出海非洲對很多中國體育公司都是充滿不確定的事，但絕對是值得嘗試的。
在TotalCHAN2020（非洲國家錦標賽）結束后，喀麥隆體育部長召開了一次會議，會議的主題是如何發展喀麥隆體育產業。參加完這次會議后我明顯感覺到，非洲體育從業者的水平不低，甚至某些方面要領先中國很多，在這個國家繼續我的事業是有意義的。
到了3月份，摩洛哥等非洲國家疫情發展迅猛，一些國家開始封鎖邊境，取消大型集會活動，包括U17非洲杯賽在內的洲際大賽都被取消。喀麥隆在成功舉辦了TotalCHAN2020后，一些難以取消的賽事轉移到此舉行，包括國際田聯的一些洲際性大賽。
喀麥隆田徑協會的秘書長Charles KOTTE先生是我的老朋友，我們是通過一位曾經在一家國際運動品牌負責市場的歐洲朋友認識的，以下簡稱他A先生。
A先生在非洲期間，幫助品牌簽下了大量非洲運動協會代表隊和俱樂部，為該品牌發展作出了不可磨滅的貢獻。此次A先生也幫助Charles溝通著喀麥隆田徑協會的合作事項，我們偶爾會通個電話互道平安。Charles同樣是羅杰米拉基金會的負責人，在一次溝通和羅杰米拉基金會合作時，Charles突然問我，有沒有興趣和喀麥隆田徑協會合作。
我的主要行業經驗都在足球項目中，雖然從小也是個田徑迷，對于田徑運動完全稱不上專業。于是我第一時間與我認識的品牌們進行了聯系，其中就包括了KELME總經理柯永祥。柯總剛結束了一個手術，當時還在住院恢復中，聽到這個消息當機立斷，決定馬上啟動和喀麥隆田徑協會的合作。田徑是奧運會第一大項目，喀麥隆三級跳選手弗朗索瓦·姆邦戈在北京奧運會上奪得過金牌，這批奧運選手中也有奪牌實力選手。若能達成合作，對品牌尤其像處于追趕階段的KELME來說，是打入國際田聯洲際大獎賽和東京奧運會的重要一步。
想要順利簽約并不容易，非洲田徑聯合會的主席Hamad Kalkaba Malboum是喀麥隆人，他偏愛PUMA，喀麥隆田協與PUMA的合作早就已經開啟談判。Asics則一直是非田聯的合作方，除此之外，Zeus、GARMAN、FURA等小眾運動品牌也在爭奪這塊市場，就在我剛啟動談判時，MIZUNO也開始了和喀田協的接觸。
在經過了仔細的調研后，我和KELME團隊制定好合作方案，隨即開始了和喀田協的談判。現在說起來仿佛順風順水，但簽約的過程可以用一波N折來形容。
剛開始接觸時，我和Charles都不希望過早承諾什么，畢竟Kalkaba和A有著長期的合作，A在非洲被稱作體育教父，很多國家的體育部長都要向A低頭，在某屆世界杯比賽中，所有非洲球隊都穿著A所在品牌的服裝，A在非洲體育界的實力可見一斑。
在確認合作之前，我先做了一份調研報告給KELME，報告中的數據顯示，非洲大部分地區其實有著相當成熟的體育消費市場。誠然，貧富差距大，政治穩定性弱，腐敗嚴重是不爭的事實，市場需求的旺盛卻也是顯而易見的。消費能力差不等于沒有需求。中國有14億人口，人均GDP邁過1萬美金大關，在這樣巨大的消費市場下，體育消費需求弱仍然是中國體育公司不得不面對的現實問題。
以主要耕耘在泛非地區的Star Times為例，這家中國媒體公司在國內知名度顯然趕不上優愛騰，但三千多萬泛非地區用戶，體育版權消費者占多半的數據，是PP體育、騰訊體育可望而不可及的。法國傳媒巨頭維旺迪旗下的Canal+在喀麥隆有30萬付費用戶，月費從最低的60塊到最高的500多不等，canal+ sports一直雄踞各頻道榜首，非洲用戶對體育的消費需求可見一斑。
▲喀麥隆傳奇球星Rigobert Song
