疫情讓線下大型活動停擺，包括體育。但是體育行業正在回歸，東京奧運會落下帷幕，北京冬奧會近在眼前，《全民健身計劃(2021—2025年)》也提出了全國體育產業總規模達到5萬億的發展目標。8月29日，懶熊體育在上海舉辦2021體育營銷峰會，CAA中國首席執行官顧抒航分享了在新機遇下，CAA中國作為體育娛樂經紀公司的發展思路。

以下內容截取自顧抒航的主題演講：

我今天會分三個方面來分享一下我們的心得：首先是疫情之后這個市場面臨的一些挑戰以及機遇，第二部分就是我們的觀察和思考是什么，第三部分是我們想要怎么做。

首先，全世界大多數公司或者是組織者都面臨著非常大的挑戰。東京奧運會的舉辦還有近在咫尺的北京冬奧會讓大家看到了希望，這意味著體育行業的回歸。

第二方面就是國家政策也在為體育行業保駕護航，《全民健身計劃（2021—2025年）》政策提出了全國體育產業總規模要達到5萬億的發展目標，在2035年體育產業將成為國民經濟的支柱產業之一。

體育融合娛樂以及科技元素也是互聯網+時代正在發生的變化，當然也意味著行業會有更多的可能性。但是體育本身很多的元素是不會變的。

對此CAA中國有一些觀察也有一些思考。優秀的運動員正在成為新頂流，以前大家對小紅書的定位是分享美妝的平臺，但是這一次東京奧運會，有很多女運動員、女子球隊都入駐了小紅書。

運動員未來應該怎么發展？首先，這一次有一些失利的運動員和球隊也引發了很多討論，如果運動員具備獨特性，會給合作的品牌很多貼合的空間，也是他們區別于舊頂流能夠提供的全新價值。比如剛才說到了小黃鴨，這些小商品會在淘寶上面引發熱賣，都是非常好的現象。

當運動員具備了一定的流量，毋庸置疑商業價值會得到非常大的提高，在這個情況下，我們是去幫助他們繼續發展，還是支持品牌一起去消費他們的流量，這個就是像我們這樣的公司非常關注的一個議題。過度的曝光和營銷運動員對他們未來的發展一定是不利的，所以一旦成績不好，流量就會下來。

現在運動員很多都是00后和Z世代，消費者和他們的粉絲很多也是Z世代的，Z世代的消費習慣跟我們非常不一樣，在競技領域，競技和娛樂相結合也是未來發展的一個趨勢。

CAA中國是一個娛樂和體育相結合的經紀公司，在這個方面我們有一定的能力。咪咕在奧運前推出了一系列的預熱，要推出一些能夠結合Z世代年輕人的內容，我們一起整合了一些資源，推出了主題曲和MV，這個里面9位明星都是CAA中國的客戶。

現在大家的反應時間都是很快的，沒有太多的時間給你準備，因為競技體育它的魅力就在于結果是無法預測的，所以對我們的要求也是要反應快。舉個例子，vivo是本屆歐洲杯官方合作伙伴，但簽約之后發生了疫情，所以CAA中國就牽手vivo打造了一個vivo非凡時刻主題活動傳播，利用高科技手段，設計了vivo場邊表演DJ臺和賽前的直播，以及利用AI技術重現歐洲杯60年來精彩照片等一系列的傳播策劃。

所以以上案例充分體現了今天演講的主題就是圈層，以及如何共贏。具體來看，一條完整的產業鏈應該有體育資產、體育媒體、贊助商、場館、體育特許商品經營公司、體育營銷以及經紀公司，最后兩個非常重要，它們也可以結合為一體，經紀公司需要做的不是人對人的對接，而是要整合資源，構建全新體育生態服務系統里面的環節。

隨著競技體育不斷發展，運動員本身也非常需要職業生涯的規劃。專業的體育公司、經紀公司應該掌握上下游的資源，能夠判斷運動員或者球員在什么地方、什么時候能夠最優化地去發揮。

比如說前段時間大家非常關心的球員曾凡博，他三次入選了男籃集訓隊，我們盡了自己最大努力去做規劃，幫助平衡各方的關系，最終促成他找到了職業發展的一個里程碑。

未來體育經紀公司的業態是怎樣的，以及我們怎么去抓緊這些機會呢？體育經紀公司應該有的資源是頂級運動員、頂級運動隊和體育IP，整合國內外的行業資源為體育IP進行最優化的市場配置，幫助中國體育IP創造全球影響力。其中很重要的一點是體育是一種生活方式，應該通過跟體育賽事的合作倡導體育生活方式，連接垂類運動上下游之間的關系，從而能夠撬動整個產業。

與此同時，我們CAA中國的運動客戶也在用多元發展方式，破圈到不同的領域，比如說我們CBA的籃球運動員連續幾季都參加了《這就是灌籃》的錄制。我們希望能夠借由明星的示范效應與娛樂化傳播方式向更廣泛的人群傳遞體育的激情和魅力，同時通過產業融合，實現體育產業內外良性循環。

在社交媒體上實現數字化營銷和線上深度互動也很重要。前一陣子Vans和范志毅合作了一個短片，這也是CAA中國應該學習的一個榜樣。

市場是瞬息萬變的，但是有幾點是不變的。一個是體育資源，第二現在是科技發展時代，第三是消費人群非常年輕，圍繞這些基本點去發展和整合資源還是非常有機會的。