如果有一門健身房生意，客流穩定、沒有競爭、利潤率更高，甚至沒有高昂的房租和器械成本，你會不會心動？
企業健身房看起來就是這樣一個“誘人”的賽道。
雖然公司有健身房這件事，大概早在10年前就已不新鮮，但隨著大眾健身健康意識和素養逐步增強，以及近兩年疫情和加班猝死等事件的出現，企業健身房市場需求增長明顯，已經成為一些健身公司的重要業務線，單獨設立團隊負責。
“大家都在加班，你健身？”
人們常說，衣食住行是人類基本訴求，而隨著生活水平提高，無論是出于強身健體的健康需求，還是減脂塑形的美容訴求，健身都變得越來越流行。
對于企業來說，滿足員工需求，保證員工們的身心健康，有助于提高個人工作效率，帶來更好的團隊氛圍。此外，健身房還能在招聘過程中提供不錯的吸引力。
從成本來看，一個100多平的企業健身房，如果采用中等品質的國產器械，配置跑步機、橢圓機以及常見的固定器械，成本可以控制在十幾萬。當然，這筆支出沒有上限。
聽起來很美好。但事實上，在很長一段時間里，不少企業健身房基本等同于器械室，無人管理無人運營。
原因頗多。從員工角度來說，大多數人缺乏健身訓練知識，難以獨立訓練，而對于老手們來說，公司健身房的設施又往往難以滿足需求。此外，公司氛圍也有無形約束，上班時間去鍛煉不合適，到了下班，則有知乎網友吐槽“大家都在加班，你健身？”
從公司角度來看，一位參與過多個企業健身房項目的健身器械業內人士告訴懶熊體育：“不少公司都是熱火朝天弄好了，然后就放著了，三分鐘熱度。”
其中，有的是發現請教練來上課，人力成本過高；有的是發現器械發生損壞，維修費用不低；有的是出現了員工受傷，干脆關停。據上述業內人士表示，甚至有公司發現健身房不盈利，找來外部教練合作，想從員工身上把錢賺回來。
定位模糊，運營困難，是三分鐘熱度的主要導火索。事實上公司也有難言之隱，活躍率低是不少社會商業健身房都尚未解決的問題，擺在他們面前更是一頭霧水，如果引入外部健身房，過重的商業屬性可能讓原本屬于福利的健身房，反而給員工帶來不好的體驗，可能發生的退款投訴讓公司望而生畏，畢竟健身房跑路的新聞實在常見。
健身房運營商的新戰場
如何讓沉寂的器械室活起來，動起來，成為了擺在企業面前的難題。
企事業健身房是舒華體育的重要產品線，布局已有10年左右。而最近他們調研發現，企事業健身房建成以后，使用程度、頻率和活躍度較之前有了明顯提升。
同時，在客戶需求中，越來越強調健身指導和課程輸出，“不但要專業器材，還要有專業策劃，最好給到全方位的解決方案”，舒華體育企事業業務負責人李響表示。
也就是說，企業對器械的需求不再停留于硬件層面，而是希望通過軟硬結合等方式，調動更多員工的健身積極性。同時，器械的智能化和數據化，可以幫助健身房實現更有序高效的管理，進行員工健身數據分析，從而真正讓健身房活起來。
這種需求也使得越來越多的健身器械廠商在過去幾年中紛紛加碼“咨詢”業務，其中就包括為企業級客戶提供一條龍解決方案。在過去幾年商業健身房端器械購買需求停滯的情況下，這被他們視為新商機。
除了器械升級，越來越多公司開始尋找專業的健身房運營商。
樂刻運動的企業健身線起始于2017年，光豬圈則在2015年創立之初就設立了企業線。但他們對企業健身房的定位也都經歷了摸索。
對于運營商來說，他們面對的一般是成型健身房，場地、器械、布局都已經確定，省去了前期器械和場地成本，也無需支付房租水電等。相對應地，企業健身房基本都是免費開放，沒有會籍收入。
收入主要來源于兩塊，一是私教、小團課和特色課等，二是企業每月固定支付的運營費用。運營商有著自己的測算模型，總的來看，1000人基本是一家商業健身房在企業順利運營的員工數量下限。低于1000人，則需要公司給到運營商更多的補貼。