若以整個非洲地區進行對比，喀麥隆人對體育的熱愛也是數一數二的。這個號稱“小非洲”的國家有著各種地貌形態，從熱帶雨林到沙漠，從高山到湖泊無所不包，的確是上帝鐘愛的地方。宜人的氣候和長時間日照使得各項體育運動的開展都有著天時地利，經過非洲國家錦標賽檢驗的各類基礎體育設施在非洲國家中也算完備，能夠承載各項洲際賽事的舉辦。
田徑項目作為奧運會第一大項目，加之國際田聯大獎賽的加成，都讓KELME對和喀田協合作的遠景越來越清晰。喀麥隆女子三級跳運動員Francoise Mbango曾兩奪雅典和北京奧運會金牌，這個國家不缺好的運動員，但歐美體育公司對體育人才的掠奪，讓非洲體育協會不得不出讓運動員權益，以讓他們代表他國比賽換區所需物資。本屆喀麥隆代表隊中有200米20秒09的年輕才俊，有進過大獎賽決賽的110米欄選手，有美國大學生運動會鐵餅冠軍，實力還算雄厚。
就在Puma對喀田協合作勢在必得之時，Mizuno也通過經紀公司找到了喀田協，甚至已經談好了喀田協下的幾位運動員，這樣的局勢就很微妙了，同樣是亞洲公司，一個是在田徑賽場早已聲名顯赫的Mizuno，一個是近年才踏入田徑市場的KELME，差距很明顯。
關鍵時刻還是需要溝通，KELME曾經是非洲長跑名將Said Aouita的贊助商，恰逢非田聯在雅溫得Quatier Du Lac總部開會，Charles帶我去見了幾位非田聯官員，在presentation中我強調了疫情之下中國企業強大的供應能力和中國政府的辦賽能力，最終說服了他們同意嘗試和KELME合作試試。
喀田協主席Motomby見非田聯對KELME有所認可，終于松口同意開始討論合同細節，此時其他品牌早已經發來了條款，按照Charles事后的說法，KELME是用最低代價拿到了這份合約。
轉機來自于喀麥隆國家田徑錦標賽，本來其他幾家品牌都愿意贊助此項奧運會選拔賽即喀麥隆國家田徑錦標賽，但由于物流等一系列原因，沒法及時提供產品。這時中國制造的強大就體現出來，此前KELME曾經給我寄過一批樣品，其中包含兩件田徑服，我立即決定以KELME品牌自己贊助此項賽事，此時柯總正處于手術后的恢復期，我無法再跟他詳細探討這個決定的必要性，不管怎樣總得試試，我就先斬后奏了。
幸運的是，穿著KELME比賽服的兩位運動員在比賽中勢如破竹，拿下了所有參賽項目的冠軍。隨著KELME在喀麥隆媒體上的全面曝光，此時又出現了新的機遇。
此前我曾受邀參加喀麥隆體育部體育產業研討會，會上遇到了一位業內專家，幾天后非足聯第一屆賽事安全會議在喀召開，他也邀請我參加，席間他和Charles的一位老朋友與我進行了交流。他是喀體育部的資深顧問，為喀體育產業作出了很多貢獻，在得到他的點撥后，我重新制定了談判策略。
在又經過了一周多的談判后，就在我出差在外的某天晚上，我接到了Charles的電話，事情成了。于是我立馬趕回喀麥隆首都雅溫得，組織喀田協與KELME的負責人進行了一次視頻會議，確認了雙方合作的意愿。在這里真要感謝KELME的三位伙伴，沒想到這樣的簽約，最后一直在背后支持我的KELME團隊是三位女強人，喀田協的負責人也對此稱贊不已。
最后的簽約儀式定在了一個周五的晚上，彼時我正在外出差，非洲的隨意性又一次體現了。Charles告訴我部長周五要出席一個會議，讓我臨時改到周四，我在睡了兩個小時后，迷迷糊糊的搭著朋友礦場的皮卡，顛簸五個多小時后回到雅溫得。
最后的簽約儀式也是意外頻出，首先是訂的會議廳空調壞了，不得已趕緊換會議廳調整現場布置。最終在部長到來的15分鐘前，現場布置完畢，此時的我已經筋疲力盡，然而擔任模特的兩位運動員有一位又被堵在了路上，直到儀式進入拍照環節前幾分鐘才到達。
