體育教育涉及素質(zhì)教育、消費(fèi)升級、中產(chǎn)家庭焦慮緩解等熱門話題，一度備受青睞。在經(jīng)過一輪市場考驗和調(diào)整后，資本態(tài)度發(fā)生了什么改變，又將如何助力這個領(lǐng)域，一直是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。
在懶熊體育主辦的“年少有為”第一屆體育教育產(chǎn)業(yè)峰會《資本力——資本如何助力體育教育》論壇環(huán)節(jié)上，凱興資本合伙人辛穎作為論壇主持人，與東方啟明星創(chuàng)始人&總裁靳星、中金資本執(zhí)行總經(jīng)理馬正煒、松鼠Ai 1對1聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO周偉和一村資本管理合伙人劉晶，從三個維度分享了各自經(jīng)驗與觀點(diǎn)。
關(guān)于快與慢
凱興資本合伙人辛穎：
站在現(xiàn)在這個時間點(diǎn)來看體育教育，不管是體育的角度還是教育的角度，我們都知道這可能不是一個可以打個閃電戰(zhàn)決定終局、可以快速賺錢的行業(yè)。而資本又特別講求回報和發(fā)展速度，這兩者之間存在一定矛盾。
中金資本執(zhí)行總經(jīng)理馬正煒：
從投資的角度來說，這個行業(yè)相對增長很慢，絕對增長很快。我們最近投了洛克公園，從商業(yè)模式來說，核心是解決場館經(jīng)營上時間和空間的問題。我們更多的考慮是多層次地變現(xiàn)，怎么經(jīng)營好場館里以人為單位的課次。
我們更加專注的是，通過數(shù)據(jù)的模型、線上的畫像、搭建高維次的話題性，引導(dǎo)線下消費(fèi)的人群。資本說“一魚三吃”，場館拿到數(shù)據(jù)，做有效的推薦，引導(dǎo)二次消費(fèi)，達(dá)到多次變現(xiàn)的可能，這是投資洛克公園的邏輯。如何解決現(xiàn)有商業(yè)模式時間和空間的革命，是走出商業(yè)模式創(chuàng)新的第一步，達(dá)到多次變現(xiàn)和更多商業(yè)價值的可能。
一村資本管理合伙人劉晶：
資本追求的不是絕對速度的快，就像跑步一樣，基本功沒有做好，跑不完全程。對于教育，本質(zhì)上來說是公益性和商業(yè)性的關(guān)系。既要做好普世的教育工作，同時資本又會追求兩個方面，一個是怎么做到商業(yè)化，第二個是做到規(guī)模化，此后再去追求速度才是合理的。
商業(yè)本質(zhì)就是供需，看這個需求是短期需求還是長期需求。我將教育分為四個紅利期：行業(yè)、產(chǎn)品、運(yùn)營和品牌紅利。體育教育的行業(yè)紅利已經(jīng)到了——國家政策、人均GDP上升帶來的消費(fèi)力上升，從業(yè)者在行業(yè)紅利期都能獲益。作為商業(yè)來說，接下來要考慮如何跨越到產(chǎn)品紅利，誰的產(chǎn)品更貼近需求；再到運(yùn)營上，可能產(chǎn)品差不多，但誰能做到規(guī)模化；最終能成為大企業(yè)的是實(shí)現(xiàn)品牌紅利的企業(yè)。
東方啟明星創(chuàng)始人&總裁靳星：
體育教育需要快的思維，教學(xué)產(chǎn)品迭代速度快、服務(wù)流程迭代快。從商業(yè)的角度來說，快一定是基于核心產(chǎn)品的競爭力和組織能力的快速提升。我們在這十二年的快速發(fā)展中，贏得了足夠場的時間窗口。而慢不是說要發(fā)展慢，而是取決于戰(zhàn)略和能力，所以我們是快而不急，快的核心要素就是底盤要穩(wěn)。
松鼠Ai 1對1聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO周偉：
快和慢不是速度問題，而是哲學(xué)問題。我們從企業(yè)角度出發(fā)，跟能力有關(guān)，能駕馭的速度是多少。快和慢和自身的駕馭能力有關(guān)系，只要你能駕馭得住就好。
體教融合和“強(qiáng)監(jiān)管”
東方啟明星創(chuàng)始人&總裁靳星：
我覺得機(jī)會和危機(jī)并存，機(jī)會是在政策和消費(fèi)者認(rèn)知提升的雙輪驅(qū)動下，我覺得我們的機(jī)會更大了，剛才也談到了我們可能從一個非剛需轉(zhuǎn)向剛需的階段；危機(jī)就是在有監(jiān)管或者外圍跨界、破圈進(jìn)入到我們的圈子里，可能形成的降維打擊或者競爭。所以在當(dāng)下這個階段，我們從業(yè)者還是要從自身的情懷和初心出發(fā)，去想清楚我們到底要做什么，我們的定位一定要聚焦，做我們自己本來想做和能做的事情，不要怕競爭，做好我們自己，一步一步做，能做大做強(qiáng)。另外也要有開放的心態(tài)，擁抱跨界人才、K12人才、互聯(lián)網(wǎng)人才，也要擁抱資本。
中金資本執(zhí)行總經(jīng)理馬正煒：
