9月27日，宏遠時代體育官方宣布完成3億融資，這是繼萬國體育登入新三板后，體育培訓市場的又一個重要動作，而隨著資本的介入，體育培訓市場也露出了多元化和規?；拿珙^。

▲宏遠時代體育在全國的21個城市布局。

在一些大流量平臺還在為如何變現而倍感苦惱的時候，一些擁有較好現金流的體育培訓項目不再悶聲發大財了，如今，它們開始擁抱資本市場。

9月27日，宏遠時代體育宣布完成首輪3億人民幣的融資，投資方是尚雅投資、品清資本及多位個人投資者，這是繼萬國體育登入新三板后，體育培訓市場的又一個重要動作。

成立于2010年的宏遠時代體育從哈爾濱起家，開始以籃球培訓為主，2012年進入北京市場，目前覆蓋了籃球、足球、羽毛球、網球、擊劍5個培訓項目，進駐城市達21個。據宏遠時代聯合創始人賈洪波對懶熊體育透露，6年來，宏遠時代已服務學生及家長近40萬人，全國簽約場館超500家，全職教練團隊超1100人。

在宏遠時代內部，除了培訓，還有另外三個事業群，分別是體育場館、體育賽事和體育科技。這也符合賈洪波的設計，公司核心業務已拓展至場館建設、賽事運營及科技事業部的獨立運營。

“體育產業是未來十年我們最看好和增長最快的產業之一。” 尚雅投資董事長石波在官方新聞稿中說，“今年我們最關注的是體育培訓領域，這是一個高頻和快速增長的行業，宏遠時代體育的經營模式和管理團隊是我們最看好的，其全國戰略與全品類戰略有利于其成為這個行業的獨角獸公司?！?/p>

這不是尚雅投資第一次涉足體育產業領域，在2015年，它投資了國內最大體育場館和賽事運營商——體育之窗。

據賈洪波透露，完成本輪融資后，宏遠時代將從五個方面進行布局：

• 繼續做深體育培訓業務，在目前的21個城市之外，繼續拓展新的城市。

• 場館整合，增加簽約場館數量，尤其是自主經營場館的建設開發，目前宏遠時代已建立三家擊劍館，將于今年年底在北京、上海、哈爾濱開業。

• 品牌升級，加大品牌推廣力度。

• 投資或收購國外體育培訓俱樂部，引進國外先進青訓體系。

• 加快體育科技、體育賽事的布局，整合線上線下。體育科技事業部將于10月正式獨立，由宏遠時代投資3000萬，專注于體育App研發和體育電商運營。

▲ 宏遠時代體育聯合創始人賈洪波。

藍海航行靠銷售 

在過去，學英語、鋼琴、書法是大多數家長和孩子的第一選擇，但隨著消費升級，家庭健身健康意識的增強，以及二胎政策的開放，體育培訓市場也迎來了前所未有的機遇。

據國家體育總局數據顯示，青少年每周參加1次及以上體育鍛煉的人數占比為94.6%，在校外參加體育鍛煉中接受專業指導的比例達到84.6%。

易凱資本發布的體育產業研究報告顯示，成人健身與體育培訓的市場規模將從目前的856億增長到2025年的7500億，年均復合增長率達到27%；市場規模占體育產業整體的比重將從5.7%提高到15.0%。

“增長趨勢還是很明顯的?！眱灴蟿撌既硕∪屎行荏w育說。

優肯是一家專注籃球培訓的企業，教練團隊主要由外教構成，和校園合作較多，從2012年開始，優肯的會員數從大幾百人到目前的近萬人。

雖然市場增長空間巨大，但培訓行業是個慢活，無論是宏遠時代，還是萬國體育、優肯，都在這個行業積淀了至少5年以上，搭建起了完善的教學研發體系、課程體系、教練培訓體系、場館體系等。

“這些體系的搭建是核心，這樣才能標準化復制到別的城市，”宏遠時代聯合創始人郭嚴美此前對懶熊體育表示，“現在進來的培訓機構不是很好做了，一方面人力成本上升很快，另一方面場館價格漲了好多倍。”

對早期培訓市場來說，銷售團隊非常重要，一位前宏遠時代員工對懶熊體育說：“宏遠時代剛來北京市場開拓的時候，在望京租了兩層樓的住宅，下午到小區住宅樓貼傳單，放學后給學生做調查問卷，問家長的電話號碼，第二天早上就打電話銷售，很注重銷售方面的培訓。”

萬國體育副總經理殷柯也表達了類似的觀點：“教學保證品質，銷售開發市場，對早期體育培訓行業來說，銷售毫無疑問是最重要的，甚至是超越教學的重要性，因為剛開始大家沒品牌，只能通過銷售拉客戶，等有品牌后就可以靠產品吸引用戶?！?/p>

萬國體育的新三板招股說明書顯示，線上推廣渠道仍以電話營銷為主，2015年公司推廣宣傳費和通訊費分別為217.01萬元、147.11萬元，分別占銷售費用總額的8.81%、5.97%。

