8月29日的運籌千里體育營銷峰會，人聲鼎沸。更少人知道的是，前一天的下午，我們組織了一場社交運動球局。
近10位體育行業創業者和投資人來到江灣體育場的快網旗艦店。兩片標準室內硬地保證了球局不受天氣影響。
事實上，這個遮風避雨的大棚一個月前剛建好，整個流程審批歷經半年，而距離快網創立已經11年。“11年了才加，難度不低，但確實應該嘗試”，快網CEO尤海平總結。
這也是我們策劃這個運動社交活動的初衷。體育教育機構非常多，但長期以來一直處于野蠻和雜亂的生長狀態，運營非常不易，虧損和倒閉常有。
而隨著國家政策、消費意識等大環境變化，體育教育的重要性將越來越高，體育教育培養的孩子是未來體育消費市場的核心力量。體育作為學科教育，大概是目前唯一一個允許社會化運作培訓的領域了，身心健康愈發受到重視，這毫無疑問是一條長期主義賽道。
而在體育教育長大和成熟的過程中，各領域都可以成為參與者和受益者，這次我們請到了體育營銷領域的公司一起參與，對于他們來說，體育教育機構的營銷效果可能是雙重的，既有孩子也有家長，不應該錯過。與此同時，體育教育機構也需要多向外看，積極與外部資源合作，助力自己成長。
快網曾于2019年獲得來自啟賦資本的千萬級天使輪融資。尤海平覺得這次融資對公司觸動很大，推動公司正式走上了規模化和連鎖化經營的道路。過去這3年，他們都在打磨課程體系、選址模型、營銷獲客、數字化系統等基本功。
例如更多開始思考坪效，主打團課，在團課研發上下功夫，引進美國和比利時的課程體系。目前團課占比在95%左右。在室外球場上加蓋棚頂也是出于類似考慮，加強空間利用，減少刮風下雨暴曬等天氣的限制。
此外，他們還在今年成立了快網學府。畢竟在勞動密集型的體育教育行業，某種角度來看，教練就是產品和服務。教練的服務能力和組織能力決定了效率。快網學府支持分階段和星級培養教練的技術、服務和銷售能力。也提供從教練到管理崗位的培訓，從儲備主管、主管、區域主管、合伙人，一直到城市合伙人。目前只面向內部，未來可能對外輸出。
值得一提的是，網球培訓有其特殊之處。這次參與社交運動球局的均為成年人，多數為零基礎。快網的用戶結構也相似，60-70%為初學者，60%為成年人。
不同于很多項目以青少年兒童培訓為主，網球是一個適合全年齡段的運動，調性較高，感興趣的成年人也很多。這使得網球具備社交、家庭等方向的發展潛力。
雖然受到了疫情影響，但并沒有延緩快網的擴張速度。過去3年，快網年營收同比增長達到130%。目前共設立了50多家分店，近100片網球場。同時基本每個月都有3-5家新店開業。未來他們的目標是服務1000萬網球愛好者。
在深耕多年的上海之外，去年拓展到了杭州跟寧波，今年也將新進2個城市。“今年公司整個體系初步搭建完成，之后可能按照每年新進5-10個城市的速度拓展”，尤海平表示。
中國尚未出現全國性網球品牌連鎖機構，這一方面與網球人口基數有關，另一方面也源于國內網球場利用效率仍然較低。絕大多數網球場屬于學校、機關、社區、酒店，沒有得到充分利用，對他們進行喚醒和激活也是快網快速擴張的基礎。社區型球場占據快網旗下網球場的絕大部分。
未來5年，快網計劃在全國推行“賦能中國網球1000計劃”，即為中國普及和影響1000萬網球增量人口，賦能1000塊網球場，全新復活和喚醒沉睡的球場，培養1000個網球從業者和機構。
一邊是體育營銷公司，一邊是11年的體育教育品牌，連接兩者的運動社交活動只是一個開始。接下來，越來越多領域將把目光和資金放到體育教育上來，如何實現互補，共同進步，是我們都需要思考的問題。
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