6月，夏天才剛剛開(kāi)始，校外培訓(xùn)行業(yè)的寒意卻絲絲入骨，仿佛一下子切換到了南半球的冬天。

政策前導(dǎo)的信息，一個(gè)比一個(gè)重磅，一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)厲。

問(wèn)題是，最終的靴子還沒(méi)落下來(lái)，等待的過(guò)程才是最煎熬的。

體育培訓(xùn)的從業(yè)者，也是校外培訓(xùn)的從業(yè)者，從事不關(guān)己冷眼看熱鬧，逐漸變成了懷疑、否定和焦慮，躺平還是撲騰，確實(shí)得認(rèn)真想一想了。

建議帶著這兩個(gè)問(wèn)題來(lái)閱讀本文：這和體育培訓(xùn)行業(yè)有關(guān)系嗎？如果有關(guān)系，究竟是“危”大還是“機(jī)”大？

隔岸觀火也得觀出門(mén)道

遠(yuǎn)的不說(shuō)，讓我們就從6月來(lái)捋一捋。

6 月 1 日，因存在虛假宣傳或價(jià)格欺詐等違法行為，15 家教培機(jī)構(gòu)被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)處以頂格處罰，合計(jì)罰款 3650 萬(wàn)元。——其實(shí)不用關(guān)心那個(gè)具體數(shù)字，只要關(guān)注那個(gè)“頂格”即可，它才是信息含量最高的詞匯，警醒行業(yè)。

更重磅的是，6月1日，新版《未成年人保護(hù)法》開(kāi)始施行后，其中第33條明確規(guī)定：“幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育。” 法律的實(shí)施對(duì)應(yīng)著高途教育直接裁掉了1000多人的小早啟蒙團(tuán)隊(duì)、作業(yè)幫裁掉了80%的鴨鴨啟蒙團(tuán)隊(duì)（近千人），因?yàn)楸鹿苣闶枪k、私立幼兒園，還是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，線上或是線下，“針對(duì)3到6歲的孩子進(jìn)行小學(xué)課程教育”就是違法。是“違法”，你沒(méi)看錯(cuò)，不是“違規(guī)”。這兩家之外還有斑馬AI、字節(jié)跳動(dòng)旗下的瓜瓜龍等學(xué)齡前業(yè)務(wù)規(guī)模體量更大的企業(yè)，大家感受一下寒意。

5月21日、6月7日，政府高層兩次談到培訓(xùn)問(wèn)題，表示要全面規(guī)范管理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持從嚴(yán)治理，嚴(yán)禁隨意資本化運(yùn)作。字?jǐn)?shù)越少，信息量越大，“從嚴(yán)”、“嚴(yán)禁”這些詞的力度，也要用心體會(huì)。嚴(yán)的繁體字，上面是兩個(gè)口，什么政令得用用兩個(gè)口來(lái)說(shuō)可以腦補(bǔ)一下。百度百科對(duì)嚴(yán)的解釋是“指政策法令非常緊急嚴(yán)峻。兩個(gè)口字并排，表示大聲叫喊，有驚呼的意思。而政令要暢通，要求眾人遵照?qǐng)?zhí)行，就必須大聲疾呼，相互告誡”，因此說(shuō)明問(wèn)題真的很嚴(yán)重。

好未來(lái)現(xiàn)在的股價(jià)是22.38美元（6月18日），但在2021年2月份的時(shí)候，股價(jià)是90美元，這可是校外培訓(xùn)領(lǐng)域里的頭部企業(yè)。高瓴資本在5月17日向SEC披露最新的一季度持倉(cāng)報(bào)告中顯示，已經(jīng)清倉(cāng)了持有的好未來(lái)所有股份，405萬(wàn)股。高瓴資本在中國(guó)的投資領(lǐng)域也是絕對(duì)的頭部機(jī)構(gòu)。