我覺得這個問題不單單是針對體育行業(yè)來說，周圍的行業(yè)都面臨政策的窗口期或者紅利期，所以在商業(yè)模式上，企業(yè)也要隨著這個窗口期或者紅利期做變革。這個行業(yè)的本質(zhì)上還是一個規(guī)模領(lǐng)先型、服務(wù)領(lǐng)先型的行業(yè)，而不是是產(chǎn)品領(lǐng)先型的，所以我們面對窗口紅利和政策初導(dǎo)的時候，要專注于自己能否適應(yīng)這個政策，開發(fā)出與這個政策紅利相關(guān)的產(chǎn)品，我一直覺得做一個商業(yè)領(lǐng)先和規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)上是需要自己的悟性和直覺的，比如針對這次的窗口紅利，我們是否有一個很有針對性的產(chǎn)品，來形成二次開發(fā)、多次變現(xiàn)和增加客戶黏性，創(chuàng)造、抓住這個窗口期。
松鼠Ai 1對1聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO周偉：
我們從產(chǎn)業(yè)角度去看，無論是體育還是K12都是屬于教育行業(yè)。我們這個教育產(chǎn)業(yè)跟其他的不一樣，其他是順勢而為，我們是順政策而為。因為政策每次都在變，三、五年變一次，作為我們行業(yè)的從業(yè)者，要根據(jù)政策，抓住政策機(jī)遇紅利的窗口期，但是不能有投機(jī)心理。
一村資本管理合伙人劉晶：
對于政策我先說正面的，我覺得是有史以來最大的機(jī)會，可能大家從來沒有聽說過政府什么時候?qū)w育特別看重、特別支持了，所以我覺得這一塊真的是行業(yè)紅利。第二個做教育不要太隨著政策走，因為教育是不需要政策的，教育是一個長周期的事情。對于產(chǎn)業(yè)，你要了解政策，要根據(jù)政策來制定自己的商業(yè)行為，但教育實(shí)際上有很多的屬性，千萬不要因為現(xiàn)在考什么就去設(shè)定這樣的一個產(chǎn)品，這樣把一個產(chǎn)業(yè)活生生做成了一個生意。生意可能今天是這個、明天是那個，但是它沒有辦法規(guī)模化或者沒有辦法做到長期主義。
如何理解資本
一村資本管理合伙人劉晶：
第一個是外在的角度，可能是你現(xiàn)在改變不了的環(huán)境，第二個是內(nèi)在的角度，就是說缺什么和需要什么。外在的我覺得是基礎(chǔ)設(shè)施，因為體育是需要場地的，這個基礎(chǔ)設(shè)施可能是沒有辦法去改變的。內(nèi)在的我認(rèn)為還是人，作為一個產(chǎn)業(yè)，作為一個生意，我認(rèn)為核心最后能跑出來的，一定是合適的人，或者比別人更優(yōu)秀的人才。
松鼠Ai 1對1聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO周偉：
資本第一是錢袋子，我們當(dāng)年做人工智能教育的時候是從事一個新的賽道，資本對我們來講是一個助力器，沒有資本我們根本就做不了這件事。第二它是腦庫，因為資本對整個行業(yè)的了解非常寬，他們也投過很多。他完全可以把經(jīng)驗教給你，雖然教給你也未必學(xué)得會，但是他可以告訴你別人是怎么死的，死法基本上是一致的，你是可以避免的。
中金資本執(zhí)行總經(jīng)理馬正煒：
針對我們這個行業(yè)來說，我們首先是一個服務(wù)業(yè)，同時也是一個消費(fèi)行業(yè)。隨著消費(fèi)升級，我們定義成零售+銷售+服務(wù)的一個行業(yè)，但它的本質(zhì)是體育。所以我們在看商業(yè)模式的時候更加會看重你的人和組織，簡單來說就是管理，因為這個行業(yè)的管理是有天花板的，就是看人均單產(chǎn)，你怎么在集團(tuán)這個結(jié)構(gòu)里面增加組織和人員的管理能力，達(dá)到崗位職能轉(zhuǎn)換；怎么通過城市合伙人的方式，通過總部對于當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的賦能，利用當(dāng)?shù)匾恍╅e散的資源把你的企業(yè)做大做快做強(qiáng)；怎么釋放行業(yè)的天花板是大家要考慮的問題，達(dá)到管理維度上的突破是一個特別重要的點(diǎn)。
東方啟明星創(chuàng)始人&總裁靳星：
說實(shí)話我沒有拿到資本，但是在談投融資過程當(dāng)中，投資人我覺得給了我很多的幫助。從我們教育的本質(zhì)角度和商業(yè)角度來說的話，資本不是成功的必要要素，但它是助力你成功的重要要素，也就是說資本是有助力賦能的功能。我們經(jīng)常說的做強(qiáng)靠產(chǎn)品，做大靠運(yùn)營，做久靠文化，你看這個里面沒有資本，但是我認(rèn)為資本會讓你更強(qiáng)、更大、更持續(xù)，雖然沒有拿資本，但是他們的思維和他們的見地和方法論也會讓我受益匪淺。
我站在今天的角度來說，是很開放的心態(tài)，愿意去擁抱資本、愿意擁抱更多的合作，因為我覺得中國體育產(chǎn)業(yè)到了一個節(jié)點(diǎn)，是需要一些企業(yè)站出來去擔(dān)當(dāng)?shù)模枰恍┕竞皖I(lǐng)導(dǎo)人站出來給行業(yè)賦能和給予信心的，也希望資本的加持幫助這些從業(yè)公司做得更強(qiáng)更大、更持久，也讓我們從業(yè)的小伙伴得到更多應(yīng)有的回報。
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