整個簽約儀式，我都是硬撐著不讓眼皮掉下來，在一切完成后，回到公寓的我立馬躺在沙發上睡著了。
還是回到非洲體育市場的話題上，非洲人民天生喜歡對抗競爭，加上殖民時期對于強權力量的畏懼和向往，很少有非洲人愿意以孱弱的身體支撐文明的精神。非洲整體平均壽命短，年齡結構年輕，青壯年多，處處充滿著荷爾蒙的野性，更是助燃了體育消費的熱情。
以喀麥隆的人口結構為例，15-45歲年齡段占人口總數40%以上，年輕人喜歡運動，對體育版權、體育鞋服、體育賽事的消費熱情很高。非洲人口增長速度超過任何一個大洲，未來30年內，地球上每4個人中就有1個非洲人。中國企業只要戰略設計得當，在非洲出現下一個健身行業、體育用品行業的StarTimes用不了幾年時間。
▲喀麥隆2019年的人口年齡組成（數據來自聯合國經濟和社會事務部人口司，世界人口展望：2019 年修訂版）
2020年，中國體育產業的GPD已經占到了1%的比例，其中最大的一塊是體育產品制造。對標發達國家2%-3%的占比，若移除制造業，這個數字其實少得可憐。中國體育企業大可將非洲作為試驗田，通過強大的供應鏈和制造能力，將受困于國內政策的產能轉移出來，而不是進一步加重內卷化的競爭。大部分非洲地區都沒有冬天，國產品牌換季打折拋售的運動鞋服，在非洲就是寶貝，一些需要大量訂單才夠研發成本的產品如足球鞋、田徑鞋，完全可以換個思路在非洲試點。
疫情之下，歐美體育品牌面臨著供應不足，品牌價值下滑的困境，很難再有所突破。這其實是中國體育品牌打開世界市場的最佳時機。例如KELME就通過這次簽約能夠拿到2021東京奧運會、2022法語國家運動會、2024巴黎奧運會的品牌曝光權益，對于有25個法語國家的非洲來說，這是上佳的宣傳窗口。
2021年，喀麥隆就有國際田聯大獎賽、非洲女子手球錦標賽等一系列洲際賽事，還有即將到來的TotalCAN2021非洲杯。中非地區經濟核心喀麥隆杜阿拉市為了辦好第一屆大獎賽，調動了整個城市的資源，提前一個多月開始預演。
在大獎賽開始前夕，喀體育部和喀田協召開會議，邀請我任職喀田協物資委員會副主席，負責喀田協的裝備需求方案定制和采購計劃擬定，第一個任務就是馬上要進行的國際田聯杜阿拉大獎賽。在進行了前期籌備后，我將當地中國飲用水品牌Valclair引入到這屆大賽中。
隨著KELME品牌在喀麥隆的曝光，我陸續收到了其他非洲運動協會，包括周邊國家奧運代表隊的合作邀約。一些嗅到商機的中國企業也在躍躍欲試，包括消費電子、衛生用品、二手服裝等行業，這些都是在非洲大有可為的細分行業。在今年非洲國家錦標賽結束后，受喀麥隆2021非洲杯組委會CoCAN的邀約，我也成為CoCAN的市場開發顧問。這些都讓我得以有更多機會，從一線的商業運作和交手中，進一步真正體認非洲市場和文化。
正好國內最近就人口問題討論不斷，而喀麥隆有1300萬20歲以下人口，占整個國家人口的一半。鄰國尼日利亞生育率5.212，14歲以下人口占全國的43%，15-24歲人口占總人口的19%，光是這些數字就足夠引起中國企業的興趣了。
去年至今，包括迪卡儂在內的5家大型商超企業進駐喀麥隆，無利不起早，對于這樣一個迅速擴張的市場，有前瞻性的企業早已開始規劃。
畢竟，晚宴開始時，沒有人愿意缺席。
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疫情、叛亂、恐襲、權斗，但非錦賽還是活著辦完了 | 非洲專欄
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