6月15日，教育部成立校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司（之前是設(shè)在基礎(chǔ)教育司的校外教育與培訓(xùn)監(jiān)管處），升級(jí)成司局級(jí)，重視程度可見(jiàn)一斑。提醒兩點(diǎn)大家忽略的：

· 校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司將指導(dǎo)規(guī)范面向中小學(xué)生的社會(huì)競(jìng)賽等活動(dòng)——社會(huì)競(jìng)賽的監(jiān)管將會(huì)在這個(gè)部門(mén)，至于青少年的體育比賽歸屬哪里，因?yàn)檫€有體教融合的政策，因此要密切關(guān)注政府部門(mén)，將來(lái)順勢(shì)而為。

· 原來(lái)的基礎(chǔ)教育司的職能里加入了“組織管理學(xué)校開(kāi)展科技、文藝、體育等多種形式的教育輔導(dǎo)活動(dòng)”，這個(gè)和體育是強(qiáng)相關(guān)了，可以理解為將來(lái)主管校內(nèi)教育的基礎(chǔ)教育司將會(huì)把體育輔導(dǎo)盡量要放在學(xué)校里完成，意味著孩子校外可支配的時(shí)間也會(huì)減少（體培行業(yè)負(fù)面影響），但也意味著學(xué)校可能要采購(gòu)?fù)獠糠?wù)，將會(huì)有toB機(jī)會(huì)，但利潤(rùn)應(yīng)該也會(huì)被控制的很嚴(yán)格。

問(wèn)題是，6月才過(guò)了一半，2021年也才過(guò)了一半，靴子還沒(méi)落地，校外培訓(xùn)去年還都是香餑餑，為什么一下子成了眾矢之的？

劉潤(rùn)老師歸結(jié)為公平和成本，我稍微多解讀一下：在咱們國(guó)家，教育必須照顧到大多數(shù)人的公平。

校外培訓(xùn)是一條不公平的付費(fèi)高速。校外機(jī)構(gòu)在資本的助力下，請(qǐng)得起 “牛”老師，這類老師一般都可以做到顯著提高學(xué)生的應(yīng)試水平，更好的應(yīng)試的水平意味著大概率的能上到好的大學(xué)，這就導(dǎo)致更多家長(zhǎng)愿意花更多的錢(qián)為應(yīng)試培訓(xùn)買(mǎi)單，家長(zhǎng)付出更多錢(qián)意味著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)有更多的收入，因此機(jī)構(gòu)就又能請(qǐng)得起更多“牛”老師，形成一個(gè)循環(huán)，最后的結(jié)果就是錢(qián)多就能找最好的老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)，就能上最好的大學(xué)，沒(méi)錢(qián)的大部分（除掉很少一部分不用輔導(dǎo)都能考高分的天才）的只能上普通大學(xué)，將來(lái)會(huì)更容易導(dǎo)致階層固化。由此導(dǎo)致一系列不公平和社會(huì)問(wèn)題：優(yōu)質(zhì)的社會(huì)資源給少數(shù)人服務(wù)；公立學(xué)校變成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師基地；優(yōu)秀人才都去當(dāng)應(yīng)試名師而非從事科研創(chuàng)新，對(duì)社會(huì)資源也是巨大的浪費(fèi)；一小部分天才和城市中產(chǎn)及以上的孩子壟斷名校；上名校未必是真正人才，而是有錢(qián)人家應(yīng)試能力強(qiáng)的孩子等等。教育這件事情是有社會(huì)公益屬性的，校外培訓(xùn)如果真的把自己當(dāng)“教育”而不只是“培訓(xùn)”，那就得承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，公平就是它必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任之一。不能讓窮人家的孩子快樂(lè)教育，富人家的孩子精英教育都上名校。

