勞內(nèi)在高薪基礎(chǔ)上再次要求漲薪的數(shù)據(jù)支撐。
“沒有中間商賺差價(jià)”
如同他在球場上妙到毫巔的傳球，德布勞內(nèi)將各種談判工作分工分類，給三位幫手發(fā)出指令。在接受比利時(shí)報(bào)紙采訪時(shí)，父親如是說：“凱文了解這個(gè)行業(yè)的各種規(guī)則和要求，職業(yè)體育并不是那么復(fù)雜。他的要求直接到位，工作分配也很明確。他只是要讓自己在談判時(shí)，做到準(zhǔn)備充分。
”
談判整體上相當(dāng)順利，德布勞內(nèi)成為英超最高薪資球員。曼城俱樂部也很滿意，因?yàn)殛?duì)內(nèi)第一球星、甚至可能是目前歐洲第一中場，續(xù)了長約。而且這個(gè)談判過程時(shí)間不算長，還“沒有中間商賺差價(jià)”——俱樂部無需向任何經(jīng)紀(jì)人、中間方支付服務(wù)費(fèi)或傭金。德布勞內(nèi)的父親，不是他的經(jīng)紀(jì)人，律師行從2016年開始就代理德布勞內(nèi)的法務(wù)，每年會(huì)收到定額服務(wù)費(fèi)。
在2020年，曼城俱樂部為經(jīng)紀(jì)人支付的中間費(fèi)用，超過了3000萬英鎊。疫情打擊下，上季曼城俱樂部虧損1.26億英鎊。從俱樂部角度看，曼城多么希望每個(gè)隊(duì)員都像德布勞內(nèi)這樣，既懂行、又有自己為自己當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的能力。
然而德布勞內(nèi)絕對(duì)是異類。曼城如果想要得到哈蘭德，自然繞不開拉伊奧拉。拉胖子理論上還不是哈蘭德的經(jīng)紀(jì)人——哈蘭德他爹才是。不過拉胖子頂著個(gè)“顧問”頭銜，也是要在哈蘭德轉(zhuǎn)會(huì)中收費(fèi)的。德國媒體有過報(bào)道，說哈蘭德從薩爾茨堡紅牛轉(zhuǎn)會(huì)多特蒙德，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)并不高，然而老哈蘭德和拉伊奧拉得到了2000萬歐元的傭金。
▲拉伊奧拉。
哈蘭德價(jià)值多少，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)需要不同俱樂部之間商定。但哈蘭德的薪資水平，參考一下歐洲頂級(jí)得分手，就能找到答案，這并不是多么復(fù)雜高深的專業(yè)技能。拉伊奧拉依舊游刃有余，其人能量，深不可測。
這種深不可測，還是和行業(yè)中存在“信息不透明”相關(guān)。
在中國職業(yè)足球，或者中國職業(yè)體育環(huán)境里，不可能想象一個(gè)格蘭特·希爾，或者一個(gè)凱文·德布勞內(nèi)的存在。不是中國運(yùn)動(dòng)員都不具備他們的素質(zhì)，而是中國職業(yè)體育根本沒進(jìn)化到“信息相對(duì)透明”的境界。
中超被認(rèn)為是市場化程度最高的中國職業(yè)體育聯(lián)賽，中國足球經(jīng)紀(jì)人的形象，則顯得模糊而晦澀。他們完成了許多在信息不夠透明環(huán)境里，球員、教練和俱樂部無法直接面對(duì)面完成的工作，但正是因?yàn)椤靶畔⒉粔蛲该鳌保嘀袊殬I(yè)足球的負(fù)面，也必然會(huì)由經(jīng)紀(jì)人們來承擔(dān)。
不論他們的言行是否真正負(fù)面。這種狀況的形成，還是因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)則不明確，足球運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化程度、市場化程度不夠使然。足球年年改革，但真正職業(yè)化程度的提升，未必全面，甚至有些板塊時(shí)常在倒退。一個(gè)行業(yè)不均衡的市場化發(fā)展，肯定會(huì)帶來更多的信息不透明。
足球尚且如此，其他中國體育市場化項(xiàng)目，狀況不會(huì)太好。這種擔(dān)憂，并不意味著經(jīng)紀(jì)人行業(yè)要被廢除——國際足聯(lián)很想干這種事，但除非信息絕對(duì)透明對(duì)等，否則總會(huì)有l(wèi)obbist們的活動(dòng)空間，哪怕仄迫細(xì)微。
而中國體育的市場化掙扎，會(huì)讓中間商們，繼續(xù)昂首穿梭于大堂之間。
聲明：文中觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表懶熊體育。