光豬圈向懶熊體育透露，目前他們運營10家店企業健身房，年營收在1000-2000萬之間，利潤率在20%左右，高于常規健身房。
而上文的健身器械業內人士則透露，他們的企業健身房業務利潤率在20%-30%，常規工作室和健身房則不到10%，“能開發票報銷就行，他們不那么不在乎價格”。當然，這當中也存在邏輯區別，企業采購的健身器械最終屬于公司固定資產，這也促使他們傾向選擇品質更高的產品。
讓員工真正動起來，是企業找到健身房運營商的初衷。難在課程設計上，就需要多花心思，做到個性化和多樣化，直接把常規門店模式搬進來并不完全適用，
例如互聯網公司員工平均年齡較小，集中在25歲-30歲。而在一些互聯網科技公司，男女比例可能達到7:3。除此之外，工種、上班時間、運動愛好等，各個公司也并不相同，企業會希望運營商有針對性來設計健身房的產品和服務。
有意思的是，不同企業文化不同，例如有的會規定教練不能有紋身，有的會規定工作期間不開放，有的則較為隨意。甚至同一企業不同地方也有區別，光豬圈企業業務負責人張雷就透露，華為北京研究所的員工多晚都會去鍛煉，也愿意晨練，但成都研究所喜歡中午健身。
對于運營商來說，企業業務利潤率往往更高。更重要的是，這是一個更加“簡單純粹”的生意。
客戶流量穩定、客戶收入穩定，沒有了高昂的房租和固定成本，靠重銷售來應對高額現金流的壓力也減輕了很多。同時，價格較常規健身房優惠，例如原價400元的私家課售價280元，明碼標價，也省去了各種優惠和預售的套路。
企業對運營商的考核往往集中在更多員工進入健身房，所以在這個沒有競爭，更少套路的環境中，把服務做好，就成了運營商的唯一核心。通常來說，企業與運營商的合同期會控制在三年以內，這種時限制的合作方式，也決定了企業對于收付實現制健身房的青睞。
不止于健身房
事實上，幾乎所有企業都有健身需求，滿足途徑很多。還包括各種企業采購，例如企業微信聯合健身管理系統服務商青橙科技，推出企業員工運動健身綜合服務平臺億企練，企業開通后，員工可享受全國不少健身房一卡通用、按次支付，并享受企業專屬價格。
更接地氣的做法是直接與公司附近健身房合作，以團購等形式為員工帶來各種健身福利。
就目前來看，真正有企業健身房需求的，還是集中在頭部企業。一個是企事業國有單位，一個是私企，又以互聯網、游戲和科技企業為主。
▲健身需求日漸廣闊，蘋果也開始提供相關內容
而華為和阿里等頭部企業，他們對于運營商的定位已經越來越不限于單純一家健身房的運營。樂刻運動企業線負責人祝慧敏告訴懶熊體育，這類企業會期待你具備前期健身場館空間規劃設計能力，例如在園區哪個點位布健身房，以及功能分區的確立。
其次，他們還希望運營商一起加入企業健身社群組建，園區健康活動策劃以及企業健身文化打造中來，延伸出來的是部門運動會、運動嘉年華、辦公亞健康和職業損傷講座等各種服務和活動。
更進一步，他們甚至希望能夠與運營商一起搭建整個企業健康促進體系。這一切的基礎，是目前運營商已經可以給公司提供員工相關運動健康數據，對后者做一些企業戰略判斷具有很好的參考價值。
這也是為什么這些公司在對運營商進行考核時，不但會看員工滿意度，還會看行政滿意度，后者涉及活動配合、健身社群組建等等，已經不是單純一個健身房承載的功能。
總的來看，無論是目標用戶、課程產品，還是成本結構、盈利模式，企業健身房都與常規商業健身房存在差異，不同公司對健身房的規劃也有不同。
企業健身房市場空間很大，但對于健身企業的要求也很高。個性化專業化的服務、精細化管理能力、輻射全國的運營范圍、系統化的整合能力，都可能成為必需。這門“誘人”生意好做與否，還需琢磨。
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