校外培訓(xùn)導(dǎo)致教育成本高企。

校外培訓(xùn)是“因”，導(dǎo)致的成本高也并非最終的“果”，國(guó)家大計(jì)才是“果”。

家長(zhǎng)極度焦慮疊加劇場(chǎng)效應(yīng)，只要咬著牙能掏得起錢(qián)的人都會(huì)把家庭的一部分支出用在補(bǔ)課上（據(jù)說(shuō)最高能達(dá)40%），結(jié)合去年的疫情加上這幾年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走入慢車道，很大部分家庭收入可能都在減少，而且房子和教育占了大頭，哪還有能力去消費(fèi)？經(jīng)濟(jì)如果沒(méi)了老百姓的消費(fèi)，還怎么內(nèi)循環(huán)？老百姓如果只是消費(fèi)了房貸和教育，還怎么有幸福感？

更大的問(wèn)題是，對(duì)于未來(lái)的家長(zhǎng)，一想望不到天際的養(yǎng)育成本，就更不敢生孩子了，出生率斷崖式下跌，將來(lái)社會(huì)上年輕人稀缺、老齡化很嚴(yán)重，國(guó)家人口結(jié)構(gòu)失調(diào)，養(yǎng)老形勢(shì)更加嚴(yán)峻，整個(gè)社會(huì)缺乏創(chuàng)新活力（類比日本），問(wèn)題就更大了，關(guān)乎國(guó)家的未來(lái)。

校外培訓(xùn)行業(yè)雖然已是接近萬(wàn)億規(guī)模，從業(yè)人口也有千萬(wàn)，但在國(guó)家大計(jì)（公平、消費(fèi)、出生率）面前，教培行業(yè)的小計(jì)和國(guó)家的百年大計(jì)孰重孰輕，可能就沒(méi)法比了。況且這個(gè)蒙眼狂奔的行業(yè)本身也有很多問(wèn)題，虛假宣傳、重營(yíng)銷輕產(chǎn)研、線上業(yè)態(tài)無(wú)序擴(kuò)張等等，無(wú)論是從宏觀的國(guó)家大計(jì)，還是中觀的行業(yè)自身問(wèn)題，面臨高壓監(jiān)管和整頓不能算是黑天鵝，只是大家覺(jué)得可能不會(huì)來(lái)的這么快，但該來(lái)的一定會(huì)來(lái)。

有人可能認(rèn)為只整頓校外培訓(xùn)并不能解決公平和成本的問(wèn)題，確實(shí)，如果強(qiáng)調(diào)只整頓規(guī)范校外培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該很難達(dá)到這個(gè)目的。但，政府這次強(qiáng)調(diào)的并不只是校外培訓(xùn)的規(guī)范，一方面是“要以‘釘釘子’的精神,推動(dòng)‘雙減’工作”，雙減就不只是減校外。另外一方面，有“減”就會(huì)有“加”，基礎(chǔ)教育司里增加了職能——“組織管理學(xué)校開(kāi)展科技、文藝、體育等多種形式的教育輔導(dǎo)活動(dòng)”，這一點(diǎn)非常重要，很多人沒(méi)有注意，相信政府以后一定會(huì)更多的從校內(nèi)入手，大量的用“科技、文藝、體育等活動(dòng)”占用學(xué)生們的時(shí)間。即使這樣，對(duì)行業(yè)的規(guī)范和改革也肯定不容易，但可以肯定的是這次“國(guó)家希望照顧大部分人、盡量保證公平”的決心非常大。

這個(gè)趨勢(shì)不可逆，我們只能順勢(shì)而為。

由此，可以比較粗放的得出兩個(gè)結(jié)論：

這個(gè)行業(yè)再也回不到以前。

不可能像以前那樣那樣高速增長(zhǎng)了。“嚴(yán)禁隨意資本化運(yùn)作”，意味著上市會(huì)很難，也就間接意味著資本、人才的流出，行業(yè)會(huì)變成一個(gè)相對(duì)的“慢行業(yè)”，回歸教育初心、穩(wěn)步發(fā)展可能是主旋律。不過(guò)，也不用太悲觀，心態(tài)放平和，“上市”、“資本化”又不是事業(yè)發(fā)展的必須選擇，華為沒(méi)融資沒(méi)上市也屹立500強(qiáng)，偌大4萬(wàn)億的餐飲行業(yè)，也沒(méi)幾家上市公司，很多不也發(fā)展的不錯(cuò)。

