提前三年多和勒布朗·詹姆斯完成續(xù)約，耐克拿出了公司44年來(lái)第一份終身合同。比起眾人都好奇的合同金額，詹姆斯在這份合同背后的談判和謀略，對(duì)行業(yè)更有啟發(fā)意義，并由此再次證明，他的身份早已超出籃球運(yùn)動(dòng)員的范疇。
上周二（12月8日），詹姆斯和耐克的續(xù)約消息傳出，熱度一時(shí)超過(guò)開(kāi)季不敗的勇士（周日輸給雄鹿后紀(jì)錄停在24場(chǎng)），這份終身合約的具體數(shù)字，更是成為各路美國(guó)記者的追逐對(duì)象。
《今日美國(guó)報(bào)》得到的消息是年價(jià)在3000萬(wàn)美元之上，考慮到是份終身合同，總價(jià)遠(yuǎn)超5億美元，而最先曝出續(xù)約消息的ESPN記者在社交媒體上評(píng)論，“如果合同總價(jià)超過(guò)10億美元，我一點(diǎn)兒也不驚訝。”
不管這份合同的總價(jià)到底是多少，“史上最貴運(yùn)動(dòng)員贊助合同”這一地位無(wú)法撼動(dòng)。
天價(jià)之外，其實(shí)還有更重要的線索值得關(guān)注。我從消息人士處得到的信息，這次續(xù)約談判，雙方前前后后討論了近半年的時(shí)間，詹姆斯方面參與其中的，不止有他和經(jīng)紀(jì)人，還有一個(gè)特聘的擅長(zhǎng)公司收購(gòu)并購(gòu)方面的專(zhuān)家，換句話說(shuō)，從一開(kāi)始，詹姆斯就沒(méi)把這次談判當(dāng)成一個(gè)普通的代言續(xù)約談判，而是兩個(gè)品牌（耐克和詹姆斯）的深度合作。
▲和耐克續(xù)約后，詹姆斯在社交媒體上發(fā)圖慶祝
詹姆斯想成為他這個(gè)時(shí)代的喬丹，球場(chǎng)上從他穿上23號(hào)球衣的那一天就已開(kāi)始。而球場(chǎng)之外，他也想像喬丹那樣建立起自己的商業(yè)帝國(guó)，拿到10億美元身家，成為NBA球隊(duì)甚至英超球隊(duì)的老板（他目前是利物浦的小股東），而這一切，光靠幾份代言合同可能無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)。
所以，我們看到2015年的詹姆斯：放棄了和麥當(dāng)勞的續(xù)約，轉(zhuǎn)而和一家披薩品牌better-for-you合作，因?yàn)樵谶@里，他不僅僅是代言人，也是投資人，約占10%的股份。拿到1580萬(wàn)美元投資，升級(jí)社交媒體平臺(tái)Uninterrupted（不被干擾的），讓更多的運(yùn)動(dòng)員通過(guò)這一視頻平臺(tái)和粉絲直接互動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目跟棒球傳奇德里克·基特的球員論壇網(wǎng)，一視頻一圖文，相得益彰。詹姆斯還大舉進(jìn)軍影視圈，大熒幕處女作Trainwreck備受好評(píng)，他擔(dān)任制片的美劇Survivors Remorse已播完第二季，電視臺(tái)已確定續(xù)攝第三季，跟其他NBA球員不同，他不僅想?yún)⒀蓦娪埃氤蔀殡娪埃执笃馁~。
▲詹姆斯參演電影Trainwreck備受好評(píng)
按照常年跟隨詹姆斯報(bào)道的資深NBA記者布萊恩·文霍斯特的說(shuō)法——如果現(xiàn)在想請(qǐng)勒布朗代言你的品牌，你一定得拿出更大、更有想象力的合作內(nèi)容，若只是一份簡(jiǎn)單代言合同，他很有可能就拒絕了。
詹姆斯的NBA合同也是這個(gè)思路，去年夏天選擇回到騎士，他沒(méi)有簽長(zhǎng)約，只是簽了兩年，很重要的一個(gè)原因就是，這樣才能保證在2016年夏天，NBA新電視轉(zhuǎn)播協(xié)議生效、球員頂薪大幅提升時(shí)，他有機(jī)會(huì)拿到更大更肥的合同。
這就是現(xiàn)在的詹姆斯，一個(gè)早已跳脫球場(chǎng)之外，一個(gè)極具前瞻視野的商人。
回到此次續(xù)約，耐克可能無(wú)法像當(dāng)年做喬丹品牌一樣專(zhuān)注于詹姆斯這個(gè)品牌，但雙方肯定是朝聯(lián)手經(jīng)營(yíng)品牌的方向上去走，與昔日的耐克（1984年總營(yíng)收是2億美元規(guī)模）相比，今日耐克（市值已超300億美元）所擁有的資源和影響力，對(duì)詹姆斯品牌的推動(dòng)，或許將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年對(duì)喬丹品牌。
詹姆斯通過(guò)這次續(xù)約談判，為自己在耐克掙到了更多的品牌推廣承諾和話語(yǔ)權(quán)，這也是他期望中“更大更有想象力的合作內(nèi)容”，大到甚至無(wú)需聽(tīng)UA、阿迪們的報(bào)價(jià)。
這份終身合同正在悄無(wú)聲息地改變NBA巨星品牌代言的格局，從這開(kāi)始，哈登的13年2億、杜蘭特的10年3億都變得不再那么誘人，通過(guò)代言把自己的品牌做大做強(qiáng)，才是真正的生財(cái)之道。
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