對大多數體育培訓機構來說，地推、發傳單還是主流的招生渠道。某種程度上，宏遠時代能在全國快速復制的原因之一是強大的地推團隊，“他們在北京鋪開后，沒有投入到宣傳上，而是立刻到上海等其他城市去復制這個模式?！鄙鲜龊赀h時代前員工表示。

目前，培訓、教學、管理等體系構成了宏遠時代的核心壁壘，而在核心競爭力方面，除了銷售團隊，教學水平、課程等直接決定了用戶的體驗。

從教練構成來看，萬國體育目前有超過310名教練，其中80%為退役運動員，20％為體育學院畢業生；優肯的教練團隊以外教為主；而宏遠時代目前招聘的教練以體育院校畢業生為主。

“體校的畢業生綜合素質和溝通能力更強些，但專業性和經驗相對較弱，團隊在培訓體系的搭建很關鍵，以宏遠時代目前的體量，品牌和口碑很重要?！币晃荒涿w育投資人對懶熊體育說。

賈洪波稱，宏遠時代的教練同時承擔了培訓和招生的工作，同時還需掌握簡單的醫學和心理學知識，同時，宏遠時代砸了幾百萬元，進行了針對員工技能、職業生涯規劃、價值觀等課程的培訓。

▲宏遠時代體育培訓日常。

多元化和規?；?/strong>

就目前看，體育培訓行業已經有了多元化和規模化的苗頭。

比如，宏遠時代即將開業三家旗艦式擊劍館，在擊劍培訓業務占比不重的情況下（籃球占比最大，超過40%，其次是羽毛球）還舍得投入，可見它對小眾培訓市場的看好。

這其中或有同行萬國體育的影響，主做擊劍培訓的萬國體育上半年財報顯示，營收達9967萬元，凈利潤為2115萬元，同比增長分別為55.3%和207.2%。這是一份出色的成績單。

另外，集團投資3000萬把科技事業部獨立出來，可見宏遠時代在互聯網領域布局的決心，該項目由聯合創始人郭嚴美負責，從之前懶熊體育所了解到的情況看，該App的功能包含體育賽事、培訓課程等各方面的直播，另外還有體育電商、教練預約評分及社區等內容，前期會把已有40多萬的學員及家長進行導入，再去大規模的推廣。據悉，該App11月份正式上線。

宏遠時代的規劃是，把培訓、場館、賽事及基于互聯網的線上線下全產業鏈的布局。

此前專注于擊劍培訓市場的萬國體育，如今也顯示出了更大的野心。9月10日，坐落于上海浦東世博園區內的萬國體育中心宣布開業，總面積達35000平米。室內設有擊劍館、游泳館、籃球館、空中騎行環道、體育舞蹈培訓中心、綜合健身房、多功能館等眾多運動設施和功能設計。

該館以V3（擊劍、游泳、自行車）項目為核心，定位綜合體育Mall，除了擊劍、籃球、羽毛球，瑜伽等多種體育健身休閑項目，還有美甲、插花、咖啡廳、體育用品等多種生活服務配套。

“萬國Sports Mall是我們從1.0升級到2.0，三位一體發展（以上海為例，將有1家萬國體育中心、3家萬國擊劍中心、上百家萬國體育培訓中心），核心是城市的旗艦店，帶動其他擊劍館，社區型場館，未來去其他城市按照模板來運營。”萬國體育副總經理殷柯對懶熊體育說。

此前一直專注北京市場的優肯，也從今年開始往上海、天津、深圳拓展。優肯創始人丁仁海透露，以前一直深耕北京市場，希望能做好產品，這次向幾個重點城市進行復制時，會有一些和北京所不同的策略調整。

優肯在天使輪獲得真格基金的投資，去年7月又獲得了新東方的戰略投資，培訓業務以一萬元左右的長期班為主，按照目前的在冊會員數，銷售接近億元，其優質的課程體系幫它獲得了很多與學校合作的機會，但在其他城市拓展的時候，并沒有預想的好。

丁仁海表示，相比北京，其他城市場館少，很多場館沒有開放，針對類似問題，優肯今年特別啟動了教練員培訓，未來希望能發展成外地合伙人。

體育培訓市場正在升溫，可以預見的是，隨著阿里體育開始布局體育場館，佳兆業這樣的房地產企業也準備基于場館做培訓，核心的場館資源也越來越受行業的重視，“基于場館除了做培訓，還可以做賽事，訂場等，利用率會更高，在未來會是稀缺資源?！辟Z洪波說。

過去，由于場館、教練體系等因素，體育培訓市場較為零散。此次宏遠時代完成大額融資，能證明資本市場開始理解并涉足體育培訓了。“融這么多錢，至少資本方會認為體系基本完整了，主要是接下來的規?；！痹富饎撌己匣锶诵炖钫f。

聲明：本文為懶熊體育原創或編譯，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com