這個(gè)行業(yè)不會(huì)被取締。

校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司的成立意味著對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)定，同時(shí)政府的說(shuō)法一直是“規(guī)范”而非“取締”。這個(gè)行業(yè)將來(lái)也會(huì)作為校內(nèi)教育的補(bǔ)充長(zhǎng)期存在。參看韓國(guó)當(dāng)時(shí)取消所有課外培訓(xùn)，結(jié)果家長(zhǎng)全部變成一對(duì)一，成本更高更內(nèi)卷，想通過(guò)一刀切掉校外培訓(xùn)行業(yè)而完全抑制補(bǔ)習(xí)的需求也很難。政府的目的不是團(tuán)滅這個(gè)行業(yè)，而是要國(guó)家的未來(lái)，要“公平、消費(fèi)和生育率”。 

建議體培從業(yè)者理性樂(lè)觀，心態(tài)平和比預(yù)測(cè)更重要。

看熱鬧，直接躺平，還是亂撲騰？

有人說(shuō)體育培訓(xùn)行業(yè)是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育不在這次整頓的范圍之內(nèi)，所以不用杞人憂天，看看隔壁的學(xué)科培訓(xùn)行業(yè)的熱鬧就行。

就算這個(gè)“整頓不包括素質(zhì)教育”的前提是對(duì)的，那這個(gè)“只看熱鬧”的結(jié)論也有問(wèn)題。簡(jiǎn)單推演一下，如果素質(zhì)教育不被波及，那這個(gè)賽道可以算是一個(gè)傳統(tǒng)k12轉(zhuǎn)型發(fā)力又容易切換的好方向，至少比轉(zhuǎn)職業(yè)教育和toB業(yè)務(wù)容易一些，可以想象，到時(shí)體育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)瞬間就會(huì)涌入很多k12的大玩家，那邊廂可是有真金白銀也有很多人才，尤其是銷售賣(mài)課、校區(qū)運(yùn)營(yíng)方面的人才，估計(jì)行業(yè)一下子會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管。而對(duì)于很多想著“只看熱鬧”的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)他們的到來(lái)可能都是門(mén)口的野蠻人，屬于降維打擊，如果你的機(jī)構(gòu)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，還可以只看熱鬧、輕松躺贏？

當(dāng)然了，我認(rèn)為這個(gè)前提都是可能站不住腳的，政府說(shuō)的行業(yè)整頓是針對(duì)整個(gè)校外培訓(xùn)行業(yè)，可以去仔細(xì)閱讀一下，最新的6月15《教育部辦公廳關(guān)于成立校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司的通知》里提到校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司主要職責(zé)是“承擔(dān)面向中小學(xué)生（含幼兒園兒童）的校外教育培訓(xùn)管理工作”，沒(méi)有說(shuō)只是學(xué)科類教育培訓(xùn)，通知里還明確的包含了幼兒園、線上等等，就算這次不出關(guān)于體育培訓(xùn)行業(yè)的政策，也是為未來(lái)留了擴(kuò)展空間。

再深入思考一下，區(qū)分學(xué)科和素質(zhì)不是核心，是否是“應(yīng)試主導(dǎo)”才是關(guān)鍵。即使你做的是素質(zhì)教育，但當(dāng)你過(guò)分強(qiáng)調(diào)中考體育、鋼琴考級(jí)、藝術(shù)考級(jí)、計(jì)算機(jī)奧賽等的應(yīng)試作用時(shí)，難道不也是制造著某種焦慮嗎，難道不也會(huì)增加孩子和家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)嗎？難道這就可以無(wú)視“雙減”了？不能觸碰“影響公平和提升成本”的底線是原則。

那未來(lái)如果沒(méi)有應(yīng)試焦慮，體育培訓(xùn)能好做嗎？

我國(guó)著名體育社會(huì)學(xué)家盧元鎮(zhèn)說(shuō)過(guò)“體育加入應(yīng)試教育，是’以毒攻毒‘；中考體育分?jǐn)?shù)逐年提升，是’善意的強(qiáng)制‘”，說(shuō)明這也不是最好的辦法，是一種不得已而為之的辦法。

但其實(shí)，體育培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)上并不需要中考體育加分。

體育是最容易形成用戶（孩子）自驅(qū)力的一項(xiàng)教育內(nèi)容，因?yàn)轶w育本身就是Game，所以未來(lái)那些不是去通過(guò)制造焦慮來(lái)獲客，而是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的顧問(wèn)服務(wù)、教學(xué)、訓(xùn)練、比賽內(nèi)容讓孩子真正“熱愛(ài)”和“上癮”的機(jī)構(gòu)才是最有前途的，才是真正可以喜迎行業(yè)監(jiān)管的好機(jī)構(gòu)。

說(shuō)的有點(diǎn)遠(yuǎn)，往回拉一拉。體育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？

兩句話——

客觀的看到行業(yè)可能的“危”，積極應(yīng)對(duì)；

認(rèn)真的思考行業(yè)可能的“機(jī)”，善加利用；

我這么說(shuō)，也算是直接否定了“看熱鬧、躺平以及亂撲騰”，因?yàn)槎疾豢扇　?/p>

那么何謂“危”？何謂“機(jī)”呢？

危，其實(shí)也不算是“危”，就是要去對(duì)齊一下校外培訓(xùn)行業(yè)重點(diǎn)監(jiān)管的幾項(xiàng)內(nèi)容：

· 繳費(fèi)周期：不超三個(gè)月——遲早的事兒，不會(huì)因?yàn)槭求w育培訓(xùn)就網(wǎng)開(kāi)一面；

· 資金監(jiān)管：學(xué)費(fèi)預(yù)存三方監(jiān)管平臺(tái)——不要存僥幸心理，一定會(huì)來(lái)，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)會(huì)影響流動(dòng)資金，影響擴(kuò)張速度，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是好事兒，行業(yè)關(guān)鍵要素比如人才培養(yǎng)本身就快不了；

· 辦學(xué)許可：將來(lái)估計(jì)也是強(qiáng)要求，要等新政落地；

· 師資（教練資質(zhì)）——目前看這個(gè)還不著急，而且沒(méi)有國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不像k12行業(yè)的教師資格證，但體培行業(yè)未來(lái)可能會(huì)有；

· 營(yíng)銷廣告：必須對(duì)齊，據(jù)說(shuō)最近體培行業(yè)也有收到罰單；

· 暑期開(kāi)課：可以考慮改成夏令營(yíng)等形式，但至少得有B計(jì)劃；

· 孩子校外可支配時(shí)間減少：除了本身單次連續(xù)消課（教學(xué)訓(xùn)練+比賽），結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，考慮進(jìn)社區(qū)、toB(校園)；

· 物理空間：樓層（1~3層）及單生所占平米數(shù)等，盡量對(duì)齊，尤其新開(kāi)的場(chǎng)館，可能會(huì)增加成本；

· 其他：最晚下課時(shí)間、內(nèi)容是否超綱、留作業(yè)等，這些對(duì)于體培行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能都不是大問(wèn)題，且行且應(yīng)對(duì)。 

機(jī)，確實(shí)也是有，分為兩類：

1、短期：

· k12領(lǐng)域的人才外溢，尤其是運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷方面的人才，可以“抄底”；

與k12機(jī)構(gòu)的異業(yè)合作，最近他們壓力山大，有的機(jī)構(gòu)甚至都無(wú)法正常開(kāi)展教學(xué)（有一種說(shuō)法是暑假不讓開(kāi)課），收入焦慮更甚，但他們畢竟有客戶，不管是平時(shí)的體培課程還是暑假夏令營(yíng)，也許都可以嘗試一下。

· 2、長(zhǎng)期

· “疫苗效應(yīng)”：這次對(duì)教培行業(yè)的整頓和監(jiān)管，如果提前反應(yīng)和積極應(yīng)對(duì)，反倒可以當(dāng)成體培行業(yè)健康發(fā)展的一劑疫苗，讓我們?cè)谖磥?lái)?yè)碛虚L(zhǎng)效的免疫力。可以這樣想，總比行業(yè)野蠻生長(zhǎng)疾病纏身后再傷筋動(dòng)骨的治療好，所以被迫慢下來(lái)，健健身、治未病未嘗不是好事。

· “時(shí)間管理窗口期”：終于有一個(gè)不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂擴(kuò)張影響自己心態(tài)的緩沖期，可以靜下心來(lái)做一些重要而不緊迫的事情，對(duì)于一家想在行業(yè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一件好事。

因此，我一直認(rèn)為，這次還沒(méi)有“殃及池魚(yú)”的整頓，是對(duì)體育培訓(xùn)行業(yè)一次極有價(jià)值的暫停。

不亂折騰，那折騰啥？

有的人說(shuō)，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該快速擴(kuò)張，是逆襲和彎道超車的機(jī)會(huì)，并且引用巴菲特的名言：別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪。

貌似確實(shí)有點(diǎn)道理——k12行業(yè)被整的奄奄一息，大量的人才可以“抄”過(guò)來(lái)；孩子的時(shí)間也有可能多一些出來(lái)；場(chǎng)地由于大量校外教培行業(yè)的撤出也能比較低成本的拿到；三胎政策；體教融合政策紅利即將到來(lái)等等。

除非你天賦異稟或者做好了一切準(zhǔn)備，可以去試試，否則還是選擇作個(gè)普通而理性的人類吧。

且不說(shuō)“上”有行業(yè)監(jiān)管的達(dá)摩克利斯之劍，“中”還有行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律——先強(qiáng)后大。迅速擴(kuò)張只是逆襲了收入規(guī)模和門(mén)店數(shù)量，過(guò)一段時(shí)間會(huì)大概率的發(fā)現(xiàn)很多校區(qū)或者門(mén)店并不掙錢(qián)，還得讓以前掙錢(qián)的店去貼補(bǔ)那些不掙錢(qián)的店，公司平臺(tái)沒(méi)有任何多余的錢(qián)去做那些真正重要的事情，比如產(chǎn)品研發(fā)迭代、科技數(shù)據(jù)賦能、引進(jìn)人才等等，最后落得的只是“高峰時(shí)期擁有xx家店”的浮名，企業(yè)也只是大而不強(qiáng)，對(duì)于重度線下的人力密集型的服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有任何意義。

甚至，擴(kuò)張的越快，可能將來(lái)收縮的會(huì)更快。因?yàn)椋憧赡軟](méi)有做好準(zhǔn)備 ——尤其是人才的準(zhǔn)備，這才是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該折騰的事情。體培行業(yè)和眾多線下服務(wù)行業(yè)一樣，人是最核心的交付載體，而不是課程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。課程和服務(wù)SOP再NB，你都是通過(guò)教練、課程顧問(wèn)、店長(zhǎng)交付出去的，這些都是真實(shí)的人，關(guān)鍵人才（店長(zhǎng)、校長(zhǎng)）的復(fù)制才是這個(gè)行業(yè)永恒的難題。“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”——一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)或校長(zhǎng)能帶出上百個(gè)優(yōu)秀的兵，相反的一個(gè)不合格的店長(zhǎng)或校長(zhǎng)對(duì)一家店面或校區(qū)就是災(zāi)難。

關(guān)于關(guān)鍵人才的復(fù)制不簡(jiǎn)單是幾次封閉式的培訓(xùn)就能解決的，更重要的是培養(yǎng)，培訓(xùn)大概也只能占到至多20%的作用，培養(yǎng)要在實(shí)踐中指導(dǎo)，讓人才真正操練，讓人才經(jīng)歷“僵化、優(yōu)化、固化”變成自己的內(nèi)容才算是學(xué)會(huì)，這樣的人才可能速成不來(lái)。

再說(shuō)幾個(gè)常見(jiàn)的店長(zhǎng)/校長(zhǎng)培養(yǎng)誤區(qū)：

· 培養(yǎng)店長(zhǎng)/校長(zhǎng)其實(shí)是：人材  人才  人財(cái)

· 清晰的店長(zhǎng)/校長(zhǎng)能力素質(zhì)模型

· 崗位培訓(xùn)+OJT教育培養(yǎng)

· 評(píng)價(jià)體系同樣重要

· 員工入職的那一刻起，店長(zhǎng)/校長(zhǎng)培養(yǎng)的培訓(xùn)就應(yīng)該開(kāi)始了，而不是從某個(gè)階段

· 不是集團(tuán)培訓(xùn)部的老師來(lái)培養(yǎng)，而是店長(zhǎng)/校長(zhǎng)本身，這是培養(yǎng)體系的基礎(chǔ)

· 全員培養(yǎng)而非精英教育

當(dāng)然培養(yǎng)只是解決了“會(huì)不會(huì)干”的問(wèn)題，你還得解決“愿不愿意干”（使命價(jià)值觀、收入獎(jiǎng)金、短期長(zhǎng)期激勵(lì)等），以及

公司平臺(tái)“允不允許”（管理架構(gòu)、制度流程等）的問(wèn)題，這樣才能解決人才梯隊(duì)的復(fù)制，才能形成復(fù)制一家店成一家店，復(fù)制一個(gè)校區(qū)成一個(gè)校區(qū)。

甚至可以這樣認(rèn)為，“打造人才供應(yīng)鏈”才是體育培訓(xùn)行業(yè)的核心，因?yàn)榭煽康娜瞬殴┙o是這個(gè)行業(yè)發(fā)展最重要的因素沒(méi)有之一。

真的去“折騰折騰”吧，先把一些服務(wù)、課程等盡量標(biāo)準(zhǔn)化，然后花更多的時(shí)間去嘗試解決“可復(fù)制的人才梯隊(duì)”這個(gè)問(wèn)題，這些都不需要重資產(chǎn)投入，但需要費(fèi)點(diǎn)兒時(shí)間、動(dòng)點(diǎn)兒腦筋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真的不簡(jiǎn)單，但很值得，難的事情往往也是對(duì)的事情，這是我給出的一份無(wú)比真誠(chéng)的建議。

所以，關(guān)于“逆襲”，我的建議如下：

· 如果擁有成熟的人才供應(yīng)鏈和關(guān)鍵人才復(fù)制體系，再加上極度充沛的現(xiàn)金流，可以一試，但也要緊盯政策及行業(yè)波動(dòng)，必須有B計(jì)劃；

· 如果沒(méi)準(zhǔn)備好，修煉“人才供應(yīng)鏈”的內(nèi)功為上上策。

其他一些建議：

· 保持獨(dú)立思考；

· 必須增強(qiáng)與政府（教育局、體育局、工商等）的互動(dòng)；

· 穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定軍心，人在一切在；

· 提前思考toB及社區(qū)“小店”模式；

· 做一些重要但平時(shí)又沒(méi)時(shí)間做的事情；

· 多和辛老師互動(dòng)交流。

最后送大家一句話：順不妄喜，逆不惶餒。

聲明：文中觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表懶熊體育。